430008_2006_紫光华宇_2006年年度报告_2007-03-05.pdf

2006 年年度报告 二七年三月五日 2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 1 目 录 一、重要提示2 二、公司基本情况简介3 三、会计数据和业务数据摘要4 四、股本变动及股东情况6 五、董事、监事、高级管理人员和员工情况8 六、公司治理结构11 七、股东大会情况简介13 八、董事会报告14 九、监事会报告23 十、重要事项24 十一、财务报告25 十二、备查文件目录48 2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 2一、重要提示（一）本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。（二）本年度报告经公司第二届董事会第十二次会议审议通过。（三）公司董事长兼总经理邵学先生及财务负责人闻连茹女士声明：保证本年度报告中财务报告的真实、完整。2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 3二、公司基本情况简介 1、公司法定中、英文名称：中文名称：北京紫光华宇软件股份有限公司 中文名称缩写：紫光华宇 英文名称：Beijing Thunisoft Co.,Ltd.英文名称缩写：Thunisoft 2、公司法定代表人：邵学 3、公司董事会秘书：余晴燕 联系电话：010-82622288 传 真：010-82150616 电子信箱： 联系地址：北京市海淀区中关村东路 1 号院清华科技园科技大厦 C 座 25 层 邮 编：100084 4、公司注册地址、办公地址、邮编、国际互联网网址及电子信箱：注册地址：北京市海淀区中关村东路 1 号院清华科技园科技大厦 C 座 25 层 办公地址：北京市海淀区中关村东路 1 号院清华科技园科技大厦 C 座 25 层 邮 编：100084 国际互联网网址：http:/ 电子邮箱： 5、信息披露网站：代办股份转让信息披露平台： 年度报告备置地点：公司董事会办公室 6、股份简称：紫光华宇 股份代码：430008 股票交易地点：代办股份转让系统 股票挂牌交易时间：2006 年 8 月 30 日 7、代办股份转让系统：公司依据证券公司代办股份转让系统中关村科技园区非上市股份有限公司股份报价转让试点办法的有关规定，委托国信证券有限责任公司作为主办报价券商代办股份报价转让服务业务。8、公司聘请的会计师事务所：北京中达耀华信会计师事务所有限公司 2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 4办公地址：北京市西城区阜外大街甲 6 号 9、其他相关资料：公司注册登记日期：2001 年 6 月 18 日 公司注册登记地点：北京市工商行政管理局 企业营业执照注册号：1100001277303 国税税务登记号码：110108726360320 地税税务登记号码：110108726360320000 三、会计数据和业务数据摘要（一）公司本年度主要会计数据 单位：人民币元 项 目 金 额 本年比上年增减（%）单位：人民币元 项 目 金 额 本年比上年增减（%）利润总额 22,716,213.86 72.29 净利润 21,614,310.58 72.81 扣除非经常性损益后的净利润 20,619,593.20 65.86 主营业务利润 52,518,519.55 44.60 其他业务利润-100.00 营业利润 16,928,464.95 62.19 投资收益-补贴收入 4,703,031.53 71.20 营业外收支净额 1,084,717.38-经营活动产生的现金流量净额 60,579,181.28 173.48 现金及现金等价物净增减额 61,239,835.35 1,686.36 2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 5扣除非经常性损益项目和涉及的金额扣除非经常性损益项目和涉及的金额 单位：人民币元 非经营性损益项目 金 额 单位：人民币元 非经营性损益项目 金 额 其他业务利润 -投资收益 -营业外收入 1,200,000.00 营业外支出 115,282.62 对所得税的影响数 90,000.00 非经常性损益净影响额 994,717.38 （二）截至报告期末，公司前三年主要会计数据和财务指标 单位：人民币元单位：人民币元 项 