2023年电脑销售计划书3篇范文.docx

销售方案书范文3篇 　　个人的旺销热潮,现已普及全球。本文是办公室小编为大家整理的销售方案书范文，仅供参考。 　　销售方案书范文一： 　　刚开始闯，经验缺乏是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。 下面是我们的筹划的主要内容： 　　主题： 　　联想促销活动 　　背景： 　　首先鉴于大学生这一群体，即对的需求和自身经济的原因。对大学生来说花几千块钱买一台毕竟有点困难，况且还有不少同学对方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场比照上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。 　　其次只有比照才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价风格查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西确实比他们更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很快乐，当然这是保证我们产品质量的前提下。 　　目的： 　　在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与效劳，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。 　　活动安排： 　　初步制定传单内容，包括机型、主要配置(很多人对了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。 　　具体问题与应对策略： 　　1. 产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊! 　　2. 买送配件。比方散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，上散热慢，必须用它了;还有键盘，上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买送键盘，这样也省了他们的消费 ，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很快乐;桌，现在在学校也没有桌，大家用的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。。。配件方面的我能想到的也只有这些了。 　　3. 保证售后效劳。活动期间购置者自动成为本店会员，以后购置其它产品给予不同程度的优惠，购置以后定期不定期的询问使用效果，超过保修期后以后需要效劳给予优惠。 　　4. 搞好宣传。一开始，加大宣传力度，让同学们知道咱们是在保证质量的前提下让他们省更多的资金。可以通过周围同学的关系，宣传联想的好处，一传十十传百，应该会得到不错的效果。 　　销售方案书范文二： 　　电子产品纷杂多样，也是这样，面对国内存在的繁多的品牌，联想怎样生存适逢春节长假，亲身深入电子产品市场，对的销售状况做一个调查，为中国品牌联想做一个市场调查。 　　1.联想集团的介绍 　　1.1联想集团的背景及开展史 　　1984年11月1日，由柳传志、王树和等11名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中科院计算所公司〞，开始了以开展中国民族产业为目标的创业历程。公司成立初始，以各种技术效劳(主要是代客户验收、维修进口、培训技术人员)积累了第一个70万元。2023财年营业额到达202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市(股份编号992)，是香港恒生指数成份股。2023年，联想的市场份额达28.99%(数据来源：IDC)，从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2023年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC);2023年，联想台式销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。 　　1.2对联想的介绍 　　联想的品种很多，的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的Think Centre、昭阳、启天系列。每款都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品 　　1.3对目前保定市市场的分析 　　联想：在市场上成长迅速，频繁推出新品，在市场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的销售的比例高达62.3%，吸引了不少消费者。苹果：销售比例占11.7%，紧随联想之后，在国内拥有一批忠实的客户，口碑不错，与其他相比，有自己独特的优势，对联想的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为 　　6.6%和6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索尼、宏基等所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，性能和软件开发对消费者有很大的诱惑力。 　　1.4联想的目标市场 　　联想根据不同用户设计出不同款式的，联想旭日系列是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质效劳需求的全新超值应用产。还有其他系列，能满足不同人群的需求。 　　1.5 进行营销筹划的目的 　　电子市场竞争日趋白热化，行业也是如此，虽然联想在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的在中国市场上的强势攻击，对联想的销售造成了很大的冲击，为了保住行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想必须进行一系列的营销筹划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际巨头，积攒力量。 　　2.对联想进行SWOT分析 　　2.1联想的优势(S) 　　2.1.1价格优势 　　相比国外的惠普戴尔等，在同等系列的产品上，联想的价格比外国品牌的要低50-300元，在质量和性能同等的前提下，联想的价格优势也确保了联想的老大地位。 　　2.1.2产品优势 　　在以上所简要描述的联想的系列产品中，我们不难想象：联想为了不同人群，开发不同系列的产品，满足了不同客户对产品的需求，这也表达了联想的人性化开展。