430116_2013_中矿华沃_2013年年度报告_2014-04-29.pdf

北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 0 证券代码证券代码：中矿华沃中矿华沃 股份股份代码：代码：430116 公告编号公告编号：2014-012 北京中矿华沃科技股份有限公司 Beijing Zhongkuang huawoTechnology Co.,Ltd.2013年年度报告年年度报告 二零一二零一四四年年四四月月 北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 1 重重 要要 提提 示示 本公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。公司负责人黄国鹏、主管会计工作负责人苗润涛及会计机构负责人（会计主管人员）高玉荣保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本报告经公司第一届董事会第十七次会议审议通过。公司2013年年度财务报告已经中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，并出具标准无保留意见审计报告。北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 2 目目 录录 释义.3 重大风险示.4 第一章公司基本情况.6 第二章报告期的主要财务数据和指标.8 第三章管理层讨论与分析.9 第四章重要事项.17 第五章股本变动及股东情况.19 第六章董事、监事、高级管理人员和核心技术人员的情况.22 第七章公司治理及内部控制.26 第八章财务报告.32 第九章备查文件目录.83 北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 3 释 义 在本年度报告中，除非另有说明，下列简称具有如下含义：公司、股份公司、中 矿华沃 指 北京中矿华沃科技股份有限公司 有限公司 指 北京中矿华沃电子科技有限公司 中矿通软 指 北京中矿通软科技有限责任公司 关联关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系 主办券商、南京证券 指 南京证券股份有限公司 会计师事务所 指 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）关联方关系 指 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系。元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 最近一次由股东大会通过的 北京中矿华沃科技股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 管理层 指 董事、监事、高级管理人员的统称 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书的统称 北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 4 重大风险提示重大风险提示 （一）煤炭行业继续低迷影响公司产品价格策略的风险 公司在报告期内主要的目标客户仍为国有大中型煤矿企业，在整体市场不景气的环境下，井下矿产品价格不宜太高，做到中低价位即可，这样就导致了公司只拿到了市场的份额但利润却大打折扣。公司意识到这样的风险，加大力度改变传统意义上的营销方式，来适应市场环境的不断变化，公司以往营销模式逐渐转化和适应市场势必会造成客户的流失和减少，同样公司转变重视新的关系营销，利用市场内的煤矿企业需求特征相似，易相互影响等特点有针对性的隆重的举行一些技术交流会或产品展示会之类的活动，需要长期稳定的维护和经营才能保证取得客户的信任和价值双赢需要时间的验证。（二）核心技术人员流失的风险 由于公司的产品是系统性的技术特点，煤矿客户对产品和系统在技术上的要求很高，需要对用户进行相应的培训。同时，由于交易金额较大，公司售后服务的好坏直接影响客户的选择。而客户对服务的满意度则进一步影响客户下一次的购买决策，这也成为影响公司在已开发的客户中继续取得市场份额的关键。这就要求公司的工程实施队伍及技术研发队伍能切实为客户解决技术问题，帮助客户降低对技术型产品的认知壁垒，通过技术服务和专业知识的传授使客户短期内认识、了解并接受企业新技术产品，最终赢得客户。然而高素质的技术人才需求量大，但北京市场人才流动性大，所以一旦掌握核心技术的人员流失，会使公司遭受严重损失和客户的流失。