430251_2013_光电高斯_2013年年度报告_2014-04-28.pdf

天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 1 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 TOEC Gaosi Co.,Ltd 20132013 年年度报告年年度报告 （证券代码：430251）2012014 4 年年 4 4 月月 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 2 第一章第一章 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会及董事、监事会及监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在本公司董事会及董事、监事会及监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。担个别及连带责任。没有董事、监事、高级管理人员对没有董事、监事、高级管理人员对本本报告内容的真实性、准确性、完整性无法保报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。证或存在异议。公司全体董事出席了审议本次年报的董事会会议。公司全体董事出席了审议本次年报的董事会会议。中兴财光华会计师事务所（特中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准标准无保留意见的审无保留意见的审计报告。计报告。公司负责人周宝生公司负责人周宝生先生先生、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人周宝生周宝生先生先生、会计机构负责人、会计机构负责人杨帆杨帆女士女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 3 目录目录 第一章第一章 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二章第二章 公司基本情况简介公司基本情况简介.7 第三章第三章 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.8 第四章第四章 管理管理层讨论与分析层讨论与分析.9 第五章第五章 重要事项重要事项.21 第六章第六章 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.22 第七章第七章 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.24 第八章第八章 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.30 第九章第九章 财务报告财务报告.34 第十章第十章 备查文件目录备查文件目录.86 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 4 释义释义 释义项释义项 释义内容释义内容 公司、本公司 指 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 主办券商 指 申银万国证券股份有限公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 公司总经理、财务经理、董事会秘书 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 公司法 指 中华人民共和国公司法 元 指 人民币元 报告期 指 2013年1月1日至2013年12月31日 超限检测 指 用于判断车辆装载货物后，整体高度、宽度、长度等是否符合规定要求 货检 指 铁路货运行业的一种工作，对装载货物后的车辆和货物情况进行检查，以免在运输过程中出现各类安全事故，检查重点包括车门、车窗、篷布、网绳、施封锁等等。编组站 指 铁路编组站是铁路枢纽的核心，是车流集散和列车解编的基地。货车一次全周转，在编组站作业停留的时间占30%以上。因此，加速编组站的信息化建设，对提高作业效率和缩短车辆周转时间有重大意义，是整个中国铁路方面最核心的环节之一。手持机 指 用于现场作业的“移动计算设备”，它的构建需要无线网络的覆盖、专用手持机设备、应用软件三部分。机器视觉 指 一种信息化技术，包括视频采集、图像优化、模式识别和人工智能4部分。