430465_2013_东方科技_2013年年度报告_2014-04-11.pdf

贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-1-股票简称：东方科技 股票代码：430465 公告编号：2014005贵州东方世纪科技股份有限公司2013 年年度报告二 0 一四年四月贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-2-第一章 重要提示、目录和释义 一、公司董事会及其董事、监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。没有董事、监事、高级管理人员对本报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。二、本年度报告经公司第一届董事会第二次会议、第一届监事会第二次会议审议通过。三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司 2013 年年度财务报告进行了审计，出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司董事长李胜、财务负责人郑强声明：保证本年度报告中财务报告的真实、完整。五、本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-3-目 录 目 录 第一章 重要提示、目录和释义第一章 重要提示、目录和释义.2第二章 基本情况第二章 基本情况.6第三章 主要会计数据和财务指标摘要第三章 主要会计数据和财务指标摘要.8第四章 管理层讨论与分析第四章 管理层讨论与分析.10第五章 重要事项第五章 重要事项.22第六章 股本变动及股东情况第六章 股本变动及股东情况.24第七章 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况第七章 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.29第八章 公司治理及内部控制第八章 公司治理及内部控制.36第九章 财务报告第九章 财务报告.42第十章 备查文件目录第十章 备查文件目录.110贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-4-释释 义义除非本文另有所指，下列词语在本报告中具有如下含义：公司、本公司、股份公司、东方科技 指 贵州东方世纪科技股份有限公司 东方有限 指 贵州东方世纪科技有限责任公司 东方投资 指 贵州东方世纪投资管理企业（有限合伙）贵州科技风投 指 贵州省科技风险投资有限公司 鼎信博成 指 鼎信博成创业投资有限公司 水利研究院 指 贵州省水利水电勘测设计研究院 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 主办券商、海通证券 指 海通证券股份有限公司 会计师事务所 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）全国股份转让系统公司 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 元、万元 指 人民币元、人民币万元 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 经股份公司股东大会通过的现行有效的股份公司章程 三会 指 股东大会、董事会、监事会“三会”议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 报告期 指 2013 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-5-重大事项提示 重大事项提示 公司在生产经营过程中，由于所处行业及自身特点所决定，特提示投资者应对公司以下重大事项予以充分关注：一、实际控制人不当控制的风险 一、实际控制人不当控制的风险 公司实际控制人为李胜，直接持有公司 1,638.88 万股股份，占公司总股本的 45.52%，公司股东东方投资直接持有公司 629.40 万股股份，占公司总股本的17.48%，李胜直接持有东方投资 99.00%的股权，因此，李胜通过直接、间接方式合计控制公司 63.00%的股权。此外，李胜自有限公司成立至今一直担任公司董事长及总经理，可对公司施加重大影响。若李胜利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。