应对措施：（1）公司制定了完善的保密制度，与高管及核心技术人员签订了技术保密协议，防范核心技术人员流失可能带来的技术泄密风险；（2）加强知识产权保护力度，新开发的产品及时申请发明专利或实用新型专利；（3）完善公司对技术开发人员的激励机制，为高技术人员提供良好的研发环境和职业发展路径。（三）公司应收账款回收风险 截止 2013 年末，公司应收账款余额为 10,755,142.36 元，占公司流动资产比例为 35.76%，占公司总资产比例为 34.30%，比例较高。公司处于发展初期，资金需求较大，应收账款余额较大，影响公司的资金周转，可能导致公司流动资金紧张，筹资成本上升，对公司的经营业绩造成一定的影响。但是，由于公司客户主要为大北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 5 型煤矿公司，具有良好的信用和较强的实力，且公司历年应收账款回收良好，发生坏账的风险极小。因此，公司将加强应收账款的催收及管理，及时收回货款。北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 6 第一章第一章 公司基本公司基本情况情况 一一、公司名称公司名称 中文名称：北京中矿华沃科技股份有限公司 中文名称缩写：中矿华沃 英文名称：Beijing ZhongkuanghuawoTechnology Co.,Ltd.二二、公司法定代表人：公司法定代表人：黄国鹏黄国鹏 三、联系人和联系方式三、联系人和联系方式 联 系 人 公司信息披露负责人 姓 名 苗润涛 联系地址 北京市海淀区清华东路16号3号楼（中关村能源与安全科技园）0406室 电 话 010-52838571、51734760 传 真 010-82837092-810 电子信箱 四、基本情况介绍四、基本情况介绍 注册地址 北京市海淀区清华东路 16 号 3 号楼（中关村能源与安全科技园）0406室 办公地址 北京市海淀区学清路 38 号金码大厦 B 座 712 室 邮政编码 100083 所属行业 矿山专用设备制造业 经营范围 技术开发、技术服务、技术咨询；销售计算机、软件及辅助设备、电子产品；计算机系统服务。（未取得行政许可的项目除外）主营业务：矿山领域电子设备软件和硬件的研发、制造和销售。五、五、信息披露网站信息披露网站 公司登载年度报告的指定网站的网址：http:/ 公司年度报告备置地点：公司总经理办公室 六、六、股票挂牌情况股票挂牌情况 公司股票公开转让场所：全国中小企业股份转让系统 股份简称：中矿华沃 股份代码：430116 挂牌时间：2012年4月18日 北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 7 七、七、其他相关资料其他相关资料 公司首次注册日期：2006年1月16日 公司整体变更为股份公司日期：2011年11月10日 公司注册机关：北京市工商行政管理局 企业法人营业执照注册号：110108009272120 税务登记证号码：110108785544023 组织机构代码证号码：78554402-3 八、其他相关资料八、其他相关资料 1、公司聘请的主办券商：南京证券股份有限公司 主办券商办公地址：江苏省南京市大钟亭8号 2、公司聘请的会计师事务所：中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址：河北省石家庄市长安区广安街77号安侨商务四层 签字会计师姓名：王荣前、逯文君 北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 8 第二章第二章 报告期的主要财务数据和指标报告期的主要财务数据和指标 一、一、报告期内主要财务数据报告期内主要财务数据（一）主要会计数据和财务指标 单位：人民币元 项目 本报告期末 上年度期末 本报告期末比上年度期末增减 总资产 31,355,405.07 31,193,514.70 0.52%股本 20,000,000.00 20,000,000.00-归属于挂牌公司股东的所有者权益 26,152,539.92 25,010,492.57 4.57%归属于挂牌公司股东每股净资产（元/股）1.31 1.25 4.80%项目 报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业总收入 25,179,196.82 32,809,588.48-23.26%营业利润 1,716,765.18-1,503,836.44 214.16%利润总额 2,365,668.64 2,570,383.30-7.96%归属于挂牌公司股东的净利润 1,612,658.66 2,224,977.06-27.52%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,522,684.83-165,559.17 1019.72%基本每股收益 0.08 0.11-27.27%稀释每股收益 0.08 0.11-27.27%加权平均净资产收益率 6.25%9.90%-36.87%扣除非经常损益后加权平均净资产收益率 5.90.