430443_2013_易丰股份_2013年年度报告_2014-04-08.pdf

证券代码证券代码：430443 证券简称证券简称：易丰股份易丰股份 公告编号：公告编号：2014-06 北京易丰印捷科技北京易丰印捷科技股份有限公司股份有限公司 2013年年度报告年年度报告（证券证券代码代码430443）二零一二零一四四年年四四月月 北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 重要提示重要提示 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司法定代表人罗非、主管会计工作负责人段静怡、会计机构负责人段静怡声明：保证本年度报告中的财务报告真实、完整。公司董事、监事、高级管理人员对本年度报告内容的真实性、准确性和完整性均无异议。立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告经公司第一届董事会第四次会议和第一届监事会第二次会议审议通过。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 目目 录录 释义.3 第一节 重大风险提示.4 第二节 公司简介.7 第三节 会计数据和财务指标摘要.9 第四节 管理层讨论与分析.10 第五节 重要事项.19 第六节 股本变动及股东情况.21 第七节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.25 第八节 公司治理及内部控制.31 第九节 财务报告.34 第十节 备查文件目录.75 北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 3 释义释义 股份公司、公司、易丰印捷 指 北京易丰印捷科技股份有限公司 有限公司、易丰有限 指 北京市易丰信捷网络科技有限责任公司 易丰印刷 指 北京市易丰印刷有限责任公司，“易丰有限”前身 易丰嘉捷 指 北京易丰嘉捷数码图文科技有限责任公司 宏伟公司 指 北京市朝阳区宏伟农工商实业公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 股东大会 指 北京易丰印捷科技股份有限公司股东大会 股东会 指 北京市易丰印捷网络科技有限责任公司股东会 董事会 指 北京易丰印捷科技股份有限公司董事会 监事会 指 北京易丰印捷科技股份有限公司监事会 管理层 指 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括董事、监事、高级管理人员等 高级管理人员 指 总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 全国股份转让系统 指 全国中小企业股份转让系统 主办券商、南京证券 指 南京证券股份有限公司 律师 指 北京市龙朔律师事务所 会计师 指 立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）公司章程 指 北京易丰印捷科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 元、万元 指 人民币元、人民币万元 出版物 指 指以传播文化和知识为目的的媒体,分为书籍、期刊、报纸和电子传播产品（电子出版物）等种类。印张 指 一张对开纸印刷两面，为计算出版物篇幅的单位，又称对开张。蜂印网 指 易丰印捷网络印刷平台，可实现印刷参考、印刷询价、印刷确认、印刷跟踪、印刷分发、印刷支付、印刷历史、用户空间等功能。精益生产 指 简称“精益”，利用杜绝浪费和无间断的作业流程，而非分批和排队等候的一种生产方式。精益生产是衍生自丰田生产方式的一种管理哲学。分发 指 客户通过“蜂印网”下达印刷品订单的同时就可以下达印刷品物流分发信息指令，并且客户输入的每一个分发地址信息都在印刷企业网站有完整的数据记录，客户及印刷企业再次分发有相同地址和收货人信息的印刷品时可直接调用数据。北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 4 第第一一节节 重大风险提示重大风险提示 公司在生产经营过程中，由于所处行业及自身特点所决定，特提示投资者应对公司以下重大事项或可能出现的风险予以充分关注：一、公司治理风险一、公司治理风险 公司于 2013 年 9 月 10 日由易丰印捷有限整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项内部管理制度的执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。