二、公司的快速发展与管理能力不匹配的风险 二、公司的快速发展与管理能力不匹配的风险 公司的市场规模在逐年扩大，处在快速发展阶段。公司规模的快速扩大，将在资源整合、市场营销、项目实施、科研开发、资本运作等方面对公司管理层提出更高的要求。如果公司管理层的业务素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩大的需要，将制约公司发展。三、公司收入区域性的风险 三、公司收入区域性的风险 公司位于中国西南部地区贵州省，离沿海经济发达地区距离较远，地理位置不利，经济和技术发展水平相对落后。目前公司业务均来自贵州省内，公司产品在省外，尤其是省外发达地区认可度相对较低，给公司的市场开拓带来一定的困难。因此，公司收入集中在贵州省内，区域性明显，存在省外市场开拓困难的风险。贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-6-第二章 基本情况 第二章 基本情况 一、公司法定中文名称：贵州东方世纪科技股份有限公司 公司法定英文名称：GuizhouEastCenturyScience&TechnologyCo.,Ltd.二、公司法定代表人：李胜 三、公司董事会秘书：李宏 联系地址：贵阳市宝山南路 27 号凯尼大厦七楼 邮政编码：550008 联系电话：0851-5600224 传 真：0851-5601201 电子邮箱： 四、公司注册地址：贵阳市高新区金阳知识产业园创业大厦 5 楼 公司办公地址：贵阳市宝山南路 27 号凯尼大厦七楼 公司网址： 五、信息披露平台网址：http:/ 年度报告备置地点：公司董事会秘书办公室 六、公司股票公开转让场所：全国中小企业股份转让系统 股票简称：东方科技 股票代码：430465 挂牌时间：2014 年 1 月 24 日 七、公司年度内的注册变更情况：（一）有限公司成立日期：2000 年 3 月 16 日（二）股份公司成立日期：2013 年 9 月 27 日（三）注册登记地点：贵阳市工商行政管理局（四）企业法人营业执照注册号：520115000097082（五）组织机构代码：71430655-4（六）税务登记证号码：520198714306554（七）报告期内股份变化：2013 年 9 月 27 日，注册资本由 1144 万元增至 3600 万元 八、其他有关资料 贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-7-（一）公司聘请的履行持续督导职责的主办券商名称：海通证券股份有限公司 办公地址：上海市广东路 689 号（二）公司聘请的会计师事务所名称：立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地点：上海市南京东路 61 号新黄埔金额大厦四楼 签字会计师姓名：王晓明、张再鸿 贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-8-第三章 主要会计数据和财务指标摘要 一、公司 2013 年及 2012 年主要会计数据和财务指标 第三章 主要会计数据和财务指标摘要 一、公司 2013 年及 2012 年主要会计数据和财务指标 单位：人民币元项目（单位）项目（单位）2013 年年 12 月月 31 日日2012 年年 12 月月 31 日日变动比例（变动比例（%）总资产73,013,721.83105,007,072.6830股本36,000,000.0011,440,000.00 214.68归属于挂牌公司股东的净资产42,328,225.0330,314,606.6739.63项目（单位）项目（单位）2013 年度年度2012 年度年度变动比例（变动比例（%）营业收入84,126,366.80101,855,511.7817.41利润总额5,047,570.428,811,892.0742.72归属于挂牌公司股东净利润5,045,444.787,396,678.3431.79归属于挂牌公司股东的扣除非经常损益后的净利润9,973,763.476,947,050.7743.57基本每股收益（元/股）0.140.6578.46稀释每股收益（元/股）0.140.6578.46扣除非经常性损益后的基本每股收益0.280.6154.59加权平均净资产收益率（%）13.8934.2259.41扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率0.2750.32114.33经营活动产生的现金流量净额9,594,403.2611,312,015.98184.81每股经营活动产生的现金流量净额0.2670.989127注：每股净资产=期末净资产/期末股本总额 