430178_2013_白虹软件_2013年年度报告_2014-04-30.pdf

股票代码：430178 股票简称：白虹软件 公告编号：2014-011 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 二零一四年四月上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 1 重要提示 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告经公司第一届董事会第九次会议审议通过，公司全体董事均出席会议并表决。公司2013年年度财务报告已经瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）审计，并出具标准无保留意见审计报告。公司董事长兼总经理胡力和、常务副总经理刘世川、财务负责人沈晓瑜声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。公司董事、监事、高级管理人员未对本报告内容的真实性、准确性、完整性提出异议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 2 目 录 第一节 释义、重大风险提示 .3 3 第二节 公司简介 .5 5 第三节 会计数据和财务指标摘要 .8 8 第四节 管理层讨论与分析 .1010 第五节 重要事项 .2424 第六节 股本变动与股东情况 .2525 第七节 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况 .2828 第八节 公司治理与内部控制 .3131 第九节 财务报告 .3636 第十节 备查文件目录 .8989上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 3 第一节 释义、重大风险提示 一、释义一、释义 释义项释义项 指指 释义内容释义内容 公司、本公司、股份公司、白虹软件 指 上海白虹软件科技股份有限公司 有限公司 指 上海白虹软件科技有限公司 公司控股股东、实际控制人 指 胡力和先生 股东大会 指 上海白虹软件科技股份有限公司股东大会 董事会 指 上海白虹软件科技股份有限公司董事会 监事会 指 上海白虹软件科技股份有限公司监事会 三会 指 上海白虹软件科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 公司章程 指 上海白虹软件科技股份有限公司章程 公司法 指 中华人民共和国公司法 会计师事务所、瑞华 指 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）主办券商、东吴证券 指 东吴证券股份有限公司 武汉弦苍 指 武汉弦苍投资咨询合伙企业（有限合伙）深海科技 指 贵州深海科技有限公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2013年1月1日至2013年12月31日 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 4 二、重大风险提示二、重大风险提示 （一）、行（一）、行业未业未来来发发展展不确不确定定性性的的风险风险 公司所处的信息安全领域新兴子行业具有较大的市场潜力，但在国内起步较晚，行业规模较小，国内相关的法律法规还有待完善，行业发展前景存在不确定性。目前互联网取证产品主要使用于国内的司法机关，公司计划在未来二三年内进一步培育和拓展在司法部门（检察院、法院）、行政执法部门（海关、税务、工商等）的市场份额，以此获得企业的稳步发展。但由于新开拓及即将开拓的市场尚处于培育阶段，可能需要较长的培育和挖掘期，因此会给公司带来一些不确定的市场风险。（二）、产品销售季节性不均衡的风险（二）、产品销售季节性不均衡的风险 公司产品销售收入在上、下半年具有不均衡的特点，因为公司产品主要销售于司法机关、行政执法部门等。这些客户的普遍特点是：上半年制订预算和计划，下半年实施采购和验收。因此，公司产品销售收入的实现主要集中在下半年尤其是第四季度，具有明显的季节性特征。（三）、核心技术及人员流失的风险（三）、核心技术及人员流失的风险 公司作为一个知识密集型的高科技软件企业，所有软件产品均为自主研发，因此对研发人员特别是核心技术人员的依存度较高。虽然公司采取了诸如员工保密协议、竞业禁止、申请软件著作权专利及核心技术人员持股等措施。但仍不能排除核心技术人员流失的可能性。