%-0.74%897.30%经营活动产生的现金流量净额 -4,365,644.34 2,404,961.88-281.53%每股经营活动产生的现金流量净额-0.22 0.12-283.33%（二）非经常性损益项目 单位：人民币元 非经常性损益项目 金额 政府补贴 3,000.00 短期投资损益 102,851.57 以前年度已经各项减值准备的转回 减：营业外支出 影响利润总额 扣除所得税影响数 15,877.74 影响净利润 89,973.83 北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 9 第三章第三章 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、报告期内公司经营情况报告期内公司经营情况 （一）报告期内公司经营情况回顾 1、经营业绩情况。报告期内，受宏观经济和下游煤炭行业不景气的影响，作为公司主要业务收入来源的煤矿领域销售收入和去年同期相比有所下降。报告期内，公司实现营业收入2,517.92万元，同比下降了23.26%；净利润1,612,658.66元，同比下降了27.52%。与2012年母公司的净利润1,754,365.75元相比，同比下降了8.08%。2、在产品营销布局方面，面对宏观经济持续低迷、煤炭行业下游企业经营业绩下滑的不利局面，公司积极改变营销策略，公司将原来的销售业务部分解,建立地下矿和露天矿两个销售部门，配备优秀销售经理，增聘销售人员，全国按4个区域划分，制定好销售提成政策，提高销售人员的主观能动性，做好销售员工的培训管理工作，加强人员自身素质的提高，增强了销售队伍的建设。同时完成国外市场布局，初步建立国外销售网络。3、在产品研发方面，公司2013年在鞍山科技园建立研发基地，与辽宁科技大学签订“产、学、研”全面合作框架协议，优先推荐其培养的相关专业本科生和研究生到本公司工作，双方采用灵活的培养方式，如3+1（所谓加一就是一年带薪学习）模式或4+1（同前）模式，充分考虑本公司生产技术和科技发展的要求，修改和增加教学内容，为公司“定向”培养人才。在科技合作方面双方共同建设研究室进行科技项目的研发和攻关，双方组织相关专业高水平的技术人员进入研究室，辽科大协助公司建设相关专业实验室、中试工厂，双方共同申报国家级、省、市级科技计划，公司高级技术人员可参选辽宁科技大学研究生导师、参与指导硕士研究生。对于科研成果，双方优先考虑合作进行生产力转化工作。在基地建设方面双方配合，将辽科大建设成为公司的科研与成果转化基地。同时初步建立了开发视觉识别系列产品，拟开发的产品有粒度视觉分析系统，铲齿监控视觉分析系统，露天矿车辆参数监控系统、油耗监测系统、地下矿防撞系统、煤矸分界系统、人员精确定位系统和智能矿灯等。（二）主营业务及其经营情况 1、主营业务范围 公司主要从事矿山领域电子设备软件和硬件的研发、制造和销售业务。公司北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 10 产品主要分为井下矿系统和露天矿系统，井下矿系统和露天矿系统又各自细分为三个产品系统。其中，井下矿系统包括KJ280煤矿井下人员管理系统、煤矸分界管理系统和JCB-C4瓦斯巡检管理系统；露天矿系统包括露天矿卡车防撞系统、露天矿人员防撞系统和产量监督系统。2、主营业务产品情况表 （三）行业发展变化及对公司经营情况的影响 报告期内，国际上欧债危机、美国金融危机的牵绊，中国经济步入适当调整和回归阶段，矿山煤炭行业受到比较大的影响。在“供过于求”、产能过剩的大背景下，国际煤价出现了较大幅度回调。我国由于宏观经济形势的原因，能源行业在 2013年继续处于比较低迷的状况，市场整体处于相对平稳甚至限产、减产的状态。该行业已经经历几年的快速发展，由于技术门槛和市场现状，几乎没有新进入的厂家。