831189_2014_乔顿服饰_2014年年度报告_2015-03-30.pdf

浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第1 页，共 81 页 2014乔顿服饰 NEEQ:831189 浙江乔顿服饰股份有限公司 Zhejiang Jodoll Garment Co.,Ltd.年度报告 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第2 页，共 81 页 2 月 24 日，公司举行了乔顿 MTM 启动会议，正式启动 MTM 项目。会议内容包括：MTM整体解决方案回顾、MTM 项目方案内容及执行。3 月 20 日，在温州市人民大会堂召开的第二次全市振兴实体经济大会上，市委、市政府对2013年度温州市综合评价百佳工业企业进行通报表彰并进行了颁奖，浙江乔顿服饰股份有限公司再次荣获“温州市百佳工业企业”的荣誉。10 月 10 日，公司在全国中小企业股份转让系统正式挂牌（证券简称：乔顿服饰，证券代码：831189）。10 月 23 日，公司在全国中小企业股份转让系统有限责任公司隆重举行了新三板挂牌仪式。10 月 24 日，由浙江省商务厅，温州市人民政府主办，为期 3 天的“2014 浙江（温州）国际时尚消费展暨第十届轻工产品博览会”拉开了帷幕。Jodoll 乔顿携“蓝牌生活化正装系列”参加了“温州国际时尚展”。12 月 8 日，乔顿王朝尊享家 VIP 体验馆全新升级亮相，为 VIP 客户提供“合心、合体、合场”的全新服务模式与体验。公 司 年 度 大 事 记 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第3 页，共 81 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.19 第六节股本变动及股东情况.21 第七节融资及分配情况.23 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.24 第九节公司治理及内部控制.26 第十节财务报告.29 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第4 页，共 81 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、公司、股份公司、乔顿服饰 浙江乔顿服饰股份有限公司 股东大会 浙江乔顿服饰股份有限公司股东大会 董事会 浙江乔顿服饰股份有限公司董事会 监事会 浙江乔顿服饰股份有限公司监事会 总经理、副总经理 浙江乔顿服饰股份有限公司总经理、副总经理 公司章程 浙江乔顿服饰股份有限公司章程 证监会、中国证监会 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 主办券商、国金证券 国金证券股份有限公司 乔顿集团 乔顿集团有限公司 德恒、律师 北京德恒（杭州）律师事务所 立信、会计师 立信会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 报告期 2014 年度 元、万元 人民币元、人民币万元 加盟 一种以特许经营权为核心的业务模式。公司通过与具备一定资质的企业或个人签订特许经营合同，授予其在一定时间和范围内通过开设加盟店销售公司产品的权利，同时还授予其成为公司加盟商的资格 直营 公司通过开设自营零售终端直接从事品牌经营的销售方式 商场店 由公司或子公司与商场签订协议，在商场中开设的专柜。商场店以专柜形式销售品牌产品，由商场负责收银和开具发票，最后按照销售收入的一定比例与公司核算 委托加工 公司在产能无法满足情况下，按照订单要求向加工企业提供面料、辅料，并派专人在生产过程中进行监督、确保产品符合公司质量要求的经营活动 职业装 又称工作服，是为满足员工工作需要及提升声誉而特制的服装 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第5 页，共 81 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信会计师事务所对公司出具了 标准无保留意见 审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。(一)董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证的理由 无(二)列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由 无(三)豁免披露事项及理由 无 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第6 页，共 81 页 重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人控制风险 公司控股股东乔顿集团由梁建友、梁辉光、沈应琴、赵全安平均持股，梁建友、梁辉光、沈应琴、赵全安又都持有公司 7.5%的股权，公司实际上由该 4 名自然人股东平均持股。