430212_2013_六合伟业_2013年年度报告（更新后）_2014-03-28.pdf

北京六合伟业科技股份有限公司 1 股份代码：430212 股份简称：六合伟业 公告编号：2014-04 北京六合伟业科技股份有限公司北京六合伟业科技股份有限公司 20132013 年年度报告年年度报告 二零一四年三月二十日二零一四年三月二十日 北京六合伟业科技股份有限公司 2 重要提示重要提示 一、公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。任何董事、监事、高级管理人员均不存在对本报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议的情形。二、本年度报告经公司第一届董事会第十四次会议、第一届监事会第七次会议审议通过。三、北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)为本公司 2013 年年度财务报告进行了审计，出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司董事长冯建宇、财务负责人李玉英、会计机构负责人金玉军声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。北京六合伟业科技股份有限公司 3 目目 录录 重大风险提示.4 释义.5 第一章 公司基本情况.6 第二章 主要会计数据和财务指标摘要.8 第三章 管理层讨论与分析.10 第四章 重要事项.20 第五章 股本变动及股东情况.23 第六章 董事、监事、高级管理人员及核心员工情况.30 第七章 公司治理及内部控制.36 第八章 财务报告.45 第九章 备查文件目录.96 北京六合伟业科技股份有限公司 4 重大风险提示重大风险提示 一、客户集中风险一、客户集中风险 公司主要从事钻井测斜仪研发、生产、销售、服务业务，主要客户是钻井施工单位，目前国内大部分钻井施工单位作为中石油、中石化两大石油公司内部的存续企业存在。按照国际石油公司的运作方式，两大石油公司将业务重点逐渐转移到拥有和开采油气资源，将油气生产与技术服务逐步分离，下属钻井服务单位逐渐成为独立主体参加市场竞争，在钻井施工测斜仪设备采购的选择上也拥有较大的自主权。而下游主要客户招标议标的采购制度使得公司可充分依靠技术及产品优势与其建立稳定的合作关系。从下游客户最终隶属关系而言，公司销售对两大石油公司形成依赖，预计这一状况在未来较长一段时间内还将继续存在。若出现两大石油公司削弱下属钻井施工单位采购自主权或增加下属钻井施工单位采购石油公司下属企业生产的测斜仪比例的情况，将影响公司业务的开展，为公司经营带来不利影响。二、收入集中体现在第四季度的季度性风险二、收入集中体现在第四季度的季度性风险 因所属行业特性，公司营业收入存在季度不均衡的特点。公司的主要客户系国内中石油和中石化的下属钻井施工单位，其采购流程对公司的销售确认产生很大的影响，而客户的采购流程存在一定的季节性特点。一般情况下，客户的内部采购流程分为如下阶段：制定预算及采购计划（一般于年初）、审批预算及采购计划、技术评估并与供货商签订技术协议、拟定商务购销合同、内部审批并签订商务购销合同、接受货物并验收。整个采购流程较长。而且测斜仪器属于单价高、专业性很强的仪器设备，钻井施工单位在选择购买测斜仪时，对仪器的各项技术指标要求很高，选购和审批都较为谨慎，进一步拉长了采购流程的时间。同时，根据客户年度采购政策及计划，客户一般希望在当年完成货物的采购验收。上述因素导致客户通常在第四季度完成整个采购流程。因此，公司集中在第四季度向客户发货、验收并确认销售收入，导致公司收入确认存在季节性的情况，该情况属于行业的普遍情况。受上述季节性影响，2013 年，公司前三季度营业收入占全年营业收入的比例为 50.82%。报告期内，公司前三季度实现的收入较少，收入集中体现在第四季度，主营业务呈明显的季节性特征。公司收入确认的季节性导致公司业绩在不同季度之间产生较大差异，并存在第一季度至第三季度净利润较低，甚至为负的可能。上述情况可能影响投资者对公司价值的判断。