二、客户集中度较高的风险二、客户集中度较高的风险 公司的主要客户为中国人民大学出版社、深圳赛诺菲巴斯德生物制品有限公司、北京师范大学出版社和西安杨森制药有限公司等，客户集中度高，从而导致公司 2012 年、2013 年前五大客户的销售收入占全部营业收入的比重分别为71.94%、71.03%。虽然随着 2013 年 9 月“蜂印网”的正式上线，新兴网上业务不断取得突破，但在 2013 年还没有取得根本的改变，若出现前几位客户对公司印刷需求量大幅减少的情况，将影响公司业务规模的扩大，从而为公司经营带来不利影响。三、三、“蜂印网蜂印网”网络印刷平台推广低于预期风险网络印刷平台推广低于预期风险 公司未来的发展重点是“蜂印网”网络智能印刷平台，以期通过电子商务手段突破传统印刷的销售瓶颈。“蜂印网”的主要目标客户群体为需要进行印刷宣传的各类商业企业，而图书和杂志等各类出版物的印刷业也将逐步纳入网络定制化销售的范围。公司针对“蜂印网”网络印刷系统制定了三年的推广计划，并对未来三年做出了相应的盈利预测，但由于商务客户较为分散，并且与出版社客户有一定差别，公司的营销推广策略可能存在低于预期从而导致公司盈利预测无法达到的风险。四、技术开发和升级滞后风险四、技术开发和升级滞后风险 北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 5 随着客户数量的稳步增长，客户对“蜂印网”网络印刷系统的体验、需求稳步提升，稳步提升的需求同时对公司“五流合一”的企业信息管理系统和“精益生产”的管理技术提出新的要求，为了保持并不断提升公司自身的竞争优势，公司必须快速满足客户需求。如果不能准确地满足客户的新增需求和服务，在系统维护和程序开发方面不够及时，或不能及时提升管理水平，将对公司持续发展产生不利影响。五、公司短期偿债风险五、公司短期偿债风险 截至 2013 年 12 月 31 日，公司资产负债率为 49.64，流动比率分别为 1.20，速动比率分别为 0.37，公司资产负债率较高，流动比率和速动比率较低，公司偿债能力较弱。公司资产负债率较高主要是由于其他应付款和应付账款金额较大所致，其中其他应付款是公司因经营发展需要由股东垫付资金形成的，截至 2013年 12 月 31 日，该项股东垫款为 475.4 万元，占公司其他应付款比例为 100.00%，对于公司所欠股东垫付资金款，公司股东罗非和芦红均发表声明表示为支持公司继续发展，公司可待业务规模扩大，现金流充裕时再行归还，或者视经营发展需要转为公司股本，因此此项负债形成的偿债风险较小。截至 2013 年 12 月 31 日，公司应付账款余额为 102.62 万元，账龄均在 1 年以内，均处在正常的账龄范围内，公司可在未来正常开展业务的过程中按照合同予以归还，因此，此项负债的偿债风险也相对较小。尽管如此，由于公司报告期内流动比率和速动比率均较低，如果公司未能采取合理有效的措施，公司可能会面临短期偿债风险。六、租赁厂房相关风险六、租赁厂房相关风险 2010 年 8 月 14 日，易丰有限与赵士军、北京市通州区张家湾镇皇木厂村村民委员会（以下简称“村民委员会”）签订房屋租赁合同，约定赵士军将其所有的北京市凯达包装材料厂厂房出租给易丰有限，厂房所占土地所有人皇木厂村村民委员会亦出具说明同意赵士军将厂房所占范围内的土地及地上建筑物转租给易丰有限，但是上述厂房占用的集体土地没有取得土地证书，厂房的建设也没有取得相关政府部门的审批手续，针对该情况，公司取得了村民委员会出具的声明，声明内容如下：“2010 年 8 月 14 日，本村村民委员会与北京易丰印捷科技股份有限公司（原名“北京市易丰印刷有限责任公司”）、赵士军共同签订了房屋租赁合同，合同约定将属于本村集体企业北京市凯达包装材料厂厂房出租给北京市易丰印刷有限责任公司，该厂房坐落于北京通州区张家湾镇皇木厂村西南，北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 6 使用面积为 2300 平方米，租赁期限为 10 年，自 2010 年 9 月 1 日至 2020 年 9 月30 日止。上述情况属实，如北京易丰印捷科技股份有限公司在租赁期内未出现违规使用上述厂房的情况，本村村民委员会承诺将严格按照合同约定保证北京易丰印捷科技股份有限公司能在租赁期限内持续使用上述厂房。”尽管如此，未来如果相关政府部门认定上述厂房存在违反土地管理、建筑审批管理的行为，可能会给公司未来持续经营带来一定的不利影响。