梁建友和梁辉光系兄弟关系，沈应琴系梁建友和梁辉光的妹妹梁美玲的配偶，赵全安系梁建友及梁辉光妹妹梁春玲的配偶。因此公司由梁建友家族控制。若公司实际控制人不能有效执行内部控制制度，利用控股地位对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司、其他股东及债权人带来风险。直营渠道风险 公司主要产品定位于男正装以及配套服饰。公司近年来致力于核心市场的门店建设，公司拥有的营销网点50%的数量主要分布在国内苏、浙、鲁、闽等省份的高级百货、机场、星级酒店等高端零售渠道，而优质的高端渠道资源是有限的，尽管公司多年来开设的门店经营基本面良好，且多年来一直同各商场或出租方保持着良好合作关系。但若商场合同或直营店租赁合同到期后，合同不能续签或在合同条款等方面未能取得与前期同等条件，将对公司营业收入和利润产生不利影响。加盟店管理风险 目前公司采用“浙江、江苏、河南、北京、辽宁、吉林、陕西、山西、湖南等省份主要发展直营店、其他省份主要发展加盟店”的渠道模式。公司借助加盟商进行营销网络的扩张，通过开拓加盟店实现快速占领市场，有利于公司节约资金和降低经营风险。公司通过与加盟商签订特许经营合同等方式，对加盟店日常运营的主要方面进行规范和指导，但加盟商会根据其实际经营环境和业务目标来制订经营计划，其具体业务的开展具有一定的灵活性。若加盟商不能很好地理解公司的发展目标或加盟商的实力跟不上公司发展，将对公司在当地市场的品牌形象和未来发展构成不利影响。行业竞争加剧的风险 公司自有品牌乔顿（JODOLL）虽然在中国一定区域内已成为较具影响力的男正装服饰品牌之一，但不同品牌之间的竞争较为激烈，若公司未来不能进一步提高核心品类的竞争力，提升对核心客户的维护，以及稳固与扩大在核心市场的份额，将对公司的持续增长产生不利影响。轻资产风险 公司没有任何土地和房产，拥有的固定资产主要系机器设备等。公司采用的轻资产的运营方式会加大公司在筹资、投资、运营等方面的财务风险，如果市场环浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第7 页，共 81 页 境发生重大变化或竞争加剧导致存货销售放缓、售价下跌，公司风险将突现。本期重大风险是否发生重大变化：否 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第8 页，共 81 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 浙江乔顿服饰股份有限公司 英文名称及缩写 Zhejiang Jodoll Garment Co.,Ltd.证券简称 乔顿服饰 证券代码 831189 法定代表人 沈应琴 注册地址 温州经济技术开发区滨海二道 1288 号 办公地址 温州国家级高新技术产业开发区兰江路 125 号 主办券商 国金证券股份有限公司 主办券商办公地址 成都市青羊区东城根上街 95 号 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 沈利刚、凌燕、程洪祯 会计师事务所办公地址 上海南京东路 61 号 4 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 王献 电话 0577-86531988 传真 0577-86531988 电子邮箱 公司网址 联系地址 温州国家级高新技术产业开发区兰江路 125 号 邮政编码 325011 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-10-10 行业（证监会规定的行业大类）机织服装制造 主要产品与服务项目 服装、服饰、皮鞋、皮件的生产、销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）50,000,000 控股股东 乔顿集团有限公司 实际控制人 梁辉光、梁建友、沈应琴、赵全安 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第9 页，共 81 页 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 330300000055718 否 税务登记证号码 330305566954735 否 组织机构代码 56695473-5 否 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第10 页，共 81 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 330,945,147.93 307,357,068.47 7.67%毛利率 46.88%44.31%-归属于挂牌公司股东的净利润 20,172,715.67 10,101,069.78 99.71%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 18,328,172.67 7,644,660.99 139.75%加权平均净资产收益率 18.95%11.07%-基本每股收益（元/股）0.40 0.20 