单位：人民币元 项 目 2013年度 2012年度 营业收入 营业成本 营业收入 营业成本 KJ280煤矿井下人员管理系统 4,939,074.35 2,438,181.16 12,872,127.94 8,852,444.66 露天矿卡车防撞系统 20,240,122.47 10,305,294.12 16,158,269.86 6,138,927.22 煤矸分界管理系统 964,954.20 242,392.05 电铲高压计量装置GPS定位系统 1,123,025.64 282,045.33 其他 1,691,210.84 1,591,340.98 合计 25,179,196.82 12,743,475.28 32,809,588.48 17,107,150.24 项 目 2013年毛利率 2012年毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减额 KJ280煤矿井下人员管理系统 50.63%31.23%-61.63%-72.46%增加19.40个百分点 露天矿卡车防撞系统 49.08%62.01%25.26%67.87%减少12.93%个百分点 煤矸分界管理系统 74.88%减少74.88个百分点 电铲高压计量装置GPS定位系统 74.89%减少74.89个百分点 其他 5.91%减少5.91个百分点 合计 49.39%47.86%-23.26%-25.51%增加1.53个百分点 北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 11 由于我公司是依托煤炭行业发展的矿山安全设备行业，2013 年度公司实现销售收入25,179,196.82 元，销售规模下降 23.26%，低于上年度制定的经营目标。从近年矿山发展情况，我国正在矿山大力推行规模化开采，时机已经成熟。矿山的规模化开采，应在资源及环境保护规划允许的情况下，坚决地关闭那些浪费资源、破坏环境、安全无保障的小型矿山。同时，选定部分综合条件较好的矿山，整合优势资源，成规模地开发。有关部门已对矿山最小开采规模进行限制，并促进矿山尽快实行联合、兼并、重组。部分地区已在试行招标拍卖采矿权，此举必将对推进矿山的规模化开采起到积极的作用。重视运输、排弃场、等一系列安全设施的建设，合理确定技术要素并积极倡导、推进小型矿山联合改造，走规模化、规范化、智能化的发展道路，从而实现矿山本质意义上的安全生产。推动我公司在矿上安全设备上的生产和发展。因此在报告期内我公司的销售额在下降，但发展的前景推动我公司积极改革，重视研发力量的发展，和销售队伍的建设，谋求发展，蓄势待发。（四）公司的商业模式是否公开转让说明书或上年度披露内容发生重大变化，所发生的变化及对公司经营情况的影响。公司的商业模式与股份报价转让说明书披露的内容无发生重大变化。（五）财务报告中主要财务数据的变动说明 1、公司资产主要构成和变化情况 （单位：人民币元）分类分类 2013年年12月月31日日 2012年年12月月31日日 金额金额 占比占比 金额金额 占比占比 货币资金货币资金 8,270,362.81 26.38%11,520,363.02 36.93%交易性金融资产交易性金融资产 0.00 0.00 1,000,000.00 3.21%应收票据应收票据 5,092,385.73 16.24%1,350,000.00 4.33%应收账款应收账款 10,755,142.36 34.30%11,174,736.54 35.82%预付款项预付款项 1,400,013.40 4.46%1,163,485.66 3.73%其他应收款其他应收款 546,257.95 1.74%508,492.42 1.63%存货存货 4,008,904.50 12.79%3,025,762.53 9.70%流动资产合计流动资产合计 30,073,066.75 95.91%29,742,840.17 95.35%固定资产固定资产 832,317.56 2.65%803,967.61 2.58%北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 12 无形资产无形资产 100,644.31 0.32%25,341.41 0.08%递延所得税资递延所得税资产产 349,376.45 1.11%621,365.51 1.99%非流动资产非流动资产 1,282,338.32 4.09%1,450,674.53 4.65%资产总计资产总计 31,355,405.07 100%31,193,514.70 100%重大变化分析：(1)2013年末，应收票据较上期末增加3,742,385.73元,增幅达到277.21%，主要因为煤矿行业整体不景气，回款较慢。报告期末，货币资金比上年同期减少28.21%，主要原因是营业收入下降，销售货款的收回主要是应收票据所致。(2)报告期末，公司交易性金融资产较上年同期减少1,000,000.00元，主要内容是招商银行理财产品。(3)报告期末，存货较上年同期增加983,141.97元，主要原因是根据公司的生产计划，原材料采购有所增加。