如果核心技术人员流失，可能会对公司产品的技术保密和后续研发产生影响，从而会对公司的市场竞争力产生一定影响。（四）、营业收入主要依赖公安系统的风险（四）、营业收入主要依赖公安系统的风险 公司产品的特殊性质决定公司的主要客户只能是公安等国家司法和安全机关部门。公司的营业收入主要来自公安系统，但各省市和地区的公安部门之间相互独立，且在公安部门内部各分局之间也相互独立。公司与拟合作的各省市和地区公安部门的前期业务接洽均是通过单独的上门拜访完成。为此公司在全国多地设立办事处，拓展市场。报告期内，公司的客户较为分散，未对公安系统内的单一部门形成重大依赖，但仍不能排除因政策、法律环境等因素变更导致来自公安系统的营业收入形成重大影响的风险。上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 5 第二节 公司简介 一、公司基本情况一、公司基本情况 中文名称 上海白虹软件科技股份有限公司 中文简称及股份简称 白虹软件 英文名称 ShangHai BaiHong Soft Technology Co.,Ltd.法定代表人 胡力和 公司首次注册登记日期 2009年8月26日 企业法人营业执照注册号 310115001148280 税务登记证号 310115694154003 组织机构代码 69415400-3 注册登记地点 上海市工商行政管理局 注册地址 上海市浦东新区张衡路180 弄4 号1 层29 室 办公地址 上海市浦东新区张江高科技园区碧波路572 弄116 号2 栋B座 邮政编码 201203 公司网址 电子邮箱 二、信息披露负责人及其联系方式二、信息披露负责人及其联系方式 职务 信息披露负责人 姓名 吕婷婷 联系地址 上海市浦东新区张江高科技园区碧波路572 弄116 号2 栋B座 电话 021-50271531 传真 021-50271532 电子邮箱 三、年度报告披露平台及备置地点三、年度报告披露平台及备置地点 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 6 四、公司股票公开转让场所，股票简称、股票代码及挂牌时间四、公司股票公开转让场所，股票简称、股票代码及挂牌时间 公司股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 公司股票简称 白虹软件 公司股票代码 430178 公司挂牌时间 2012年12月25日 五、公司年度内注册变更情况五、公司年度内注册变更情况 1、上海白虹软件科技股份有限公司本年度内注册信息未发生变化。企业法人营业执照注册号 310115001148280 税务登记证号 310115694154003 组织机构代码 69415400-3 2、2013年6月25日，第一届董事会第五次会议审议通过关于成立上海白虹软件科技股份有限公司武汉子公司的议案。上海白虹软件科股份有限公司武汉子公司武汉白虹软件科技有限公司由上海白虹软件科技股份有限公司100%控股，并已于2013年7月29日完成工商注册。武汉白虹软件科技有限公司基本信息如下：中文名称 武汉白虹软件科技有限公司 中文简称 武汉白虹 英文名称 WuHan BaiHong Soft Technology Co.,Ltd.法定代表人 刘世川 公司首次注册登记日期 2013年7月29日 企业法人营业执照注册号 420100000358284 税务登记证号 420101074461504 公司登载年度报告的指定信息披露平台的网址 http:/ 公司董事会办公室 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 7 组织机构代码 07446150-4 注册登记地点 武汉市工商行政管理局 注册地址 武汉市东湖新技术开发区光谷大道58号关南福星医药园5栋4层07号 办公地址 武汉市东湖新技术开发区光谷大道58号关南福星医药园5栋4层07号 邮政编码 430074 六、其他相关资料六、其他相关资料 公司聘请的年度内履行持续督导职责的主办券商名称 东吴证券股份有限公司 公司聘请的年度内履行持续督导职责的主办券商地址 苏州市工业园区星阳街5号 公司聘请的会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）公司聘请的会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路16号院2号楼4层 签字会计师姓名 张鹏飞 程俊平 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 