每股经营性现金流量净额=当期经营性现金流量净额/期末股本总额 归属于挂牌公司股东的每股净资产=年度末归属于挂牌公司股东的净资产/年度末股份总额贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-9-二、非经常性损益项目和金额二、非经常性损益项目和金额单位：人民币元项项 目目金金 额额计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）343,900.00其他营业外收支净额1,695,954.88股权支付金额6,968,173.57非经常性损益总额4,928,318.69减：所得税影响数0.00非经常性损益净额4,928,318.69其中：归属于母公司股东非经常性损益净额4,928,318.69贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-10-第四章 管理层讨论与分析 一、公司经营情况分析第四章 管理层讨论与分析 一、公司经营情况分析（一）报告期内公司总体经营情况回顾（一）报告期内公司总体经营情况回顾公司是专业从事水利信息化行业中与水利防汛抗旱相关的系统集成、运行维护、软件开发服务，以及与其配套的工程施工服务，是水利信息化建设，服务水利水电行业的高科技企业。2013 年根据公司发展战略，公司在接收合同订单时，加大了合同审查力度。主动减少了部分毛利率低，垫资金额大，应收账款回收期长的项目合同签订。同时，公司将主要的资源投入到山洪预警指标等软件研发和升级工作，以及省外软件及咨询服务市场的前期开拓，加之 2013 年 8 月 21 日公司剥离工程施工业务成立全资子公司贵州东方世纪工程有限公司，由于工程公司刚刚成立，相关资质正在办理中，导致公司工程施工业务受到影响。近而对 2013 年公司的业绩产生了一定的波动。2013 年，公司实现营业收入 8,412.64 万元，比去年同期降低 17.40%；利润总额和净利润分别为504.76万元、504.54万元，比去年同期降低42.72%、31.79%；扣除非经常损益后的净利润为 997 万元，比去年同期增长 43%。本报告期末，公司总资产为 7,301.37 万元，比去年同期降低 30%，净资产为 4,232.82 万元，比去年同期增长 40%。2013 年公司未分配利润为875,482.41 元主要原因是公司以2013 年 6 月 30 日为基准日进行了股份制改造。2013 年 6 月 30 日公司上半年度净利润为 5,920,927.20 元全部转增了股本，因为在 2013 年下半年公司在管理费用中计提了大额的股权支付使得公司全年净利润为 5,045,444.78 元.低于股改时上半年实现的净利润转股本 875,482.42 元。（二）公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况（二）公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现在报告期内，公司实现营业收入 8,412.64 万元，实现净利润 504.54 万元，因公司加大省外市场的开拓和研发力度，主动减少了部分毛利率低，垫资金额大，贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-11-应收账款回收期长的项目，并剥离工程施工业务，成立全资子公司贵州东方世纪工程有限公司，因而未完成年初制定的经营计划。报告期内，公司研发能力进一步加强，公司集中核心力量，进行水利专业技术和专业软件的研发，结合公司特点选择具有广阔市场、有较高专业要求的方向，开发出具备较强实用性和较高科技水平的软件产品。其中，山洪调查评价相关软件的开发，现已在小流域洪水预警预报领域取得显著进展。2、公司业务、产品或服务的变化情况公司业务、产品或服务的变化情况报告期内，公司业务、产品或服务无重大变化。（三）报告期内行业发展、周期波动情况及对公司经营情况的影响（三）报告期内行业发展、周期波动情况及对公司经营情况的影响1、报告期内行业发展对公司经营情况的影响、报告期内行业发展对公司经营情况的影响根据国务院常务会议精神，水利部会同财政部等部局于 2010 年 11 月启动了全国山洪灾害防治县级非工程措施项目建设，中央财政已累计安排补助资金79.38 亿元，经过三年建设，初步建成覆盖全国 2,058 个县的山洪灾害监测预警系统和群测群防体系。该计划在近年汛期发挥了显著的防洪减灾效益，有效减少了山洪灾害造成的人员伤亡。根据水利部已经批准的全国山洪灾害防治项目实施方案（20132015 年）（以下简称“实施方案”），2013 年起围绕预警指标确定和危险区划分所进行的山洪灾害调查评价工作已经全面开展。