2、报告期内主要负债情况分析 分类分类 2013年年12月月31日日 2012年年12月月31日日 金额金额 占比占比 金额金额 占比占比 短期借款短期借款 1,000,000.00 16.17%应付账款应付账款 2,212,115.64 42.52%2,130,098.68 34.45%预收款项预收款项 1,653,714.00 31.78%2,189,492.00 35.41%应付职工薪酬应付职工薪酬 245,654.11 3.97%应交税费应交税费 1,243,379.39 23.9%530,724.02 8.58%其他应付款其他应付款 93,656.12 1.8%87,053.32 1.41%流动负债合计流动负债合计 5,202,865.15 100%6,183,022.13 100%负债总计负债总计 5,202,865.15 100%6,183,022.13 100%重大变化分析：报告期内公司流动负债较年初减少980,156.98元，减幅15.85%，主要原因是报告期内公司归还了2012年12月6日向华夏银行股份有限公司北京中关村支行借入的100万元贷款，减少了短期负债期末余额。此外，由于报告期内实现销售收入，导致预收账款减少535,778.00元，比上年同期下降24.47%，从而导致报告期末流动负债相应下降。报告期内公司无非流动负债。3、报告期内主营业务收入和成本 （单位：人民币元）北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 13 （1）由于2013年煤炭行业整体不景气，公司尽管加大销售力度，增加了销售支出，但是收效甚微，受整体经济环境的影响，公司销售收入较去年同期下降了23.26%。2013年，公司营业收入较2012年减少7,630,391.66元，主要是KJ280煤矿井下人员管理系统的销售量大幅减少7,933,053.59元，减幅达61.63%。（2）2013年公司毛利率为49.39%，较2012年的毛利率47.86%增加1.53个百分点，主要原因是：2013年公司加强成本管理，在采购原料时，综合比较供应商的产品和价格，减少采购成本，从而降低了综合产品成本，实现了毛利率的增长。（3）报告期内，公司期间费用合计较2012年度有所减少，主要原因是当期管理费用较上年同期大幅降低。具体来看，2013年公司营业费用较上年同期增长35.46%，主要原因是公司为应对市场不景气，加大市场开拓的投入。2013年，公司管理费用较上年同期减少5,352,789.87元，降幅为41.97%，主要原因是公司减少研发投入，技术开发费比上年同期减少1,297,743.29元，降幅为18.22%。4、报告期公司现金流量情况 项目 2013年度 2012年度 增减幅度（%）经营活动产生的现金流量净额-4,365,644.34 2,404,961.88-281.53%投资活动产生的现金流量净额 2,280,345.52-5,715,959.26 139.89%筹资活动产生的现金流量净额-1,077,133.36 2,419,350.00-144.52%经营活动产生的现金流量分析：报告期内经营活动产生的现金流量较上年同期减少6,770,606.22元，主要原因是：2013年，受市场环境不景气的影响，公司销售收入的大幅下降，现金回款金额也相应降低，2013年销售商品、提供劳务收到的现金较2012年减少了1,832.77万元，降幅为46.06%。项目项目 2013年年 2012年年 增减百分比增减百分比 营营业收入业收入 25,179,196.82 32,809,588.48-23.26%营业成本营业成本 12,743,475.28 17,107,150.24-25.51%销售费用销售费用 2,278,923.54 1,682,321.70 35.46%管理费用管理费用 7,401,391.42 12,754,184.29-41.97%财务费用财务费用 18,664.85-27319.61 168.32%营业利润营业利润 1,716,765.18-1,503,836.44 214.16%利润总额利润总额 2,365,668.64 2,570,383.30-7.96%净利润净利润 1,612,658.66 2,224,977.06-27.52%北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 14 投资活动产生的现金流量分析：报告期内投资活动产生的现金流量较上年同期增加799.63万元。报告期内，公司投资活动现金流入增加主要是原因如下：（1）出售北京中矿通软科技有限责任公司收回投资款250.70万元；（2）购买招商银行理财产品支付500万元，并在本期收回投资成本，实现投资收益10.29万元；（3）2013年购置固定资产、无形资产和其他长期资产支出较去年同期减少42.58万元。