8 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、报告期主要财务数据一、报告期主要财务数据 单位：元 项目项目 20132013 年年 1212 月月3131 日日 20122012 年年 1212 月月3131 日日 本报告期末比上年本报告期末比上年度期末增减（度期末增减（%）总资产 20,650,912.61 14,757,924.73 39.93 归属于挂牌公司股东的净资产 12,307,831.87 11,010,047.36 11.79 股本 5,000,000.00 5,000,000.00 0.00 每股净资产（元/股）2.46 2.20 11.79 项目项目 20132013 年度年度 20122012 年度年度 本报告期比上年同本报告期比上年同期增期增减（减（%）营业收入 18,420,839.64 17,781,253.89 3.60 营业利润-945,814.66 -274,457.50 244.61 利润总额 1,794,099.59 1,230,276.72 45.83 净利润 1,297,784.51 1,292,855.92 0.38 归属于挂牌公司股东的净利润 1,297,784.51 1,292,855.92 0.38 扣除非经常性损益后归属于挂牌公司股东的净利润 1,265,938.41 1,263,412.33 0.20 基本每股收益（元/股）0.26 0.25 4.00 稀释每股收益（元/股）0.26 0.25 4.00 归属于挂牌公司股东的每股净资产（元/股）2.46 2.20 11.79 净资产收益率（%）10.54 11.74 -10.20 经营活动产生的现金流量净额 1,936,024.66 -1,221,690.61 258.47 每股经营活动产生的现金流量净额 0.39 -0.24 258.47 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 9 二、非经常性损益项目和金额二、非经常性损益项目和金额 单位：元 项目项目 20132013 年度年度 20122012 年度年度 非流动资产处置损益 0.00 0.00 新三版挂牌补贴与支出-92,819.27 记入当期损益的政府补助 32,403.00 31,443.59 所得税影响额 0.00 0.00 其他 92,262.37-2,000.00 非经常性损益净额 31,846.10 29,443.59 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 10 第四节 管理层讨论与分析 一、年度经营情况回顾一、年度经营情况回顾 上海白虹软件科技股份有限公司是一家致力于网络信息安全领域的技术研究、产品开发、安全集成与整体服务，是一家为公安、安全等行业提供计算机取证及互联网取证产品与服务、信息安全技术服务的专业化企业。报告期内，实现营业收入 1,842.08 万元，同比增长 3.60%，主要原因是随着 2012 年年底十八大的落幕，用户单位在报告期内进入到了例行人事调整期，导致一些订单、合同推迟到 2014 年签订。报告期内，实现利润总额 179.41 万元，同比增长 45.83%。公司经营状况良好，伴随行业的需求，公司一方面加大市场开拓的力度，及时地捕捉用户的各方面需求；另一方面，加速研发工作的步伐，随时市场需求迅速地调整产品开发的方向，使之能更快更好地适应网络信息安全行业的发展。同时，完善产业链、加强管理力度，有效地控制公司发展中出现的各种问题，为公司进一步的发展打下了坚实的基础。（一）报告期经营计划实现情况（一）报告期经营计划实现情况 报告期内，公司实现营业收入 1,842.08 万元，实现净利润 129.78 万元。公司适应市场需求，加速技术研发工作的步伐，随着市场需求迅速地调整产品研发的方向，使之能更快更好地适应网络信息安全行业的发展。同时公司加强费用控制，扩大市场营销范围，优化产品结构，全年实现利润的增长，总体的利润率较上年同期也略有增加。报告期内，公司研发项目按照年度计划正常进行，共完成 9 个计算机取证与互联网取证的产品的研发，目前这些产品正在申请软件著作权的过程中。（二）报告期业务、产品变化情况及对公司经营的影响（二）报告期业务、产品变化情况及对公司经营的影响 报告期内，公司业务范围没有发生变动，一方面继续加强与公安、安全的合作，研发计算机取证与互联网取证的产品；另一方面，利用公司技术优势，积极拓展司法部门（检察院、法院）和行政执法部门（海关、税务、工商等）的市场，加大研发投入。