831660_2014_富深协通_2014年年度报告_2015-04-19.pdf

第1 页，共 117 页 公告编号：公告编号：20152015-005005 证券代码：证券代码：831660831660 证券简称：富深协通证券简称：富深协通 主办券商：中信建投主办券商：中信建投 2014富深协通 NEEQ:831660 江苏富深协通科技股份有限公司（JiangSu Finstone Technology Co,LTD）年度报告 第2 页，共 117 页 2014 年 5 月，为拓展公司全国业务，投资成立北京富深协通科技有限公司。公司出资比例为68%。2014 年 8 月，公司成功改制为股份有限公司。2014 年 12 月，公司高新技术企业资质复审通过，新的高新技术企业证书日期是 2014 年 9月 2 日，为期三年。2014 年 12 月，公司收到全国中小企业股份转让系统有限责任公司关于同意江苏富深协通科技股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函。公 司 年 度 大 事 记 江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 117 页 目录目录 第一节声明与提示第一节声明与提示 .5 5 第二节公司概况第二节公司概况 .7 7 第三节会计数据和财务指标摘要第三节会计数据和财务指标摘要 .9 9 第四节管理层讨论与分析第四节管理层讨论与分析 .1111 第五节重要事项第五节重要事项 .1919 第六节股本变动及股东情况第六节股本变动及股东情况 .2121 第七节融资及分配情况第七节融资及分配情况 .2424 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况 .2525 第九节公司治理及内部控制第九节公司治理及内部控制 .3030 第十节财务报告第十节财务报告 .3434 江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 117 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司、股份公司 江苏富深协通科技股份有限公司 控股子公司、北京富深 北京富深协通科技有限公司 新富慧联 常州新富慧联投资管理中心（有限合伙）富深伟业 北京富深伟业软件技术有限公司 北京博财 北京博财汇联信息科技有限公司 数码公司、有限公司 江苏富深协通数码技术有限公司，系股份公司前身 常新纪元 常州市常新纪元软件科技有限公司 富国信息 常州市富国信息技术有限公司 股东大会 江苏富深协通科技股份有限公司股东大会 董事会 江苏富深协通科技股份有限公司董事会 监事会 江苏富深协通科技股份有限公司监事会 财政部 中华人民共和国财政部 住建部 中华人民共和国住房和城乡建设部 发改委 中华人民共和国发展和改革委员会 证监会 中国证券监督管理委员会 全国股转系统 全国中小企业股份转让系统 公司法 中华人民共和国公司法 中信建投、主办券商 中信建投证券股份有限公司 公证天业、会计师 江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 人民币元、人民币万元 报告期 2014 年度 公司章程 最近一期由股东大会通过的江苏富深协通科技股份有限公司章程 三会 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 股东大会、董事会、监事会议事规则 分布式计算 将需要巨大运算能力的应用分解成很多小的部分，分配给许多计算机进行处理的一门计算机科学技术 泰坦开发平台 泰坦敏捷应用开发平台，公司自主研发的较为先进的软件开发工具 XBRL eXtensible Business Reporting Language（可扩展商业语言），是国际公认的财务报告编制、披露、使用的较为先进的一种计算机语言，具备广泛的应用前景 美丽乡村 美丽乡村公益服务云平台 一事一议 全国农村公益事业建设财政奖补一事一议信息监管系统 行政事业单位内控 行政事业单位内部控制管理信息系统及咨询 江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 117 页 第一节第一节 声明与提示声明与提示 声明声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载材料不存在任何虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人保证年度报告中财务报告的真实、完整。