100.00%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 255,746,055.49 272,574,069.12-6.17%负债总计 139,219,509.21 176,220,238.51-21.00%归属于挂牌公司股东的净资产（元）116,526,546.28 96,353,830.61 20.94%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）2.33 1.93 20.94%资产负债率 54.44%64.65%-流动比率 1.75 1.43-利息保障倍数 9.27 3.30 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 29,207,805.92 38,417,377.40-应收账款周转率 5.10 4.16-存货周转率 1.71 1.99-四、成长情况 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第11 页，共 81 页 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率-6.17%5.61%-营业收入增长率 7.67%8.18%-净利润增长率 99.71%-24.01%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）50,000,000 50,000,000-计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计 2,657,810.66 所得税影响数 813,267.67 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 1,844,542.99 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第12 页，共 81 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司主要从事自有品牌男士正装的研发设计、品牌推广和终端销售，以及自有品牌职业装的生产与销售。公司主营业务的其他类别还包括 ODM、外贸加工以及面料贸易。公司自设立以来主营业务及产品未发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 1）股份公司 1、商业模式创新。公司明确了运用互联网思维对商业模式进行创新。2、进入资本市场，挂牌新三板。公司在年初明确了新三板挂牌工作，希望通过对接资本市场进一步规范公司的经营，提高公司的管理能力。公司于 2014 年 9 月 19 日通过全国中小企业股份转让系统有限责任公司审批，并于 10 月 10 日正式挂牌全国中小企业股份转让系统。3、组织架构的优化与效率的提升。公司对各大业务中心和行政部门进行了部门职能和岗位工作的优化，提升了工作效率，降低了管理成本。4、费用控制初步取得成效。公司经过一年的管控，管理费用控制成果显著。2）品牌业务 运用互联网思维对商业模式进行创新，初步完成了商业模式 V1.0 版的设计，各项工作都在快速推进与迭代。1、聚焦江浙核心市场。品牌直营业务将江苏、浙江地区市场列为核心市场，通过规划核心市场城市体，有计划开展不同城市体的渠道布局与深度经营，并以温州地区为城市体试点。待试点成熟，将成功的经营策略与方法进行其他市场的推送与复制，以带来核心市场的效益高速增长。2、核心用户、核心需求。品牌事业部通过调研客户和对大量数据地分析，确定以中小企业主为公司的核心用户，并采取一定的方法论来洞察核心用户的核心需求，以此推进公司的产品设计与服务，从而给用户带来更为满意的体验。3、以产品经理制为方向的大商品企划机制建立。品牌事业部建立了以客户为中心的经营管理理念和准则，将核心用户需求贯穿了从商品企划到业务执行系统（产品、市场、浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第13 页，共 81 页 销售）全过程，使其不同于其他传统服装经营企业的商品企划，具有浓郁的乔顿经营特点。4、“用户需求场景化”研发闭环管理模式建立。结合用户思维，将以往按照品类设计模式调整为按照用户需求场景式着装搭配的设计，让产品研发根据用户需求来设计。3）职业装业务 1、组织架构梳理。针对职业装业务发展的需要，新增了培训、研发、外协生产几大支撑模块，促进职业装业务的快速发展。2、业务模式优化，提高后台效率，打造一站式后台服务平台。公司通过梳理了后台流程，将之前许多串行的分段工作进行了整合和并行，让后台服务更具高效。4）生产系统 1、生产计划业务的整合。公司通过整合生产计划下单、物料管控、外协下单等业务单元，让计划成为生产系统的中枢，为未来生产高效率的运营打下基础。2、技术提升与创新突破 a、高级定制 MTM 系统上线。2014 年公司与力克系统（上海）有限公司合作搭建 MTM系统，建立了量身定制的基础数据库，为版型、工艺、款式开发及品牌的高级定制业务提供基础支持。这一系统已经基本搭建，为公司未来商业模式中的 C2B 业务发展提供了结实的基础。