北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 7 第第二二节节 公司公司简介简介 一一、公司名称公司名称 中文名称：北京易丰印捷科技股份有限公司 中文名称缩写：易丰股份 英文名称：Beijing E-Feng Easy Printing Technology.Co.,Ltd 英文名称缩写：E-Feng Printing 二二、公司法定代表人：公司法定代表人：罗非 三三、公司董事会秘书：公司董事会秘书：褚朝晖 联系地址：北京市朝阳区建外南郎家园 1 号大北写字楼 601 室 电话：010-65687199 传真：010-65687099 电子信箱： 四四、公司地址、公司地址 注册地址：北京市朝阳区安翔北里 11 号 4 层 418 室 办公地址：北京市朝阳区建外南郎家园 1 号大北写字楼 601 室 邮政编码：100022 公司网址：http:/ 电子信箱： 五五、指定指定信息披露信息披露平台网址平台网址及备置地点及备置地点 登载年度报告的指定信息披露平台的网址：http:/ 年度报告备置地点：公司董事会秘书办公室 六六、公司股票公司股票挂牌及转让情况挂牌及转让情况 公司股票公开转让场所：全国中小企业股份转让系统 股票简称：易丰股份 股票代码：430443 挂牌时间：2014年1月24日 北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 8 七七、公司年度内注册变更情况公司年度内注册变更情况 有限公司成立日期：1995年8月7日 股份公司成立日期：2013年9月10日 企业法人营业执照注册号：110105004624809 税务登记证号码：110105633059539 组织机构代码：633059539 2013年7月，公司注册资本由200万元增加至400万元，其中罗非以货币增资115.2万元，芦红以货币增资28.8万元，褚朝晖以货币增资40万元，王忠才以货币增资12万元，钟建立以货币增资4万元；同时，将公司名称变更为“北京市易丰信捷网络科技有限责任公司”，将公司住所变更为“北京市朝阳区安翔北里11号4层418室”。2013年7月19日，公司就上述事宜办理了工商变更登记。2013年8月28日，公司召开创立大会，一致同意以有限公司全体股东作为发起人，以有限公司经审计的截至2013年7月31日的净资产6,386,984.66元折合为股本500万股，整体变更为股份有限公司。2013年9月10日，公司就上述事宜办理了工商变更登记，取得了北京市工商局核发编号为110105004624809的企业法人营业执照。除上述事项外，本年度内，公司企业法人营业执照、税务登记、组织机构代码等注册信息未发生其他变更。八八、其他相关资料其他相关资料 主办券商：南京证券股份有限公司 主办券商办公地址：北京市东城区朝阳门内大街南竹杆胡同6号 会计师事务所：立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址：天津市南开区宾水西道333号万豪大厦C座十层 签字会计师：东松、曹晓华 北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 9 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、主要会计数据主要会计数据和财务指标和财务指标 单位：人民币元 项目项目 2013年（末）年（末）2012年（末）年（末）本年（末）比上年本年（末）比上年（末）增减（末）增减（%）总资产 12,118,862.25 11,516,275.56 5.23 归属于挂牌公司股东的净资产 6,103,158.95 3,989,140.53 52.99 营业收入 17,979,907.17 17,748,887.58 1.30 归属于挂牌公司股东的净利润 114,018.42 183,676.36 -37.92 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 88,410.59 82,043.05 7.76 经营活动产生的现金流量净额-1,721,462.84 -200,667.61 -757.86 加权平均净资产收益率 2.34%4.71%-50.32 基本每股收益（元/股）0.04 0.09-55.56 稀释每股收益（元/股）0.04 0.09-55.56 归属于挂牌公司股东的每股净资产（元/股）1.22 1.99-38.69 二二、非经常性损益项目非经常性损益项目 单位：人民币元 项项 目目 