学海无涯营销工作参考方案范文我参加营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的协助下，工作有了明显的进步。尽管跟本人的目的和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，决心是饱满的!因此征询题也是突出的:1.技能不过硬，话术还有征询题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵敏，心急的时候会有点口吃。2.工作状态不稳定，比方前两天状态不错的时候跟客户聊得特别好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就特别差，拿起不明白说些什么。脑子一片浆糊。3.销售认识不强，往往是聊了特别长时间的客户都不明晰我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。5.自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高本人，总体才能素养不够强。关于这些征询题，以下是我做出的下个月销售工作方案：在年度销售工作方案里我主要将客户信息划分为四大类：1.关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，稳定与客户关系。2.现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适宜本人，使用起来得心应手的方式。3.操纵本人的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。4：加强销售认识，加强目的性，有方案，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，沉着面对挑战。5.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。6.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。
