签约专员培训方案篇一：招商员工培训方案招商部员工培训方案表培训时间安排及流程：招商部：曾浩2023.4.20篇二：招商培训方案前言招商现场是商业工程运作的主战场。招商人员也是工程方案在最初的精心企划及广告等方面营销要素的有力支持下，得以实现招商业绩的过程的重要因素，是营销企划实施中最重要的一环，也是最根本的一个环节，是工程产生利润的直接缔造者，我们一直信奉一线员工“永远是最伟大的〞。招商政策要贯彻实施，招商人员必须明白招商是一种效劳，更是追求卓越的一种延伸。招商人员在推广本工程投资价值的同时，也在创造自身的附加值。因此，招商人员素质和业务能力的上下将对工程的招商状况产生着决定性的影响。只有训练有素的招商团队才能保证招商工作的顺利进行，从而加快产品转为商品的过程。所以，加强招商人员的培训以确保招“商工作能够顺利进行，是至关重要的。本培训方案以有利于招商，并尽可能实现快速招商完成〞为原那么，针对工程运作中的不同阶段及各阶段的不同特点，制定总体培训规划如下：第一部树立专业的效劳营销理念招商效劳是指依靠效劳质量来获得顾客的良好评价，以口碑的方式吸引顾客，维护、增进顾客的关系，从而到达招商目的。商业工程的招商工作，其本质就是为客户提供良好的服务，使工程获得客户认同，从而实现既定的招商目标。因此，要求招商人员从与客户的初步接触到最后签定合同必须始终保持工作的主动性，把其作为一个系统的招商工程来对待，使每一个工作细节都表达出专业的水准。招商效劳的专业性包含四个要素：1.精确性作为招商人员，招商工作的第一步，首先要求细心、专心，并表达组织的标准化、一致性；其次要求传播信息，与客户沟通精确、重点突出、目标明确。2.速度与精确要素结合，凡事一次就对。招商过程中，从一开始就始终能准确地把握客户的需求，并能促使交易快速完成。速度的另一表达就是懂得管理时间，除了安排好先后顺序外，还要节省时间。3.细节有敏锐的洞察力和判断力，才能使你的客户把认可的眼光从外貌等外在因素跳“至脑袋〞等内在因素，实现对招商工作高度的评价。同时，要防止这样的态度：认为重视细节是低层“次的表现，岂不知道千里之堤毁于蚁穴〞，千万不要让最小的疏忽，影响到最关键的时刻。4.专业包装专业包装的内涵就是商品化，对于商场招商而言，专业包装使招商人员不只是招商业务“员，而是客户的招商/个人参谋〞，最终使客户对招商人员的见解和建议产生依赖、重视，并...