江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司治理风险 股份公司成立时间不长，公司现行治理结构和内部控制体系的良好运行尚需在实践中证明和不断完善，且公司暂时没有建立专门的风险识别和评估部门，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，市场范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求，因此，公司未来经营中可能存在因公司体系不适应发展需要以及资源配置不足而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。季节性波动导致的经营风险 公司的客户主要是各级政府财政部门、住房公积金管理中心等，通常要求公司在下半年完成项目节点工作并验收和确认完工进度。公司根据客户通常在下半年验收的特点以及项目实施时间的要求，合理安排人员投入和工作进度，上半年和下半年签署合同的项目通常均在下半年达到验收标准，因此公司收入和利润主要在下半年实现。报告期内，公司上半年扣除非经常性损益后净利润较低，公司的营业收入和净利润存在季节性因素，公司存在上下半年业绩不均衡、季节性波动的风险。人才引进和流失风险 公司所处行业对专业人才需求量大，整个行业面临专业人才供不应求的状况，引进专业人才并保持核心技术人员稳定是公司生存和发展的根本，是公司的核心竞争力所在。随着公司规模的不断扩大，如果企业文化、考核和激励机制、约束机制不能满足公司发展的需要，将使公司难以吸引和稳定核心技术人员，面临专业人才缺乏和流失的风险。实际控制人控制不当风险 公司的控股股东、实际控制人朱伟直接持有公司 32.63%的股份，现任公司董事长、总经理。另外，常州新富慧联投资管理中心（有限合伙）持有公司 25%的股份，其江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 117 页 中朱伟持有新富慧联 16.22%的股份，为普通合伙人。因此，公司实际控制人朱伟合计控制公司 57.63%的股份，处于绝对控股地位。如果实际控制人利用其实际控制权，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东带来不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 117 页 第二节公司概况第二节公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 江苏富深协通科技股份有限公司 英文名称及缩写 JiangSu Finstone Technology Co,LTD 证券简称 富深协通 证券代码 831660 法定代表人 朱伟 注册地址 江苏省常州市新北区太湖东路 9-1 号 512 室 办公地址 江苏省常州市钟楼区西横街 61 号常柴大厦 8 楼 主办券商 中信建投证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市东城区朝阳门内大街 2 号凯恒中心 B、E 座 会计师事务所 江苏公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 戴伟忠、何泰锋 会计师事务所办公地址 江苏省常州市晋陵中路 517 号赢通商务大厦 10 楼 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 夏睿 电话 0519-86617166 传真 0519-86614283 电子邮箱 公司网址 联系地址 江苏省常州市钟楼区西横街 61 号常柴大厦 8 楼 邮政编码 213002 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-01-14 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 为财政、住房公积金等行政事业单位的信息化管理提供综合解决方案 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）20,000,000 控股股东 朱伟 江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 117 页 实际控制人 朱伟 四、四、注册情况注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320407000030399 否 税务登记证号码 320400753245379 否 