目 2006 年度 2005 年度 本年比 上年增减 2004 年度 项 目 2006 年度 2005 年度 本年比 上年增减 2004 年度 主营业务收入 131,877,817.60100,117,879.28 31.72%80,577,048.83净利润 21,614,310.5812,507,434.47 72.81%6,561,457.95每股经营活动产生的现金流量净额 1.51 0.55 173.48%-0.44 每股收益（元/股）0.54 0.31 72.81%0.16 净资产收益率（%）28.02 22.94 22.14%15.62 加权平均净资产 收益率（）31.57 25.76 22.54%16.94 项 目 2006 年末 2005 年末 本年比 上年增减 2004 年末 项 目 2006 年末 2005 年末 本年比 上年增减 2004 年末 总资产 237,075,153.50156,022,492.3751.95%83,209,746.71股东权益 77,127,823.6154,512,587.9841.49%42,005,153.51每股净资产（元/股）1.93 1.36 41.49%1.05 调整后的每股 净资产（元/股）1.93 1.36 41.70%1.04 2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 6（三）报告期内股东权益变动情况 单位：人民币元 单位：人民币元 项目 股本 资本公积 盈余公积 法定公益金 未分配利润 合计 项目 股本 资本公积 盈余公积 法定公益金 未分配利润 合计 期初数 40,000,000.00-3,628,147.00825,887.0710,884,440.98 54,512,587.98本期增加 -1,000,925.052,161,431.06-21,614,310.58 24,776,666.69本期减少 -825,887.07 2,161,431.06 2,161,431.06期末数 40,000,000.00 1,000,925.055,789,578.06-30,337,320.50 77,127,823.61四、股本变动及股东持股情况(一)股本变动情况 单位：股 股份性质 期初股数 本期增减 期末股数 单位：股 股份性质 期初股数 本期增减 期末股数 1、尚未解除限售登记的股份数量 40,000,000-11,567,51028,432,490其中：高管股份 5,000,00010,892,50015,892,500 其他个人股份 6,200,0001,806,6578,006,657 其他法人 28,800,000-24,266,6674,533,3332、已解除限售登记的股份数量 011,567,51011,567,510合计:40,000,000040,000,000注：1、报告期内，公司股本总额未发生变化；股本结构发生了较大变化，为公司实现员工持股所致，详见公司股份报价转让说明书。2、本公司股份于 2006 年 8 月 30 日进入代办股份转让系统报价转让，截止2006 年 12 月 31 日，解除限售股份数量为 11,567,510 股，尚未解除限售登记的股份数量为 28,432,490；其中高级管理人员解除限售的比例为所持有股份的四分之一，其他自然人和法人股份为三分之一。（二）股票发行与上市情况：公司除委托国信证券有限责任公司作为主办报价券商代办股份报价转让服务业务外，未进行公开发行。（三）股东情况 2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 71、截止 2006 年 12 月 31 日，公司股东总数为 126 户，其中法人股东 2 户，自然人股东 124 户。2、报告期末前十名股东持股情况：单位：股 股东名称 股份类别 年初持股数 报告期末 持股总数 持股 比例 质押或冻结的股份数量 单位：股 股东名称 股份类别 年初持股数 报告期末 持股总数 持股 比例 质押或冻结的股份数量 邵学 邵学 高管股份 1,000,00014,776,66736.94%其中 600 万股用于为公司取得银行综合授信额度提供反担保。北京华源兴业 投资有限公司 北京华源兴业 投资有限公司 法人股份 06,000,00015%未知 孟庆有 孟庆有 其他自然人股份 3,800,0003,300,0008.25%未知 王琼 王琼 自然人 1,200,0001,200,0003.