b、IE（工业工程）技术的导入与深入运用。通过 IE 技术的运用，建立工时、工价标准，并促进生产一线的规范管理，从而带来生产效率的提升。3、管理体系的梳理与优化 a、建立生产中心各部门系列流程制度，规范各类疑难问题的操作，实现责任明确，高效处理。b、产品检验标准的优化与提升，以满足品牌高品质要求的用户需求。报告期内公司完成营业收入 330,945,147.93 元，同比上年增加 7.67%，实现净利润20,172,715.67 元，同比上年 10,101,069.78 元，增加 99.71%。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 330,945,147.93 7.67%-307,357,068.47 8.18%-营业成本 175,803,864.06 2.71%53.12%171,169,386.84 5.00%55.69%管理费用 38,236,409.48 4.03%11.55%36,756,309.68 9.45%11.96%销售费用 83,191,844.53 5.57%25.14%78,800,429.03 31.91%25.64%财务费用 3,270,553.84-46.65%0.99%6,130,587.00 24.55%1.99%营业利润 25,386,136.84 130.06%7.67%11,034,564.42-38.49%3.59%资产减值损失 1,641,693.69 543.01%0.50%255,315.64-89.21%0.08%营业外收入 2,598,717.34-37.62%0.79%4,165,825.44 960.70%1.36%营业外支出 951,466.48-13.24%0.29%1,096,713.56 154.41%0.36%所得税费用 6,860,672.03 71.41%2.07%4,002,606.52-13.14%1.30%浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第14 页，共 81 页 净利润 20,172,715.67 99.71%6.10%10,101,069.78-24.01%3.29%经营活动产生的现金流量净额 29,207,805.92-23.97%-38,417,377.40-192.00%-投资活动产生的现金流量净额-19,545,700.92-493.62%-4,965,586.98-114.74%-筹资活动产生的现金流量净额-52,072,386.28 900,781.40%-5,780.16-100.01%-项目变动及重大差异产生的原因：公司 2014 年品牌男正装服饰和职业服两大核心业务发展迅速。品牌男正装服饰方面，公司已有的直营渠道逐渐完善、店铺逐渐成熟；职业装业务方面，江浙及北方区域发展了一批新的客户，使得公司总收入同比增长 7.67%，毛利增加 1,900 万。而同期三项费用只增加 300 万，其中管理费用增加 4.03%，主要是公司 2014 年度登陆新三板，聘请券商辅导公司挂牌；另外公司与咨询公司合作，帮助公司对新商业模式进行创新；销售费用同比增加 5.57%，较 2013 年增幅减少。主要是公司在 2014 年放缓渠道拓展的进度与力度，以聚焦核心市场；且前期开设的直营店铺的费用摊销到期。但因 2013 年度开设店铺的费用在 2014 年是全年费用，因此费用同比小幅增加；财务费用同比却减少46.65%，主要是公司借款金额减少。因此，公司营业利润同比增加 1435 万，同比增加近 130%，净利润增加 99.71%。现金流量分析：1、投资活动产生的现金流量净额减少，主要是 2014 年度购买理财产品。2、筹资活动产生的现金流量净额减少，主要是 2014 年度偿还到期借款。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%品牌男正装服饰 191,234,197.04 57.78%185,874,541.38 60.48%职业装 98,570,375.10 29.78%85,718,375.76 27.89%ODM 业务 9,907,545.58 2.99%14,501,400.91 4.72%面料贸易业务 21,438,871.11 6.48%15,506,256.06 5.05%外贸业务 9,368,232.60 2.83%4,873,599.52 1.59%其他业务 425,926.50 0.13%882,894.84 0.29%合计 330,945,147.93 100.00%307,357,068.47 100.00%收入构成变动的原因 公司营业收入包括主营业务收入和其他业务收入，而主营业务包括品牌男正装服饰、职业装、ODM 业务、面料贸易业务、外贸业务。作为公司的两大核心模块-品牌男正装服饰和职业服其合计销售收入占全年总收入的 87.56%。与同期相比，品牌男正装服饰收入增加 2.88%,主要原因是公司已有直营渠道的完善、店铺逐渐成熟；而职业装业务收入增加 14.99%，其主要原因是公司自营职业装业务在江浙及北方市场的拓展沉淀，实现业绩的突破。