全国有 2,058 个县，近万条小流域需要进行山洪的普查、危险区划分、预警指标确定、风险图绘制等工作，需要有力的工具来帮助完成预警指标的分析和计算。实施方案中指出，全国山洪灾害防治项目（20132015）投资概算共 340.24 亿元，其中：非工程措施投资概算 174.24 亿元（包括：山洪灾害调查评价投资概算 56.56 亿元，已建非工程措施补充完善投资概算 104.66 亿元，重点地区洪水风险图编制投资概算 13.02 亿元）；重点山洪沟治理投资概算 166 亿元。综上所述，山洪灾害防治县级非工程措施建设正在迎来一个前所未有的、历史性的发展机遇。贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-12-行业的发展对公司的经营有积极影响。2、周期波动对公司经营情况的影响、周期波动对公司经营情况的影响报告期内，周期波动对公司经营情况无影响。（四）报告期内公司商业模式的变化情况对公司经营情况的影响（四）报告期内公司商业模式的变化情况对公司经营情况的影响公司商业模式主要是承接水利信息化项目，通过项目实施了解用户需求，根据需求研发标准化的产品，进而将产品推广到更加广泛的市场。同时，公司根据用户需求有针对性的投入资金进行技术研发，培养专业人才，增强公司自主研发水平，提高公司核心竞争力。具体来说，公司商业模式的实现主要是通过向供应商采购必要原材料，并在此基础上结合自身的技术和人力资源，向客户提供水利信息化相关服务。具体分为采购及开发模式、服务产品生产模式和销售模式，具体如下：（一）采购及开发模式公司按照项目需要定量采购原材料。公司现行采购模式为比价模式，采用多询价、反复比对，向厂家、省级代理、地区代理、分销商采购。同时，公司与主要供应商建立了长期、良好的合作关系，确保了采购环节的平稳、优质运行。（二）服务、产品生产模式公司的服务、产品生产模式可归结为，根据客户需求为其提供定制化的水利信息化相关服务，同时，利用积累的用户需求开发出标准化产品，将公司产品推向广阔的市场。（三）销售模式公司主要业务是水利信息化领域中防汛抗旱相关服务，公司销售主要通过参与项目招投标进行，公司的主要销售对象包括 2 类：一类是水利行政主管部门，如水利厅，市、州、县水利局等；另一类是水电站业主。公司报告期内公司的商业模式无重大变化。贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-13-（五）公司主要财务数据分析（五）公司主要财务数据分析1、资产负债构成分析、资产负债构成分析（1）资产项目重大变化情况）资产项目重大变化情况单位：人民币元项 目2013 年 12 月 31 日2012 年 12 月 31 日增减额增减率货币资金27,902,590.4338,684,046.00-10,781,455.57-27.87%应收账款24,427,134.8623,228,377.931,198,756.93 5.16%预付账款1,418,449.65448,316.84970,132.81 216.39%其他应收款11,459,162.5725,985,076.94-14,525,914.37-55.90%存货3,184,992.4512,788,702.72-9,603,710.27-75.09%变动说明：（一）货币资金比去年减少 1,0781,455.57 元主要原因是：1，公司本年度流动资金较为充沛，加大了对供应商货款的支付，应付账款与去年同期相比减少 24,573,283.37 元。导致经营性现金流出增加，公司资产负债率大幅度降低。2，本年度预收账款减少 16,590,159.71 元导致经营性现金流入与去年同期减少。（二）其他应收款减少 14,525,914.37 元主要原因是公司规范了关联方资金占用。（三）存货的减少主要原因是本年度新增合同减少，导致存货的增量小于减少量。（2）负债项目重大变化情况）负债项目重大变化情况单位：人民币元项 目2013 年 12 月 31 日2012 年 12 月 31 日增减额增减率预收账款10,655,579.1927,245,738.90-16,590,159.71-60.89%应交税费2,222,434.982,982,841.89-760,406.91-25.49%应付账款623,603.91 25,196,887.28-24,573,283.37-97.52%变动说明：（一）2013 年公司发展战略，公司主动减少了部分毛利率低，垫贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-14-资金额大，应收账款回收期长的项目合同签订，导致本年新增合同总量减少，导致预收账款减少。