上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 11 报告期内，公司共完成 9 个计算机取证与互联网取证的产品的研发。上述新开发完成的软件正在申请软件著作权，这些产品在市场具有一定的竞争力，能提升未来公司的盈利能力。截止 2013 年 12 月 31 日，公司共取得软件著作权 29 项，均为自主研发所得。（三）报告期内行业相关变化情况及对公司经营的影响（三）报告期内行业相关变化情况及对公司经营的影响 在相关行业技术发展方面，随着移动互联网的发展，以微博、社交网络为首的信息传播媒介为舆情信息的传播提供了前所未有的便捷途径，使得舆情传播速度越来越快、传播范围越来越广、影响程度越来越高，给国家相关监管部门的工作也提出了新的挑战，同时也为信息安全市场的发展提供了新的机遇。移动互联网、物联网、云计算、大数据分析等新技术的发展，将引领电子数据取证行业和网络信息安全行业朝着新技术方向发展，将进一步打开电子数据取证和网络信息安全领域产品和服务的市场空间。在产品发展方向上，电子证据介质取证产品、实验室和鉴定服务稳步增长，移动设备取证和数据挖掘增长迅猛：智能手机的普及与第三代、第四代移动通讯技术的更新换代使以手机和平板电脑为代表的移动设备逐渐成为电子证据重要载体之一；“大数据”时代的到来和各地“智慧城市”建设步伐的加快，带来的是数据爆炸式的增长，随之而来的是更多海量数据处理和数据挖掘的需求。目前，已有越来越多的厂商将重心转移到了海量数据挖掘与数据分析上，与之相关的云计算等行业也已逐渐成为电子数据取证行业关注的热点。2013 年 11 月 12 日，十八届三中全会公报提出，我国将设立国家安全委员会，完善国家安全体制和国家安全战略，确保国家安全。由于网络安全问题已经诸多地涉及到国家安全问题，这势必在国家层面对相关领域的安全系统进行重新审视，对相关安全系统提供商的安全性、产品安全性和市场地位安全性等方面也将进行重新审核。目前，我国政府和企业对国外的 IT 产品依赖度过高，在以上领域，外企占据了更大的市场份额，无疑增加了政府和企业的信息安全隐患，从而使得加速我国安全产品的本土化更加紧迫。国安委的设立将国家安上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 12 全战略提升到了一个新的高度，政府更加重视新形势下信息网络安全的重要性，国产安全产品和安全产业将迎来历史性发展机遇。基于上述行业的发展情况，公司在报告期内的销售收入和净利润分别增长了 3.6%和 0.38%。（四）商业模式变化情况及对公司经营的影响（四）商业模式变化情况及对公司经营的影响 本公司致力于网络信息安全领域的技术研究、产品开发、安全集成与整体服务，是一家为公安、安全等行业提供计算机取证及互联网取证产品与服务、信息安全技术服务的专业化企业。截止 2013 年 12 月 31 日，公司已经取得软件著作权 29 项，先后被认定为上海市“软件企业”和“高新技术企业”，并获得了科技部科技型中小企业创新基金。形成了包括“电子数据现场取证”、“电子数据主动取证”、“互联网数据主动取证”、“互联网数据实时取证”、“电子邮件取证”、“网络渗透测试”、“移动终 端取证”、“互联网内容安全搜索”等十几个系列数十款成熟产品，已发展成为国内领先的电子数据取证于互联网取证的产品服务提供商。报告期公司的商业模式无重大变化。（五）报告期内公司主要财务数据分析（五）报告期内公司主要财务数据分析 1 1、主要资产状况、主要资产状况 单位：元 项项 目目 20132013 年年 1212 月月 3131 日日 20122012 年年 1212 月月 3131 日日 增减幅度增减幅度(%)(%)货币资金 5,807,696.00 3,015,107.88 92.62 应收账款 10,546,325.90 8,366,897.52 26.05 预付款项 480,100.00 110,102.96 336.05 其他应收款 1,151,805.08 1,369,599.57-15.90 存货 462,542.29 326,838.99 41.52 流动资产合计 18,448,469.27 13,188,546.92 39.88 长期股权投资 59,521.43 111,260.17-46.50 固定资产 1,074,759.59 644,572.70 66.74 无形资产 2,000.00 3,625.00-44.83 长期待摊费用 979,152.64 732,728.23 33.63 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 13 递延所得税资产 87,009.68 77,191.71 12.72 非流动资产合计 2,202,443.34 1,569,377.81 40.34 资产总计 20,650,912.61 14,757,924.73 39.93 重大变化分析：1）货币资金增加 2,792,588.12 元，增长率为 92.62%。