组织机构代码 75324537-9 否 江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 117 页 第三节会计数据和第三节会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 51,892,879.84 51,508,512.72 0.75%毛利率 43.83%41.08%-归属于挂牌公司股东的净利润 6,738,975.01 5,955,610.35 13.15%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,869,017.75 4,600,569.87-59.37%加权平均净资产收益率 28.57%25.19%-基本每股收益（元/股）0.41 0.61-32.79%二、二、偿债能力偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 53,457,673.91 46,557,202.35 14.82%负债总计 27,686,757.24 20,107,949.14 37.69%归属于挂牌公司股东的净资产（元）25,508,228.22 26,449,253.21-3.56%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.28 5.29-75.80%资产负债率 51.79%43.19%-流动比率 1.89 2.26-利息保障倍数-三、三、营运情况营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,157,236.76 6,633,851.56-应收账款周转率 2.41 3.24-存货周转率 1.76 4.20-四、四、成长情况成长情况 江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 117 页 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 14.82%31.54%-营业收入增长率 0.75%28.30%-净利润增长率 12.19%95.18%-五、五、股本情况股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）20,000,000 5,000,000 300.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、六、非经常性损益非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计 5,376,420.31 所得税影响数 506,463.05 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 4,869,957.26 江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 117 页 第四节管理层讨论与分析第四节管理层讨论与分析 一、一、经营分析经营分析 (一一)商业模式商业模式 公司是财政、住房公积金等行政事业单位的信息化管理综合解决方案提供商。目前，公司主要为财政部门、住房公积金管理部门及其他行政事业单位提供资金管理应用软件产品、系统集成服务及综合解决方案，并逐步形成了以互联网技术为基础的线上服务产品。公司依托自身成熟的软件开发技术团队，以及长期以来为财政部门、住房公积金管理部门及其他行政事业单位客户服务所积累的丰富行业经验，结合以往软件开发的技术成果，根据客户的不同需求，提供定制软件开发服务，并通过收取技术开发费用获取收入；公司凭借长期以来在计算机信息系统集成领域积累的丰富经验，以及对行业特性与客户需求的充分了解，为客户提供包括定制软件开发和配套硬件在内的信息化管理综合解决方案，通过收取技术开发费用和配套硬件销售获取收入；同时，公司根据现有客户的需求，为其提供计算机信息系统的技术支持、维护、改造等技术服务，通过提供上述服务获取技术服务收入。目前，公司采用“直接销售+渠道销售”的模式不断拓展业务规模。对于直接销售模式，公司主要直接为各地财政、住房公积金管理部门提供软件开发及系统集成服务并获取收入，该模式是公司的主要销售模式；对于适合批量销售或本地化服务要求比较高的项目采用渠道销售模式，公司与渠道商签订合作协议，在通过渠道商获取客户并实现收入的同时，按协议约定比例向渠道商支付相应的费用。