2013年度年度 非流动资产处置损益 39,893.77 计入当期损益的政府补助-除上述各项之外的其他营业外收入和支出-4,150.00 其他符合非经常性损益定义的损益项目-所得税影响额 10,135.94 少数股东权益影响额（税后）-合合 计计 25,607.83 北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 10 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、公司总体经营情况回顾一、公司总体经营情况回顾（一）本年度公司经营计划的实现及其变动情况 报告期内，实现营业收入 1,797.99 万元，同比增长 1.30%；净利润 11.4 万元，同比减少 37.92%。截至 2013 年末，公司总资产为 1,211.89 万元，净资产为 610.32万元。本年度公司营业收入较上年增长幅度较小，主要原因是自 2010 年以来，公司致力于打造成互联网和传统印刷业高度结合的网络智能印刷领军企业，积极倡导“云印刷”的概念，为实现该目标公司大力引进 IT 技术人才和互联网行业的有识之士，主要资源用于网络营销平台、数据库平台的建设，同时引入“精益化”生产管理理念对公司落后的生产经营管理进行业务流程再造，截止到目前，公司上述经营管理创新已经初显成效，2013 年 9 月份公司网络营销平台“蜂印网”正式上线，同时产品毛利率水平也在不断提升，公司在商务印刷领域的核心竞争优势正在逐渐形成。但是，由于受到资金和人员等因素的限制，公司在实施管理创新的同时，管理层决定收缩原有的业务扩张模式，导致公司在 2013 年度核心业务商务印刷业务没有明显的增长。随着公司网络营销平台“蜂印网”的上线并不断完善，公司认为未来经过市场的充分检验，商务印刷业务将会迎来广阔的发展空间。本年度公司净利润较上年度下降37.92%，主要原因是由于在网络营销平台“蜂印网”研发、推广方面持续加大力度，以及新增的“新三板”挂牌费用，导致公司本年度净利润较上年出现较大下滑，但是公司总体业务发展稳定，基本实现年初预定的经营计划。（二）本年度公司所处行业情况 报告期内，公司所处行业发展基本正常，无明显周期性波动，但是在商品和劳动力价格整体上涨的情况下，印刷品价格并没有随之上涨，该现象出现主要有两个原因：一方面是因为整个印刷行业存在产能过剩的问题；另一方面目前的市场价格仍有一定的利润空间。目前，印刷行业在面临着电子媒体挤压的同时，行业内部也主要以低端竞争为主。尽管电子媒体的出现和不断渗透对传统印刷业产生了较大的冲击，但其威北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 11 胁主要集中于时事资讯类的印刷品，而对于公司主营的商务宣传资料、图书等印刷品来说影响较小，与此同时我国国内年印刷业总产值在近年来均呈现持续增长的趋势，印刷品作为一种传播媒介在多元化的传媒世界中不可或缺，截至2012年年底，全国共有各类印刷企业10.44万家，平均每家印刷企业年产值911万元左右，印刷业总产值近万亿元，行业市场容量巨大。尽管如此，我国印刷行业存在如下普遍的问题，如企业普遍规模小，行业集中度低，营销手段落后，标准化程度差，生产管理落后，生产效率低下，盲目扩充产能等等，行业的巨大市场容量和行业存在的上述弊端之间的矛盾，未来必将催生出一批具备创新性、现代企业管理水平、生产效率高、客户响应能力强的印刷企业。易丰股份近年来正在不断努力朝着这个方向发展，在企业内部管理上不断地引进“精益生产”等先进的管理经验，同时不断在研发创新方面加大投入，2013年9月份正式上线的公司网络营销平台“蜂印网”正是这一时期的主要研发成果，公司相信只要公司在印刷业这个传统行业中坚持创新，未来也必将迎来极大的发展机遇。（三）本年度公司商业模式变动情况 报告期内，针对上面提到的行业现状，公司在 2013 年 9 月正式推出了“蜂印网”网络营销管理平台，以期改变目前行业落后的销售手段，并针对北京 CBD 区域进行了尝试性的地面推广，受到了绝大部分客户的好评，取得了超过预期的实质性订单业绩。尽管目前销售金额还较小，但是无疑是一个良好的开端。易丰股份采用从线上到线下，网络印刷结合本地服务网络的模式，将线下印刷的服务与互联网营销紧密地结合在一起，充分运用互联网思维和手段，高度重视用户体验和价值链延展，运用“简单”的力量，力争为客户创造最大的价值。W2P 网络印刷（web to print），最早出现于 20 世纪 90 年代末期，是一种借助互联网方式来实现商业印刷的快捷印刷手段。网络印刷一般包括：网络自助询价、网络下单、上传文件、在线支付、在线交流、在线跟踪订单等功能。