%未知 陈峰 陈峰 高管股份 2,000,0001,060,0002.65%无 夏郁葱 夏郁葱 其他自然人股份 1,000,0001,000,0002.5%未知 赵晓明 赵晓明 高管股份 01,000,0002.5%无 左湘东 左湘东 高管股份 1,000,000950,0002.375%无 王川 王川 高管股份 0850,0002.125%无 北京信捷和盛企业 咨询有限责任公司 北京信捷和盛企业 咨询有限责任公司 法人股份 0800,0002%未知 注：（1）股份增减情况说明：公司前十名股东中，邵学、陈峰、赵晓明、左湘东和王川先生为公司高级管理人员，通过公司实施的员工股权激励计划，截止 2006 年 12 月31 日，共计持有公司股份 18,636,667 股；北京华源兴业投资有限公司通过受让原股东江西国际信托投资股份有限公司的 6,000,000 股份成为公司股东；北京信捷和盛企业咨询有限责任公司通过受让原股东上海丰银投资管理有限公司的 800,000 股成为公司股东。（2）前十名股东不存在关联关系。（3）前十名股东中，公司高级管理人员除邵学先生将所持有的 600 万股用于为公司取得银行综合授信额度提供反担保外，陈峰、赵晓明、左湘东及王川先生所持有股份不存在质押、冻结情况，公司也未知悉其他股东所持的股份存在质押、冻结情况。3、控股股东变更情况 报告期内，公司控股股东由西安德天投资有限公司变更为邵学先生；截止 2006 年12 月 31 日，邵学先生持有公司股份数为 14,776,667 股，所占比例为 36.94%，为公司第一大股东。本次控股股东变更信息，已于 2006 年 8 月 25 日披露在代办股份转让信息披露平台 的股份报价转让说明书中。2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 8邵学先生，中国籍，自 2001 年 6 月公司成立即担任公司总经理，全面负责公司经营及业务发展；在 2003 年 10 月 21 日公司第一届董事会第六次会议上，邵学先生被选举为董事长。2006 年 10 月 31 日，邵学先生出任公司控股子公司北京亿信华辰软件有限责任公司董事长。4、其他持股在 10%以上的法人股东情况 截止 2006 年 12 月 31 日，北京华源兴业投资有限公司持有公司股份 6,000,000 股，所占比例为 15%。北京华源兴业投资有限公司成立于 2000 年 8 月 22 日，注册资本为人民币 3000 万元，经营范围为对工业、农业、能源、交通、房地产进行项目投资及管理；接受委托对委托管理的资产进行管理；企业形象策划；财务顾问、企业管理咨询；技术开发、技术转让、技术咨询、技术培训；组织文化艺术交流活动（演出除外）；承办展览展示；接受委托提供劳务服务。法定代表人为王元元女士。五、董事、监事、高级管理人员和员工情况（一）董事、监事和高级管理人员持股变动情况 报告期内，公司董事、监事和高级管理人员持股变动情况如下：单位：股 姓 名 单位：股 姓 名 职 务职 务 报告期内增减数 期末持股总量报告期内增减数 期末持股总量 变动原因变动原因 邵学邵学 董事长、总经理 13,776,667 14,776,667 股份受让 陈峰陈峰 董事-940,000 1,060,000 股份转让 吕宾吕宾 董事、副总经理 300,000 300,000 股份受让 王静王静 监事会主席 250,000 250,000 股份受让 黄天菊黄天菊 监事 50,000 50,000 股份受让 冯显扬冯显扬 副总经理 470,000 470,000 股份受让 赵晓明赵晓明 副总经理 1,000,000 1,000,000 股份受让 王川王川 副总经理 850,000 850,000 股份受让 池永权池永权 技术总监 500,000 500,000 股份受让 左湘东左湘东 技术总监 0 1,000,000 未增减 闻连茹闻连茹 财务负责人 500,000 500,000 股份受让 余晴燕余晴燕 董事会秘书 50,000 50,000 股份受让 注：报告期内，公司两名独立董事周智勇先生、齐联先生均不持有本公司股份。（二）公司董事、监事、高级管理人员变更情况 报告期内，公司董事、监事、高级管理人员基本任职情况如下：2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 9 姓 名姓 名 性别 年龄职 务性别 年龄职 务 任期 备注任期 备注 邵学 男 45 董事长、总经理2004 年2007 年 2006 年 10 月 31 日，出任北京亿信华辰软件有限责任公司董事长。