天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 5 重大风险提示重大风险提示 1 1、市场波动风险市场波动风险 公司主要服务于中国铁路行业，中国铁路作为我国重要的基础性产业，未来仍将保持持续增长，但行业发展的周期性波动依然存在。受到国家宏观经济发展的影响。2013 年度，在国家经济增长放缓与行业周期性波动的双重影响下，中国铁路的经营压力普遍增大，此种状况在 2013 年度趋缓，但尚未根本转变，存在一定市场波动风险。2 2、行业政策风险行业政策风险 中国铁路行业是国家重点扶持和发展的产业之一，同时，也是国家行政体制改革的重要领域，国家对行业的监管和审计程度也比较高，包括产品行业标准、行业施工规范、产品质量、生产标准、行业准入等。若国家有关行业监管政策发生变化，将可能对整个行业竞争态势带来新的变化，从而可能对本公司生产经营带来不利影响。未来国家行业监管政策的变化还可能进一步提高公司经营成本，影响公司的盈利水平，引发公司业绩波动的风险。3 3、市场竞争风险市场竞争风险 公司核心产品“超限检测及装载状态检测系统”和“铁路货检安全集中监控系统”在铁路货运安全信息化市场优势明显，在行业中占据主导地位，在全路路网编组站中，已广泛应用，公司另一个主要盈利产品“货检手持机及高清晰检测设备”，在全路货检站中则方兴未艾，竞争激烈。2013 年，受行业竞争加剧的影响，公司收入结构发生较大变化，如果公司在技术创新和新产品开发方面不能保持领先优势，在竞争加剧的市场环境下，公司产品将面临产品毛利率下降的风险。4 4、收入收入对对单一单一产品较为依赖的风险产品较为依赖的风险 当前公司主营产品主要为“货检手持机及高清晰检测设备”，2013 年度，该产品销售额占主营业务收入比例的 61.26%，从短期看，该产品仍然是公司主营业务收入中的核心产品。目前在收入结构上，公司主营产品还未完全摆脱单一来源，在一定程度上存在对该产品的依赖风险。5 5、核心技术人员流失风险核心技术人员流失风险 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 6 作为高科技企业，稳定、高素质的核心技术人才队伍是公司最重要的一笔无形资产。公司产品以铁路货运安全监控类产品为核心，涵盖了机器视觉、计算机软件、网络通信、嵌入式系统、机械自动化、铁路运输等多个专业和领域，核心技术及应用技术掌握的难度较高，需要较长时间的积累。随着行业竞争格局的不断演化，对此类人才的争夺必将日趋激烈，如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展带来巨大风险。6 6、综合管理水平亟待提高的风险综合管理水平亟待提高的风险 现阶段公司管理结构相对陈旧，层次较多，公司产品交付流程、项目管理流程等较长，随着市场规模不断扩大以及公司、产品技术逐步转型和实施精细化管理策略的要求，未来公司在机制建立、战略规划、品牌打造、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平和调整速度将面临更大的挑战，公司综合管理水平存在亟待提高的风险。天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 7 第第二二章章 公司基本情况公司基本情况简介简介 一、公司信息一、公司信息 公司股份简称 光电高斯 公司股份代码 430251 公司股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 公司挂牌时间 2013 年 7 月 24 日 公司的中文名称 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 公司的中文简称 光电高斯 公司的外文名称 Tianjin Optical Electrical Gaosi Communication Engineering Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 TOEC Gaosi Co.,Ltd 公司的法定代表人 周宝生 公司注册地址 天津市华苑产业园区海泰西路 18 号西 3-303 公司注册地址的邮政编码 300384 公司办公地址 天津市华苑产业园区海泰西路 18 号西 3-303 公司办公地址的邮政编码 300384 公司网址 公司邮箱 liuwenlitoec- 公司聘请的报告期内履行持续督导 职责的主办券商名称 申银万国证券股份有限公司 公司聘请的报告期内履行持续督导 职责的主办券商办公地址 上海市常熟路 239 号 公司聘请的会计师事务所名称 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）公司聘请的会计师事务所办公地址 石家庄市长安区广安街 77 号安侨商务 4 楼 签字会计师姓名 