北京六合伟业科技股份有限公司 5 释义释义 除非本文另有所指，下列词语在本说明书中具有的含义如下：公司/股份公司/六合伟业 指 北京六合伟业科技股份有限公司 六合有限/有限公司 指 北京六合伟业科技有限公司 商丘分公司 指 北京六合伟业科技股份有限公司商丘分公司 通州分公司 指 北京六合伟业科技股份有限公司通州分公司 元，万元 指 人民币元，人民币万元 三会 指 股东大会、董事会、监事会 报告期 指 2013 年度 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务负责人 会计师事务所 指 北京兴华会计师事务所(特殊普通合伙)中石油 指 中国石油天然气股份有限公司 中石化 指 中国石油化工股份有限公司 北京六合伟业科技股份有限公司 6 第一章第一章 公司基本情况公司基本情况 一、公司中文名称：一、公司中文名称：北京六合伟业科技股份有限公司 公司中文名称缩写：六合伟业 法定英文名称：Beijing Liuhe Greatness Technology Co.,Ltd.二、公司法定代表人二、公司法定代表人：冯建宇 三、公司信息披露负责人三、公司信息披露负责人：徐保玲 联系地址：北京市丰台区南四环西路 188 号 12 区 39 号楼 邮政编码：100070 电话：010-63753073 传真：010-63796616 电子信箱：liuheliu- 四、公司注册地址：四、公司注册地址：办公地址：北京市丰台区南四环西路 188 号 12 区 39 号楼 邮政编码：100070 公司网址：www.liu- 公司邮箱：liuheliu- 五、公司登载年度报告指定网站的网址：五、公司登载年度报告指定网站的网址：http:/ 公司年度报告备置地点：公司资讯部办公室 六、股票挂牌情况六、股票挂牌情况 公司股票公开转让场所：全国中小企业股份转让系统 股票简称：六合伟业 北京六合伟业科技股份有限公司 7 股票代码：430212 挂牌时间：2013 年 1 月 31 日 七、公司注册信息情况七、公司注册信息情况 （一）有限公司成立日期：2003 年 10 月 22 日（二）股份公司成立日期：2012 年 06 月 27 日（三）报告年度股份变化：2013 年 7 月 23 日通过定向增资注册资本变更为 3150 万股 2013 年 9 月 29 日通过定向增资注册资本变更为 3250 万股（四）企业法人营业执照注册号：110106006215779（五）税务登记证号码：1101067556336X（六）组织机构代码：75526336-X 八、其他有关资料八、其他有关资料 （一）公司聘请的履行持续督导职责的主办券商名称：华西证券有限责任公司 办公地址：北京市西城区金融大街丙 17 号北京银行大厦 B 座 5 层（二）公司聘请的会计师事务所名称：北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）（具备证券期货从业资格）会计师事务所办公地点：北京市西城区裕民路 18 号北环中心 签字会计师姓名：王道仁、刘鹏云 北京六合伟业科技股份有限公司 8 第二章第二章 主要会计数据和财务指标摘要主要会计数据和财务指标摘要 一、公司 2013 年及 2012 年主要会计数据和财务指标 单位：元 项目（单位）项目（单位）2 2013.12.31013.12.31 2012.12.312012.12.31 同比增减同比增减 营业收入 110,188,285.87 80,047,109.62 37.65%利润总额 31,040,905.91 25,497,609.64 21.74%归属于挂牌公司股东的净利润 26,918,616.70 21,650,350.88 24.33%归属于挂牌公司股东的扣除非经常 性损益后的净利润 25,258,187.97 18,149,969.52 39.16%经营活动产生的现金流量净额-9,757,944.32 17,166,790.18-156.84%加权平均净资产收益率（%）30.99%38.90%-20.33%基本每股收益（元/股）0.87 0.76 14.47%稀释每股收益（元/股）0.87 0.76 14.47%每股经营活动产生的现金流量净额-0.30 0.60-150.00%项目（单位）项目（单位）2013.12.312013.12.31 2012.12.312012.12.31 同比增减同比增减 总资产 143,922,362.25 91,228,391.76 57.76%股本 32,500,000.00 30,000,000.00 8.33%归属于挂牌公司股东的净资产 105,210,409.76 68,486,696.81 53.62%归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.24 2.28 42.11%注：1.