陈峰 男 37 董事 2004 年2007 年 吕宾 男 33 董事、副总经理2006 年2007 年 2006 年 10 月 31 日，出任北京亿信华辰软件有限责任公司总经理。周智勇 男 70 独立董事 2004 年2007 年 齐联 男 39 独立董事 2004 年2007 年 王静 女 31 监事会主席 2006 年2007 年 杨辉 男 34 监事 2004 年2007 年 黄天菊 女 28 监事 2004 年2007 年 冯显扬 男 34 副总经理 2006 年2007 年 赵晓明 男 36 副总经理 2004 年2007 年 王川 男 38 副总经理 2004 年2007 年 池永权 男 34 技术总监 2005 年2007 年 左湘东 男 36 技术总监 2004 年2007 年 闻连茹 女 36 财务负责人 2004 年2007 年 余晴燕 女 25 董事会秘书 2006 年2007 年 注：（1）2005 年度股东大会会议同意吕宾先生因工作原因辞去公司监事会主席职务，增选王静女士为公司监事；第二届监事会第四次会议选举王静女士为公司监事会主席。（2）第二届董事会第四次会议同意原董事兼副总经理陈峰先生因工作原因辞去副总经理一职，聘任冯显扬先生为公司副总经理；同意原董事会秘书郭楠女士因工作原因辞去董事会秘书一职，聘任余晴燕女士为公司董事会秘书。（3）第二届董事会第五次会议聘任吕宾先生为公司副总经理。（4）2006 年度第一次临时股东大会会议同意公司原董事蒋从容女士因工作原因辞去公司董事职务，增选吕宾先生为公司董事。（5）北京亿信华辰软件有限责任公司成立于 2006 年 10 月 31 日，注册资金 500万元，公司持有其股份所占比例为 80%。（三）公司董事、监事、高级管理人员基本情况 邵学 45 岁 男 中国籍 硕士学历 工程师 曾就职于清华大学紫光集团精密光电公司、清华大学紫光集团开发部、清华紫光天华电子公司。历任清华紫光天华电子公司总经理、清华大学紫光集团天华机电事业部经理、清华紫光股份有限公司软件中心2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 10总经理、本公司总经理，现任本公司董事长、总经理，北京亿信华辰软件有限责任公司董事长。吕宾 33 岁 男 中国籍 硕士学历 高级工程师 曾就职于中科院软件所九州计算机网络公司。历任本公司销售总监、副总经理，现任本公司董事、副总经理，北京亿信华辰软件有限责任公司总经理。陈峰 37 岁 男 中国籍 硕士学历 工程师 曾就职于清华紫光（集团）总公司，历任清华紫光股份有限公司软件中心副总经理、常务副总经理、本公司常务副总经理，现任本公司董事、中国国际技术智力合作公司高级研发经理。周智勇 70岁 男 中国籍 大学学历 律师 曾就职于北京市燕山石化总公司，历任北京市燕山区人民法院院长、北京市房山区人民法院院长、北京市高级人民法院副院长，现任北京市至元律师事务所律师、本公司独立董事。齐联 39 岁 男 中国籍 硕士学历 高级工程师 历任清华大学紫光集团测控公司副总经理、清华大学紫光集团团总支书记、清华大学紫光集团战略研究中心主任、清华紫光股份有限公司董事会秘书，现任清华紫光股份有限公司党总支书记、董事会秘书、投资总监、本公司独立董事。王静 31 岁 女 中国籍 硕士学历 工程师 曾就职于清华紫光股份有限公司软件中心，历任本公司培训主管，现任本公司应用服务部经理、监事会主席。杨辉 34 岁 男 中国籍 硕士学历 曾就职长江证券投资银行总部，现任北京清华紫光同兴环保科技股份有限公司财务总监、本公司监事。黄天菊 28 岁 女 中国籍 大学学历 初级会计师 曾就职于北京北航海尔软件股份有限公司，现任本公司财务部会计、监事。冯显扬 34 岁 男 中国籍 大学学历 曾就职于清华紫光股份有限公司软件中心，曾任本公司软件开发部经理，现任本公司副总经理。赵晓明 36 岁 男 中国籍 硕士学历 工程师 曾就职于清华华滨公司，历任清华紫光股份有限公司软件中心系统部经理、本公司系统部经理、本公司市场部经理，现任本公司副总经理。王川 38岁 男 中国籍 大学学历 历任北京天地软件股份有限公司副总经理、日电华电子(北京)股份有限公司开发部部长、清华紫光股份有限公司软件中心开发部经理，现任本公司副总经理。池永权 34 岁 男 中国籍 大学学历 曾就职于天津三星电子有限公司、天津津高集团津高科技发展公司、清华紫光（集团）总公司，历任清华紫光股份有限公司软件中心客户服务部经理、本公司客户服务部经理、北京华夏电通科技股份有限公司技术总监，现任本公司技术总监。