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：公司公司 20142014 年度前五名客户年度前五名客户 序号序号 客户名称客户名称 年销售额（元）年销售额（元）占比（占比（%）客户类别客户类别 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第15 页，共 81 页 1 1 山东索菲娅服装有限公司 34,805,046.93 10.53%加盟商 2 2 浙江南派服饰有限公司 10,775,191.77 3.26%面料客户 3 3 天津市欧凯瑞服饰有限公司 10,274,817.77 3.11%加盟商 4 4 北京纺达科技公司 8,929,174.37 2.70%外贸客户 5 5 长城汽车销售商 7,640,491.54 2.31%职业装客户 合合 计计 72,424,722.3872,424,722.38 21.91%21.91%主要供应商的基本情况：公司公司 20142014 年度前五名供应商年度前五名供应商 序序号号 客户名称客户名称 年年采购采购额（元）额（元）占比（占比（%）1 1 宁波中鑫呢绒有限公司 12,287,113.86 7.42%2 2 广州一成锦服装有限公司 7,301,494.40 4.41%3 3 江阴三毛销售有限公司 5,973,541.57 3.61%4 4 上海法比奥纺织科技有限公司 5,626,237.39 3.40%5 5 北京意厉维纺织品有限公司 5,508,843.44 3.3%合合 计计 36,697,230.6636,697,230.66 22.16%22.16%重要订单的基本情况：2014 年度，公司与主要客户、主要供应商签订销售合同（协议）、采购合同（协议），公司与合同对方均能按合同要求实际履行，没有重大合同（协议）违约的情况发生。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 21,738,989.35-67.07%8.50%66,015,039.89 135.57%24.22%-15.72%应收账款 64,382,637.32-1.59%25.17%65,421,645.47-20.70%24.00%1.17%存货 115,387,258.24 27.65%45.12%90,390,149.64 10.24%33.16%11.96%长期股权投资-固定资产 6,820,045.74-22.71%2.67%8,824,265.81-6.55%3.24%-0.57%在建工程-短期借款 25,460,000.00-65.76%9.96%74,350,000.00-2.61%27.28%-17.32%长期借款-总资产 255,746,055.49-6.17%-272,574,069.12 5.61%-项目变动原因：1、货币资金与短期借款减少，主要是到期银行还款。2、存货增加 2499.71 万元。其中库存商品增加 2059.96 万元，主要是由于以下三方面的原因，第一，公司在 2014 年秋冬推出全新的具有轻奢侈风格系列的服饰商品；第二、由于来年春节时间的推迟，加盟商提货的时间延后；第三，职业服和外贸有部分业务在 12 月底生产而尚未发货。另由于职业装已签合同的订单面料备料，增加原材料库浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第16 页，共 81 页 存 458.24 万元。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 无(2)(2)对外对外股权股权投资投资情况情况 无(3)(3)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 项目项目 投资金额投资金额 投资投资期限期限 预计预计收益收益 法人理财产品 17,000,000.00 7-12 日 2%总计总计 17,000,000.00 -公司为有效提升资金使用效率，在有资金结余的情况下会购买企业法人理财产品。该理财产品无固定期限，随存随取（第二日到账），而收益依据存放时间对应的收益率进行结算。报告期末，公司仍有 1700 万投资金额，预计存放在 7-12 日，对应收益率 2%(4)(4)公司公司控制的控制的特殊特殊目的目的主体情况主体情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 中国经济增速放缓，服装行业传统经营出现下滑，未来几年服装行业仍然是冷冬期。同时，很多上市服装公司出现了库存高企，闭店潮等负面情况。造成服装行业发展下滑的主要原因归结为：产能过剩、同质化、服装企业未能足够了解和满足不同用户的不同需求。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司的竞争优势有：1、核心市场品牌美誉度高。公司通过实施聚焦核心江浙市场的战略，在用户和同行业中具有一定的影响力与美誉度。2、核心管理团队稳定、思想意识的高度统一。公司团队拥有开放的心态，具有与时俱进的学习能力。经过了长期的磨合和稳定的发展壮大，团队成员价值观趋同、凝聚力强、配合默契；并且公司还了建立对团队的中长期激励机制和绩效挂钩的短期激励机制，形成团队与公司利益的结合。3、拥有服装产业链的全链条。