但是，有些高端客户对印刷服务的要求较高，有些品种在网站没有，无法以统一和标准化的模式来自助报价和下单，这一部分客户需要本地服务。同时，普通客户的拓展以及引导到网上也需要本地服务网络的进一步完善。早在 2009 年易丰股份就在中国人民大学出版社所在地建立了印刷服务中心，为其提供印刷报价、印刷打样、活件生产跟踪等服务，使印刷服务的响应时间从一天缩短为半小时。本年度易丰股份在加大网上推广力度的同时，将陆续建立和完善国贸商圈服务中心和中北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 12 关村商圈服务中心，以求更好更快地拓展客户，服务客户。在生产端，依托于生产管理数据库系统，继续贯彻科学管理和精益思想的理念。“0设备故障”管理取得了较好的成果，每月设备故障基本可以控制在7起以内，由原来的不可控基本变为可控状态。在报告期内，最关键的一点是公司明确了“轻资产”的发展方向，即如非必要，不购置设备、厂房等资产，因为市场上产能已经过剩，公司应该集中力量于网站建设和业务推广，真正让客户感觉到通过网络来完成印刷工作的好处，真正满足客户按需印刷、代为分发等潜在需求，广泛的获得客户，突破传统印刷仅靠业务员个人关系、能力、忠诚度，服务的客户数量极其有限的销售瓶颈。随着业务的扩展，对于产能不足的问题，公司未来可能会通过外发生产、设备租赁、承包经营、合资入股等多种方式解决，在解决产能的过程中组建生产联盟，通过输出管理人员和云端的生产管理体系，完成生产联盟的转型升级，在行业内形成低成本、高效率的精益竞争优势，淘汰落后产能，不断做强做大，最终形成以“蜂印网”电商平台为龙头，以生产联盟为依托，以具有自主知识产权、云端的生产管理系统为核心的“云印刷”模式，把貌似夕阳的年产值万亿的印刷市场变为一个“聚宝盆”。具体来讲，易丰股份的云印刷网络平台通过电子商务网站（蜂印网）和线上、线下的营销手段，力争以短时间获取大量的用户。从现在的印刷企业客户几十至数百的规模，扩大到几万以致几十万的水平。通过蜂印网来为客户报价、打样和服务并最终形成网络印刷订单。期间，易丰股份会签约大量产能过剩的印刷企业入网，以自己“四个零”管理技术作为入网标准来核准入网企业。易丰股份通过自有知识产权的云端生产管理系统，将网络订单自动分解为各个入网企业各个机台的生产任务流和原材料以及成品物流，调动整个入网企业的过剩生产能力来系统的为整个地区印刷客户服务。（四）本年度公司主要财务数据分析 1、公司主要资产、负债变动分析 主要资产项目变化情况主要资产项目变化情况 科目科目 2013 年期末年期末 2012 年期末年期末 变动变动 重大变动原因说明重大变动原因说明 金额金额 占总资占总资产比产比重重%金额金额 占总资产占总资产比重比重%增减额增减额 增减增减率率%北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 13 货币资金 368,797.61 3.04 377,682.87 3.28-8,885.26-2.35 无重大变化 应收账款 1,456,749.93 12.02 2,286,318.74 19.85-829,568.81-36.28 主要是因为报告期内加强了应收账款的催收工作 预付账款 114,600.93 0.95 277,960.00 2.41-163,359.07-58.77 主要是因为比较基数较小 其他应收款 283,314.57 2.34 131,575.00 1.14 151,739.57 115.33 主要是因员工备用金借款导致增加 存货 4,992,377.23 41.20 2,564,756.50 22.27 2,427,620.73 94.65 主要是因 2013 公司网络营销平台上线需要增加生产储备 固定资产 4,892,741.24 40.37 5,868,650.45 50.96-975,909.21 -16.63 无重大变化 主要负债项目主要负债项目变化情况变化情况 科目科目 2013 年期末年期末 2012 年期末年期末 变动变动 重大变动原因说明重大变动原因说明 金额金额 占总负占总负债比债比重重%金额金额 占总负债占总负债比重比重%增减额增减额 增减增减率率%应付账款 1,026,182.55 17.06 1,812,157.98 24.08-785,975.43-43.37 主要是随着应收账款的减少，偿还了到期的应付账款 预收账款 12,070.83 0.20 97,762.00 1.30-85,691.17-87.65 主要是起初预收的账款在本期已发货并实现收入 