左湘东 36 岁 男 中国籍 大学学历 曾就职于清华紫光自动化设备公司，历任清华紫光股份有限公司软件中心技术总监，现任本公司技术总监。2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 11闻连茹 36 岁 女 中国籍 大学学历 高级会计师 曾就职于工商银行唐山分行，历任中黄数据产业公司计财部经理、北京迅流意软件系统制作有限公司财务部副经理，现任本公司财务部经理。余晴燕 25 岁 女 中国籍 大学学历 助理经济师 历任本公司行政主管，现任本公司董事会秘书。（四）公司董事、监事、高级管理人员年度报酬情况 公司薪酬体系按照市场化原则，提供行业内富有竞争力的薪酬，保有和吸纳优秀的专业人才。在公司任职的董事、监事和高级管理人员，依据公司的薪酬制度在公司领取薪酬。（五）公司员工情况 2006 年度，公司业务实现了快速发展，公司员工人数亦有相应的增长。截止 2006年 12 月 31 日，公司共有员工 266 人，较上年增长 33.67%，没有承担离退休员工的费用；公司员工平均年龄 26 岁。单位：人 单位：人 注：（1）管理人员包括：高级管理人员、财务负责人、董事会秘书和部门经理；（2）行政人员包括：人力资源、商务、部门秘书或助理。六、公司治理结构（一）公司治理情况 报告期内，公司严格按照公司法、证券法、上市公司治理准则等有关法律法规，修订和完善了公司章程、股东大会议事规则、董事会议事规则和监事会议事规则等一系列规章制度；公司股东大会、董事会、监事会及总经理办公会的召集、召开符合相关法律法规和公司章程的相关要求；公司董事会严格按照信息披露相关制度的要求，及时、准确、完整的披露公司相关信息，提高公司运营的透明度和规范性，持续推进公司法人治理结构的优化。报告期内，根据公司业务发展的特点，公司进一步完善质量管理体系，规范重大事人员类别 硕士学历 本科学历 专科学历 专科以下合计 与上年度比较 人员类别 硕士学历 本科学历 专科学历 专科以下合计 与上年度比较 管理人员 管理人员 6 9 1 0 16 23.08%技术人员 技术人员 17 169 16 1 203 38.09%销售人员 销售人员 0 8 6 0 14 16.67%行政人员 行政人员 0 13 6 10 29 20.83%财务人员 财务人员 0 4 0 0 4 33.33%合计 合计 23 203 29 11 266 33.67%与上年度比较 与上年度比较 27.78%34.43%52.63%0/2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 12项的决策流程，保证决策的正确性以及风险的规避，保证包括投标、产品开发、服务、商务等在内的全部业务流程的规范、可控、安全；修订财务管理制度、内部审计制度、预算管理制度等，保障公司资产的安全性并为业务发展提供充分的资金保障；加强人力资源开发与管理体系的建设，实施了员工股权激励计划，吸引并稳定优秀人才，满足业务发展对人力资源的需求，保障知识产权的安全，以保障公司稳定、健康和可持续发展。（二）独立董事履行职责情况 报告期内，公司共召开了 8 次董事会会议，公司两名独立董事周智勇先生、齐联先生均亲自出席了会议，积极参与董事会的运作。作为所处领域的专家，两位独立董事从股东利益出发，在各项议案的审议过程中多次发表独立的建设性意见，勤勉尽责，发挥了独立董事的作用。（三）公司与控股股东“五分开”情况 报告期内，公司与控股股东在业务、人员、资产、机构和财务等方面完全分开，公司拥有独立完整的业务及自主经营的能力。业务方面，公司的业务经营活动独立于控股股东，公司自主决策各项经营活动。人员方面，公司建立了完整独立的人员录用、培训、管理和考核制度。资产方面，公司拥有独立的有形及无形资产。机构方面，董事会、监事会等内部机构的决策和运作程序独立，符合公司法和章程相关规定；公司设立了健全的组织机构体系，机构设置程序合法，机构管理决策独立。财务方面，建立了会计核算体系和财务管理制度，财务会计部门能独立作出财务决策。（四）对高级管理人员的考评、激励、奖励机制的建立、实施情况 公司制订了对高级管理人员的考核制度，依据所分管的业务发展状况、队伍建设情况、技术提高情况等多方面，对高管的工作绩效进行定期考核。在高管团队实行了股权激励计划，大部分高管均持有较大份额的公司股份，建立了较好的长期激励机制。同时，建立了包括薪酬激励在内的全面的激励办法，根据绩效考核的结果，公正、公平的对高管人员实施恰当的激励。