一切为了消费者着想。 　　2.2联想的劣势(W) 　　相比国外的一些世界知名的公司，联想成立的时间较短，开展历史不如他们，技术经验也没有那些国际大亨多，所以联想在生产时会在一定程度上依附于那些大公司。在同戴尔惠普等公司进行竞争的时候，联想在技术人才上的缺口日益成为联想同这些跨国公司竞争的瓶颈。怎样招揽高新技术人才，成为联想集团迫在眉睫的一个大问题。 　　2.3联想的时机(O) 　　联想的开展是站在了中国这个大蛋糕的前提下，中国的开展也带动了联想的开展，联想作为中国自主品牌巨头，是中国民族企业挑战国际大公司的先锋，中国政府以及中国人民为联想的开展也为联想的起步，开展注入了动力。随着中国经济的腾飞，人民生活水平的提高，成为一种必须，联想也的大跨步开展也成了一种必须。 　　2.4联想的威胁(T) 　　联想在中国这片土地上成长开展起来，随着中国参加世贸，国门的翻开，一些外国的知名企业：惠普、戴尔、东芝等开始像潮水一样涌入中国市场，联想的销售市场一步步被这些国际巨头吞噬，联想的开展面临危机。 　　2.5综合评述联想 　　总而言之，联想是既面临机遇，也同时面临挑战。不经历风雨就不能见彩虹，联想只有经得住国际市场的经整改，才能屹立于世界之林，这也是联想冲向国际知名品牌的必经之路。 　　3.营销策略之联想 　　3.1产品策略 　　3.1.1对联想的定位 　　联想的定位可以根据价格及性能来确定不同人群，怎样定价也是销售环节的重要因素，什么样的客户能接受什么样的价格，联想要根据不同的客户定出不同的价格， 　　国际知名的售价大都在4000以上，如果联想在保证质量和性能的前提下把价格控制在4000以内，那联想的价格优势就能显现出来了。(当然除了一些配置很好，性能也很好的外) 　　(1)开天系列。 　　联想绿色开天系列是立足商业大客户的平安稳定应用需求，专为企业级客户设计的节能 、环保型商务办公平台，凭借节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，将绿色转化为企业竞争力，助力客户实现可持续开展。 　　(2)启天系列。 　　联想绿色启天系列，搭载节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，是国际化的新联想针对国内大客户量身定制的最新一代产品，新启天具有更加富有质感及活力的外观、更加贴近用户需求的功能设计、更加稳定可靠的国际化品质。 　　(3)扬天系列。 　　扬天是联想与IBM合并后推出的第一款商用PC,是专为热衷于体验最新技术,崇尚简约、自由、个性,注重产品性能的商业用户打造的一款领先易用的数字办公平台。无论从硬件还是从应用体验都带给用户业界最创新的科技体验;此外扬天的闪电恢复、领先的结构设计、创新的应用功能，无论从人性化使用的角度，还是从平安防护、高效管理的方面都为用户周到设想。 (4)补天系列。 　　联想绿色补天系列，节约能源、环境友善、保护健康，是高性能专业型的商用,适用于高端办公应用、设计开发、数据运算、图形图像处理等功能需求.具有性能强大、稳定可靠、扩展能力强的特点。 　　(5)Think Center系列。 　　Think Center台式机将双核处理器的强大功能与艺术级的工艺水平至于企业用户手中。Think Center具有各种尺寸：从塔式、台式到小型及超小型设计，可满足各种业务需求，同时最大程度地提高生产率，降低本钱。 　　(6)旭日系列。 　　联想旭日系列笔记本是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质效劳需求的全新超值应用产品。 　　(7)天逸系列。 　　引领时尚的主流笔记本，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。 　　(8)3000系列。 　　3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感;无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力;高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受;“一键拯救〞免去使用的后顾之忧;无铅制造以及能源之星认证确保产品环保节能。 (9)Ideapad 系列。 　　ideapad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、 尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关心设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。 　　(10)昭阳系列， 　　针对行业客户设计的高品质笔记本。高端、高性能的同时具备多重可信赖的平安保护方案。昭阳系列针对行业客户提供按需定制效劳。 　　(11)加固笔记本系列。 　　高可靠笔记本是联想自有品牌笔记本中最新开发的加固系列，产品定位为平安的宽环境计算机。 　　(12)ThinkPad 　　ThinkPad，中文名为“思考本〞， 在2023年以前是IBMPC事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借稳固和可靠的特性在业界享有很高声誉。在Lenovo收购IBMPC事业部之后，ThinkPad商标为Lenovo所有。ThinkPad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自己独到的见解，如：TrackPoint(指点杆，俗称小红点)、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS(Active Protection System，主动保护系统)。 　　ThinkPad 笔记本作为帮助用户实践思考的工具，划定了笔记本行业的新标准;先进的处理器、强大的图形显卡到极致轻薄的设计与超长的电池寿命，总有一款 ThinkPad 机型能满足您的商务需求。 　　联想的开展乃至最后走向国际大品牌，联想的产品必须以高、精、尖立足，联想要想在世界之林立足，产品策略就不能只盯在价格低廉的低端市场，而是要向高端技术的高端市场进军，挑战那些国际巨头。 　　3.1.2联想品牌 　　一说到品牌，人们都不禁想到Lenovo，这就是品牌的感召力，品牌观念对销售起了很大的作用，也能表现出人们对一个品牌的认知度。联想的目标就是要让他的品牌深入每个中国人心中，深入世界每个人心中。 　　3.2渠道策略 　　销售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-销售商这种模式。建立这种模式可以很迅速的为销售商提供货物，而不用担忧断货。尤其在销售旺季，更要保证销售渠道的畅通。 　　3.3促销策略 　　促销