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年，公司紧紧围绕成为国内领先的行业软件解决方案供应商的战略目标，依据董事会制定的各项经营管理思路，坚持“全面创新，全面发展”的同时注重“效率、效益”，公司各项经营管理工作水平有较大提升，较好地完成了“从区域性公司向全国性公司”转型，积极推动了“从传统的应用软件供应商向有互联网应用特色的电子政务行业解决方案供应商”转型。2014 年，公司实现总营业收入 5189.29 万元，实现净利润 668.16 万元。报告期内经营计划的实现情况和主要工作：1、优化完善公司产品和市场结构 公司在继续巩固传统财政、住房公积金产品和服务优势的同时，成功拓展了一系列具有较好市场规模，具备持续运营发展潜力的新产品，通过建立和完善面向全国的市场、产品、江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 117 页 实施、服务和渠道体系，进一步树立了面向全国的行业品牌。报告期内，公司在全国财政“一事一议”信息系统、会计人员综合管理以及在线教育系统等行业细分市场已经打下基础，同时初步完成了财政部监督检查局日常监管系统、美丽乡村、行政事业单位内控、XBRL、信息安全咨询等新的市场布局。培育并建立了以上各业务领域的专业化团队，形成了各业务领域的完整解决方案，并以此为基础实现了批量项目的全国范围内签约、推广和实施服务工作，为推动公司主营业务规模实现较大增长打下了较好的基础。2、提高研发投入，不断推陈出新完善产品和解决方案 公司的产品和技术是公司发展的重要基础，建立了以实施服务中心为主体进行行业产品研发，以研发中心为主体进行技术研究和通用产品研发的体系。2014 年完成了预算单位综合管理系统、财政一体化管理信息系统、住房公积金管理信息系统 8.0 等多个行业产品。通用产品研发方面，以泰坦应用开发平台为核心进一步拓展了报表、商业智能、数据交换、移动开发等多种工具和框架，并应用到公司各业务条线的具体产品和项目中，目前已形成门类齐全的可支撑公司主流行业产品开发的系列技术工具套件。针对公司向有互联网应用特色的电子政务行业解决方案供应商转型的战略构想，2014年公司重点研究了分布式计算、大数据、云服务平台等多领域技术，初步形成了各类解决方案，并且在会计人员网上报名系统和在线教育上得到了成功实践。2014 年公司申请软件著作权 2 个，省级高新技术产品 1 个，目前公司共有软件著作权23 个，软件产品 9 个，省级高新技术产品 5 个。3、加强项目管理，提高企业运营效率 2014 年公司通过全员 KPI 考核进一步规范各项工作流程，以项目管理平台为辅助工具，引导全公司提升各项目按计划完工率、按计划上线率和按计划验收率。并且根据收入确认原则，在软件开发和项目实施的各阶段，通过各类评审和项目管理制度的贯彻执行，提升了项目实施的效率，从而使公司各项经营管理目标得以贯彻执行。4、人员培养、引进、培训开发及绩效考核等工作 依托公司新战略，加强人力资源规划的针对性。继续坚持“德才兼备、创新勤奋”的用人标准。在人员引进、储备和培养上充分考虑全国性市场和互联网业务开展的需求。注重引进人员的综合素质和创新能力的考察，优化员工学历结构，提高公司全体员工的岗位胜任能力。进一步完善绩效考核和薪酬体系办法，坚持以“效率、效益”为核心制定的部门和人员的绩效考核 KPI 值，引导员工树立“增收节支”和“量化考核”意识，建立通过公司整体效益的提高来增加公司全体员工整体收入的良性模式。依据绩效考核的结果，继续实行各级主管岗位申报制，鼓励更多的员工依靠自身努力得到更好的发展和晋升机会。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成与现金流分析利润构成与现金流分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业占营业收入的收入的比重比重 营业收入 51,892,879.84 0.75%-51,508,512.72 28.30%-营业成本 48,275,305.45 4.76%93.03%46,081,055.19 21.19%89.46%管理费用 18,384,206.25 33.36%35.43%13,785,453.39 22.93%26.76%江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 117 页 销售费用 2,451,744.11 1.09%4.70%2,425,246.01 1.86%4.71%财务费用-172,817.38 102.46%-0.33%-85,359.97-6.56%-0.17%营业利润 3,617,574.39-33.35%6.97%5,427,457.53 