430007_2007_久其软件_2007年年度报告_2008-01-11.pdf

北京久其软件股份有限公司 430007 2007 年年度报告 北京久其软件股份有限公司 430007 2007 年年度报告 重要提示 重要提示 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。大信会计师事务有限公司为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。公司负责人赵福君先生、主管会计工作负责人邱安超先生、会计机构负责人马巧红女士声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。1 目 录 目 录 第一章 公司基本情况.2第一章 公司基本情况.2 第二章 主要财务数据和指标.4第二章 主要财务数据和指标.4 一、公司本年度主要财务数据.4 二、扣除非经常性损益项目和金额.4 三、报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标.4 四、报告期内股东权益变动情况及变化原因.5 第三章 报告期内股本变动情况.6第三章 报告期内股本变动情况.6 第四章 前十名股东及其持股数量和相互间的关联关系.7第四章 前十名股东及其持股数量和相互间的关联关系.7 第五章 董事、监事、高级管理人员及核心技术人员情况.8第五章 董事、监事、高级管理人员及核心技术人员情况.8 一、基本情况.8 二、董事、监事、高级管理人员领取报酬情况.9 三、主要工作经历和在除股东单位外的其他单位任职情况.9 四、董事、监事和高级管理人员变动情况.11 第六章 董事会关于经营情况和财务状况分析.12第六章 董事会关于经营情况和财务状况分析.12 一、报告期内公司总体经营情况回顾与分析.12 二、对公司未来的展望.15 三、公司会计政策、会计估计变更及其影响.16 四、会计师事务所审计意见.16 五、董事会日常工作情况.16 六、本次利润分配预案.20 七、其他重大事项.21 第七章 财务报告.23第七章 财务报告.23 附录 1：关于北京久其软件股份有限公司新旧企业会计准则股东权益差异调节表的审阅报告.74 附录 2：新旧会计准则股东权益差异调节表.75 附录 3：新旧会计准则股东权益差异调节表附注.76 第八章 备查文件目录.78第八章 备查文件目录.78 2 第一章 公司基本情况 第一章 公司基本情况 一、公司法定中文名称：北京久其软件股份有限公司 公司中文名称缩写：久其软件 公司法定英文名称：Beijing Join-Cheer Software CO.,LTD.公司英文名称缩写：Join-Cheer 二、公司法定代表人：赵福君 三、公司董事会秘书：王海霞 公司证券事务代表：任德宝 联系地址：北京经济技术开发区西环中路 6 号 邮政编码：100176 联系电话：010-58561199-9799 传真：010-58022897 电子信箱： 四、公司注册地址：北京市海淀区大慧寺路 5 号 3 号楼 公司办公地址：北京经济技术开发区西环中路 6 号 邮政编码：100176 北京市西城区西直门内南小街国英 1 号楼 13 层 邮政编码：100035 公司网址： 公司信箱： 五、公司登载年度报告的指定网站的网址：http:/ 年度报告备置地点：董事会秘书办公室 六、公司股份转让登记系统：公司依据证券公司代办股份转让系统中关村科技园区非上市股份有限公司股份报价转让试点办法的有关规定，委托申银万国证券股份有限公司作为主办报价券商代办股份报价转让服务业务。股份简称：久其软件 股份代码：430007 七、其它有关资料 1、公司变更注册登记日期：2001 年 12 月 18 日 3 2、注册登记地点：北京市工商行政管理局 3、企业法人营业执照注册号：1100001079853 4、税务登记证号码：11010871772426-8 5、组织机构代码：71772426-8 6、公司聘请的会计师事务所名称：大信会计师事务有限公司 7、会计师事务所办公地址：北京市海淀区知春路一号学院国际大厦 15 层 4 第二章 主要财务数据和指标 第二章 主要财务数据和指标 一、公司本年度主要财务数据 一、公司本年度主要财务数据 （单位：人民币元）项 目 2007 年 2006 年 增减（%）营业利润 29,549,568.66 25,529,473.60 15.75利润总额 