七、股东大会情况简介 报告期内公司共召开了 5 次股东大会：1、2005 年度股东大会 2006 年 2 月 22 日，公司 2005 年度股东大会在北京清华科技园科技大厦 C 座 25 层召开，会议通知于 2006 年 1 月 23 日发出。出席本次会议的股东及股东代表 9 名，代表股份数 3480 万股，占公司有表决权股份总数的 87%，符合公司法及公司章程相关2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 13规定。会议形成了下列决议：（1）通过2005 年度总经理工作报告；（2）通过2005 年度财务决算报告；（3）通过2006 年度公司经营计划；（4）通过2006 年度公司预算报告；（5）通过2005 年度利润分配议案；（6）通过2005 年度董事会工作报告；（7）通过2005 年度监事会工作报告；（8）授权公司修改公司章程中对于“公司股权转让事宜的相关条款”；（9）增选王静女士为公司监事；（10）禁止股东将公司财务状况向非股东公开。2、2006 年第一次临时股东大会 2006 年 4 月 3 日，公司 2006 年第一次临时股东大会在北京清华科技园科技大厦 C座 25 层召开，会议通知于 2006 年 3 月 10 日发出。出席本次会议的股东及股东代表 6名，代表股份数 2594 万股，占公司有表决权股份总数的 64.85%，符合公司法及公司章程相关规定。会议形成了下列决议：（1）同意修改公司章程中对于“公司股权转让事宜的相关条款”；（2）增选吕宾为公司董事；（3）同意启用公司新章程。3、2006 年第二次临时股东大会 2006 年 4 月 5 日，公司 2006 年第二次临时股东大会在北京清华科技园科技大厦 C座 25 层召开，会议通知于 2006 年 3 月 20 日发出。出席本次会议的股东及股东代表 105名，代表股份数 2867 万股，占公司有表决权股份总数的 71.675%，符合公司法及公司章程相关规定。会议形成下列决议：同意董事会提出的“公司股份进入证券公司代办股份转让系统进行股份报价转让”的议案，并授权公司董事会办理相关事宜。4、2006 年第三次临时股东大会 2006 年 5 月 15 日，公司 2006 年第三次临时股东大会在北京清华科技园创新大厦多功能厅召开，会议通知于 2006 年 4 月 28 日发出。出席本次会议的股东及股东代表76 名，代表股份数 3791.5 万股，占公司有表决权股份总数的 94.79%，符合公司法及公司章程相关规定。会议形成了下列决议：（1）同意修改公司章程；（2）同意启用股东大会议事规则；（3）同意修改董事会议事规则；（4）同意启用监事会议事规则。5、2006 年第四次临时股东大会 2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 142006 年 7 月 5 日，公司 2006 年第四次临时股东大会在北京清华科技园科技大厦 C座 25 层召开，会议通知于 2006 年 6 月 13 日发出。出席本次会议的股东及股东代表 10名，代表股份数 2876 万股，占公司有表决权股份总数的 71.9%，符合公司法及公司章程相关规定。会议形成了下列决议：同意修改公司章程。注：公司于 2006 年 8 月 30 日进入代办股份转让系统进行转让，因此报告期内 股东大会相关信息未在代办股份转让信息披露平台 上进行公告。八、董事会报告（一）报告期内公司经营情况回顾 1、公司总体经营情况 2006 年，公司在“提高收益、增强内力”工作方针的指导下，在提高管理能力、市场拓展、人力资源开发、产品开发、技术研究以及服务能力提升等诸多方面开展了扎实有效的工作，取得了满意的成果。在全体员工的努力和各界客户的支持下，公司的经营业绩获得了较好的增长，在报告期内实现销售收入 13,188 万元，比上年增长 31.7%，实现净利润 2161 万元，比上年增长 72.8%。（1）提高管理能力 根据公司业务发展的需要，成立了产品管理部，并对其他部分组织结构进行了适当的调整，使之更加适应公司业务发展的需要。开展了系列的管理人员的培训课程，使得管理人员的管理能力得到快速提升。进一步完善了公司的相关管理制度，加强了规范管理。建立了良好的员工建言渠道，充分发挥全体员工的智慧和积极性。（2）人力资源开发 通过在招聘、培养、考核、激励、职业生涯发展规划等方面工作的改进，在不断扩充人员以满足业务发展对人力资源需求的同时，努力提高员工的能力以保障效率的提升。