155.61%10.54%资产减值损失-1,977,538.47 188.31%-3.81%-685,915.06-168.79%-1.33%营业外收入 4,128,214.54 203.98%8.00%1,358,074.52-5.23%2.64%营业外支出 167,853.97 79.43%0.32%93,550.66 16.01%0.18%所得税费用 896,271.50 21.71%1.73%736,371.04 73.49%1.43%净利润 6,681,663.46 12.19%12.88%5,955,610.35 95.18%11.56%经营活动产生的现金流量净额 2,157,236.76-67.48%-6,633,851.56 28.10%-投资活动产生的现金流量净额-909,249.23 338.43%-207,389.34 0.00%-筹资活动产生的现金流量净额 1,990,000.00 99.00%-1,000,000.00 100.00%-项目变动及重大项目变动及重大差异差异产生的原因产生的原因：报告期管理费用较上年增长了 33.36%，主要是由职工薪酬、研发费用、渠道建设费用增加，新增股改及挂牌中介机构费用，以及报告期新增合并控股子公司北京富深报表数字所致；财务费用较上年减少比例为 102.46%，是因存款利息收入增加所致；资产减值准备较上年减少比例为 188.31%，是因其他应收款坏账准备转回所致；营业外收入较上年增加 203.98%，是因收到的政府补助增加所致；营业外支出较上年增加 79.43%，是因防洪保安基金等地方规费增加所致。现金流量分析现金流量分析：本年度公司净利润与经营活动产生的现金流量净额相差较大，主要原因是公司销售收入集中在下半年反映，尤其集中在第四季度，受政府采购结算程序影响，有相当一部分的销售收入资金将在下年度第一季度回笼。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%软件产品及技术开发收入 47,941,119.20 92.38%40,584,065.71 78.79%外购商品销售 3,951,760.64 7.62%10,924,447.01 21.21%收入构成变动的原因收入构成变动的原因 报告期内，公司在继续巩固传统财政、住房公积金产品和服务优势的同时，成功拓展了一系列具有较好市场规模，具备持续运营发展潜力的新产品，通过建立和完善面向全国的市场、产品、实施、服务和渠道体系，进一步树立了面向全国的行业品牌，因此公司软件产品及技术开发收入较上年增加了 18.13%，占总营业收入的比重也达到了 92.38%。外购商品销售由于受市场因素影响较上年有所下降，同时占总营业收入的比重也下降。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售主要销售客户的客户的基本情况基本情况：公司主要客户为全国范围内各级政府财政部门以及各省市住房公积金管理中心，不存在江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 117 页 对单一客户的重大依赖。公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员和持有公司 5%以上股份的股东与上述客户不存在关联关系。2014 年度，公司销售前 5 名客户占总销售比例为 16.87%，明细如下：河南财政厅信息办 2,358,490.57 贵阳市住房公积金管理中心 1,787,738.26 贵州省财政厅 1,698,113.21 北京市海淀区财政局 1,455,037.05 北京博财汇联信息科技有限公司 1,454,716.98 合计 8,754,096.07 主要供应商主要供应商的的基本情况基本情况：公司和供应商合作长期稳定良好。前 5 名供应商占采购总额的比例为 37.90%，明细如下：北京博财汇联信息科技有限公司 3,064,528.30 上海今点软件有限公司 1,074,245.28 贵阳华清软件开发有限公司 640,000.00 贵州中普友通软件技术有限公司 628,867.91 扬州恒润软件科技有限公司 603,773.58 合计 6,011,415.08 重要订单重要订单的的基本情况基本情况：公司十分重视合同的内控管理，在合同订立、履行、变更、解除、终止等环节实施审查、监督与控制。报告期内，公司签订的销售和采购合同均能得到有效执行。