公司有面料贸易、品牌经营（研发设计、销售、品牌推广等）、职业装团购、生产加工等完整业务单元，掌握核心业务核心技术，具有较大的竞争优势。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。公司拥有良好的持续经营能力。(六六)自愿披露自愿披露 除以上披露信息以外，公司无其他披露事项。浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第17 页，共 81 页 二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 李克强总理在 2015 年政府工作报告中提到了：推动大众创业、万众创新；制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场等政策导向。这意味着未来中小企业发展的必经之路是创新，创新的根本是融入互联网思维（用户思维）进行商业模式创新，这也将是未来中小企业发展的必然选择。服装这个传统行业同样需要商业模式创新。(二二)公司发展战略公司发展战略 2015 年对于公司是关键的一年，公司围绕新商业模式如何落地，需要整合各项资源推动商业模式的不断迭代升级，主要工作措施：1）股份公司 1、进一步推动新商业模式的各项工作，包括资源的整合，组织架构的优化完善，管理体系的搭建、IT 系统的规划与实施、人力资源体系的优化等。2、股权激励工作。公司计划对董监高及核心员工定向增发股票进行中长期的激励，留住优秀的人才成为公司的股东，使其更好的服务于公司，促进公司的发展。2）品牌业务。新商业模式的落地与迭代更新。1、以用户为中心的用户管理体系的建设。用户导流业务的完善，包括异业联盟、商会合作、着装顾问讲座等及用户管理系统的建立。2、C2B 高级定制模式的建立。包括让用户充分参与到定制过程，使其有“参与感”，体现其个性化需求；推出供应链的快速反应-柔性供应链体系；MTM 高级制定系统的不断优化与完善。3、商业模式城市体-温州城市体试验区落地工作。在目前市场区域中确定温州为试验区，试验所有商业模式的工作。4、社区项目的实施与迭代。社区项目的核心是针对目标用户在使用、处置服装的过程中的需求提供相应的服务。通过服务可以进一步加强公司与用户之间的粘性，了解更多关于用户的信息，包括痛点和兴奋点，建立用户大数据，为服装业务提供更多的数据支持。3）职业装业务 1、聚焦现有市场、聚焦产品、聚焦行业。针对目前覆盖的市场渠道进行深耕，做透市场。对行业进行聚焦，聚焦五大核心行业。聚集核心产品西服、衬衫类。2、后台服务平台的进一步完善。完善流程，提高相应对接及服务人员的综合能力，更加高效有续地为一线办事处提供支持与服务。3、培训体系的进一步完善。重点将着力于一线业务人员的培训与成长，制订年度业务人员培训计划，开发相应课件，完善办事处培训教材 1.0 版本，建立有效的培训系统。4）生产系统 1、供应链快速响应体系的搭建。通过生产大计划管控，生产流水线的 IE 优化，自动化生产模式（自动裁床系统、批量自动化系统、单件流系统）。2、高级定制业务模块的优化。优化高级定制流水专线，优化 MTM 系统建立完善的用户数据。3、全面质量管理的推行。满足品牌用户对高品质的需求，在生产系统中推行全面质浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第18 页，共 81 页 量管控系统。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 公司 2015 年将坚定地沿着公司战略规划开展各项工作，预计在核心业务模块的业绩上有所提升，净利润将会有较大的增幅。(四四)不确定性因素不确定性因素 无 三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 无(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留审计意见 董事会就非标准审计意见的说明：无 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第19 页，共 81 页 第五节重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 是 重要事项（三）是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 重要事项（四）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 重要事项（九）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-二、重大事项详情 案件进展情况、涉及金额、是否形成预计负债，以及对公司未来的影响：无 对外担保对外担保分类分类汇总：汇总：(一一)股东及其关联方占用或转移公司资金、资产股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他及其他资源资源的的情况情况 占用者占用者 占用形式占用形式 （资金、（资金、资产、资源）资产、资源）期初余额期初余额 期末余额期末余额 是否无偿是否无偿占用占用 是否是否履行必履行必要决策程序要决策程序 乔顿集团有限公司 资金-否 是 总计总计 -占用原因、归还及整改情况：公司挂牌前存在着资金拆借的现象，截止 2014 年 5 月底止公司与集团之间的资金已全部还清。