44,727,070.05 31,636,354.17 41.38归属于母公司所有者的净利润 41,661,851.58 29,558,966.19 40.94归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润 37,031,082.11 28,861,923.82 28.30经营活动产生的现金流量净额 34,973,605.81 35,915,376.22-2.62二、扣除非经常性损益项目和金额 二、扣除非经常性损益项目和金额（单位：人民币元）项 目 金额 营业外收入 5,180,000.00 营业外支出 869,406.09 投资收益 844,800.00 对所得税的影响数 524,624.44 非经常性损益净影响额 4,630,769.47 三、报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标 三、报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标（单位：人民币元）项 目 2007 年度 2006 年度 本年比上年增减（%）2005 年度 主营业务收入 127,722,971.7177,521,922.1264.76 49,756,051.05利润总额 44,727,070.0531,636,354.1741.38 14,779,275.68归属于母公司所有者的净利润 41,661,851.5829,558,966.1940.94 14,214,173.77归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润 37,031,082.1128,861,923.8228.30 13,385,525.78经营活动产生的现金流量净额 34,973,605.8135,915,376.22-2.62 27,816,695.27每股经营活动产生的现金流量净额 0.760.79-3.80 0.61每股收益（元/股）0.91080.646240.95 0.3108净资产收益率（%）31.5132.65-3.47 17.16加权平均净资产收益率（%）37.4130.2823.56 19.00 5 2007 年末 2006 年末 本年比上年增减（%）2005 年末 总资产 182,639,326.49168,147,528.048.62 104,828,362.91股东权益 133,231,004.9893,667,838.5542.24 84,170,739.81归属于母公司所有者权益合计 132,204,002.7390,542,151.1546.01 82,853,203.46股本 45,740,037.0045,740,037.000 45,740,037.00归属于母公司所有者的每股净资产（元/股）2.891.9845.96 1.81 四、报告期内股东权益变动情况及变化原因 四、报告期内股东权益变动情况及变化原因（单位：人民币元）项目 股本(股)资本公积 盈余公积 未分配利润 少数股东权益 合计 期初数 45740037 3030000 8997315.54 32774798.61 3125687.40 93667838.55 本期增加 3386479.34 41661851.58 239960.46 41901812.04 本期减少 3386479.34 2338645.61 2338645.61 期末数 45740037 3030000 12383794.88 71050170.85 1027002.25 133231004.98 1、年度内公司股本未发生变化。2、年度内资本公积金未发生变化。3、年度内由于计提以致本期盈余公积增加。4、年度未分配利润增加是由于本期实现的净利润；减少是因为提取盈余公积。5、少数股东权益减少是因为公司平价收购了公司实际控制人赵福君持有的上海、成都、深圳三家子公司 10%股权，使此三家公司成为本公司全资子公司；另外平价收购了母公司北京久其科技投资有限公司持有的子公司北京久其政务软件股份有限公司 9.5%的股份。