主要是由于年底取得短期借款 2,000,000.00 元所致。2）应收账款增长 2,179,428.38 元，增长率为 26.05%。主要原因是销售回款变动所致。2 2、主要负债状况、主要负债状况 单位：元 项项 目目 20132013 年年 1212 月月 3131 日日 20122012 年年 1212 月月 3131 日日 增减幅度增减幅度(%)(%)短期借款 2,992,441.19 0.00 100.00 应付账款 1,738,400.00 1,430,308.00 21.54 预收款项 0.00 90,000.00-100.00 应付职工薪酬 421,616.80 577,789.86-27.03 应交税费 2,453,261.93 1,036,690.92 136.64 其他应付款 257,360.82 133,088.59 93.38 流动负债合计 7,863,080.74 3,267,877.37 140.62 其他非流动负债 480,000.00 480,000.00 0.00 非流动负债合计 480,000.00 480,000.00 0.00 负债合计 8,343,080.74 3,747,877.37 122.61 重大变化分析：1）短期借款增加 2,992,441.19 元，公司的所有短期借款均为 2013 年 6 月19 日与中国银行股份有限公司上海市浦东分行签订的编号为 E1318740001，贷款额度为 300 万元人民币的授信额度协议项下的单项借款。2）应交税费增加 1,416,571.01 元，增长率为 136.64%。主要是 2013 年 12月份的销售收入激增导致未交增值税及其附加税费增加。3 3、经营状况分析、经营状况分析 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 14 单元：元 重大变化分析：1）管理费用增加 2,968,307.95 元，增长率为 42.99%。主要原因是公司在报告期内为加强研发以及新三板挂牌支出增加费用所致。2）财务费用增加 58,362.31 元，增长率为 123.74%。主要原因是支付银行贷款利息所致。3）营业利润减少 671,357.16 元，增长率为-244.61%。主要原因是 2013 年支付新三板挂牌费用所致。4 4、关于现金流量分析、关于现金流量分析 单元：元 项项 目目 20132013 年年 1212 月月 3131 日日 20122012 年年 1212 月月 3131 日日 增减幅度增减幅度(%)(%)经营活动产生的现金流量净额 1,936,024.66 -1,221,690.61 258.47 投资活动产生的现金流量净额 -2,042,955.35 -1,049,292.07-94.70 筹资活动产生的现金流量净额 2,899,518.81 -48,254.72 6108.78 重大变化分析：项项 目目 20132013 年年 1212 月月 3131 日日 20122012 年年 1212 月月 3131 日日 增减幅度增减幅度(%)(%)营业收入 18,420,839.64 17,781,253.89 3.60 销售费用 4,616,853.32 3,086,466.88 49.58 管理费用 9,872,522.59 6,904,214.64 42.99 财务费用 105,528.62 47,166.31 123.74 营业利润 -945,814.66 -274,457.50-244.61 利润总额 1,794,099.59 1,230,276.72 45.83 净利润 1,297,784.51 1,292,855.92 0.38 项项 目目 20132013 年年 1212 月月 3131 日日 20122012 年年 1212 月月 3131 日日 增减幅度增减幅度(%)(%)营业收入 18,420,839.64 17,781,253.89 3.60 销售费用 4,616,853.32 3,086,466.88 49.58 管理费用 9,872,522.59 6,904,214.64 42.99 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 15 1）经营活动产生的现金流量净额增加 3,157,715.27，增长率为 258.47%，主要原因是大力回收货款所致。