应付职工薪酬 39,036.42 0.65 66,471.10 0.88-27,434.68-41.27 主要是本期预交的工会经费增加 应交税费 184,405.14 3.07 322,890.34 4.29-138,485.20-42.89 主要是本期发出商品增加尚未实现收入 其他应付款 4,754,008.36 79.03 5,227,853.61 69.45-473,845.25-9.06 无重大变化 2、公司经营状况分析 收入收入成本成本变动变动分析分析 科目科目 本期发生额本期发生额 上期发生额上期发生额 增减额增减额 增减率增减率%重大变动说明重大变动说明 北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 14 主营业务收入 17,979,907.17 17,748,887.58 231,019.59 1.30 无重大变化 主营业务成本 13,770,857.59 14,394,710.01 -623,852.42 -4.33 无重大变化 主营业务毛利 4,209,049.58 3,354,177.57 854,872.01 25.49 无重大变化 费用费用变动变动分析分析 科目科目 本期发生额本期发生额 上期发生额上期发生额 增减额增减额 增减率增减率%重大变动说明重大变动说明 销售费用 2,239,538.94 1,953,917.41 285,621.53 14.62 无重大变化 管理费用 1,714,818.53 1,048,266.21 666,552.32 63.59 主要是新三板挂牌费用增加所致 财务费用-404.32-780.32 376.00-48.19 主要是货币资金减少导致利息减少 3、公司现金流情况 现金流量分析现金流量分析 科目科目 本期发生额本期发生额 上期发生额上期发生额 增减额增减额 增减率增减率%重大变动说明重大变动说明 经营活动产生的流量净额-1,721,462.84-200,667.61-1,520,795.23 757.87 主要是公司人工支出及应缴税费增加所致 投资活动产生的流量净额-287,422.42-180,134.02-107,288.4 59.56 主要是购买固定资产电动叉车一台所致 筹资活动产生的流量净额 2,000,000.00-2,000,000.00-主要是本期管理层及核心员工增资增资所致 4、公司子公司经营情况及业绩分析 报告期内，本公司无子公司。5、定向发行募集资金使用情况 北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 15 报告期内，公司未进行定向发行。6、审计报告情况 公司2013年度财务会计报告已经具有证券期货相关业务资格的立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）审计，并出具了编号为立信中联审字（2014）D-0248号的标准无保留意见的审计报告。7、会计政策变动情况 报告期内，公司会计政策未发现变化。二、公司持续经营能力及风险因素分析二、公司持续经营能力及风险因素分析 公司自1995年成立以来，已经持续经营了18年，积累了一批技能突出、经验丰富的骨干员工和稳定的客户群，随着2011年9月新的以科学管理和精益思想为核心的管理系统的上线，生产更加流顺，效率持续提升，人员得以缩减，整个体系正往精益的生产模式逐步转变。2013年9月网络营销平台“蜂印网”正式推出，公司长期以来力图改变印刷行业落后的销售模式的努力付诸实现，在北京CBD区域尝试性的地面推广取得了较为理想的效果，随着名片等主打产品的推出和推广的不断深入，公司对持续经营的前景保持非常乐观的态度。公司目前主要的风险因素还是客户过于集中，前五名客户占据了报告期内年产值70%以上的份额，随着网上客户的不断扩展，此风险将逐步化解。三、公司三、公司未来未来经营计划经营计划说明说明（一）行业发展趋势 印刷行业面临变革转型，这是当前行业发展的必然趋势。主要原因是：一方面是盲目投资，产能过剩，红海竞争，管理粗放，利润微薄，销售瓶颈无法打开；另一方面，印刷是一个年产值万亿的市场，空间广阔，而印刷企业小散乱，急需整合、升级。而互联网与传统实体的结合已是大势所趋，互联网思维和技术为印刷行业的转型升级提供了极其广阔的前景，印刷行业无行政垄断，市场化充分，管理水平低，人员观念普遍落后，这些都是公司运用互联网技术和思维改造印刷行业的有利条件。经过3年多的努力，公司已经走在国内网络印刷的最前沿，一旦在客户拓展方面取得突破，公司未来发展空间广阔。