（二）由于公司 2013 年账上资金较为充足，按照合同规范了付款行为，加大了付款力度，降低了应付账款。2、报告期公司营业收入情况、报告期公司营业收入情况单位：人民币元项 目2013 年2012 年增减额增减率软件集成收入38,042,459.2959,007,838.14-20,965,378.85-35.53%其他行业收入46,083,907.5142,847,673.643,236,233.87 7.55%合计84,126,366.80101,855,511.78-17,729,144.98-17.41%变动说明：（一）2013 年公司发展战略，公司主动减少了部分毛利率低，垫资金额大，应收账款回收期长的项目合同签订，导致合同总量减少。（二）2013 年 8 月 21 日公司成立全资子公司贵州东方世纪工程有限公司，剥离工程施工业务由于公司刚刚成立，相关资质正在办理中。导致公司工程施工业务受到一定影响。3、公司损益项目变动分析、公司损益项目变动分析单位：人民币元项 目2013 年2012 年增减额增减率营业收入84,126,366.80 101,855,511.78-17,729,144.98-17.40%营业成本66,695,666.28 79,205,101.64-12,509,435.36-15.79%营业税金及附加3,319,548.49 4,143,477.28-823,928.79-19.88%销售费用4,075,827.093,151,902.09 923,925.00 29.31%管理费用13,866,172.305,745,513.718,120,658.59 141.34%财务费用-39,468.8798,525.22-137,994.09-140.06%资产减值损失-6,799,094.031,148,727.34-7,947,821.37-691.88%营业外收入2,043,900.00453,500.001,590,400.00 350.69%所得税费用2,125.641,415,213.73-1,413,088.09-100.00%贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-15-变动说明：(一）2013 年公司发展战略，公司主动减少了部分毛利率低，垫资金额大，应收账款回收期长的项目合同签订，导致合同总量减少，营业收入，营业成本及营业税金及附加低于 2012 年。同时 2013 年 8 月 21 日公司成立全资子公司贵州东方世纪工程有限公司，剥离工程施工业务由于公司刚刚成立，相关资质正在办理中。导致公司工程施工业务受到一定影响。（二）销售费用比 2012 年增加 29.31%，原因是公司拓展省外业务导致工资及差旅费增加。（三）管理费用增加 141.34%，原因是 2013 年 7 月 29 日股改造成股权支付6,968,173.57 元计入管理费用，财务费用降低 13.80 万元，降低原因为无银行贷款。（四）资产减值损失减少 7,947,821.37 元，主要原因是其他应收款减少14,525,914.37 元，同时本期转回或收回前期累计已经计提坏账准备的成都软件产业发展中心的应收账款 3,965,424.00 元。本期转回或收回前期累计已经计提坏账准备的其他应收账 2,697,739.90 元.（五）营业外收入增加主要原因是 2004 年公司向维特水利采购 170 万元物资，由于该债务已有十年，远远超过诉讼时效，经营经过董事会同意转为营业外收入。（六）所得税费用降低是因为科技公司股权支付税前可以抵扣 6,968,173.57元。4、现金流量分析、现金流量分析单位：人民币元项项 目目2013 年年2012 年年增减额增减额经营活动产生的现金流量净额-9,594,403.2611,312,015.98 -20,906,419.24投资活动产生的现金流量净额-994,895.41-129,952.00-864,943.41筹资活动产生的现金流量净额0.006,854,612.00 -6,854,612.00现金及现金等价物净增加额-10,589,298.6718,036,675.98 -28,625.974.65变动说明：（一）经营活动产生的现金流量本年度减少 20,906,419.24 元。主贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-16-要原因是预收账款减少 16,590,159.71 元，应付账款减少 24,573,283.37 元。2013年投资活动产生的现金流量净额99.49 万元，主要原因为构建固定资产（车辆）流出。2013 年现金及现金等价物净增加额为1059 万元，主要原因为经营活动产生的现金流量及投资活动产生的现金流量净额减少。(二）本年度无筹资活动产生。