2）投资活动产生的现金流量净额减少 993,663.28，增长率为-94.70%，主要系公司成立武汉子公司，武汉子公司投入的资金及装修费所致。3）筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 增 加 2,947,773.53，增 长 率 为6108.78%，主要系取得中国银行贷款所致。（六）公司子公司经营情况及业绩分析（六）公司子公司经营情况及业绩分析 上海白虹软件科股份有限公司武汉子公司武汉白虹软件科技有限公司由上海白虹软件科技股份有限公司 100%控股，并已于 2013 年 7 月 29 日完成工商注册。截止至 2013 年 12 月 31 日子公司主要财务数据：子公司全称 注册资本 持股比例 总资产（元）净资产（元）2013 年净利润（元）武汉白虹软件科技有限公司 50 万元 100%895,787.42-902,824.69-1,402,824.69（七）定向发行募集资金使用情况（七）定向发行募集资金使用情况 不适用。（八）会计师事务所对公司财务报告出具的审计意见（八）会计师事务所对公司财务报告出具的审计意见 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。（九）会计政策、会计估计变更、重大会计差错更正（九）会计政策、会计估计变更、重大会计差错更正 本报告期公司主要会计政策未发生变更。本报告期公司无前期重大会计差错更正。二、持续经营能力评价二、持续经营能力评价 报告期内，公司经营情况健康成长，公司致力于网络信息安全产品与技术的研发，通过加大研发投入和产品研发力度，力争成为国内领先的电子数据取证与互联网取证的产品服务提供商。上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 16 从公司财务状态看，报告期末不存在因对外巨额担保等或有事项引发的或有负债，不存在大股东长期占用巨额资金的情形。报告期末不存在大额的逾期未缴税金、拖欠或中止发放股息等情形。从公司治理层面，日常运作正常，内部治理结构完善，不存在异常的经营风险；在业务不断发展壮大的同时，公司通过不断完善各项管理制度及各类体系运行文件，加强公司治理和内部控制，强化制度管理，为公司进一步规范发展提供了保障。从人才队伍建设成层面，公司目前拥有优秀的管理团队及一支精干的技术研发团队，公司每年持续引进一定数量的高级研发人才、管理人才、高校毕业生；同时提高中高级管理人员的经营管理能力、创新能力、决策能力。三、三、下一年度经营计划及目标下一年度经营计划及目标 （一）行业发展趋势（一）行业发展趋势 信息化技术和网络技术的发展应用是促进公司业务发展的主要驱动因素，因此，相关行业和技术的发展，对公司所处电子数据取证及网络信息安全产品和服务的发展具有重要导向作用。根据中国互联网络信息中心的最新数据显示，截至 2013 年 12 月，我国手机网民规模达 5 亿，较 2012 年底增加 8009 万人，网民中使用手机上网的人群占比由 2012 年底的 74.5%提升至 81.0%。手机网民规模增长迅速。手机上网快速普及的意义，一方面在于推动当前移动互联网领域持续不断的创新热潮，为互联网从业者提供了广阔的创新空间。另一方面，手机上网的发展为网络接入、终端获取受到限制的人群和地区如（偏远农村地区居民、低学历收入群体等）提供了使用互联网的可能性。在手机日益普及的条件下，手机即时通信和手机微博、微信等已成为交流沟通的主流应用。移动互联网将成为未来十年的主要发展方向，众多传统互联网应用企业也将纷纷加入到移动互联网应用中来。因此，基于移动互联网终端及应用的取证需求已逐步成为主要发展方向。“大数据”时代的到来和各地“智慧城市”建设步伐的加快，带来的是数据爆炸式的增长，随之而来的是更多海量数据处理和数据挖掘的需求。据 IDC 一份研究报告显示，2014 年全球大数据领域的投入将呈现爆炸式增长，超过 140 亿美元，涨幅达 30%。目前，已有越来越多的厂商将重心转移到了海量数据挖掘与上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 17 数据分析上，与之相关的云计算等行业也已逐渐成为电子数据取证行业关注的热点。中国云科技发展“十二五”专项规划明确提出，到“十二五”末期，在云计算的重大设备、核心软件、支撑平台等方面突破一批关键技术，形成自主可控的云计算系统解决方案、技术体系和标准规范，在若干重点区域、行业中开展典型应用示范，实现云计算产品与服务的产业化，积极推动服务模式创新，培养创新型科技人才，构建技术创新体系，引领云计算产业的深入发展，使我国云计算技术与应用达到国际先进水平。