姚庚春 王荣前 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人董事会秘书或信息披露事务负责人 姓名 刘文莉 联系地址 天津市华苑产业园区海泰西路 18 号西 3-303 联系电话 022-28241506 转 8000 传真 86-22-28307422 电子信箱 liuwenlitoec- 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 登载年度报告的指定信息披露平台网址 http:/ 公司董秘办 四、公司历史四、公司历史沿革沿革 注册登记日期注册登记日期 注册登记地点注册登记地点 企业法人营业执企业法人营业执照注册号照注册号 税务登记号码税务登记号码 组织机构代码组织机构代码 首次注册 2003年3月24日 天津市工商行政管理局 1201932004150 120117746692234 74669223-4 最近变更注册登记日期 2012年12月6日 天津市工商行政管理局 120193000013696 120117746692234 74669223-4 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 8 第第三三章章 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一一、公司公司近近两两年主要会计数据和财务指标年主要会计数据和财务指标 单位:元 项目项目 2012013 3年年度度 20122012年年度度 变动比例变动比例 营业收入 37,193,145.04 35,545,646.97 4.63%净利润 1,113,874.00 902,749.71 23.39%扣除非经常性损益的净利润-306,991.37-201,051.96 不适用 经营活动产生的现金流量净额-4,002,888.17-11,380,137.33 不适用 加权平均净资产收益率 4.24%4.41%-0.17%基本每股收益（元/股）0.09 0.14-35.71%项目项目 2012013 3年末年末 20122012年末年末 变动比例变动比例 总资产 58,226,420.09 54,497,743.39 6.84%股本 12,048,193.00 12,048,193.00-净资产 26,857,991.50 25,744,117.50 4.33%每股净资产（元/股）2.23 2.14 4.21%二二、本年度内公司本年度内公司非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 单位：元 项目项目 20132013年年 税费返还-投资损益-政府补助 1,615,701.06 处置固定资产净收益 47,983.70 其他 27,921.56 减：营业外支出 20,000.00 影响利润总额 1,671,606.32 所得税影响额 250,740.95 影响净利润 1,420,865.37 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 9 第第四四章章 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、公司经营情况回顾一、公司经营情况回顾 (一）一）总体经营情况总体经营情况 2013 年，面对国内经济增速放缓、货币政策紧缩及原铁道部机构调整、人员更迭的震荡冲击等不利因素，铁路货运信息化行业的建设速度和规模受到了一定影响，同时，也直接影响了 2013 年公司销售业绩的增长。在这种大的行业背景环境下，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，夯实基础，加大研发，加速产品和技术的转型升级，注重风险防控、成本控制，实现了销售业绩的小幅增长。同时，在产品转型、研发能力提升、规范化管理、品牌建设等方面取得了重要突破，为实现公司稳步发展迈出坚实的一步。1 1、销售业绩小幅销售业绩小幅增长增长 2013 年，公司实现营业收入 3,719.31 万元，同比增长 4.63%；利润总额为 138.24万元，同比增长 22.24%，净利润为 111.39 万元，同比增长 23.39%。截至 2013 年 12月 31 日，公司总资产为 5,822.64 万元，净资产约为 2,685.80 万元。2 2、公司产品转型取得重要突破公司产品转型取得重要突破 业务期内，公司启动了产品转型战略。根据行业发展及技术发展趋势，进一步调整产品重点和方向，强化了重点产品的策划、升级和营销力度，例如，代表移动应用方向，集成了行业应用、移动计算设备、无线互联网络三者于一体的“铁路货运、货检手持移动终端（手持机）”的研发取得了重要进展，在营销方面取得了重大突破，成为行业的一支主要力量。