净资产收益率、每股收益的计算公式参照 公开发行证券的公司信息披露编报规则第 9号净资产收益率和每股收益的计算及披露执行。2.归属于挂牌公司股东的每股净资产年度末归属于挂牌公司股东的净资产/年度末股份总数。北京六合伟业科技股份有限公司 9 二、非经常性损益项目和金额 单位：元 项目 2013 年度 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,917,050.00 除上述各项之外的其他营业外收支净额 39,924.98 非经常性损益总额 1,956,974.98 减：所得税影响数 296,546.25 非经常性损益净额 1,660,428.73 其中：归属于母公司股东非经常性损益净额 1,660,428.73 注：北京总公司和商丘分公司营业外收入分别为：1,943,856.68 和 30,000.00 元，企业所得税税率分别为 15%和 25%。北京六合伟业科技股份有限公司 10 第三章第三章 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、经营情况分析一、经营情况分析 （一）报告期内公司总体经营情况回顾（一）报告期内公司总体经营情况回顾 公司是专业从事测斜仪产品的研发、生产、销售与服务的高新技术企业。2013 年公司管理团队围绕公司中长期发展战略，在核心技术研发、生产能力、内部结构治理、销售网络优化及客户服务能力等方面获得提升，其中，技术研发方面，由我公司与中关村光电产业协会、北京工业大学等十七家油气技术创新与服务相关的单位，共同发起倡议组织成立“中关村油气技术创新与服务产业联盟”，宗旨是以大学、科研院所以及工程技术中心为技术依托，与油气相关单位共同开展油气资源勘探开发装备中关键技术的攻关，解决油气资源勘探开发产业发展中的共性、关键技术问题，促进油气资源勘探开发产业科学技术成果的迅速转化，有效提升油气资源勘探开发产业的经济水平。生产能力建设方面顺利完成通州分公司的筹建，并正常运行生产，为公司 2013 年销售目标及生产计划的实现奠定了基础。公司在内部结构治理方面完成了员工定向增资工作，通过对公司员工发行股份的方式，提升了员工的工作积极性,从而带动了公司整体运行成效。销售方面在稳固并扩大现有客户资源的基础上，积极开拓新行业市场，提升了公司的行业地位，实现了公司营业收入的持续增加和利润的增长，公司的商业模式没有发生重大变化。报告期内，公司实现营业收入 110,188,285.87 元，较上年同期增长 37.65%；利润总额31,040,905.91 元、净利润 26,918,616.70 元，分别较上年同期增长 21.74%和 24.33%。截至 2013 年 12 月 31 日，公司总资产 143,922,362.25 元，净资产 105,210,409.76 元，资产负债率 26.90%，总资产、净资产分别较上年同期增长 57.76%和 53.62%，资产负债率同期增长 7.89%。（二）报告期内主要工作二）报告期内主要工作 根据公司发展规划，公司在 2013 年完成 5 个新项目的研发，顺利通过 API SPEC Q1 质量体系认证的年度复审工作及北京市质量技术监督局生产许可证企业的年度检查工作。1、研发工作 公司在 2013 年加大研发力度，共投入研发费用 955.20 万元，同比 2012 年增长 54.26%，研发费用占营业收入的比例达到 8.67%，较之上一年明显增长。公司从事的测斜仪产品随着勘探开发对象的日趋复杂,水平井和超深井比例增多,高端测斜仪器的市场需求持续增长。公司 北京六合伟业科技股份有限公司 11 紧紧把握这个市场契机，在进一步巩固加强公司核心竞争力的基础上，通过与高校、研究院所合作，加速高端产品的研发。报告期内，与北京航天航空大学、中国地质科学院勘探技术研究所建立合作关系，合作开发目前高端前沿项目。在 2013 年，公司完成了有线光纤陀螺测斜仪、主动磁测量系统、页岩气定向钻井随钻测量装置等产品的研发，被授权自主知识产权14 项。2014 年公司继续进行近钻头随钻测斜仪、存储光纤陀螺测斜仪、随钻工程参数测量系统等产品的研发。2、人才建设 2013 年，公司从整体发展战略出发，不断加大技术专业人才的引进及培养工作。在技术研发方面，通过各种渠道外部引进 25 人作为公司研发力量的充实和储备，并以增强团队内部的业务交流、岗位交流及新知识的学习竞赛为形式，提升研发团队的质量建设；为使公司扩大再生产规模的工作落到实处，招聘生产专业人员 11 人，并经较为系统的培训后分别输送于通州分公司和商丘分公司，壮大公司生产加工力量，以此确保年度生产目标的实现和市场销售的需求。