6 第三章 报告期内股本变动情况第三章 报告期内股本变动情况 一、最近一年的股本变动情况 一、最近一年的股本变动情况（单位：股）本次变动前 本次变动增减（，）本次变动后 数量 比例%发行新股 送股公积金转股 其他 小计 数量 比例%一、有限售条件股份 一、有限售条件股份 31,747,39969.41 0 00-12,423,021-12,423,021 19,324,37842.251、国家持股 00 0 0000 002、国有法人持股 00 0 0000 003、其他内资持股 31,747,39969.41 0 00-12,423,021-12,423,021 19,324,37842.25其中：境内非国有法人持股 10,428,72922.80 0 00-5,214,364-5,214,364 5,214,36511.40 境内自然人持股 21,318,67046.61 0 00-7,208,657-7,208,657 14,110,01330.85、外资持股 00 0 0000 00其中：境外法人持股 00 0 0000 00 境外自然人持股 00 0 0000 00二、无限售条件股份 二、无限售条件股份 13,992,63830.59 0 0012,423,02112,423,021 26,415,65957.751、人民币普通股 00 0 0000 002、境内上市的外资股 00 0 0000 003、境外上市的外资股 00 0 0000 004、其他 13,992,63830.59 0 0012,423,0211,242,3021 26,415,65957.75三、股份总数 三、股份总数 45,740,037100 0 0000 45,740,037100 公司股份 2006 年 9 月 7 日起进入中关村科技园区非上市股份有限公司股份报价转让系统,2007 年 10 月 23 日申请解除限售的数量为 12683021 股，目前公司总股本 45740037 股，其中有限售条件股份为 19324378 股，无限售条件股份为 26415659 股。7 第四章 前十名股东及其持股数量和相互间的关联关系 第四章 前十名股东及其持股数量和相互间的关联关系 一、报告期内公司前十名股东持股情况及关联关系 一、报告期内公司前十名股东持股情况及关联关系（单位：股）股东总数 股东总数 截至报告期末，公司股东总数为 104 个，其中内资法人股东 1 个 前 10 名股东持股情况 前 10 名股东持股情况 股东名称 股东性质 持股比例%期初持股总数 年末持股总数 持有有限售条件股份数量 持有无限售条件股份数量 质押或冻结的股份数量 股东名称 股东性质 持股比例%期初持股总数 年末持股总数 持有有限售条件股份数量 持有无限售条件股份数量 质押或冻结的股份数量 久其科技 境内非国有法人 34.2 15,643,09315,643,0935,214,36510,428,728 无 董泰湘 自然人 27.41 15,048,47212,538,4725,016,1587,522,314 无 赵福君 自然人 17.93 8,740,3908,200,3906,150,2932,050,097 无 欧阳曜 自然人 6.36 2,988,8422,908,8422,001,632907,210 无 施瑞丰 自然人 0.99 594,620454,620340,965113,655 无 李坤奇 自然人 0.99 564,620454,620340,965113,655 无 唐 森 自然人 0.79 0360,0000360,000 未知 郑建民 自然人 0.61 0280,0000280,000 未知 孙世勇 自然人 0.33 0150,0000150,000 未知 李立晓 自然人 0.31 110,000140,0000140,000 未知 上述股东关联关系或一致行动的说明 上述股东关联关系或一致行动的说明 公司前十名股东中，股东董泰湘与赵福君系夫妻关系，且均为北京久其科技投资有限公司股东，分别持有久其科技 50%、10%股份；公司其他股东欧阳曜、李坤奇、施瑞丰三人亦为北京久其科技投资有限公司股东，分别持有久其科技 10%、15%、15%股份。郑建民是广东久其软件有限公司的股东，持有广东久其 30%的股权，为广东久其的法定代表人。