2013 年，作为公司新研发的面向未来的拳头产品，货检手持移动终端（货检手持机）及配套设备，实现销售收入 2,278 万元。公司针对重点的线阵、面阵高清，成立了专线产品组，专款专用，实现了嵌入式结构的产品转型，虽然在本业务期内没有产生明显的经济效益，但必将作为一笔重要的产品资产，结转到公司发展的未来。与此同时，公司投入了较大资源和管理精力，用于识别、关闭、封版和弱化了一些与主营业务关系较弱的产品和服务，公司领导层坚信，要实现公司产品方向的逐步 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 10 转型升级，一定要做到“有所为、有所不为”。只有现在甩掉包袱，才能期待未来的轻装上阵，在重点产品上强势出击。3 3、公司技术研发能力显著增强公司技术研发能力显著增强 业务期内，公司技术和研发能力快速提升。2013 年，公司成功申报了国家物联网专项（本年度，天津市仅有两家企业申报成功）；成功申报天津市软件专项；5 项实用新型专利获得授权，申报 1 项发明专利，3 项软件著作权；公司技术主管、股东俞大海先生被天津市授予“千人计划”人才称号。公司与新西兰都柏林城市大学进行了横向合作，成功申请了新西兰国家级项目子课题，同时，公司与西北工业大学、天津商业大学、江西财经大学在图像处理领域和物流信息化领域实现了深入合作，启动了研究生派驻，专利合作等一系列工作。公司投入资金，引入了眼动仪、KNICT 体感设备、红外热像仪等先进设备，并以此为基础，集成了以往的自主专利技术，构建了针对人体行为、姿态、注意力等不同层次的监控平台。为下一步实现公司的技术、产品升级转型奠定了坚实基础。4 4、品牌形象明显提升品牌形象明显提升 业务期内，公司实现了新三板的挂牌，以此为契机，公司从单一的行业关注中走出来，更多的与技术同行、区域邻居、地方领导等进行了广泛接触；同时，伴随着公司研发在国家物联网专项、天津市软件专项等方面的斩获，公司的知名度和品牌形象得到了明显的提升。5 5、内部管理进一步提升内部管理进一步提升 业务期内，公司开始尝试了全员预算制，并将其与全员考核挂钩，在成本控制、资金运用等方面取得了一定效果，积累了较多的经验。同时，公司建立了公司级档案室，制定档案管理办法，完成公司管理信息化的基础功能建设。(二二)公司业务、产品或服务有关经营计划的实现公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化及变化情况情况 1 1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况 公司的主营业务为公司主要从事计算机软件开发、系统集成、安防工程和铁路专用线设备的研发生产。公司可为客户提供铁路货运信息化项目或产品的专业咨询、规划、设计、制造、安装、调试、生产技术支持等一套完整的服务。单位:元 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 11 主营业务分行业情况主营业务分行业情况 行业行业 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率 营业收入比上营业收入比上年增减年增减 营营业成本比上业成本比上年增减年增减 毛利率比上年毛利率比上年增减增减 软件产品 37,193,145.04 23,582,427.52 36.59%4.63%3.68%1.63%单位:元 主营业务分产品主营业务分产品/服务情况服务情况 产品产品/服务服务 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率 营业收入比营业收入比上年增减上年增减 营业成本比营业成本比上年增减上年增减 毛利率比上毛利率比上年增减年增减 软件产品销售 36,232,525.38 22,940,519.36 36.68%5.18%3.23%3.36%技术服务收入 960,619.66 641,908.16 33.18%-12.43%22.43%-36.45%2 2、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响 报告期内，本公司业务、产品、服务等无重大变化。(三三)公司行业发展、周期波动等情况及对公司经营情况的影响公司行业发展、周期波动等情况及对公司经营情况的影响 1 1、行业发展对公司经营情况的影响行业发展对公司经营情况的影响 （1 1）铁路行业发展对公司业务经营情况的影响）铁路行业发展对公司业务经营情况的影响 根据铁总权威媒体“中华铁道网”2 月份电讯 2013 年铁路改革工作回顾 披露，“2013 年，是我国铁路改革发展进程中极不平凡的一年。