5、控股子公司、参股公司的经营情况和业绩、控股子公司、参股公司的经营情况和业绩2013 年 8 月 21 日公司成立全资子公司贵州东方世纪工程有限公司，由于公司刚刚成立，相关资质正在办理中。导致公司业务尚未全面开展。2013 年工程公司实现销售收入 283,018.87 元。实现净利润 6,376.90 元。6、报告期及以前年度定向发行募集资金的使用情况、报告期及以前年度定向发行募集资金的使用情况无。7、会计师事务所意见、会计师事务所意见公司按照中国企业会计准则编制的截止 2013 年 12 月 31 日的公司年度财务报表已经由立信会计师事务所（特殊普通合伙）进行审计并出具了标准无保留意见的审计报告。8、董事会关于报告期会计政策、会计估计或重大会计差错变更的说明、董事会关于报告期会计政策、会计估计或重大会计差错变更的说明 本年度无会计政策、会计估计或重大会计差错变更事项。二、公司对持续经营能力评价二、公司对持续经营能力评价本年度公司经营虽有波动，但仍然保持健康成长，公司市场占有率较为稳定，资产负债结构合理，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。三、公司未来发展的展望三、公司未来发展的展望（一）行业发展趋势（一）行业发展趋势贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-17-在国家加大对全国山洪灾害防治县级非工程措施建设资金投入的大背景下，东方科技将充分利用对山洪灾害防治领域日益增长的产品和服务需求这一历史机遇，充分依托公司在防汛抗旱方面的技术优势、人才优势、产品优势和知识产权优势，在做好山洪灾害治理相关产品和服务以后，逐步将研究和市场方向扩展到防洪减灾的相关产品和服务，进一步地在水资源利用和环境保护领域拓展市场。通过逐步扩大企业的服务领域和市场占有率，将产品和服务走向全球市场，争取在全球范围成为该领域领先企业。（二）公司发展战略（二）公司发展战略1、公司未来战略发展目标（1）以贵州为基地，按照产品战略、专利和知识产权战略、人才战略开展技术研究、产品开发和人才培养，打造核心团队，完成核心技术的研究和专利授权，围绕洪水预报服务领域设计开发高科技含量的核心产品，提高在贵州地区和周边 5 省同行业的竞争能力和市场占有率。（2）在此基础上，通过挂牌打开资本市场渠道，利用并购水利工程设计单位，软件开发公司和区域性经营销售公司快速提升企业的专业能力；开拓全国市场，在主要地区建立销售网络，采用大比例让利的方法加快国内市场的占有率；系统地培养复合型人才和领军人才，将企业的人力资源、技术水平提升到新的高度。（3）争取在创业板上市，扩大企业的服务领域和市场占有率，将产品和服务走向全球市场，争取在全球范围成为该领域领先企业。2、配套战略 为实现以上战略目标，需要建立与之相配的公司人才战略、市场战略、产品战略、专利和知识产权战略等，具体情况如下:（1）人才战略 公司将从以下三个方面实施公司的人才战略：加强自主培养复合型人才和领军人才 贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-18-为实现公司的战略目标，在技术研究、产品开发、市场推广、技术服务等方面需要大量水利工程、计算机技术和电子专业的复合型人才，为此公司组织和鼓励各种专业技术人员学习和掌握与公司发展战略相关的其他专业知识，如鼓励水利专业的咨询设计人员努力学习掌握计算机知识，突出者可向信息化应用方向培养发展；鼓励软件研发人员通过各种途径学习水利工程知识，努力成为水利工程和计算机技术的复合型人才；同时充分重视和发挥科技带头人作用，利用公司已有人才资源，通过各种工程实践按照公司战略方向培养领军人才。通过完善的制度和绩效体系激励员工的创造性 研发人员的研发实力是公司的核心竞争力，研发人员的工作成果直接影响公司发展和产品的市场占有率。为充分调动和发挥研发人员的主动性和创造性，公司不断为其提供学习机会、提升业务能力，并按照技术等级制定了研发人员特殊薪酬体系，不但能稳定现有研发人员，还可以吸引更多的研发人员加入到公司的研发队伍来。通过并购获取更多的专业人才 在实现公司战略发展的过程中，还需要大量的水利工程、软件设计和市场营销方面的专业人才。除了公司加大复合型人才的培养，通过完善的制度和绩效体系吸引更多的优秀人才外，还将有目的有方向地选择水利工程设计单位，软件开发公司和区域性经营销售公司，通过并购的方式加快公司人才战略的实施。（2）市场战略 在向全国推广山洪灾害预警指标计算服务业务时，将全国分为华东、华南、华中、华北、西南、东北、西北七大区域，在各省设立分公司或办事处。每个区域实行大区制建立市场管理体系，管辖所属省份分公司或办事处。