8 第五章 董事、监事、高级管理人员及核心技术人员情况第五章 董事、监事、高级管理人员及核心技术人员情况 一、基本情况 一、基本情况 姓名 职务 性别 年龄 任职起止日期 年 初 持 股 数（单位：股）年末持股数（单位：股）变动原因 赵福君 董事长、总经理男 43 注释 1 8,740,3908,200,390 股份转让 欧阳曜 董事、副总经理男 31 注释 1 2,988,8422,908,842 股份转让 施瑞丰 董事、副总经理男 35 注释 1 594,620454,620 股份转让 李坤奇 董事 男 30 注释 1 564,620454,620 股份转让 陈冲 独立董事 男 63 注释 2 00 黄蓉芳 独立董事 女 63 注释 2 00 赵红 独立董事 女 44 注释 2 00 王劲岩 监事会主席 女 32 注释 1 00 蒋硕 监事 男 36 注释 1 00 曾超 监事 男 29 注释 3 030,000 股份转让 邱安超 副总经理 财务总监 男 39 注释 1 050,000 股份转让 刘文圣 副总经理 男 33 注释 1 050,000 股份转让 邓宇超 副总经理 男 27 注释 1 050,000 股份转让 朱晓钧 副总经理 男 31 注释 1 050,000 股份转让 王海霞 副总经理 董事会秘书 女 30 注释 1 030,000 股份转让 注释 1：2007 年 12 月 22 日召开 2007 年度第四次临时股东大会，选举赵福君、欧阳曜、施瑞丰、李坤奇为公司董事，选举王劲岩、蒋硕为公司监事。上述人员至 2007 年 12 月 22 日起，任期 3 年，至 2010 年换届由股东大会选举出新一届董事、监事之日止。2007 年 12 月 24日召开了第三届第一次董事会会议，选举赵福君先生担任公司董事长，聘任赵福君先生担任公司总经理，聘任欧阳曜、施瑞丰、刘文圣、朱晓钧、邓宇超、邱安超、王海霞担任公司副总经理，聘任邱安超先生担任公司财务总监，委任王海霞女士担任董事会秘书。上述人员任期自 2007 年 12 月 24 日起，任期 3 年。注释 2：2007 年 12 月 22 日召开 2007 年度第四次临时股东大会，决议通过由赵红、黄蓉芳、陈冲出任公司第三届董事会独立董事，本届任期 3 年，至 2010 年换届由股东大会选举出 9 新一届独立董事之日止。独立董事赵红、黄蓉芳、陈冲的任职期从 2006 年 12 月 18 日开始，任期最长不得超过 6 年。注释 3：2007 年 12 月 22 日，公司职工代表大会选举曾超为监事，任期 3 年，至 2010 年监事会换届时，由职工代表大会选举出新任监事之日止。二、董事、监事、高级管理人员领取报酬情况 二、董事、监事、高级管理人员领取报酬情况（一）综合公司所处行业，根据公司实际情况确定薪资制度；（二）根据薪资制度，结合董事、监事、高级管理人员的绩效任务和目标确定薪酬水平；（三）根据公司的经营业绩和公司董事、监事及高级管理人员的业绩考核结果确定工资报酬。目前，公司独立董事陈冲、赵红、黄蓉芳在公司每月领取独立董事津贴 3000 元人民币，除此之外，公司董事、监事、高级管理人员均在公司领取报酬。三、主要工作经历和在除股东单位外的其他单位任职情况 三、主要工作经历和在除股东单位外的其他单位任职情况（一）赵福君先生，历任北京市船舶工业管理干部学院计算机系主任、副教授。现任公司董事长、总经理，成都久其、深圳久其、上海久其、新疆久其、重庆久其等子公司执行董事。（二）欧阳曜先生，曾就职于北京久其科技投资有限公司。现任公司董事、副总经理、技术总监、北京久其科技投资有限公司监事。（三）施瑞丰先生，曾就职于中船建筑设计研究院科技处、北京昊寰公司、北京华孚商科技发展公司、北京阳刚经贸有限公司。现任公司董事、副总经理、市场营销中心总经理。（四）李坤奇先生，现任公司董事、研究所所长、北京久其科技投资有限公司执行董事。（五）黄蓉芳女士：独立董事，曾任电子工业部经调司企业财务处副处长、电子工业部经调司综合调节处处长、无锡微电子联合公司总会计师、中国电子信息产业集团公司财务部主任、中国电子工业总公司财务局副局长、中国长城计算机深圳股份有限公司董事、长城科技股份有限公司执行董事、中国长城计算机集团公司副总经理、中国电子信息产业集团副总会计师，现北京赛迪传媒投资股份有限公司独立董事。10（六）陈冲先生，独立董事，1967 年至 1970 年基层锻炼，1970 年至 1975 年辽宁鞍山红旗拖拉机厂技术员，1975 年至 1988 年电子工业部第 6 研究所高级工程师，1985年至 1988 年电子工业部计算机局软件工程处处长，1988 年至 1993 年机械电子工业部计算机司软件处处长，1993 年至 1998 电子工业部计算机司副司长，1998 年至 2002 年信息产业部电子信息产品管理司副司长，2002 年至 2004 年 5 月信息产业部电子信息产品管理司正司级巡视员，2004 年 5 月至今任职中国软件行业协会理事长。