按照中央关于铁路管理体制改革的部署，顺利实施铁路政企分开改革，完成了铁路总公司组建工作；以改革为动力，深入实施安全风险管理年、运输组织改革年、体制机制转换年，统筹推进铁路各项工作，取得显著成绩。进一步加快铁路建设，一批重点工程建成投产，铁路营业里程突破 10 万公里，其中高铁运营里程突破 1 万公里;加大铁路走向市场步伐，积极推进客货运输改革，努力增运增收，旅客发送量突破 20 亿人、高峰日突破 1000 万人，货物发送量达到 32 亿吨。”作为公司主要涉足的行业，铁路改制对公司业务经营造成重要影响：一是对公司产品、技术方向产生深入影响。之前，公司研发的一些行政辅助类信息化产品将逐步被边缘化，进而淘汰，例如：资质审批为主的信息化“流程”类产品、基于行政审查为依据的信息化“审核”类产品等；与此同时，对一些侧重减员增效类的智能化产品将大行其道，例如：用于压缩现场人员工作量的货检货运手持机产品、用于辅助、替代现场人工的货运智能检测类系统等；二是对公司销售回款方式产生深刻影响。铁路部门改制后，由行政主体变为企业主体，在项目招投标、建设过程的管控、项目验收重点等环节都发生了明显转变。其 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 12 中，铁路企业为了降低自身的现金压力，纷纷将项目标以设备采购标的形式发布，从而，挤占了下游企业的现金流；三是对公司行业内的市场策划产生了较大影响。改制后，铁路部门组建了诸如货运中心、货运网点、营业部等很多新设机构，同时，合并了很多相关职能，为信息化企业的市场策划和营销，提供了巨大的空间和纵深。这方面，2013 年，公司市场部门已经取得了一些成果，相信会在今后的 1-2 年内，形成公司新的业务增长点。（2 2）物流信息化行业发展对公司业务经营情况的影响）物流信息化行业发展对公司业务经营情况的影响 在今年 3 月份召开的“全国物联网工作会议”中，国务委员、副总理马凯指出，“2013 年，全国物联网产业规模超过了 5,000 亿，其增长率接近 30%”，同时，对物联网的发展，提出了如下总体要求“技术创新是突破物联网发展的根本性因素，要强调需求牵引，重点跨越，瞄准未来的发展方针”2013 年，公司“铁路领域危险化学品运输安全监控物联网系统应用示范”成功申报了由国家工信部、财政部设立的“国家物联网发展专项资金”，作为天津市仅有的两家申报成功企业，公司 2013 年对该项目的启动和建设投入了大量的资金和技术力量，并力争以此为契机，实现在未来物联网领域中更大的作为。2 2、周期波动对公司经营情况的影响周期波动对公司经营情况的影响 目前宏观经济发展趋缓，铁路建设主体去行政化程度进一步升级，铁路企业的运营成本压力在增加，一方面，铁路企业会压缩常规 IT 建设方面的投资规模；另一方面，出于运输安全的考虑和减员增效的利益驱动，逐步适应企业化思维的铁路企业会在货运安全信息化、货运智能信息化等领域加大投资力度，提高对高端信息化产品的需求程度。(四四)公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响 报告期内，公司的商业模式无重大变化。(五五)公司主要公司主要财务数据分析财务数据分析 1.1.资产资产、负债负债项目项目重大变化情况重大变化情况 单位:元 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 13 2.2.收入构成、利润构成和来源分析收入构成、利润构成和来源分析 （1 1）收入构成分析）收入构成分析 单位:元 科目科目 当期发生额当期发生额 上期发生额上期发生额 增减额增减额 增减率增减率 变动原因说明变动原因说明 软件产品销售 36,232,525.38 34,448,723.24 1,783,802.14 5.18%市场需求的调整 技术服务收入 960,619.66 1,096,923.73-136,304.07-12.43%市场需求的调整 合计 37,193,145.04 35,545,646.97 1,647,498.07 （2 2）成本）成本构成构成分析分析 单位:元 科目科目 当期发生额当期发生额 上期发生额上期发生额 增减额增减额 增减率增减率 变动原因说明变动原因说明 软件产品销售 22,940,519.36 22,221,855.15 718,664.21 3.23%市场需求的调整%技术服务收入 641,908.16 524,288.22 117,619.94 22.43%市场需求的调整 合计 23,582,427.52 22,746,143.37 836,284.15 （3 3）费用）费用构成构成分析分析 单位:元 科目科目 当期发生额当期发生额 上期发生额上期发生额 增减额增减额 增减率增减率 变动原因说明变动原因说明 销售费用 3,038,434.12 3,183,293.88-144,859.76-4.55%加强内部管理，使得费用下降 管理费用 7,850,014.43 9,549,382.03-1,699,367.60-17.80%加强内部管理，使得费用下降 科目科目 20132013 年年 20122012 年年 变动变动 变动原因说明变动原因说明 金额金额 占总资占总资产比重产比重 金额金额 占总资占总资产比重产比重 增减额增减额 增减率增减率 货币货币资金资金 4,909,091.98 8.43%8,130,159.72 14.92%-3,221,067.74-39.62%为节约成本年末集中采购。