（二）公司发展战略 公司在开发生产管理系统和电子商务平台之前，即明确了按需、分发、低价北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 16 的战略方针，这个战略方向是一切行动的基础。随着公司持续提高管理水平和数码印刷等新技术的运用，按需印刷将为客户有效的解决库存问题，不但节省库房的直接成本，还能解决印刷品库存浪费的问题，而根据相关机构的统计，国内每年生产的图书至少有一半要进碎纸机；分发，是指依托于电子商务网站的分发系统可以把客户在网上下单的印刷品自动计算重量，进行物流报价，并通过合作的物流公司帮客户发送到全国各个地点，减少了客户在印刷公司和物流公司间的中转环节，为客户极大的降低了成本，提高了效率；低价，是指全面降低客户的消费代价，通过精益管理，在保持理想的利润率的前提下，在价格方面持续走低将是公司的长久战略，充分运用互联网技术和思维，全面降低客户消费代价，全力做好客户体验，充分拓展产业价值链，更是公司发展的重中之重。（三）经营计划或目标 随着“蜂印网”的推出，以及后台建设的基本完成，公司2014年的重点是网上业务的推广，初步设定全年实现3,000万元产值的销售目标。依托于“蜂印网”的电子商务模式，2014年4月份公司将推出针对企业级客户的名片业务，通过该入门级产品来获取广泛的客户和培养客户通过互联网手段来下达订单的习惯，为进一步拓展业务打下基础。名片业务如运行正常，计划2014年也可产生500万元以上的销售额和至少20%的毛利润。公司经营计划涉及的资金量不大，将主要来源于自身积累。但同时，公司也计划年内进行定向发行，引入战略合作伙伴，为“蜂印网”的推广充实资金，也为公司的资本运营奠定良好的基础。公司在此也特别提醒：经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，望投资者对此保持足够的风险意识，正确理解经营计划与业绩承诺之间的差异。（四）不确定性因素 长久以来，客户依赖的是印刷公司业务员的一对一人工服务，而公司给客户提供足够的价值，使其上网询价并下订单，从长远来看这是必然的趋势。但是在短期内客户自助上网询价下单对公司业务拓展仍是一个不确定因素，在国内还没有任何一个印刷公司能成功引导客户做到此点，或者说它的业务能够主要来自电商平台。这主要是因为以下两个方面的因素：一方面，客户习惯难以在短时间内改变，通过网络营销来引领印刷品需求还需要时间；另一方面，电商平台能否给印刷品客户创造的足够的价值，电商平台的界面操作是否足够完善并切实给客户北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 17 提供定制化需求并足够便利，如何建立客户的信任度等等还需要公司持续不断地付出努力和成本。客户是否能顺利的由一对一的人工服务模式转到自助的电子商务模式，将是影响公司经营计划的不确定因素，印刷业与电子商务的结合是必然的发展趋势，但关键还在于公司是否能给客户创造足够的价值，以此引领客户，最终达到多方受益的目的。四、风险因素四、风险因素及应对措施及应对措施 1、“蜂印网蜂印网”网络印刷系统推广低于预期风险及措施网络印刷系统推广低于预期风险及措施 公司未来的发展重点是“蜂印网”网络印刷系统。“蜂印网”的主要目标客户群体为需要进行印刷宣传的各类商业企业，而图书和杂志等各类出版物的印刷业也将逐步纳入网络定制化销售的范围。公司针对“蜂印网”网络印刷系统制定了三年的推广计划，并对未来三年做出了相应的盈利预测，但由于商务客户较为分散，并且与出版社客户有一定差别，公司的营销推广策略可能存在低于预期从而导致公司盈利预测无法达到的风险。针对上述风险，公司拟采取如下措施：公司已经制定了的详细的推广计划：（1）地面活动推广；（2）会议营销推广；（3）搜索引擎推广。2、技术开发和升级滞后风险及及措施、技术开发和升级滞后风险及及措施 随着客户数量的稳步增长，客户对“蜂印网”网络印刷系统的体验、需求稳步提升，稳步提升的需求同时对公司“五流合一”的企业 ERP 管理系统和“精益生产”的管理技术提出新的要求，为了保持并不断提升公司自身的竞争优势，公司必须快速满足客户需求，及时将成熟、实用、先进的技术用于自身产品的设计开发和技术升级。如果不能准确地满足客户的新增需求和服务，在技术开发方向的决策上发生失误，或不能及时将新技术运用于业务的开发和升级，将对公司持续发展产生不利影响。针对上述风险，公司拟采取如下措施：公司将紧跟市场和客户需求，有针对性的进行技术开发和升级以保障公司在技术开发方向上不发生失误。