现任职广东远光软件股份有限公司独立董事。（七）赵红女士，独立董事，现任中国科学院研究生院管理学院副院长、教授、博士生导师。1985 年-2002 年在北京工业大学经济与管理学院任教，先后担任教研室主任、副院长，讲师，副教授；2002 年至今在中国科学院研究生院管理学院工作，先后担任管理学院院长助理、副院长，教授，博士生导师。学术兼职：世界银行项目顾问，中国质量协会理事会理事，中国统筹法优选法学会应急管理委员会委员，企业家信息杂志社学术顾问。（八）王劲岩女士，曾就职于黑龙江省伊春市南岔区国家安全局、北京久其科技投资有限公司。现任公司监事会主席。（九）蒋硕先生，曾就职于北京市公共汽车公司第四客运分公司计算机室。现任公司监事。（十）曾超先生，曾就职于长沙铁路总公司长沙东站。现任公司研发中心 VA 产品部经理、监事。（十一）邱安超先生，曾就职于内蒙古兴安盟农业经营管理站。现任公司副总经理、财务总监。（十二）刘文圣先生，历任北邮中望信息科技有限公司开发部经理、北邮中望信息科技有限公司技术总监。现任公司副总经理、研发中心总经理。（十三）邓宇超先生，现任公司副总经理。（十四）朱晓钧先生，曾就职于北京久其科技投资有限公司。现任公司副总经理、技服中心总经理。（十五）王海霞女士，曾就职于北京市印刷物资公司。现任公司副总经理、董事会秘书。11 四、董事、监事和高级管理人员变动情况 四、董事、监事和高级管理人员变动情况（一）报告期内，公司董事、监事及高级管理人员离任情况。报告期内，公司董事、监事及高级管理人员并无离任情况。（二）聘任情况 报告期内，董事、监事及高级管理人员换届，2007年12月22日召开了2007年度第四次临时股东大会，并做出决议：由赵福君、欧阳曜、施瑞丰、李坤奇担任公司董事，由黄蓉芳、陈冲、赵红担任公司独立董事，由王劲岩、蒋硕担任公司监事。2007年12月24日召开的第三届第一次董事会审议并通过了选举赵福君先生担任公司董事长的议案、聘任赵福君先生担任公司总经理的议案、聘任欧阳曜、施瑞丰、刘文圣、朱晓钧、邓宇超、邱安超、王海霞担任公司副总经理的议案、聘任邱安超先生担任公司财务总监的议案、委任王海霞女士担任董事会秘书的议案。12 第六章 董事会关于经营情况和财务状况分析 第六章 董事会关于经营情况和财务状况分析 一、报告期内公司总体经营情况回顾与分析 一、报告期内公司总体经营情况回顾与分析（一）报告期内公司总体经营情况（一）报告期内公司总体经营情况 2007 年，公司取得了良好的业绩，在公司全体员工的共同努力下，全年销售收入达 12772万元，比上年增长 64.76%；净利润 4190 万元，比上年增长 38.67%。主营业务收入增长原因为：随着政府部门和大中型企业集团在信息化建设方面的不断深入，精细化、智能化管理是政府部门和大中型企业集团信息化投入的主要方面之一，久其公司作为管理软件厂商，经过几年的发展和积累，能够精准把握用户的业务需求；对研发的大力度持续投入和核心技术的不断积累，形成了平台化的产品，不但能满足用户在精细化和智能化管理方面的需求，还大大降低了研发的成本；公司在报告期内，进一步加强市场拓展力度，加强了与用户的深度合作；竞争力得到提高，公司市场知名度逐渐提升；经过培养与锻炼，销售与服务团队在工作能力和实施、服务水平方面得到很大提高；公司在企业的经营运作中，加强财务管理，控制各项成本。由于以上主要原因，报告期内公司总体经营情况保持良好的增长态势。1、公司具体发展情况总结 1、公司具体发展情况总结 2007 年度公司继续专注于主营业务，在市场推广、产品研发、技术服务、战略规划、行政管理等方面有着较快的发展，取得了良好的成绩。报告期内，公司具体经营发展情况如下：（1）产品及项目研发情况 报告期内，公司发布了项目立项流程、年报一般性发版流程、实施型项目实施方法论，对公司信息资产管理框架和公司公共代码清册进行了系统的整理。在规范的流程指引下，公司不断增强核心产品性能，完善产品系列布局。目前产品及项目运行情况良好，得到了客户广泛的好评。（2）营销情况 报告期内，公司加大了市场开拓力度，并取得了优异的成绩。2007 年度公司完成 28 个招标项目的投标工作，其中中标 12 个，未中标项目 14 个，暂停或正在进行项目 2 个。投标成功率 46.15%,比上年度 40.9%的比例提高了 5.25%。