使得资金比上年减少 应收应收票据票据 500,000.00 0.92%-500,000.00-资金回款在 2013 年均为银行汇款形式 应收应收帐款帐款 39,018,395.04 67.01%31,446,393.19 57.70%7,572,001.85 24.08%随着经营能力的增加，公司向客户提供的产品获得了认可，订单量比往年大幅增长导致了应收账款增加 预付预付账款账款 2,131,798.20 3.66%638,380.00 1.17%1,493,418.20 233.94%为节约成本年末集中采购，使得预付账款增加 其他其他应收应收款款 483,745.15 0.83%1,065,924.55 1.96%-582,179.40-54.62%加强员工出差管理，控制出差效率，使得其他应收款减少 存货存货 2,702,781.54 4.64%3,384,486.60 6.21%-681,705.06-20.14%公司在 2013 年实行预算制，加大库房管理使得公司物料采购和工程进度匹配适度，大大降低了资金占用。固定固定资产资产 8,269,283.82 14.20%8,933,242.73 16.39%-663,958.91-7.43%2013 年公司处置了部分固定资产。递延递延所得所得税资税资产产 711,324.36 1.22%399,156.60 0.73%312,167.76 78.21%因 13 年订单的增加，应收账款增加造成，坏账计提数值上升，使得递延所得税资产增加 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 14 财务费用 564,063.82 176,335.19 387,728.63 219.88%加强融资导致相应成本增加所致 3.3.现金流量分析现金流量分析 单位：元 项目项目 当期金额当期金额 上期金额上期金额 增减额增减额 增减率增减率 变动原因说明变动原因说明 经营活动产生的现金流量净额-4,002,888.17-11,380,137.33 7,377,249.16 不适用 公司加大资金管理力度，合理安排资金运转 投资活动产生的现金流量净额 50,901.00-307,804.17 360,705.17 不适用 公司当期处置部分固定资产 筹资活动产生的现金流量净额 728,919.43 13,808,578.26-13,079,658.83-94.72%公司融资造成 现金及现金等价物净增加额 4,909,091.98 8,130,159.72-3,221,067.74-39.62%公司在当期充分利用现有资金，合理安排整体资金运转 说明：报告期内公司经营活动产生的现金流量与净利润不存在重大差异 4.4.公司主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩公司主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩 （1 1）控股子公司控股子公司情况情况 适用 不适用 （2 2）参股公司参股公司情况情况 适用 不适用 （3 3）公司控制的特殊目的主体情况公司控制的特殊目的主体情况 报告期内，公司不存在控制下的特殊目的主体。5.5.报告期及以前年度定向发行募集资金的使用情况报告期及以前年度定向发行募集资金的使用情况 公司报告期及以前年度未定向发行募集资金。6.6.会计师事务所意见会计师事务所意见 本公司按照中国企业会计准则编制的截至 2013 年 12 月 31 日止的公司年度财务报表已由中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）进行审计并出具了标准无保留意见的审计报告。7.7.董事会对会计师事务所本报告期董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告非标准审计报告”的说明的说明 适用 不适用 8.8.