各分公司、办事处通过 1-2 年的时间建立起完善的服务团队，扩大经营面及服务范围，逐步增加全国山洪灾害服务对象及市场份额。公司计划通过两种模式拓展业务：第一，分公司或办事处通过与业主直接联系，签订服务合同，公司直接为业主服务；第二，通过各水利信息化服务公司、合作伙伴与业主签订总服务合同，公司间接为业主服务，签订服务分包合同。贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-19-公司以直接模式为主，间接模式作为业务量补充。随着公司预警指标分析计算系统软件的发布、水务计算软件的开发及逐步完善，充分的提高产能，逐渐提高市场份额。（3）产品战略 按照公司的发展战略和市场目标，公司的产品主要以洪水预报为主，重点突出山洪灾害治理相关产品。公司产品主要分为三条产品线，一是以预警指标计算服务为主的山洪灾害治理相关产品；二是以无资料小流域水文模型分析技术为核心的洪水预报系列软件产品；三是以公司专利技术产品为主的水文测试产品。（4）专利和知识产权战略 在专利和知识产权方面，公司将围绕洪水预报中应用精细化气象预报资料增长预报的预见期、建立无资料小流域洪水预报模型、水文参数的率定方法、应用暴雨洪水理论结合地理信息系统技术、计算机技术提高小流域山洪预警临界雨量的准确性和科学性等重点难点问题，进行创新和建立相应的专利布局。在硬件设备的研究上，公司已有 11 项实用新型专利，在水利测验技术方面，从数据采集到数据处理和数据传输等形成了较完整的专利产品体系；在软件方面，公司研究和开发了 12 个洪水预报及相关软件产品，包括山洪灾害预警系统软件、汛情预警系统软件、水库群洪水预报调度软件、防洪决策支持系统软件等，都进行了计算机软件著作权登记，拥有自主的知识产权；在核心技术研究方面，公司的“洪水预报调度系统（专利号 201110309118.9）”于 2013 年 7 月获得了发明专贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-20-利授权，同时也是贵州水利行业为数不多的发明专利。为配合公司的战略发展意图，在山洪灾害治理技术和无资料小流域水文模型研究方面，申请了“一种无资料小流域山洪灾害预警指标计算方法”、“一种对无资料地区的水文模型参数调试方法”等两个发明专利，从而形成了从洪水预报核心技术研究，到相关软件产品、硬件产品的专利布局。在知识产权管理方面，公司于 2012 年成为“贵州省中小企业知识产权战略推进工程”试点企业，在贵州省知识产权局的指导下，公司建立和完善了知识产权管理制度，明确了管理机构，进行了知识产权普及教育，建立了水利及相关行业专利检索数据库，使公司在知识产权管理上迈上新的台阶，为公司专利和知识产权战略实施提供了有力的保障。（三）公司（三）公司 2014 年经营计划和主要目标年经营计划和主要目标1、公司、公司 2014 年度经营计划年度经营计划 计划在 2013 年基础上，进一步加大研发费用投入、加大人才招募力度，抓住“提高质量、创新发展、开拓市场”三大主线，系统性开展工作，以实现 2014年度营业收入 1 个亿左右，净利润超过 1000 万元的业绩增长。2、公司经营计划涉及的投资资金的来源情况、公司经营计划涉及的投资资金的来源情况 在合理规划、统筹安排的原则下，公司将充分利用高新技术企业及全国中小企业股份转让系统挂牌公司的各项支持政策和优惠措施，通过融资、政府资助等多种渠道获取资金支持。（四）公司对有重大影响不确定性因素的说明与分析（四）公司对有重大影响不确定性因素的说明与分析近期没有对公司产生重大影响的不确定因素。四、公司对可能面临的风险因素的分析及对策四、公司对可能面临的风险因素的分析及对策1、市场竞争风险及应对措施、市场竞争风险及应对措施随着水利行业投资规模的逐步加大，市场化程度也随之提高，更多的企业加入了水利信息化竞争的领域。行业竞争的加剧，可能导致公司在水利行业涉足较贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-21-早、行业经验积淀较多的优势随着时间的推移有减弱的风险。应对措施：公司一方面持续加大研发投入、加强研发力度，以技术创新为契机，提供更为可靠、性能更为优良的产品以赢得市场、赢得客户；另一方面整合销售力量，在巩固维护现有客户的基础上，努力拓展新的销售渠道。2、公司的高速发展与管理能力不匹配的风险 2、公司的高速发展与管理能力不匹配的风险 公司的市场规模在逐年扩大，处在前所未有的快速发展阶段。公司规模的快速扩大，将在资源整合、市场营销、项目实施、科研开发、资本运作等方面对公管理层提出更高的要求。如果公司管理层的业务素质及管理水平不能适应公司规模迅速扩大的需要，将制约公司发展。