3、产品情况 公司对原有产品进行系列化升级。公司主主要产品，无线随钻测斜仪分别推出工作温度为 125、150的版本，仪器直径分为直径 48mm，直径 40mm 规格，工作方式分为坐键式和上悬挂方式，以适应不同井况的需求，带动销售收入的增加。适应中石油西部钻井防斜打直需求的高温直井测斜仪，实现了产品定型并投放到市场。陀螺测斜仪开始了以动调陀螺传感器向光纤陀螺传感器的升级，克服了动调陀螺传感器工作稳定性差的弊病，已经完成了有线工作方式的光纤陀螺测斜仪的研制，并对已有的动调陀螺测斜仪客户进行了部分升级换代。高端仪器方面，近钻头测斜仪完成了无线过钻头传输的井下测试，实现了里程碑的进步，为下一步正式推出产品打下基础。（三）（三）报告期内公司总体经营情况评价报告期内公司总体经营情况评价 1、周期波动对公司经营情况的影响 本公司处于石油及天然气勘探开发行业，具体涉及测斜仪的研发、生产、销售及服务，是石油及天然气勘探开发中必不可少的环节，随着石油及天然气勘探开发的难度越来越高，其对测斜仪的需求呈现上升的趋势，因此行业波动较小，不存在明显的周期性。2、公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响 北京六合伟业科技股份有限公司 12 本公司处于石油及天然气勘探开发行业，具体涉及测斜仪的研发、生产、销售及服务，拥有研发团队及专利技术，并取得国内各大油田准入证，为中石油、中石化等油田客户提供高科技井下测斜仪的产品及服务。公司通过直销和分销开拓业务，收入来源是产品销售、服务收费及租凭收费。报告期内，公司的商业模式较上年度无较大变化。3、公司经营计划或目标实施进度分析（1）上年度已披露经营计划或目标 公司计划 2013 年在 2012 年的基础上，实现业绩的稳定增长，在新产品研发方面，进行光纤陀螺测斜仪、近钻头随钻测斜仪等项目。（2）报告期内经营计划或目标实施进度 公司 2013 年实现销售收入增长 37.65%，实现了公司的销售目标。公司在新产品光纤陀螺测斜仪的研发已完成，并实现销售收入 774.85 万元，近钻头随钻测斜仪项目已完成核心技术的研发，正在按计划进行下一阶段的研发。综上所述，我们认为公司的业务在未来几年仍将保持稳步增长的趋势，但是由于行业竞争的日趋激烈，业务增长的速度有可能有所放缓，但 2014 年的形势相对乐观。报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。北京六合伟业科技股份有限公司 13 二、报告期内财务状况和现金流量分析二、报告期内财务状况和现金流量分析 1、公司资产负债构成分析 单位：元 项目 2013 年度 2012 年度 同比增减 资产总额 143,922,362.25 91,228,391.76 57.76%负债总额 38,711,952.49 22,741,694.95 70.22%资产负债率 26.90%24.93%7.89%2013 年资产总额相比 2012 年增加了 5,269.40 万元，增幅达到 57.76%，主要增加项目集中在货币资金、应收账款、存货具体情况如下：1、货币资金期末数比期初增加了 1,442.60 万元，增幅为 91.40%，主要是 2013 年第四季度收回的货款及向银行申请的货款组成。2、应收账款期末净值比期初增加了 2,595.04 万元，增幅为 61.51%，主要是公司销售额增加，但货款未能及时收回带动的应收账款期末余额增加，2013 年末账龄在 1 年以内的应收账款余额占全部应收账款余额的比例分别为 87.15%，账龄在 6 个月内的占全部应收账款余额的比例分别为 82.10%。3、存货期末数比期初增加了 972.03 万元，增幅为 513.92%，增长的主要原因有三方面，第一,有部分原材料采购周期较长，加之预期部分原材料的价格可能在未来上涨，为保证充足的原材料储备并充分把握原材料价格的低位行情，公司在 2013 年末加大了原材料采购力度；第二，公司在第四季度加大了生产力度，产成品库存数量上涨；第三是公司拟定扩大仪器租赁及定向井工程服务业务规模，需要提前准备仪器。2013 年负债总额相比 2012 年增加了 1,597.03 万元，与去年相比增幅 70.22%，主要是向银行申请的流动资金短期贷款增加所致。