董事会关于报告期董事会关于报告期会计政策、会计估计或重大会计差错变更会计政策、会计估计或重大会计差错变更的说明的说明 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 15 报告期内，公司未发生会计政策、会计估计或重大会计差错变更。（六六）公司公司经营计划或目标实施进度分析经营计划或目标实施进度分析 报告期内，公司无已披露的经营计划或目标。二、公司对持续经营能力评价二、公司对持续经营能力评价 报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。三三、公司公司经营计划和经营计划和目标目标 （一）行业发展的趋势与市场展望（一）行业发展的趋势与市场展望 长期以来，公司始终专注于铁路货运安全信息化领域的建设。随着中国铁路建设的高速发展，以及铁路去行政化进程的日益深化，作为铁路货运系统的重要组成部分之一，其信息化建设贯穿始终，包括铁路通信、运输调度指挥、运输生产组织、运输安全保障、行车安全控制、货车跟踪系统等，相关的通讯网络、终端设备和软件系统等。目前，中国铁路货运信息化市场仍然属于计划性很强的领域，因此，公司对行业发展的趋势和市场展望，主要依据相关的政策文件。根据中国铁路总公司2014 年铁路货运工作要点指出，2014 年货运管理工作的总体要求：认真贯彻落实铁路总公司工作会议精神，以深化货运组织改革为动力，强化基础建设和货运专业管理，深化安全风险管理，扎实推进“管理规范化、作业标准化”，加大货运设施设备投入，加快货运信息化建设，不断提升货运服务质量和效益，确保货运安全持续稳定。2014 年货运管理工作的奋斗目标：杜绝一般 B 类及以上责任铁路交通事故，杜绝责任旅客列车事故，杜绝作业人员责任死亡事故，杜绝责任危险货物运输事故；核实超偏载率比上年下降 10以上，超偏载检测装置和轨道衡误报率下降 20%以上；经危险货物运输安全监控系统审核制票比例达到98%以上；装卸机械化作业比重达到85%以上，集装化运量比上年增长 20%；货运设施设备基本满足运输需要，初步建成货运安全监控与管理系统；建立健全货运安全管理和服务质量评价考核体系，实现货运管理规范化和作业标准化，货主满意度明显提升，投诉处理满意率达到 95%以上。根据2014 年铁路货运工作要点文件要求，与公司相关的主要信息化产品趋势和要求主要包括以下三点：天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 16 1）推进装卸车信息自动采集。落实铁路运输信息集成平台数据采集考核暂行办法和铁路运输信息集成平台装卸车信息采集管理办法，以相关信息系统、车号自动识别设备、手持机（专用手机）等设备为基础，实现对装卸车的入线、作业开始、作业结束、出线四个时间及相关信息自动采集。铁路局制定推进计划，年底前完成货场（货物线）、专用线、专用铁路的设备安装配置工作。2）强化安全监控技术手段。按照铁路货运安全检测监控与管理系统总体技术规范要求，以实现装卸车源头控制的“铁路货运站安全监控与管理系统”和实现运输途中控制的“铁路货检站安全监控与管理系统”为基础，整合集成既有的 11 个货运专业系统，建设统一的铁路货运安全检测监控与管理系统，在总公司、铁路局和直属站（段）（含货运中心）分别部署货运安全监控与管理平台，并设置集中监控中心，实现铁路货物运输源头装载质量、途中检查、卸车交付全过程的货运安全质量检测监控与管理。加快推进货检安全监控与管理系统三级联网建设，年底前实现总公司、18个铁路局、72 个重点货检站三级联网应用；推进货运站安全监控与管理系统建设，各铁路局 11 月底前至少实现 1 个货运站应用货运站安全监控与管理系统；升级铁路危险货物运输安全监控系统，拓展系统功能，优化考核指标，强化运用管理。3）建设完善其他信息系统。一是推进铁路散堆装货物运输抑尘智能控制及作业质量监控系统建设，开展功能研究、软件开发和试点应用工作。二是推进铁路货运资源管理信息系统建设和应用，组织制定资源系统运用管理办法，强化信息采集、管理和考核工作，确保基础信息完整、准确，为货运管理决策提供全方位的基础信息支撑。（二）（二）公司公司发展战略发展战略 上述行业发展总趋势和主要目标市场的工作计划，将对公司 2014 年的经营发展带来巨大的挑战与机遇。2014 年，公司发展的总体战略包括：一是不断完善和升级既有的重点产品（铁路货检站安全监控与管理系统、线阵面阵高清视频采集系统等）；二是通过科研项目合作等途径，开拓高铁客运、运输、电务等相关市场；三是研制基于机器视觉技术的智能接发车系统等新产品。（三）（三）公司公司 2012014 4 年经营计划和主要目标年经营计划和主要目标 1.1.公司公司 2012014 4 年度经营计划年度经营计划 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 17 2014 年，公司的主要经营计划包括如下三个方面：市市场营销方面场营销方面。