筹资活动产生的现金流量分析：报告期内筹资活动产生的现金流量较上年同期减少349.65万元，主要因为本年归还2012年12月6日公司向华夏银行股份有限公司北京中关村支行借入100万元短期借款，同时支付相应利息费用所致。5、主要控股子公司、参股公司经营情况及业绩分析 2013年1月21日，北京中矿华沃科技股份有限公司与杜楠、丁雷签订股权转让协议，将子公司中矿通软50%、50%的股权分别转让给杜楠、丁雷，转让价款为1,507,000.00元。因此公司2013年审计报告合并财务报表编制范围不包括中矿通软。6、本年度内及以前年度定向发行募集资金的使用情况 本报告期内，公司无定向增资或募集资金投资情况。7、公司董事会对保留意见审计报告所涉及事项的专项说明 会计事务所已出具标准无保留意见的审计报告。8、公司会计政策、会计估计变更及影响 本报告期内，公司的会计政策和会计估计未发生变更。二、公司二、公司对对持续经营能力的评价持续经营能力的评价 报告期内，受宏观经济和下游煤炭行业不景气的影响，公司积极改变营销策略，2013年实现销售收入2517.92万，净利润1,612,658.66元。截至2013年末，公司总资产为31,355,405.07元，净资产为26,152,539.92元，资产负债结构合理，公司具备持续持续经营能力。同时继续加强销售队伍的建设；加强技术创新和技术服务实力，进一步加强人才队伍建设，并持续倡导外部人才引进和内部人才孵化的协调发展，加强公司内部中心的合作，加强公司和相关院校的合作，保证企业人力资源的供给。三、公司三、公司20142014年年经营计划经营计划（一）销售目标和市场拓展目标。北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 15 面对煤矿市场的持续低迷，公司将努力优化产品结构。扩展用户数量，开发新产品，同时要保持矿山产品技术的领先性，积极研究探索相关的新技术。2014 年公司的销售收入目标是 4500 万元，其中露天矿销售 3000 万元，地下矿销售 1500 万元。公司将积极拓展露天矿的业务类型，计划新拓展 1000 万吨以上的 3 个大型矿山客户。（二）研发计划 1、公司将改进完善研发产品 6 项，包括粒度测定系统、隐患排查记录仪、产量监督系统、卡车防追尾系统、铲齿监测系统、小型矿山产量监督系统。2、公司计划 2014 年开发新产品 3 项，包括油耗监测系统、胎压监测系统、露天矿山通讯调度系统。计划申请专利 5 项，包括一种基于智能飞行器的露天矿全爆堆粒度测定系统、一种基于智能飞行器的地下管道堵塞情况测定系统、基于机器视觉的井下可视化监测系统、孔深及裂隙测量系统、露天矿车辆防撞预警刹车系统。3、公司计划申请安标工作 2 项，包括矿井可视化智能监控系统、隐患排查 记录仪。4、将完成计算机信息系统集成三级资质的认定。（三）内控制度建设。公司将认真制定并细化管理制度，转变管理模式，全员实现绩效工资考核，发挥公司中高层的作用（绩效工资及奖金考核办法，高层工资制度，核心管理及技术人员分红制度），增强凝聚力，树立积极向上的文化氛围，招聘好科研人员，做好研发队伍的建设工作，加强 OA 工作平台建设，完善工作流程。四、四、公司公司对可能对可能面临风险面临风险因素的分析及对策因素的分析及对策 （一）煤炭行业继续低迷影响公司产品价格策略的风险 公司在报告期内主要的目标客户仍为国有大中型煤矿企业，在整体市场不景气的环境下，井下矿产品价格不宜太高，做到中低价位即可，这样就导致了公司只拿到了市场的份额但利润却大打折扣。公司意识到这样的风险，加大力度改变传统意义上的营销方式，来适应市场环境的不断变化，公司以往营销模式逐渐转化和适应市场势必会造成客户的流失和减少，同样公司转变重视新的关系营销，利用市场内的煤矿企业需求特征相似，易相互影响等特点有针对性的隆重的举行一些技术交流会或产品展示会之类的活动，需要长期稳定的维护和经营才能保证取得客户的信任和价值双赢需要时间的验证。（二）核心技术人员流失的风险 北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 16 由于公司的产品是系统性的技术特点，煤矿客户对产品和系统在技术上的要求很高，需要对用户进行相应的培训。同时，由于交易金额较大，公司售后服务的好坏直接影响客户的选择。而客户对服务的满意度则进一步影响客户下一次的购买决策，这也成为影响公司在已开发的客户中继续取得市场份额的关键。这就要求公司的工程实施队伍及技术研发队伍能切实为客户解决技术问题，帮助客户降低对技术型产品的认知壁垒，通过技术服务和专业知识的传授使客户短期内认识、了解并接受企业新技术产品，最终赢得客户。然而高素质的技术人才需求量大，但北京市场人才流动性大，所以一旦掌握核心技术的人员流失，会使公司遭受严重损失和客户的流失。