财税领域，成功中标财政部行政事业资产管理系统项目，该项目在社会价值、经济价值、品牌战略等方面对公司都有着深远影响，是公司市场重点推广项目；企业集团业务在建筑施工行业取得了突破，继中交集团后又陆续签 13 约中铁建集团、中冶科工集团、中国水利水电建设集团等；电力能源行业方面成功签约中国水利水电建设集团，是公司 CI 产品在大唐集团的全面预算系统实施后，在电力能源行业的又一大应用；电信交通行业继去年在电信集团统计应用之后开始进军网通的二级部署，此外，签订的民航总局财务信息化系统创造了公司单笔软件开发合同金额最高记录；政府领域，主要开拓了国防科工委军工设备设施管理软件的市场，并在国家林业局、农业部、建设部等部委打开了局面。此外，报告期内，杭州、哈尔滨、沈阳、南昌、天津、内蒙古、石家庄、贵州、重庆等分子公司相继成立，截至2007年12月31日，全国共有分子公司21家，完善的营销网络已经形成。随着分子公司的建立，渠道管理工作进一步完善，并在营销网络的制度管理、业务指导方面加大力度，进一步增强了各个分子公司的市场竞争力。（3）服务情况 公司不断强化“软件即服务”的理念，推动高端技术服务工作，形成了以综合管理部、售前支持部、十个CI业务部门和一个VA业务部门组成的实施能力较强的技术服务体系。报告期内，公司选择十个重点监控的技术服务项目进行精细化管理，逐步摸索服务管理经验。2007年，公司承担了近百个CI和VA网络版项目的实施和维护工作。此外，公司还为财政部、国资委、国家税务总局、建设部、国家林业局、国家农垦、中国水利水电等单位进行了共计100多期的技术培训，得到了良好的培训效果。2、公司的行业地位及区域市场地位 2、公司的行业地位及区域市场地位 公司一直致力于政府部门、企业集团的信息化建设，主要从事统计分析、财务管理、全面预算管理、资产管理、决策分析、综合业务应用、门户网站等相关系统及平台方面的研究和开发，在这些方面积累了丰富的开发经验和行业应用经验。报告期内，公司继续专注于核心技术的研究和创新，形成了以柔性软件理论为核心、具有自有知识产权的核心技术和平台产品，取得了令人瞩目的研发成果。3、公司的竞争优势和存在的主要困难 3、公司的竞争优势和存在的主要困难 公司重视自有技术的积累和沉淀，专门抽调主要技术人员成立研究所，专门负责公司核心技术和公用组件的研发，并建立了完善的技术研发流程体系，取得了丰硕的技术成果，有着深厚的技术积累，形成了以柔性软件理论为核心的久其核心技术和平台化的产品，秉持以柔性理论为核心的“基于平台研发”的研发理念，用自行研发的核心组件构建起具备二次开发能力的产品平台，在技术方面具有较强的优势；经过多年努力，公司凭借真诚、专业的服务，赢得了大量客户的信赖，建立完善的服务体系，包括呼叫中心、定期巡检、远程诊断、14 现场响应、常驻外派服务等各种形式的服务内容，为客户提供周到、贴心的服务和支持，与客户结成了牢固的合作伙伴关系；目前公司与国务院 40 多个部委以及直属单位、与 70 多家中央企业集团建立了长期合作关系，具有客户资源丰富、客户基础好的市场竞争优势，实现了公司持续、稳定地增长。公司的企业文化致力于维系企业与员工之间良好的关系，塑造员工的健康的职业态度和心态，良好的企业文化铸就了一批优秀的员工队伍，奠定了人才竞争优势。公司面临的困难主要是在报表软件、电子政务软件、ERP 软件、商业智能软件等管理软件领域存在着激烈的市场竞争，尤其是国际厂商的竞争。由于竞争的加剧，需要公司在技术创新、市场拓展、经营管理等各方面都要进一步加强，尤其是要加大研发投入、实施项目投入、市场拓展投入等等，对于资金的需求量较大。随着产品层次的不断提升，对人员的要求不断提高，公司迫切需要成熟的项目管理、项目咨询人员等高级人才。但由于公司缺乏系统的人才培养和储备体系，出现了人才的断层。另外，对人才的急迫需求也使得招聘工作较为被动。这些都成为公司开展高端业务的瓶颈。4、公司经营和盈利能力的连续性和稳定性分析 4、公司经营和盈利能力的连续性和稳定性分析 公司成立至今，主要为政府部门、企事业单位提供财务决算、统计及决策分析、财务业务一体化管理、全面预算管理、合并报表、关联交易核对、资产管理等方面的解决方案，主要产品涉及了报表管理软件、电子政务软件、ERP 软件、商业智能软件等多个管理软件细分领域。通过自主研发、创新，来构建公司的核心技术和平台化的核心产品，不断完善渠道建设，加强服务的快速响应能力和本地化的实施服务水平，优质的产品、服务以及丰富的行业应用经验，为公司保持经营和盈利能力的连续性提供了保证，公司知名度的提升和市场竞争力的提升也必将进一步促进公司持续、快速的发展。