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动比例变动比例 占总资占总资产的产的比比重重 金额金额 变动比变动比例例 占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 26,185,134.48 14.69%48.98%22,831,646.95 31.18%49.04%-0.06%应收账款 23,357,214.45 53.52%43.69%15,214,611.30 21.55%32.68%11.01%存货 767,054.84-74.68%1.43%3,029,088.12 272.53%6.51%-5.08%长期股权投资-固定资产 439,501.79 149.89%0.82%175,900.54 4.44%0.38%0.44%在建工程-短期借款-长期借款-总资产 53,457,673.91 14.82%-46,557,202.35 31.54%-项目变动原因项目变动原因：报告期末应收账款较上年期末增加了 53.52%，主要是因为受政府采购结算程序的影响，本年第四季度销售收入大部分将在下年度一季度回款；报告期末存货较上年下降 74.68%，是因库存商品实现销售所致；江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 117 页 报告期末固定资产较上年增加 149.89%，是因增加电子设备及运输设备所致。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 截止报告期末，公司拥有一家控股子公司，即北京富深协通科技有限公司。该公司注册资本 200 万元，其中公司认缴出资额 136 万元，占 68%；其余自然人股东认缴 64 万元占 32%。公司住所：北京市海淀区闵庄路 3 号玉泉慧谷 10 号楼西三层，法定代表人：朱伟。成立日期：2014 年 05 月 22 日，经营期限：2014 年 05 月 22 日至 2024 年 05 月21 日，经营范围：计算机软件技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售计算机、软件及辅助设备。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。2014 年度，该子公司实现销售收入 342.16 万元，净利润-17.91 万元。该子公司的净利润对公司净利润的影响未达到 10%以上。委托贷款情况：(三三)外部环境的分析外部环境的分析 2012 年 5 月，国家发改委印发“十二五”国家政务信息化工程建设规划，提出到“十二五”末形成统一完整的国家电子政务网络、初步建成共享开放的国家基础信息资源体系、基本建成国家网络与信息安全基础设施、基本建成覆盖经济社会发展主要领域的重要政务信息系统等目标，文件强调了五年计划的第二年是电子政务领域较大规模投资、国家级项目启动的重要年份，电子政务是未来几年信息化的最大重点,整体投资规模将大幅超“十一五”。同时，“十二五”期间,电子政务的投资将进一步加大对社会管理和民生方向的投入，软件和服务占比将进一步上升。财政行业，随着“十二五”规划的推进和新预算法等财政管理新政策和措施的出台，对财政信息化也不断提出了新的要求，以新预算法为基础，实现预算内容的全口径管理和项目的统一管理，并在此基础上建立完备的执行全过程管理、绩效评价和监督检查机制，是未来财政信息化的主要趋势，公司将积极把握这些行业动向，以移动互联、电子化支付等为切入点，保证公司在财政行业的平稳发展。住房公积金行业，2015 年李克强总理在政府工作报告中首次将推进公积金改革列入改革重点，2014 年底至 2015 年初，官方陆续发布多条针对公积金改革的通知和规定，在公积金异地贷款、探索政策性住房金融形态、放宽职工提取住房公积金支付房租的条件等方面对既往政策进行调整，住房公积金的利用效率有望提高。与此同时，住建部正积极推进国家住房银行条件的设立准备工作，可利用现有全国 342 个公积金管理中心机构、网点和人员，组建国家住房银行分行和支行，在中央设立总行，实行垂直管理，全国住房公积金贷款风险准备金中 500 多亿元的超额拨备，可转化为住房银行资本金。根据以上变化，公司将积极应对，利用现有住房公积金市场占有率和产品覆盖面的有利条件，积极探索新形式下住房公积金管理软件的特点，研发新产品，创造新的增长点。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、行业经验优势 公司专注于政府财政、住房公积金行业，具备丰富的行业软件开发经验。公司始终紧跟国家电子政务、财政、住房公积金行业的政策，准确把握相关行业软件的发展方向，不断学习和研究财政、住房公积金及电子政务的业务，注重把先进的计算机技术与政府管理实际业务工作进行完美的结合，形成了一系列适合各级财政、住房公积金等部门业务需要的应用软件产品。