预计随着国家的扶持以及企业投入力度的进一步加大，中国云计算将步入大规模应用时代。2013 年 11 月 12 日，十八届三中全会公报提出，我国将设立国家安全委员会，完善国家安全体制和国家安全战略，确保国家安全。由于网络安全问题已经诸多地涉及到国家安全问题，这势必在国家层面对相关领域的安全系统进行重新审视，对相关安全系统提供商的安全性、产品安全性和市场地位安全性等方面也将进行重新审核。目前，我国政府和企业对国外的 IT 产品依赖度过高，在以上领域，外企占据了更大的市场份额，无疑增加了政府和企业的信息安全隐患，从而使得加速我国安全产品的本土化更加紧迫。国安委的设立将国家安全战略提升到了一个新的高度，政府更加重视新形势下信息网络安全的重要性，国产安全产品和安全产业将迎来历史性发展机遇。2014 年 2 月 27 日，中央网络安全和信息化领导小组宣告成立，习近平主席任组长，在中央网络安全和信息化小组首次会议上，习近平发表重要讲话，指出网络安全和信息化对一个国家很多领域都是牵一发而动全身的，要认清我们面临的形势和任务，充分认识做好工作的重要性和紧迫性。习近平强调，要制定全面的信息技术、网络技术研究发展战略，下大气力解决科研成果转化问题，要出台支持企业发展的政策，让他们成为技术创新主体，成为信息产业发展主体。要抓紧制定立法规划，完善互联网信息内容管理、关键信息基础设施保护等法律法规，依法治理网络空间，维护公民合法权益。（二）公司发展战略（二）公司发展战略 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 18 公司的长期战略目标是发展成为全球领先的电子数据取证和网络信息安全产品及服务提供商，巩固公司在国内市场领先地位的同时，不断提升在国际市场上的竞争力。1 1、产、产品策略：品策略：坚持个性化和差异化，以用户实际需求为主导研发方向，提高产品核心竞争力的性能，整合优化现有产品线，逐步完善产品组合的宽度、深度和关联度，最大化提高公司的利润。2 2、渠道策略：、渠道策略：建立更完善的营销网络，截止报告期内，公司已经在武汉 成立子公司，在贵阳成立了参股公司，公司目前在沈阳、石家庄、福州、广州成立了办事处，并准备在南宁、昆明、乌鲁木齐等城市成立办事处。本地网点将采取直销和代理经销相结合的方式，树立全员营销观念，综合利用产品、价格、渠道、传播、服务等营销组合策略，深度销售，强化销售能力，在市场上充分体现“两高一差”的原则，即“高技术、高价位、运作差异化”，扬长避短，最大化提高公司效益。3 3、价格策略：、价格策略：坚持优质高价，拒绝低价倾销，产品价格依据“市场主导”和“产品生命周期”而决定。4 4、服务策略：、服务策略：建立“顾问式”的服务观念，加强技术服务团队的服务质量，提高运作效率和客户满意度。5 5、行业区分策略：、行业区分策略：根据公安、检察院、法院、行政执法部门等行业的不同特点，立足“分产品、分行业”的运作策略，做好现有行业，优化物力、财力、人力等企业资源，积极以代理、合作等方式销售，大力开拓新兴领域市场，实施全方位、立体式的销售。6 6、品牌延伸策略：、品牌延伸策略：利用目前在公安机关建立的品牌影响力实施产品延伸，以帮助新产品顺利进入新的行业和市场，减少新产品的上市风险，同时可以大幅度降低产品导入期的促销费用，提高产品的运营效率，保持和增加品牌价值。上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 19（三）经营计划或目标（三）经营计划或目标 20142014 年度经营计划：年度经营计划：1 1、营销体系建设计划、营销体系建设计划 建立更完善的营销网络，截止报告期内，公司已经在武汉 成立子公司，在贵阳成立了参股公司，公司目前在沈阳、石家庄、福州、广州成立了办事处，2014 年 3 月在南宁成立了办事处，并准备在昆明、乌鲁木齐等城市成立办事处。本地网点将采取直销和代理经销相结合的方式，树立全员营销观念，综合利用产品、价格、渠道、传播、服务等营销组合策略，深度销售，强化销售能力，在市场上充分体现“两高一差”的原则，即“高技术、高价位、运作差异化”，扬长避短，最大化提高公司效益。2 2、服务体系建设计划、服务体系建设计划 为了更好的为客户提供优质的产品服务，公司计划进一步加强产品服务体系建设，具体包括产品售前咨询、产品售后服务支持。2014 年，公司将继续完善服务体系，通过产品安装后的跟踪回访以及定期的产品满意度调查，确保每个用户的使用感受都能反馈到公司。