（二）公司主营业务情况 1、公司主营业务收入和主营业务成本如下：（二）公司主营业务情况 1、公司主营业务收入和主营业务成本如下：（单位：人民币元）项 目 营业收入 营业成本 毛利 毛利率（%）软件销售 75,201,139.53 3,643,324.4171,557,815.12 95.16硬件销售 47,360,495.18 44,669,812.192,690,682.99 5.68技术服务 5,161,337.00 5,161,337.00 100.00合 计 127,722,971.71 48,313,136.6079,409,835.11 62.17 15 2、主要产品的市场占有率情况 2、主要产品的市场占有率情况 报告期内，公司产品在财政部、民政部、国资委、国家统计局、国家税务总局、交通部、烟草专卖局、国防科工委等 40 多家国务院部委、国务院直属机构或单位得到了广泛应用，公司的产品还进入全国各省相应的政府部门，成为各级政府部门优秀方案供应商之一。目前公司已成为国内报表软件市场无可争辩的行业领跑者，赛迪报告显示，2006-2007年度，公司在报表软件市场的占有率达到 20.0%，高居首位。在电子政务软件、ERP 软件、商业智能软件等细分管理软件领域，如资产管理、产权登记/清产核资、合并报表/关联交易核对、预算管理、统计调查、数据分析等，公司在技术和市场两个方面都具有明显优势。二、对公司未来的展望 二、对公司未来的展望（一）软件行业的发展趋势及公司目前面临的市场竞争格局等相关变化趋势 1、产品发展趋势（一）软件行业的发展趋势及公司目前面临的市场竞争格局等相关变化趋势 1、产品发展趋势 从报表、财务等管理软件的行业应用和客户的需求趋势来看，仅仅是产品化的软件已经不能满足用户的个性化需求，软件系统的网络化、标准化、行业化和个性化定制的结合以及商业智能应用是将来产品发展的趋势。2、服务发展趋势 2、服务发展趋势 软件就是服务，用户对于服务的要求越来越高，对于服务方式的需求也越来越多，服务方式、服务的专业水平以及服务的响应能力将成为考核软件供应商服务能力的重要指标；用户用于信息化建设中IT服务外包方面的支出将会逐渐加大，服务收入将会逐渐增加。3、营销发展趋势 3、营销发展趋势 随着软件行业的发展不断成熟，软件行业的营销模式将面临巨大的挑战。根据企业的实际情况，建设适合企业发展的营销网络，采用适合企业的营销方式方法将是企业需要考虑的重要问题，逐步加强自有渠道机构和服务网点的建设是公司营销发展趋势之一。（二）未来公司发展机遇和挑战、发展战略以及各项业务的发展规划（二）未来公司发展机遇和挑战、发展战略以及各项业务的发展规划 随着国内政府及企事业单位信息化建设需求的增加和对业务规范管理的要求，对于基于报表方面的高端应用分析需求也越来越多，报表软件领域和商业智能软件领域的市场前景看好。2008 年，公司将以战略性的思路把握时代赋予的新机遇，以全面的目光审视新的市场格局，以坚定务实的方法开拓企业发展的新局面。运用“久其软件柔性理论”，以平台化产品为发展方向，技术创新与用户需求结合；以树立产品品牌与企业品牌并举，专注软件行业，成为具有核心技术和平台化产品的专业化公司。16（三）新年度工作计划（三）新年度工作计划 公司计划在 2008 年继续注重核心技术的积累和创新，继续深化公司内部管理，规范运作，建立健全、适应公司发展需要的管理体系和经营模式，提高公司的整体运营效率和效益；在人力资源和绩效管理上，围绕人才的“选、用、留”三个方面，完善现有的绩效考核体系，结合公司实际情况，构建公正、规范、透明、科学的绩效考核系统，建设优秀的人才队伍，本着“天长地久、与其为友”的服务理念，深化服务改革，提升服务品质；深化预算管理和成本管理，发挥预算管理的作用，控制主营业务成本及经营费用，从而使公司主营业务成本及经营费用的增长低于主营业务收入的增长，立足软件行业，在报表软件领域继续做大做强，成为优秀的软件供应商。三、公司会计政策、会计估计变更及其影响 三、公司会计政策、会计估计变更及其影响 公司财务报表 2006 年以前按企业会计准则和企业会计制度及有关补充规定编制。自2007 年 1 年 1 日起按财政部 2006 年 2 月公布的企业会计准则及有关补充规定编制。公司根据中国证券监督管理委员会公开发行证券的公司信息披露规范问答第 7 号新旧会计准则过渡期间比较财务会计信息的编制和披露（证监会计字200710 号）和中国证券监督管理委员会证监发2006136 号文规定的原则确定 2007 年 1 月 1 日的资产负债表期初数，并以此为基础，根据企业会计准则第 38 号首次执行企业会计准则第五条至第十九条，按照追溯调整的原则，编制 2006 年度的可比利润表和可比资产负债表。