应对措施：（1）公司制定了完善的保密制度，与高管及核心技术人员签订了技术保密协议，防范核心技术人员流失可能带来的技术泄密风险；（2）加强知识产权保护力度，新开发的产品及时申请发明专利或实用新型专利；（3）完善公司对技术开发人员的激励机制，为高技术人员提供良好的研发环境和职业发展路径。3、公司应收账款回收风险 截止 2013 年末，公司应收账款余额为 10,755,142.36 元，占公司流动资产比例为 35.76%，占公司总资产比例为 34.30%，比例较高。公司处于发展初期，资金需求较大，应收账款余额较大，影响公司的资金周转，可能导致公司流动资金紧张，筹资成本上升，对公司的经营业绩造成一定的影响。但是，由于公司客户主要为大型煤矿公司，具有良好的信用和较强的实力，且公司历年应收账款回收良好，发生坏账的风险极小。因此，公司将加强应收账款的催收及管理，及时收回货款。北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 17 第四章第四章 重要事项重要事项 一、重大诉讼仲裁事项一、重大诉讼仲裁事项 报告期内，公司无重大诉讼、仲裁事项。二、公司对外担保情况二、公司对外担保情况 报告期内，公司无对外担保。三、公司股东及其关联方占用或者转移公司的资金、资产及其他资源的情况三、公司股东及其关联方占用或者转移公司的资金、资产及其他资源的情况 报告期内，公司无股东及其关联方占用转移公司的资金、资产及其他资源的情况。四、公司关联交易四、公司关联交易 报告期内公司未发生重大关联交易。五、公司重大资产收购、出售或处置以及企业收购兼并的情况五、公司重大资产收购、出售或处置以及企业收购兼并的情况：2013年1月21日，北京中矿华沃科技股份有限公司与杜楠、丁雷签订股权转让协议。将全资子公司北京中矿通软科技有限公司50%、50%的股权分别转让给杜楠、丁雷，转让价款为1,507,000.00元。六、股权激励计划六、股权激励计划 报告期内，公司无股权激励计划变动。七、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司股东、实际控制人及其他信息七、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司股东、实际控制人及其他信息披露义务人已披露的承诺的履行情况披露义务人已披露的承诺的履行情况 报告期内，公司或股东在申请挂牌时出具避免同业竞争承诺函、关于减少及规范关联交易的承诺函，在报告期间严格履行了上述承诺，未有任何违背承诺事项。八、本年度末资产（经审计）中被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产八、本年度末资产（经审计）中被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的资产类别、发生原因、账面和类别、发生原因、账面和累计值及其占总资产的比例情况和影响累计值及其占总资产的比例情况和影响 报告期内，本年度末资产（经审计）中未发生被查封、扣押、冻结或者被 抵押、质押的情况。九、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司股东、实际控制人处罚及整改九、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司股东、实际控制人处罚及整改情况情况 报告期内，公司及其董事、监事、高级管理人员、公司股东、实际控制人未存在受有权机关调查、司法纪检部门采取强制措施、被移送司法机关或追究刑事北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 18 责任、中国证监会稽查、中国证监会行政处罚、证券市场禁入、认定为不适当人选的，也未存在对公司生产经营有重大影响的其他行政管理部门处罚及全国股份转让系统公司公开谴责的情形。十、其他十、其他重大事项重大事项 报告期内无其他需要披露的重大事项。北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 19 第第五五章章 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 一、一、股本变动情况及报告期末已解除限售登记股份数量股本变动情况及报告期末已解除限售登记股份数量 单位：万股 二、二、报告期内股份解除限售的说明报告期内股份解除限售的说明 公司法第一百四十二条规定：发起人持有的本公司股份，自公司成立之日起一年内不得转让。公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股票在证券交易所上市交易之日起一年内不得转让。