2、公司营业收入和营业成本 单位:元 项目 营业收入 营业成本 2013 年度 2012 年度 同比增减（%）2013 年度 2012 年度 同比增减（%）产品销售收入产品销售收入 95,153,785.5795,153,785.57 73,286,826.95 73,286,826.95 29.84%29.84%46,894,793.8546,894,793.85 36,138,944.62 36,138,944.62 29.76%29.76%其中：其中：（1 1）电子单多点测斜仪）电子单多点测斜仪 27,566,164.8327,566,164.83 19,080,146.8119,080,146.81 44.48%44.48%12,812,809.5612,812,809.56 10,715,698.9410,715,698.94 19.57%19.57%电子单多点测斜仪 11,993,333.12 11,029,120.43 8.74%5,475,506.51 6,298,313.11-13.06%自浮式测斜仪 15,572,831.71 8,051,026.38 93.43%7,337,303.05 4,417,385.83 66.10%北京六合伟业科技股份有限公司 14 项目 营业收入 营业成本 2013 年度 2012 年度 同比增减（%）2013 年度 2012 年度 同比增减（%）（2 2）随钻测斜仪）随钻测斜仪 59,839,077.2659,839,077.26 37,432,911.5337,432,911.53 59.86%59.86%30,776,310.5430,776,310.54 18,286,098.18,286,098.3535 68.30%68.30%无线随钻测斜仪 59,472,259.93 35,529,661.80 67.39%30,613,222.20 17,472,343.80 75.21%有线随钻测斜仪 366,817.33 1,903,249.73-80.73%163,088.34 813,754.55-79.96%（3 3）陀螺测斜仪）陀螺测斜仪 7,748,543.487,748,543.48 16,773,768.6116,773,768.61 -53.81%53.81%3,305,673.753,305,673.75 7,137,147.337,137,147.33 -53.68%53.68%陀螺测斜仪 7,748,543.48 16,773,768.61-53.81%3,305,673.75 7,137,147.33-53.68%其他收入其他收入 15,034,500.3015,034,500.30 6,760,282.67 6,760,282.67 122.39%122.39%5,081,181.205,081,181.20 2,395,371.99 2,395,371.99 112.12%112.12%合计合计 110,188,285.87110,188,285.87 80,047,109.6280,047,109.62 37.65%37.65%51,975,975.0551,975,975.05 38,534,316.6138,534,316.61 34.88%34.88%1、2013 年，公司实现营业收入 110,188,285.87 元，相比去年同期增加 3,014.12 万元，增长比例为 37.65%。销售额增涨的产品分别为：无线随钻测斜仪与去年相比增长 2394 万元、自浮测斜仪与去年相比增长 752 万元、其他收入（其他收入主要包括工程服务收入、租赁收入、产品维修收入）与去相比增长 827 万元。主要原因是公司在继续稳定销售市场的基础上，对现有产品进行系列化升级和改造，并针对不同的销售区域定制不同性能的测斜仪产品，适应了用户的需求，带来了销售的增长。另外，按照今年的计划，在销售的基础上增加技术服务的业务，按照预期实现了产品租赁及工程服务的收入增长。销售额下降的产品分别为：陀螺测斜仪产品与去年相比下降了 902 万，主要原因是原先使用的动调陀螺传感器性能不稳定，导致仪器使用不稳定而频繁的返修，影响了产品销售。有线随钻测斜仪与去年相比下降了 153.64 万元，主要原因是该产品逐步被无线随钻测斜仪取代，用户需求量下降所致。2、2013 年营业成本相比去年同期增加了 1,344.17 万元，增长比例为 34.88%。主要原因随着收入增加成本也相应增加。2013 年在公司成本控制影响下主营业务成本增幅小于主营业收入的增幅，产品毛利率相对去年略有所增长。