借助公司在中关村科技园区非上市股份有限公司股份报价转让系统挂牌的机遇，实现了骨干员工的持股计划，创造了良好的人才激励机制。（3）技术研究与产品开发 在技术研究方面进行了有益的投入，在提高公司产品的技术含量方面取得了明显的效果。同时，在法院行业、检察院行业、以及包含税务、司法等在内的政府行业开发了系列的新产品或进行了产品的升级，满足了更广泛的客户需求，进一步提升了公司产品在这些领域的竞争优势。紫光华宇拼音输入法升级产品的推出，为扩大公司的品牌知名度起到了很好的作用。（4）市场与销售 2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 15报告期内，通过有效的市场和踏实的销售工作，公司在主营业务领域内的市场地位得到了进一步加强，市场领域得到了进一步的扩展。在法院行业的市场地位得到进一步加强，在检察院行业的市场地位得到了提升，在政府行业得到了较好的的拓展，税务、司法领域取得了初步的市场成果。（5）服务能力提升 公司以“创造客户价值，赢得客户忠诚”以及“替用户着想，为用户服务，对用户负责”为服务理念，积极开展服务工作，进一步扩展了全国现场服务网络，完善了客户服务流程管理体系，提升了服务能力和客户满意度。（6）公司经营和盈利能力的连续性和稳定性。公司以电子政务领域的产品开发与服务为主营业务，自成立以来一直稳定健康发展。近年来，国家在电子政务建设与应用方面的投入逐年增加，这是公司健康发展的基础。经过几年的经营，公司积累了丰富的电子政务方面的软件产品、解决方案，积累了丰富的电子政务建设和应用经验，形成了自己的核心技术和规范的管理体系，建成了较好的服务网络和服务体系，拥有广泛的客户群体和良好的商誉，建立了稳定的市场地位和竞争优势，这些为公司经营和赢利能力的连续性和稳定性提供了保障。在全体员工的努力下，公司将会不断壮大，实现持续稳定健康的发展。2、公司主营业务及其经营情况（1）公司主营业务收入和主营业务成本如下：单位：人民币元 主营业务收入 主营业务成本 单位：人民币元 主营业务收入 主营业务成本 项 目 金额 本年比上年增减金额 本年比上年增减项 目 金额 本年比上年增减金额 本年比上年增减电子政务 128,524,858.12 32.59%75,713,549.4023.78%其他 3,352,959.48 5.36%1,587,122.0527.24%合计 131,877,817.60 31.72%77,300,671.4523.85%合计 131,877,817.60 31.72%77,300,671.4523.85%（2）主要产品的产销数量及市场占有情况 报告期内，公司主要面向法院、检察院、政府等行业提供信息化建设软件产品、咨询设计、系统建设以及运行维护服务。法院行业的主要产品在全国拥有 1500 余家客户，检察院行业主要产品在全国拥有 300 余家客户。在法院行业，市场占有率处于绝对优势地位，在检察院行业，市场占有率处于优势地位，在政府行业，市场占有率处于一般地位。（3）主要供应商、客户情况 单位：人民币万元单位：人民币万元 前五名供应商采购金额合计 3,693.14 占年度采购总额比重 31.35%2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 16前五名销售客户销售金额合计 7,563.39 占年度销售总额比重 57.35%3、报告期资产构成情况 单位：人民币元单位：人民币元 项 目 金 额 总资产占比 占比增减 变动原因 项 目 金 额 总资产占比 占比增减 变动原因 应收帐款 5,101,152.74 2.15%-8.38%货款及时回收 固定资产 45,345,917.67 19.13%-7.04%总资产增长远大于固定资产增长 注：以上变动属于正常经营行为。4、报告期负债构成情况 单位：人民币元单位：人民币元 项 目 金 额 总资产占比 占比增减 变动原因 项 目 金 额 总资产占比 占比增减 变动原因 预收帐款 121,040,206.58 51.06%10.16%按合同约定预收款项长期借款 14,800,000.00 6.24%6.24%购买写字楼按揭贷款注：以上变动属于正常经营行为。5、报告期营业费用、管理费用、财务费用和所得税状况 单位：人民币元单位：人民币元 项 目 金 额 本年比上年增减 变动原因 项 目 金 额 本年比上年增减 变动原因 营业费用 7,407,443.86 37.63%营业收入增长 管理费用 27,390,326.62 31.65%营业收入增长 财务费用 792,284.12 394.48%按揭贷款利息 所得税 1,133,359.20 67.33%营业收入增长 注：以上变动属于正常经营行为。