此外，公司控股股东乔顿集团已于 2014 年 5 月 19 日出具了关于不占用乔顿服饰资金的承诺函，承诺其将严格遵守有关法律规定和乔顿服饰相关制度规定，杜绝与乔顿服饰发生非经营性资金往来及占用资产的行为。对于确有必要发生经营性往来的，则将严格按照乔顿服饰的制度履行关联交易审批程序，并依照乔顿服饰权力机构批准和合同的约定及时结算，以杜绝任何不正常的资金和资产占用行为。(二二)报告期内报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况 日常性关联交易事项日常性关联交易事项 具体事项类型具体事项类型 预计金额预计金额 发生金额发生金额 1 购买原材料、燃料、动力 4,000,000.00 2,138,298.88 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第20 页，共 81 页 2 销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售 3,000,000.00 782,456.41 3 投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）-4 财务资助（挂牌公司接受的）-5 公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型 10,000,000.00 5,460,024.37 总计总计 17,000,000.00 8,380,779.66(三三)收购、收购、出售资产出售资产事项事项 无(四四)对外投资事项对外投资事项 无(五五)企业合并事项企业合并事项 无(六六)股权激励股权激励计划在本年度的具体实施情况计划在本年度的具体实施情况 报告期内，公司未实行股权激励计划(七七)承诺事项的履行情况承诺事项的履行情况 公司实际控制人梁辉光、沈应琴、赵全安、梁建友承诺：在满足公司法对股份转让的限制条件下，在挂牌前直接或间接持有的股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌前所持股票的三分之一，解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和两年。为避免同业竞争和减少关联交易，维护公司的利益和保证公司的长期稳定发展，公司的实际控制人、持股 5%以上的股东及董事、监事、高级管理人员均向公司出具了避免同业竞争减少关联交易的承诺。报告期内，相关人员履行了上述承诺。(八八)调查调查处罚事项处罚事项 无(九九)重大资产重组重大资产重组事项事项 无 浙江乔顿服饰股份有限公司 2014 年度报告 公告编号：2015-002 第21 页，共 81 页 第六节股本变动及股东情况 一、普通股股本情况(一一)普通股普通股股本结构股本结构 股份性质股份性质 期初期初 本期变动本期变动 期末期末 数量数量 比例比例 数量数量 比例比例 无限售条件股份 1、控股股东，实际控制人 15,416,667 30.80%-15,416,667 30.80%2、董事监事及高级管理人员-3、核心员工-4、无限售股份总数 15,416,667 30.80%-15,416,667 30.80%有限售条件股份 1、控股股东，实际控制人 34,583,333 69.20%-34,583,333 69.20%2、董事监事及高级管理人员-3、核心员工-4、有限售股份总数 34,583,333 69.20%-34,583,333 69.20%总股本 50,000,000-50,000,000-普通股股东人数 5(二二)普通股普通股前十名股东情况前十名股东情况 序号序号 股东名称股东名称 期初持股数期初持股数（股（股）持股变持股变动动（股）（股）期末持股数期末持股数（股）（股）期末持期末持 股比例股比例 期末持有限售期末持有限售股份数股份数（股（股）期末持有无限期末持有无限售股份数售股份数（股（股）1 乔顿集团有限公司 35,000,000-35,000,000 70.00%23,333,333 11,666,667 2 梁辉光 3,750,000-3,750,000 7.50%2,812,500 937,500 3 沈应琴 3,750,000-3,750,000 7.50%2,812,500 937,500 4 赵全安 3,750,000-3,750,000 7.50%2,812,500 937,500 5 梁建友 3,750,000-3,750,000 7.50%2,812,500 937,500 合计合计 -50,000,000-50,000,000-34,583,333 15,416,667 前十名股东间相互关系说明 公司的控股股东乔顿集团由公司的 4 名自然人股东梁建友、梁辉光、沈应琴、赵全安平均持股，梁建友和梁辉光系兄弟关系，沈应琴系梁建友及梁辉光的妹妹梁美玲的配偶，赵全安系梁建友及梁辉光妹妹梁春玲的配偶。