在公司多年发展中，与国家财政部、住建部以及全国上千家各级财政部门、住房公江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 117 页 积金中心建立了良好的合作关系，公司的产品、服务、技术均获得了广泛的认可。公司开发的“一事一议”财政奖补资金管理系统在全国三千多个县级以上财政部门得到推广应用，“富深协通住房公积金管理信息系统”在江苏、湖南、山东、青海、贵州等多个省份得到推广应用。2、核心技术优势 公司自成立伊始就注重技术研发工作，注重对研发的持续投入。目前，公司拥有 21 项软件著作权。2011 年 9 月 9 日，公司被江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局联合认定为“高新技术企业”。作为一家高科技企业，公司一直致力于产品和技术的研究、开发工作，为推动业务发展起到了关键作用。其中公司开发的“财政信息管理系统”获得财政部优秀软件一等奖，“多平台政府财政综合管理系统”系科技部、财政部共同立项的技术创新基金项目。“富深协通住房公积金管理信息系统”通过住房与城乡建设部建设行业科技成果评估（建科评【2008】062 号证书）和 2011 年度住房城乡建设领域应用软件测评；2012 年，镇江住房公积金信息系统通过住建部示范性项目评审。随着公司“会计人员网上服务平台”、“政府采购网上交易平台”、“美丽乡村综合服务平台”等线上业务的开展，公司基于互联网、大数据技术的云服务平台已进入研发试运行阶段。3、人才、团队优势 公司秉承“以人为本”的理念，树立“德才兼备、创新勤奋”的用人标准。公司主要管理人员长期从事电子政务类行业软件开发的管理工作，并具有现代化企业管理的经验和经营理念，保证了公司能够根据市场需求不断改进产品和服务，使得公司具有较强的抗风险能力。同时，公司的核心技术人员长期从事政府财政、住房公积金管理等行业领域信息化系统的研发工作，具有丰富的项目管理和研发经验，为开发高质量的行业软件应用系统提供了保障。作为财政、住房公积金管理等行业领域信息化的专业解决方案服务商，公司拥有一批既熟悉行业管理业务，又精通先进信息技术的业务人员。具有复合专业知识背景的人才和队伍是提高财政、住房公积金管理等行业领域信息化服务水平的关键因素。4、服务优势 “用户成功是公司发展的基石”是公司一直秉承的服务理念。公司建立了一套完整的质量管理体系，制订了相关的服务规程，提供全面的技术支持手段，确保用户能够得到完美的服务体验。公司产品与服务的实用性、稳定性与及时性赢得了用户的普遍赞誉。公司建立起以子公司、办事处、渠道合作伙伴为基础，实行分区域管理、面向全国的本地化实施服务体系，通过在线、电话和现场驻点等服务手段满足客户不同的服务需求，完善公司的服务体系，营造良好的服务品牌。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司主营的电子政务业务在未来发展中仍然具有巨大的市场规模和广阔的发展空间。市场研究机构 IDC 预测，到 2015 年我国电子政务市场规模将接近 900 亿元，未来两年内年平均速有望在 10%左右。另外，国家政策也持续支持，2012 年发布的国家电子政务“十二五”规划提出，“十二五”期间，电子政务依托的信息技术手段发生重大变革，超高速宽带网络、新一代移动通信技术、云计算、物联网等新技术、新产业、新应用不断涌现，深刻改变了电子政务发展技术环境及条件，经济社会发展需求和技术创新为国家电子政务发展提供了难得的历史机遇。至“十二五”末，政务部门主要业务信息化覆盖率，中央和省级应超过85%，地市和县区分别平均达到 70%、50%以上。大力发展“工业化、信息化、城镇化、农业现代化”是我国社会主义现代化建设的战略任务，信息化是新“四化”的重要内容，信息化是推动中国经济社会发展的重要推力，信息化行业具有长远的发展空间。同时，云计算、大数据、开源软件、互联网、移动互联等新的江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 117 页 科技变革正对传统 IT 及传统产业产生挑战与颠覆。“去 IOE”、“国产化”（包括软硬件）等新的市场发展趋势将给 IT 产业带来新的机遇和挑战。信息化的持续投入为公司发展提供了较好的市场机遇，在未来的发展中，公司将始终秉承“做中国最好的行业软件”的理念和目标，不断进行技术创新、产品创新和商业模式创新，运用互联网思维结合传统政务应用，将最好的产品和服务奉献给广大用户。