应对措施：公司管理层通过引入中介机构和挂牌的方式，以规范公司的治理结构；通过引进高端管理人才和提升技术人才管理水平的方式，以提高管理层的整体能力；通过强化中高层管理人员的培训，优化公司运作和管理流程，凝练公司优秀文化等方式，以提升公司管理水平。3、技术替代风险 3、技术替代风险 水利信息化行业属于技术密集型领域，伴随着行业的发展，大量的新技术、新算法、新工艺产生，公司若无法保证持续的研发投入，核心技术将面临被替代、被淘汰的命运。应对措施：公司多年来一直重视基础研发的投入，在保证自身研发实力提高的同时，加强与各大科研院所、高校的合作，及时了解行业新动态，保持创新活力。4、研发人才流失和核心技术泄密的风险 4、研发人才流失和核心技术泄密的风险 稳定、高效的研发团队是高新技术企业保持技术领先优势的重要保障，核心技术人员流失将会对公司的发展造成难以估量的影响。应对措施：为稳定核心技术人才，公司制定了较为合理的员工薪酬方案，建立了完善的绩效管理体系，积极为科研人员提供良好的科研条件和业务交流环境。此外，公司通过制定人才培养计划，加大人才梯队建设力度，通过积极储备高素贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-22-质人才，降低由于个别岗位人才流失导致的风险。第五章 重要事项 一、重大诉讼仲裁事项第五章 重要事项 一、重大诉讼仲裁事项 报告期内公司无重大诉讼、仲裁事项。二、对外担保情况二、对外担保情况报告期内公司无对外担保事项。三、股东及其关联方占用公司资金情况三、股东及其关联方占用公司资金情况2013 年 1 月 16 日，公司股东贵州省科技风险投资有限公司向公司借款 1500万元，该借款已于 2013 年 7 月 15 日全部还清，2013 年 7 月 17 日贵州省科技风险投资有限公司按同期银行利率支付资金占用费 38.08 万元，合计还款额1538.08 万元。2002 年 3 月 14 日，北京金水向东方有限借款 1,697,739.90 元，上述借款于 2013 年 6 月 23 日归还。2002 年 4 月 27 日，成都金水向东方有限借款 1,000,000.00 元，上述借款于 2013 年 6 月 24 日归还。2013 年 7 月 10 日，安龙三河水电开发有限责任公司向东方有限借款245,792.00 元，该笔借款尚未归还。四、重大关联交易四、重大关联交易报告期内公司未发生重大关联交易。五、重大资产收购、出售、对外投资及企业收购兼并情况五、重大资产收购、出售、对外投资及企业收购兼并情况报告期内公司未发生重大资产收购、出售、对外投资及企业收购兼并情况。六、股权激励计划变动及实施情况六、股权激励计划变动及实施情况贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-23-报告期内公司无股权激励计划。七、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司股东、实际控制人及其他信息披露义务人已披露承诺的履行情况七、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司股东、实际控制人及其他信息披露义务人已披露承诺的履行情况 公司在申请挂牌时，公司控股股东、法人股东、董事、监事、管理层、核心技术人员以及关联企业所出具的避免同业竞争承诺函，在报告期间均严格履行了上述承诺，未有任何违背。八、公司资产被查封、扣押、冻结或被抵押、质押情况八、公司资产被查封、扣押、冻结或被抵押、质押情况 报告期内公司资产无被查封、扣押、冻结或被抵押、质押情况。九、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司控股股东、实际控制人受处罚及整改情况九、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司控股股东、实际控制人受处罚及整改情况 报告期内公司及其董事、监事、高级管理人员、公司控股股东、实际控制人未受处罚。十、其他重大事项十、其他重大事项 报告期内无其他重大事项。贵州东方世纪科技股份有限公司 2013 年年度报告-24-第六章 股本变动及股东情况 一、股本变动情况第六章 股本变动及股东情况 一、股本变动情况（一）公司整体变更设立股份公司前，有限公司股本结构（一）公司整体变更设立股份公司前，有限公司股本结构公司整体变更前，有限公司股本结构表如下：序号序号股股 东东出资额（万元）出资额（万元）出资比例（出资比例（%）1李胜520.67 45.52 2鼎信博成200.00 17.48 3东方投资199.24 17.41 4贵州科技风投57.00 4.98 5郑强44.84 3.92 6张宗旗43.25 3.78 7项武林9.54 0.83