3、技术失密和核心技术人员流失风险及及措施、技术失密和核心技术人员流失风险及及措施 公司高度重视技术的研发与创新，研发支出绝对额及占营业收入比重逐年上升，培养了一批经验丰富的技术人才，研发出了“蜂印网”网络印刷系统平台在内的大量研发成果，如果公司技术外泄或者核心技术人员流失，可能会在一定程度北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 18 上影响公司的市场竞争力和技术创新力，这将会给公司经营产生不利影响。针对上述风险，公司拟采取如下措施：（1）对于掌握公司核心技术和涉及公司核心技术机密的人员实施股权激励，使其与公司的长期利益保持一致；（2）对于掌握公司核心技术和涉及公司核心技术机密的人员都签署了“保密协议”和“同业禁止协议”；（3）对于公司的核心技术采取了向国家专利局申请专利的保护措施。4、客户集中度较高的风险及自我评估、客户集中度较高的风险及自我评估 由于在公司收入当中占比 50%左右的出版印刷业务主要客户为中国人民大学出版社和北京师范大学出版社，客户集中度高，从而导致公司 2011 年、2012年、2013 年对前五大客户的销售收入占全部营业收入的比重分别为 65.41%、71.94%、71.03%。若出现中国人民大学出版社、北京师范大学出版社对公司印刷需求量大幅减少的情况，将影响公司业务规模的扩大，从而为公司经营带来不利影响。针对上述风险，公司拟采取如下措施：随着“蜂印网”的正式上线和有效推广，公司注册客户的快速增加，公司出版社客户和商务客户将得到稳步拓展，从而公司客户集中度将逐步下降。5、公司资金短缺风险及自我评估、公司资金短缺风险及自我评估 2012年12月31日、及2013年12月31日公司货币资金余额分别为377,682.87元和 368,797.61 元，而截止到 2013 年 12 月 31 日，股东垫付资金余额为4,754,008.36 元，扣除股东垫付的资金，公司流动资金规模偏小，主要原因是一方面，公司报告期内业务规模偏小，另一方面，公司报告内研发投入较大，员工工资水平增加所致。另外，公司资产及资本规模均较小，很难通过资产抵押的方式获取足额的银行贷款等外部融资，仅依靠自身积累难以满足企业快速发展对资金的需求。因此，随着公司业务规模的不断扩大，公司未来发展存在资金短缺风险。针对上述风险，公司拟采取如下措施：一方面公司加强企业财务管理，充分利用好销售收款政策和采购付款政策，以提高资金运营效率；另一方面公司制定了切实可行的发展战略及经营目标，合理控制公司的扩张速度，力争使公司扩张速度与公司现金流相匹配。同时公司通过此次推荐挂牌项目，计划在以后的经营过程中与资本市场保持密切联系，积极开拓多种融资渠道，以扩充资本实力。北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 19 第五节第五节 重重要要事项事项 一、重大诉讼、仲裁事项一、重大诉讼、仲裁事项 报告期内，公司无重大诉讼、仲裁事项。二、对外担保情况二、对外担保情况 报告期内，公司无对外担保事项，亦不存在违规担保情形。三、关联方资金占用情况三、关联方资金占用情况 报告期内，公司未发生股东及其关联方以各种形式占用或者转移公司的资金、资产及其他资源的情形。四、关联交易情况四、关联交易情况（一）日常性关联交易（一）日常性关联交易 无。（二）偶发性关联交易（二）偶发性关联交易 无。五、资产收购、出售、对外投资及企业合并事项五、资产收购、出售、对外投资及企业合并事项 报告期内，公司无重大资产收购、出售或处置以及企业收购兼并事项。六、股权激励计划六、股权激励计划 报告期内，公司无股权激励计划。七、七、公开公开承诺事项履行情况承诺事项履行情况 公司全体股东、董事、监事、高级管理人员均出具了 避免同业竞争承诺函。期后承诺履行情况：公司挂牌后，公司全体股东、董事、监事及高级管理人员均遵守上述承诺，不存在同业竞争情形。八、资产被查封、扣押、冻结或者被抵押质押等情况八、资产被查封、扣押、冻结或者被抵押质押等情况 无。北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 20 九、公司九、公司及其董事、监事、高级管理人员及其董事、监事、高级管理人员、公司控股股东、实际控制人受处罚情、公司控股股东、实际控制人受处罚情况况 报告期内，公司及其董事、监事、高级管理人员、公司控股股东、实际控制人没有任何违法违规情形，亦未受到任何处罚。十十、其他、其他重大重大事项事项 报告期内，公司无其它需要披露的事项。北京易丰印捷科技股份有限公司 2013 年年度报告 21 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况 一