通过细分铁路运输市场，确立铁路货运、客运、运输专业领域为目标市场。从货运站、货检站、中间站、高铁站，从既有站场、货场、专用线路，从新建站、新建线、改扩建站、线的市场容量及建设需求调研分析市场，制定销售策略。借助总公司、铁路局的建设政策、资金导向，除紧跟传统业务单位客户和投资来源，同时拓展六大设计单位和建设指挥部沟通渠道，成为目标客户，争取基建投资的份额。产品管理方产品管理方面。货检联网是总公司统筹组织的推进工作，公司应利用好政策导向和进程，借势要在涉及到的站点的设备设施补强方面重点发力，要在联网的开发和移植软件费用占主要份额，高清、超限产品、移动终端不仅为今年的项目交付重点，且在未来两年的货检联网、新建和改扩建站场、线路工作中仍为建设主体。因此在人员配置、产品的规划、持续改进要列为重点。项目管理方面项目管理方面。公司业务主体以项目的形式体现，坚定走项目管理的路线，继承多年项目管理的经验，尽早完善项目管理体系，一是抓住项目的外部、内部交底两个关键点；二是早筹划早消化，单个项目多线程并行开展；三是项目负责人制，大胆推项目经理，避免多头领导后真空出现；四是统筹有限的资金、人力资源，根据回款策略集中资源完成交付。2014 年，公司的主要经营目标如下：1)开拓开拓多元市场多元市场。以及由产品、核心技术为主体，开辟货运外创收领域；以市场引导销售，调整传统销售思路，打造过硬的销售团队；战略上看市场容量和方向，战术上看结果。借助总公司、铁路局的建设政策、资金导向，除紧跟传统业务单位客户和投资来源，同时拓展六大设计单位和建设指挥部沟通渠道，成为目标客户，争取基建投资的份额。2)加大技术创新加大技术创新。通过智能视觉技术的产品转化和既有产品的应用创新，实现货运领域外的专业产品或技术的服务，推进新产品新市场的拓展。并且促进产品质量提升和生产成本降低，增值产品市场价值，创新产品盈利模式。全局调控费用支出，重视并评估投入回报价值。天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 18 3)创新销售模式。创新销售模式。突破既有的产品销售模式，建立一支有层次、有规模的行业软件开发和推广的队伍，尝试业务授理、设备与技术支持供应的二线市场销售模式。引导客户，尝试运维综合或联合的技术服务盈利方式。4)提升员工待遇。提升员工待遇。不断提高员工的生活待遇和个人成就感，通过创造积极向上的企业文化，提升员工凝聚力。2.2.公司经营计划涉及的投资资金的来源、成本及使用情况公司经营计划涉及的投资资金的来源、成本及使用情况 公司目前的应收账款较多，2014 年，公司资金方面的首要工作使全力做好回款工作。同时，在合理规划、统筹安排的原则下，公司将充分利用高新技术企业及全国中小企业股份转让系统挂牌公司的各项支持政策和优惠措施，通过定向增资、债权融资、税收、政府资助等多种渠道获取资金支持。（四）（四）公司公司对有重大影响不确定性因素说明与分析对有重大影响不确定性因素说明与分析 近期没有对公司产生重大影响的不确定性因素。四、四、公司公司对可能对可能面临的风险面临的风险因素的分析因素的分析及对策及对策 1.1.市场波动风险市场波动风险 公司主要服务于中国铁路行业，中国铁路作为我国重要的基础性产业，未来仍将保持持续增长，但行业发展的周期性波动依然存在。受到国家宏观经济发展的影响。2013 年度，在国家经济增长放缓与行业周期性波动的双重影响下，中国铁路的经营压力普遍增大，此种状况在 2013 年度趋缓，但尚未根本转变，存在一定市场波动风险。2014 年，若全球经济复苏缓慢，国内经济下滑，市场增量可能受到抑制，铁路建设属于大资本投入的产业，加之铁路市场化改革之后，部分客户可能因经营不善或资金压力等原因，支付能力减弱，公司坏账风险加大。对此，公司一方面将通过优化产品结构，加速产品转型，提升高附加值产品比例，增强产品的市场的竞争力；加大对新兴市场和路外市场的开拓，积极挖掘新客户。另一方面，加强客户资信和应收款管理，并严格按照制度规定落实和跟踪。2.2.行业政策风险行业政策风险 全国铁路市场经历了去行政化的改革之后，2013 年，其部分职能又并入了交通部。2014 年，各铁路局、站段、货运中心等存在进一步调整、深化改革的可能性，对 天津光电高斯通信工程技术股份有限公司 2013 年年度报告 19 于公司的管理经营而言，客户的投资主体变化、投资和项目招投标流程的改变、信息安全及信息化工作重心的调整，均存在一定风险和挑战。为积极应对上述风险，公司一方面调整产品结构，将产品研发和生产重心转移到围绕铁路主营业务方向来，以“保安全、提效率”为产品落脚点，对非主营业务的管理类信息化产品，则采取封版、弱化等措施；另一方面，公司扩大市场、营销部门的人员比例，强化人员培训和绩效考核，力争