3、现金流量分析 项目 2013 年度 2012 年度 变动金额 经营活动产生的现金流量净额-9,757,944.32 17,166,790.18-26,924,734.50 投资活动产生的现金流量净额-5,435,706.80-13,105,154.35 7,669,447.55 筹资活动产生的现金流量净额 29,701,760.80 535,058.09 29,166,702.71 现金及现金等价物净增加额 14,426,044.56 4,526,272.06 9,899,772.50 北京六合伟业科技股份有限公司 15 （1）经营活动产生的现金流量净额为-9,757,944.32 元，相比去年减少 26,924,734.50元，是由于公司 2013 年收入与去年相比增加了 30,141,176.25 元，但大多形成了应收账款，未能及时收回货款、以及 2013 年采购原料所支付的货款较多以及管理费用、销售费用与去年相比有所增长，所致现金流量净额为负数。截至 2013 年 12 月 31 日公司的应收账款账面价值分别为 6813.94 万元，占流动资产的比例分别为 59.46%，占总资产的比例分别为 47.34%。公司的客户主要是中石油和中石化下属的各石油钻井施工单位，其资本实力强，具有较高信誉度且付款记录良好。报告期内公司未发生过坏账损失，且大部分应收账款的账龄在 1 年期以内，2013 年末账龄在 1 年以内的应收账款余额占全部应收账款余额的比例分别 87.15%，账龄在 6 个月内的占全部应收账款余额的比例分别为 82.10%。2013 年发生的管理费用与去年相比增加了 455 万元，增幅为 36.18%，主要是由于加大了研发投入（包括：研发人数、工资上涨、外研费用、试验费用、研发项目费用投入），研发投入增加了 336 万元，管理人员的工资、社保、住房公积金增加了 101 万。2013 年销售费用与去年相比增加了 223 万元，增幅为 41.93%，主要有工资、差旅费、运杂费、仓储费增加所致。（2）投资活动产生的现金流量净额为-5,435,706.80 元，相比去年增加 7,669,447.55元，本年产生的净额-5,435,706.80 元，2012 年产生的净额-13,105,154.35 元，主要原因为2012 年购建通州厂房支出的货币资金较大。本年购建的研发使用的电子设备 210 万元、生产设备 117 万元、交通运输设备 119 万元、通州厂房装修支出的余款 124 万元.（3）筹资活动产生现金流量净额为 29,701,760.80 元，相比去年增加 29,166,702.71 元，本年产生的净额29,701,760.80元,主要为本年进行了两次内部定向增资并且增加了向银行申请的流动资金短期借款。2013 年两次内部定向增资收到的资金为 1250 万元，收到向银行贷款划拨的资金为 3390 万元。三、对公司未来发展的展望三、对公司未来发展的展望 1、行业发展趋势 2013 年，全球经济增速明显放缓，国内经济面临持续调整压力，石油勘探行业投资速度放缓，油气田勘探开发难度逐步加大。油气公司面对成本压力的增加，对高端技术和设备的需求日益迫切。勘探、开发及提高采收率技术服务是保证油田正常生产、稳产和增产的重要 北京六合伟业科技股份有限公司 16 手段，钻井仪器的技术水平是提升勘探、开发及提高采收率技术服务能力最重要的保证。钻井行业作为石油勘探开发的重要手段，其地位和作用日益彰显。2、公司未来发展机遇 从中长期看，钻井测量行业对测量仪器的技术要求越来越高，而公司在近十年的运营过程中高度重视研发人才的储备，现在已初步形成本领域专业的研发队伍，以满足市场对高端技术的需求。3、公司未来发展战略和计划 公司的发展目标是成为全球油气及地质开采行业知名的设备及技术服务供应商。围绕以上发展目标，本公司将本着求实、创新、团结的精神，以人为本，依托产品的技术领先和市场先入优势，为社会创造价值。在具体战略部署上，我们正着手建立“管理创新”、“技术创新”和“营销创新”三大创新体系，为公司的再次腾飞和持续发展营造一个良好的环境。另外，我们不仅从硬件设施上完善公司建设，同时加强公司文化和管理制度建设，为全方位地将本公司打造成一家具备现代企业制度、管理规范的公司而努力。具体发展计划：坚持以钻井技术及产品研发、生产、销售、服务为主业，加大项目的研发投入，不断适应油气行业的变化，开发具有核心技术的高可靠产品。针对测斜仪产品，一方面对产品进行系列化开发，适应不同深度，不同井眼直径的钻井需求。另一方面，自主研发测斜仪传感器探管，提高其精度和可靠性。同时围绕钻井提速的要求，在井下工具及自动垂直钻井及旋转导向钻井方面进行技术开发和延伸。