公司董事、监事、高级管理人员应当向公司申报所持有的本公司的股份及其变动情况，在任职期间每年转让的股份不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；所持本公司股份自公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持有的本公司股份。公司章程可以对公司董事、监事、高级管理人员转让其所持有的本公司股份作出其他限制性规定。股东名称股东名称 期 初 限 售 股期 初 限 售 股数（股）数（股）本期解除限本期解除限售股数（股）售股数（股）本 期 增 加 限本 期 增 加 限售股数（股）售股数（股）期末限售股数期末限售股数（股）（股）解除限售原因解除限售原因 解 除 限 售 日解 除 限 售 日期期 黄国鹏 5,925,000 787,500-5,137,500 任职满两年 2013.12.10 黄国坤 4,200,000-4,200,000-王学毅 2,962,500 2,962,500-0 离职满半年 2013.11.8 李宁 450,000-450,000-韦峥嵘 450,000-450,000-黄国波 450,000-450,000-股份性质 期初股份 增减变化情况 期末股份 数量 比例(%)增加 减少 数量 比例(%)1、有限售条件股份 1533 76.64-451.5 1081.5 54.08 其中：高管股份 1533 76.64-451.5 1081.5 54.08 其他自然人股份 -社会法人股份-2、已解除限售登记股份 467 23.36 451.5-918.5 45.92 合 计 2000 100 451.5 451.5 2000 100%北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 20 丁雷 247,500 247,500-离职满半年 2013.09.03 车彦巍 202,500 202,500-离职满半年 2013.09.03 汪文生 180,000 180,000-离职满半年 2013.09.03 苗润涛 150,000 22,500-127,500 任职满两年 2013.12.10 崔超 112,500 112,500-离职满半年 2013.09.03 合计 15,330,000 4,515,000-10,815,000-三、三、前十名股东及其持股数量和相互间的关联关系前十名股东及其持股数量和相互间的关联关系（一）股东人数 截至报告期末，公司股东总数为9人，全部为自然人股东。（二）前十名股东、2013年度持股及变动情况 序号 股东（姓名）股东性质 报告初期持股数量（万股）报告期内增减 报告末期持股数量（万股）报告末期持股比例（%）可转让股份数量（万股）质押或冻结的股份数量 1 黄国鹏 自然人 685.00 0.00 685.00 34.25 171.25 0.00 2 黄国坤 自然人 560.00 0.00 560.00 28.00 140.00 0.00 3 王学毅 自然人 360.00-63.75 296.25 14.81 296.25 0.00 4 黄国波 自然人 63.00+180.00 243.00 12.15 198 0.00 5 乔轶男 自然人 15.00+48.75 63.75 3.19 63.75 0.00 6 李 宁 自然人 60.00 0.00 60.00 3.00 15.00 0.00 7 韦峥嵘 自然人 60.00 0.00 60.00 3.00 15.00 0.00 8 苗润涛 自然人 17.00 0.00 17.00 0.85 4.25 0.00 9 杜爱静 自然人 15.00 0.00 15.00 0.75 15.00 0.00 10 丁 雷 自然人 33.00-33.00 0.00 0.00 0.00 0.00 11 车彦巍 自然人 27.00-27.00 0.00 0.00 0.00 0.00 12 汪文生 自然人 24.00-24.00 0.00 0.00 0.00 0.00 13 崔超 自然人 15.00-15.00 0.00 0.00 0.00 0.00 14 赵志明 自然人 21.00-21.00 0.00 0.00 0.00 0.00 15 杜 楠 自然人 15.00-15.00 0.00 0.00 0.00 0.00 16 郑 志 自然人 15.00-15.00 0.00 0.00 0.00 0.00 17 张清海 自然人 9.00-9.00 0.00 0.00 0.00 0.00 北京中矿华沃科技股份有限公司 2013年年报 21（三）上述股东关联关系或一致行动的说明 1、公司前十名股东相互之间以及与其他