公司对2006年度的相关会计事项进行了追溯调整，调减留存收益及股东权益50.71万元，调整内容主要为同一控制下企业合并形成的股权投资差额计入损益及递延所得税资产的确认。执行该准则对公司无实质性影响。公司无其他应披露的会计政策和会计估计变更及会计差错更正事项。四、会计师事务所审计意见 四、会计师事务所审计意见 报告期内，大信会计师事务有限公司出具了标准无保留意见的审计报告。五、董事会日常工作情况 五、董事会日常工作情况（一）报告期内董事会的会议情况和决议内容（一）报告期内董事会的会议情况和决议内容 17 报告期内，董事会按照董事会议事规则认真履行工作职责，审慎行使公司章程和股东大会赋予的职权，结合公司实际经营需要，共召开8次董事会会议，会议的通知、召开、表决程序符合公司法、公司章程、董事会议事规则的要求。会议的主要情况如下：1、2007年1月10日召开了第二届第十二次董事会，并通过以下决议：1、2007年1月10日召开了第二届第十二次董事会，并通过以下决议：（1）审议通过了2006年度董事会工作报告并提交股东大会审议的议案；（2）审议通过了2006年年度报告及摘要并提交股东大会审议的议案；（3）审议通过了2006年度总经理业务工作报告；（4）审议通过了2006年度财务决算方案并提交股东大会审议的议案；（5）审议通过了2006年度利润分配方案并提交股东大会审议的议案；（6）审议通过了公司首次公开发行方案并提交股东大会审议的议案；（7）审议通过了提请股东大会授权董事会办理公司首次公开发行股票及上市工作具体事宜的议案；（8）审议通过了募集资金投资项目可行性研究报告并提交股东大会审议的议案；（9）审议通过了公司首次公开发行股票上市后启用的股东大会议事规则并提交股东大会审议的议案；（10）审议通过了公司首次公开发行股票上市后启用的董事会议事规则并提交股东大会审议的议案；（11）审议通过了公司首次公开发行股票上市后启用的公司章程并提交股东大会审议的议案；（12）审议通过了公司首次公开发行股票上市后启用的 募集资金专项存储与使用管理办法并提交股东大会审议的议案；（13）审议通过了公司首次公开发行股票上市后启用的关联交易决策制度并提交股东大会审议的议案；（14）审议通过了公司首次公开发行股票上市后启用的信息披露制度并提交股东大会审议的议案；（15）审议通过了内审制度（修订稿）；（16）审议通过了总经理工作细则；（17）审议通过了公司从2007年1月1日启用新会计准则的议案；（18）审议通过了独立董事津贴办法并提交股东大会审议的议案；18（19）审议通过了独立董事工作制度并提交股东大会审议的议案；（20）审议通过了关于召开2006年年度股东大会的议案。2、2007年3月1日召开了第二届第十三次董事会，并通过以下决议：2、2007年3月1日召开了第二届第十三次董事会，并通过以下决议：（1）审议通过了公司根据企业会计准则（2006年版）编制的20042006年财务报告并提交股东大会讨论的议案；（2）审议通过了关于召开2007年第一次临时股东大会的议案。3、2007年5月19日召开了第二届第十四次董事会，并通过以下决议：3、2007年5月19日召开了第二届第十四次董事会，并通过以下决议：（1）审议通过了公司拟在天津、浙江、湖南、江西、河北、辽宁、内蒙古、甘肃、吉林设立分子公司的议案；（2）审议通过了关于公司向中国残疾人福利基金会捐赠价值460万元人民币的统计应用软件以及向中国残疾人事业新闻宣传促进会捐赠现金20万元人民币的议案。4、2007年6月18日召开了第二届第十五次董事会，并通过以下决议：4、2007年6月18日召开了第二届第十五次董事会，并通过以下决议：（1）审议通过了公司收购赵福君拥有的深圳市久其软件有限公司10%股权并提交股东大会讨论的议案；（2）审议通过了公司收购赵福君拥有的上海久其软件有限公司10%股权并提交股东大会讨论的议案；（3）审议通过了公司收购赵福君拥有的成都久其软件有限公司10%股权并提交股东大会讨论的议案；（4）审议通过了公司收购北京久其科技投资有限公司拥有的北京久其政务软件股份有限公司9.5%股份并提交股东大会讨论的议案；（5）审议通过了公司召开2007年度第二次临时股东大会的议案。5、2007年9月21日召开了第二届第十六次董事会，并通过以下决议：5、2007年9月21日召开了第二届第十六次董事会，并通过以下决议