在产品应用方面，不仅局限于石油钻井，在地质勘探，煤层气开发，页岩气开发方面加强推广。4、未来发展战略中的不确定性 公司在国内的客户群体单一，为中石油、中石化两大石油公司内部的存续企业，为了扩展客户群体，公司正积极开拓国际市场。但因为公司专业从事测斜仪的研究、生产、销售和服务，而国外采用的是勘探开发、钻井施工一体化的模式，测斜仪仅在这个模式中占有一小部分，所以，从研发实力到市场推广与国外同行的竞争公司都处在相对弱势，公司在国际市场的开拓尚处起步阶段。四、公司定向增资募集及使用情况四、公司定向增资募集及使用情况 报告期内，公司通过定向增资共募集资金 1250 万元，分别是 2013 年 6 月第一次定向增资，募集资金 750.00 万元人民币，2013 年 8 月第二次定向增资，募集资金 500.00 万元人民币，两次所募集资金的用向分别为：公司的流动资金周转和新产品的研发投入。北京六合伟业科技股份有限公司 17 五、风险因素五、风险因素 （一）客户集中风险 公司主要从事钻井测斜仪研发、生产、销售、服务业务，主要客户是钻井施工单位，目前国内大部分钻井施工单位作为中石油、中石化两大石油公司内部的存续企业存在。近年来，按照国际石油公司的运作方式，两大石油公司将业务重点逐渐转移到拥有和开采油气资源，将油气生产与技术服务逐步分离，下属钻井服务单位逐渐成为独立主体参加市场竞争，在钻井施工测斜仪设备采购的选择上也拥有较大的自主权。而下游主要客户招标议标的采购制度使得公司可充分依靠技术及产品优势与其建立稳定的合作关系。从下游客户最终隶属关系而言，公司销售对两大石油公司形成依赖，预计这一状况在未来较长一段时间内还将继续存在。若出现两大石油公司削弱下属钻井施工单位采购自主权或增加下属钻井施工单位采购石油公司下属企业生产的测斜仪比例的情况，将影响公司业务的开展，为公司经营带来不利影响。（二）收入集中体现在第四季度的季度性风险 因所属行业特性，公司营业收入存在季度不均衡的特点。公司的主要客户系国内中石油和中石化的下属钻井施工单位，其采购流程对公司的销售确认产生很大的影响，而客户的采购流程存在一定的季节性特点。一般情况下，客户的内部采购流程分为如下阶段：制定预算及采购计划（一般于年初）、审批预算及采购计划、技术评估并与供货商签订技术协议、拟定商务购销合同、内部审批并签订商务购销合同、接受货物并验收。整个采购流程较长。而且测斜仪器属于单价高、专业性很强的仪器设备，钻井施工单位在选择购买测斜仪时，对仪器的各项技术指标要求很高，选购和审批都较为谨慎，进一步拉长了采购流程的时间。同时，根据客户年度采购政策及计划，客户一般希望在当年完成货物的采购验收。上述因素导致客户通常在第四季度完成整个采购流程。因此，公司集中在第四季度向客户发货、验收并确认销售收入，导致公司收入确认存在季节性的情况，该情况属于行业的普遍情况。受上述季节性影响，2013 年，公司前三季度营业收入占全年营业收入的比例为 50.82%。报告期内，公司前三季度实现的收入较少，收入集中体现在第四季度，主营业务呈明显的季节性特征。公司收入确认的季节性导致公司业绩在不同季度之间产生较大差异，并存在第一季度至第三季度净利润较低，甚至为负的可能。上述情况可能影响投资者对公司价值的判断。北京六合伟业科技股份有限公司 18（三）年末应收账款较高的风险 截至 2013 年 12 月 31 日公司的应收账款账面价值分别为 6813.94 万元，占流动资产的比例分别为 59.46%，占总资产的比例分别为 47.34%。由于客户采购流程季节性特点及资金管理体制的影响，公司通常在第四季度与客户签订商务购销合同、交货并验收，而客户支付采购款较采购完成又有一定的间隔，一般在采购完成后的下一年开始支付，呈现明显的“跨年度”支付特征。因此，公司的货款回收较难在销售当年完成。由于上述原因，公司在年末形成了比例较高的应收账款。公司的客户主要是中石油和中石化下属的各石油钻井施工单位，其资本实力强，具有较高信誉度且付款记录良好。报告期内公司未发生过坏账损失，且大部分应收账款的账龄在 1年期以内，2013年末账龄在1年以内的应收账款余额占全部应收账款余额的比例分别87.15%，账龄在 6 个月内的占全部应收账款余额的比例分别为 82.10%。同时，公司本着谨慎性原则对应收账款提取了坏账准备。公司历来重视对应收账款的回收管理，督促客户严格按照采购合同执行付款。然而，由于公司销售呈现季节性特征以及客户采购款“跨年度”支付的原因，加之近年公司业务规模高速增长，可能导致公司年末应收账款余额持续处于高位。