二、二、未来展望未来展望 (一一)行业发展趋势行业发展趋势 财政行业，随着“十二五”规划的推进和新预算法等财政管理新政策和措施的出台，对财政信息化也不断提出了新的要求，以新预算法为基础，实现预算内容的全口径管理和项目的统一管理，并在此基础上建立完备的执行全过程管理、绩效评价和监督检查机制，是未来财政信息化的主要趋势，公司将积极把握这些行业动向，以移动互联、电子化支付等为切入点，保证公司在财政行业的平稳发展。住房公积金行业，2015 年李克强总理在政府工作报告中首次将推进公积金改革列入改革重点，2014 年底至 2015 年初，官方陆续发布多条针对公积金改革的通知和规定，在公积金异地贷款、探索政策性住房金融形态、放宽职工提取住房公积金支付房租的条件等方面对既往政策进行调整，住房公积金的利用效率有望提高。与此同时，住建部正积极推进国家住房银行条件的设立准备工作，可利用现有全国 342 个公积金管理中心机构、网点和人员，组建国家住房银行分行和支行，在中央设立总行，实行垂直管理，全国住房公积金贷款风险准备金中 500 多亿元的超额拨备，可转化为住房银行资本金。根据以上变化，公司将积极应对，利用现有住房公积金市场占有率和产品覆盖面的有利条件，积极探索新形式下住房公积金管理软件的特点，研发新产品，创造新的增长点。(二二)公司发展战略公司发展战略 国家对信息化的持续投入为公司发展提供了较好的市场机遇，在未来的发展中，公司将始终秉承“做中国最好的行业软件”的理念和目标，不断进行技术创新、产品创新和商业模式创新，打造电子政务互联网+、大数据行业应用云平台，将最好的产品和服务奉献给广大用户。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 公司财政行业的“一事一议”项目在全国推广、会计综合管理系统在四川等 4 个省市的市场突破、与北京国家会计学院合作的会计从业资格考试在线教育的成功探索、以及住房公积金市场份额在全国排名前列等已证明了公司具备不断提升的综合竞争力，也在如何利用政务资源发展互联网应用方面积累了宝贵的基础和经验。公司将坚持走“行业发展道路”，坚持“创品牌、创特色、创规模”发展目标不动摇，大力发展互联网业务，通过 2 年时间将公司升级、转型为“有行业特色、集互联网应用的”的国内知名的高科技公众公司。目前，公司已经完成了从区域性公司向全国性公司的转变，正在从电子政务行业应用软件供应商向有互联网应用特色的电子政务行业解决方案供应商进行转变。为达成从有限责任公司向更符合现代企业治理结构的优质的公众公司转变的目标，公司将在业务规模和人员规模不断扩大的同时，积极锐意改革，规避发展过程中的各项风险，积极应对发展过程中产生的新情况，以“市场拓展和产品技术创新”作为公司发展的驱动力，在以下几个方面实现 2015 年度新的跨越：完善市场、产品、实施、服务、渠道等各业务体系间的融合，形成高效的运营体系；紧跟行业发展趋势，借鉴互联网思维，提升各类产品研发和产品管理水平，提供更江苏富深协通科技股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 117 页 好的用户体验，提高客户满意度，对各项目实施全过程管理。建立面向全国的人才储备与发展体系；完善公司业务指标考核体系，鼓励创新和提升效率；健全项目管理体系，提升公司运营效率和盈利能力。优化公司资本结构，把握产业发展趋势，建立股权投资和上市融资的业务渠道，适时为公司兼并重组和股权融资提供方案和决策依据；通过兼并重组、股权融资等方式，与公司战略需求且业务互补的企业合作，优化改善公司业务结构体系，提升公司的品质。推进实施公司员工股权激励方案，促进公司建立现代化企业激励管理制度。三、三、风险因素风险因素 (一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、宏观政策风险和对策 公司主营业务是政府相关管理信息系统及配套集成和服务，政府相关政策变化会对公司业务发展造成一定影响。针对上述潜在的风险，公司始终与财政部、住建部等主管部门保持沟通，及时准确掌握行业发展趋势，在降低政策变化对公司业务经营所带来影响的同时，更可以提前在产品和技术层面予以应对，从而创造出更多的市场机会。2、管理风险和对策 随着公司规模和经营范围的不断扩大，以及全国性代理、合作伙伴渠道及分支机构的建设，公司的管理体系和组织结构越来越复杂，将对管理工作带来极大的挑战。针对管理方面有可能出现的风险，公司将按照全国股转公司对于公司治理方面的规定和指引，继续完善公司各项管理制度并严格执行，并在人员配备、资金后勤等方面进一步加大投入。3、技术风险和对策 公司是一个高科技、知识密集型的企业，核心技术和产品是公司赖以生存和发展的基础，公司全部核心技术均由公司自主研发，并由公司核心技术团队掌握。因此，核心技术团队人员流失将对公司生产经营造成一定影响。同时，随着信息技术的飞