6、报告期现金流量状况 单位：人民币元单位：人民币元 项目 金额 本年比上年增减 项目 金额 本年比上年增减 经营活动产生的现金流量净额 60,579,181.28 173.48%投资活动产生的现金流量净额 -23,812,316.53 27.18%筹资活动产生的现金流量净额 -2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 1724,472,970.60 现金及现金等价物净增加额 61,239,835.35 1,686.36%注：（1）现金及现金等价物净的增加主要是由于经营活动产生的现金流量增加所致；（2）投资活动的现金支出均为购建固定资产，其中用于办公写字楼的支出为 2213.58 万元。7、主要控股子公司的经营情况及业绩 单位：人民币元单位：人民币元 主要产品或服务 报表及数据分析产品的开发及服务 注册资本 5,000,000.00 总资产 4,861,066.99 主营业务收入-主营业务利润-净利润-157,279.61 注：由于公司成立于 2006 年年末，业务尚未开展，暂无收入，利润为负数。（二）对公司未来发展的展望 1、整体行业发展趋势及公司面临的市场格局 当前，中国经济发展水平稳步提高，国家财政收入及地方财政收入快速增长，这为电子政务建设提供了重要的资金保障。电子政务建设越来越受到各方重视，尤其是应用建设越来越受关注。过去在电子政务建设过程中，往往关注建设政绩，而现在人们更多的是关注电子政务的应用实效。在电子政务领域，服务外包的模式正在被广泛接受，托管服务市场前景看好，软件与服务的价值被认可程度持续走高。随着电子政务建设和应用的深入，客户的技术能力和应用水平显著提高，应用需求更为广泛和深入，对服务也提出了更高的要求。总之，电子政务领域市场正在逐步走向成熟，市场规模也将不断增长，但同时，对产品和服务供应商的能力提出了更高的要求。2、公司未来发展机遇和挑战、发展战略以及各项业务的发展规划 在电子政务领域市场逐步走向规范的今天，公司面临着前所未有的良好发展机遇，同时，也面临着前所未有的竞争挑战。公司是在竞争不甚激烈的行业上滚动发展起来的，是在没有遇到强有力的竞争对手的情况中成长起来的。现在，由于公司传统行业市场发展良好，更强大的竞争对手进入公司的传统行业，公司为了扩大业务，也开始冲击竞争对手更加强大的行业，因此，公司面临着比以往任何时候都更加激烈的竞争环境。2006 年年度报告 北京紫光华宇软件股份有限公司 18为了适应当前的竞争态势，谋求公司更大的发展，公司制定了相应的发展战略和业务规划。公司将根据市场的发展和客户的需求，采用有竞争力的战略，谋取公司稳定的市场地位。采用差异化战略，努力创造客户价值，追求客户喜出望外的满意度。坚持专注主营、适时拓展领域的业务发展方针，采用业务一元化、产品多元化的业务发展战略。在市场战略方面，通过品牌营销、产品营销和服务营销等工作的加强，进一步加强公司在传统行业的市场地位，拓展公司在主营业务领域内非传统行业的发展机会，强化在法院行业的优势市场地位，建立在检察院行业的优势市场地位，提高在政府行业的竞争优势。在产品战略方面，要求从被动的接受客户的需求，转变到前瞻性的预见客户的需求，从等客户需求，转变到创造需求，创造应用，创造市场机会。努力提高产品质量，完善产品功能，丰富产品线，开发“有用、易学、好使”的应用产品。在服务战略方面，坚持“创造客户价值，赢得客户忠诚”的方针，从帮助用户完成信息化建设，转变到帮助用户实现信息化应用，努力协助用户推进信息化应用水平，帮助客户利用信息化的手段提升业务工作能力。同时加强用户托管运行管理的专业化服务，努力做到客户省心、放心。3、新年度经营计划 2007 年，公司将继续坚持健康稳定发展的方针，在市场与销售、企业管理、产品与技术、客户服务、人力资源开发等方面开展重点工作，在进一步增强核心竞争力的同时，努力创造更好的业绩以回报股东，回报社会。（1）市场与销售工作 开展品牌营销、产品营销、服务营销等市场营销工作，努力探索出一条适合公司发展的营销模式。提高售前支持能力，整合完善公司产品和解决方案，满足越来越广泛的客户需求。开展内部推销，把内部积累转化为公司效益。进一步强化在法院行业的优势地位，增强在检察院行业的优势地位，在税务、司法等政府行业谋取更好的竞争地位。在数据分析产品市场获得一定的市场业绩和知名度。加强销售力量，在稳定提升市场竞争优势地位的同时，实现 200