（四）经营活动现金流低于净利润的风险 由于客户采购流程季节性特点及资金管理体制的影响，客户一般在采购完成后的下一年向测斜仪器制造商开始支付采购款，所以公司每年现金流量表中“销售商品、提供劳务收到的现金”大多为上一年销售产品而在本年回收的货款，而“购买商品、接受劳务支付的现金”基本为支付本年产品制造所需要的原材料及劳务等。由于公司目前正处于高速发展阶段，产品生产和销售规模快速扩大，导致公司每年“购买商品、接受劳务支付的现金”增加迅速，而“销售商品、提供劳务收到的现金”却因为销售季节性、客户采购款“跨年度”支付的原因不能受益于公司当年销售增长，导致公司在报告期内经营活动现金流低于净利润。报告期内，公司产品毛利率相对较高，单位产品的生产成本相对较低，公司每年回收的货款虽然不能完全支付当年经营性现金支出，但是通过合理的资金安排，公司经营活动现金流净额低于净利润的情况对公司业务规模迅速增长及财务状况稳定未造成不利影响。然而，随着公司研制的新产品不断的投放市场，公司有望在未来一段时期内仍将保持高速增长，因此，现金流管理的压力依然存在。如公司在高速扩张的进程中不能合理的安排资金使用，将为生产经营带来不利影响。北京六合伟业科技股份有限公司 19（五）核心技术人员流失的风险 测斜仪研发制造属于技术密集型行业，研发团队需要具备声、光、电、磁等学科扎实的基础理论知识和丰富的钻井工程施工经验。目前国内从事测斜仪研发的专业人员数量有限，且研发人员培养周期长，如果公司未来出现核心技术人员离职情况，可能对技术团队的研发能力造成不利影响。公司研发团队部分核心技术人员系公司创始股东，其他大部分核心技术人员亦作为公司核心员工而持有了公司股份，皆对公司有较强的认同感和责任感，公司通过招聘政策、绩效考核等手段，吸引、激励不同层次的技术人员。（六）市场竞争程度加大的风险 随着国内测斜仪制造业的发展，公司在市场中可能面对更多的竞争主体。如未来市场内竞争主体数量增加，则市场竞争程度可能进一步加大，进而对公司经营造成一定影响。公司在巩固现有市场地位的同时，不断开拓国内外新的市场，并通过自主创新不断提高产品核心竞争力，在目前的国内市场竞争中处于领先地位。（七）市场准入风险 公司已办理完成国内各大油田准入证,并按相关的规定开展年审工作。理论上公司存在上述资质到期后不能顺利通过审核的风险，如果不能顺利通过审核将会对公司经营造成不利影响。公司严格遵守相关规定，保证公司的经营情况，业务覆盖范围、场地设施、技术标准等符合相关规定。北京六合伟业科技股份有限公司 20 第四章第四章 重要事项重要事项 一、重大诉讼仲裁事项一、重大诉讼仲裁事项 本年度公司无重大诉讼、仲裁事项。二、公司对外担保情况二、公司对外担保情况 报告期内，公司无对外担保。三、三、股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源情况股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源情况 报告期内，公司无股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源情况。四、重大关联交易四、重大关联交易 1、日常性关联交易 出租方 名称 承租方名称 租赁资产 种类 租赁费 定价依据 本期确认 的租赁费 冯建宇 北京六合伟业科技股份有限公司 房屋建筑物 冯建宇与北京六合伟业科技股份有限公司签订了房屋租赁合同 1,314,000.00 商丘市博锐仪器仪表有限公司 北京六合伟业科技股份有限公司 房屋建筑物 签订了房屋租赁协议 200,000.00 报告期内，上述关联交易已执行。2、偶发性关联交易 冯建宇为公司贷款提供抵押或保证担保，属于关联担保，详见下表，所涉及的偶发性关联交易至报告期结束仍在执行，公司接受关联担保不涉及交易结算及资金回笼，在公司需要贷款时将持续发生，接受关联担保对公司取得生产经营所需营运资金起到积极的保障作用。担保方 被担保方 担保金额 担保方式 担保是否已经履行完毕 备注 冯建宇 北京六合伟业科技股份有限公司 9,000,000.00 房产抵押 否(1)冯建宇 北京六合伟业科技股份有限公司 4,900,000.00 保证担保 否（2）冯建宇 北京六合伟业科技股份有限公司 20,000,000.00 保证担保 否（2）注（1）：本公司于 2013 年 1 月 25 日、5 月 17 日以及 7 月 5 日从杭州银行中关村支行取得 300 万 北京六合伟业科技股份有限公司 21 元、300 万元以及 300