同时，针对公司各大区产品售前，公司将在各产品线建立产品培训体系，定期为市场提供产品解决方案培训，确保一线销售及产品售前及时准确的掌握公司产品动态发展，为客户提供专业的产品咨询和方案建议。3 3、重点产品研发计划、重点产品研发计划 2014 年，公司的互联网取证产品的研发工作主要是完成新一代的网络主动取证、网络实时取证、电子邮件取证产品的开发，完成互联网内容安全搜索系统、互联网数据关联分析系统等系列产品的升级和新功能开发。公司未来电子数据取证产品的重点在于构建电子数据现场取证、电子数据主动取证两大类产品。同时，公司将加大移动互联网取证产品的研发，构建移动智能终端现场取证产品、移动智能终端实时取证以及移动互联网信息防护系统三大产品系列。4 4、技术创新计划、技术创新计划 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 20 2014 年，公司将继续完善企业的创新体系和创新激励机制，使创新成为技术人员工作的源泉和动力；加大软件研发平台和硬件研发平台的建设，不 断增强技术研发和技术创新的基础和条件；继续加强与高等院校、科研单位的技术合作，为技术创新提供源源不断的技术支持。公司将重点在操作系统安全体系破解、互联网协议解析、漏洞挖掘、移动智能终端数据获取及解析、数据挖掘、智能分析、大流量下高速抓包等关键技术领域实现突破；在基于 IOS 及 Android 操作系统安全体系、智能网格资源调度算法、分布式索引技术、计算机行为分析技术、程序行为检测技术等技术领域有所创新，预备研究、应用研究和产品开发相结合，提高公司产品的市场竞争力。同时，公司还将继续加大国内专利、软件著作权、软件产品登记等的申报，使技术创新成果得到最大程度的保护。5 5、人力资源计划、人力资源计划 2014 年，公司将进一步完善人力资源管理体系，完善招聘开发、培训实施、薪酬福利、绩效管理、员工关系等各项人力资源管理制度，加大培训力度，提高员工整体素质，同时加强企业文化建设，营造良好的工作氛围和工作环境。技术型员工是企业的重要资源，也是企业核心竞争力的主要来源。公司将从企业的战略发展目标出发，建立一整套面向未来的人才培养计划和梯队人才建设计划，通过实施长期有效的培训机制，有针对性地提高员工的职业技能和整体素质，帮助员工做好职业生涯规划和管理；同时建立良好的人才激励与约束机制，完善企业绩效和福利保障体系，利用晋升晋级、业绩考核、薪酬激励等方式，实现人才激励的目的，并利用签订保密协议、竞业协议等形成有形的约束机制，使企业与个人利益保持一致，尽量减少人才流失对企业带来的负面影响。（四）企业对可能面临的风险因素的分析及对策（四）企业对可能面临的风险因素的分析及对策 1 1、行业未来发展不确定性风险、行业未来发展不确定性风险 上海白虹软件科技股份有限公司 2013 年年度报告 21 公司所处的信息安全领域新兴子行业具有较大的市场潜力，但在国内起步较晚，行业规模较小，国内相关的法律法规还有待完善，行业发展前景存在不确定性。目前互联网取证产品主要使用于国内的司法机关，公司计划在未来二三年内进一步培育和拓展在司法部门（检察院、法院）、行政执法部门（海关、税务、工商等）的市场份额，以此获得企业的稳步发展。但由于新开拓及即将开拓的市场尚处于培育阶段，可能需要较长的培育和挖掘期，因此会给公司带来一些不确定的市场风险。公司对策：第一，公司产品和技术将紧紧围绕计算机和互联网的最新技术加大研发投入，不断开发出适应市场需要的产品。第二，大力拓展新的行业用户，随着云计算、物联网、三网融合等新的应用模式的出现，越来越多的业务将依靠互联网这个平台开展，公司业务将面临更多的横向拓展机会。第三，将现有业务区域正不断向基层深入，为公司的业务拓展提供巨大空间。2 2、产品销售季节性不均衡的风险、产品销售季节性不均衡的风险 公司产品销售收入在上、下半年具有不均衡的特点，因为公司产品主要销售于司法机关、行政执法部门等，这些客户的普遍特点是：上半年制订预算和计划，下半年实施采购和验收。因此，公司产品销售收入的实现主要集中在下半年尤其是第四季度，具有明显的季节性特征。公司对策：积极拓展客户群，培养不同行业的客户，优化物力、财力、人力等企业资源，积极以代理、合作等方式销售，大力开拓新兴领域市场，实施全方位、立体式的销售。3 3、核心技术及人员流失的风险、核心技术及人员流失的风险 公司作为一个知识密集型的高科技软件企业，所有软件产品均为自主研发，因此对研发人员特别是核心技术人员的依存度较高。虽然公司采取了诸如员工保密协议、竞业禁止、申请软件著作权专利及核心技术人员持股等措施。但仍不能排除核心技术人员流失的可能性。如