430085_2012_新锐英诚_2012年年度报告_2013-04-25.pdf

新新 新新锐锐英英英英诚诚（2 2（北北京京012012 年年2 20 0新锐英诚（1 京京）科科年年年年度度 0 013 年 413 年 4 月月北京）科技股科科技技股股度度报报告告月月 股份有限公司 20股股份有份有告告 012 年年度报告有有限公限公告司 司 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告2第一章 重要提示、目录和释义 第一章 重要提示、目录和释义 本公司董事会及董事、监事会及监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。没有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。公司全体董事出席了审议本次年报的董事会会议。中磊会计师事务所为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。公司负责人李文超、主管会计工作负责人李红、会计机构负责人苏涛声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。本公司董事会及董事、监事会及监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。没有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。公司全体董事出席了审议本次年报的董事会会议。中磊会计师事务所为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。公司负责人李文超、主管会计工作负责人李红、会计机构负责人苏涛声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告3目录 目录 第一章 重要提示、目录和释义第一章 重要提示、目录和释义.2?第二章 公司基本情况简介第二章 公司基本情况简介.7?第三章 会计数据和财务指标摘要第三章 会计数据和财务指标摘要.9?第四章 管理层讨论与分析第四章 管理层讨论与分析.10?第五章 重要事项第五章 重要事项.20?第六章 股本变动及股东情况第六章 股本变动及股东情况.21?第八章 公司治理及内部控制第八章 公司治理及内部控制.28?第九章 财务报告第九章 财务报告.32?第十章 备查文件目录第十章 备查文件目录.60?新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告4释义释义释义项 指 释义内容 公司、本公司 指 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 子公司 指 北京新锐英诚软件有限公司 主办券商 指 申银万国证券股份有限公司 三会 指 股东大会、董事会、监事会 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务总监、技术总监、董事会秘书 管理层 指 公司董事、监事及高级管理人员 公司法 指 中华人民共和国公司法 元 指 人民币元 报告期 指 2012 年 1 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告5重大风险提示 重大风险提示 1、市场波动风险 1、市场波动风险 公司主要服务于 IT 存储业，存储行业作为我国新兴市场，未来仍将保持持续增长，但行业发展的周期性波动依然存在。受到国家宏观经济发展的影响。2012 年度，在国家经济增长放缓与行业周期性波动的双重影响下，存储产业经营压力普遍增大，此种状况在 2013 年度趋缓，但尚未根本转变。2、行业政策风险 2、行业政策风险 存储技术是确保数据安全和信息安全的重要手段，存储行业直接关系国家安全和经济发展，今年来国家制定了一系列政策法规鼓励存储行业的发展。预计在较长的时间内，政策面仍将继续推动信息化建设、鼓励存储相关政策发生变化，或者某些领域、部门在政策执行方面存在偏差，导致外部整体经营环境出现不利变化，将会影响公司的营业业绩。3、市场竞争风险 3、市场竞争风险 存储行业正快速发展，良好的前景吸引了不少企业试图进入这领域，市场竞争正在加剧。虽然公司具备较强的创新能力和研发实力，具有相对成熟的经营模式和较为稳定的客户群体，并形成了一定的竞争优势，公司若不能正确把握市场动态和行业发展趋势，不能根据技术发展水平、行业特点和客户需求及时进行技术和业务模式创新，不能有效扩大销售规模和加大客户推广力度，则存在因竞争优势减弱而面临经营业绩下滑、市场占有率下降等市场竞争风险。4、技术进步风险 4、技术进步风险 存储行业的关键技术涉及存备份、容灾、数据管理、冗余、业务连续性、网络技术、软件开发、操作系统和应用等多个层面，涵盖了计算机技术的大部分领域，是计算机产业中门槛最高的行业之一。目前存储行业正处于快速发展阶段，技术更新和产品换代迅速，用户对技术和产品的要求也不断提高。若本公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断并适时调整自身研发策略，在研发设施、研发人员和研发资金投入方面不能继续保持或增加，将导致公司的市场竞争力下降。5、核心技术人员流失风险 5、核心技术人员流失风险 存储行业属于典型的技术和人才密集型行业，行业内厂商想要保持持久的竞争力，必须不断加大人才培养和人才引进力度。目前，与巨大市场空间相比，专业存储技术研 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告6发人员相对不足。公司的产品应用与数据存储、数据保护和容灾等领域，技术涉及面广、复杂程度高、研发难度大、更新速度快，掌握这些技术需要许多年的技术积累和沉淀。公司经过多年的培养，形成了较为强大的研发队伍和相对稳定的技术团队，为技术和产品的研发奠定了基础。如果核心技术人员大量流失，将对公司造成重大不利影响。6、综合管理水平亟待提高的风险 6、综合管理水平亟待提高的风险 现阶段公司管理结构相对简单，随着市场规模不断扩大以及公司实施精细化管理策略的要求，未来公司在机制建立、战略规划、组织设计、运营管理、资金管理和内部控制等方面的管理水平将面临更大的挑战。为此公司不断创新管理机制，借鉴并推广适合公司发展的管理经验，致力于同步建立起较大规模企业所需的现代科学管理体系。其他风险参见第四节管理层讨论与分析之十、对公司未来的展望中的（四）可能面临的风险因素及对策。新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告7第二章 公司基本情况简介 第二章 公司基本情况简介 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、公司历史沿革四、公司历史沿革 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码首次注册 2004 年 4 月 12 日 北京市海淀区中关村北一条 2 号低温楼 414 室 1101082683843 110108761441628 761441628 股份简称 新锐英诚 股份代码 430085 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统挂牌时间 2011 年 4 月 1 日公司的中文名称 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 公司的中文简称 新锐英诚 公司的外文名称 New Elite International(Beijing)Technology Inc.公司的外文名称缩写 NEI 公司的法定代表人 李文超 注册地址 北京市海淀区北四环西路 9 号银谷大厦 1812 室 注册地址的邮政编码 100190 办公地址 北京市海淀区北四环西路 9 号银谷大厦 1812 室 办公地址的邮政编码 100190 公司国际互联网网址 Http:/ 电子信箱 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的主办券商名称 申银万国证券股份有限公司 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的主办券商办公地址 上海市常熟路 171 号 公司聘请的会计师事务所名称 中磊会计师事务所有限责任公司 公司聘请的会计师事务所办公地址 北京市丰台区星火路 1 号昌宁大厦 8 层 签字会计师姓名 张宏、傅家增 董事会秘书或信息披露事务负责人 姓名 康红 联系地址：北京市海淀区北四环西路 9 号银谷大厦 1812 室 联系电话：18601163563 传真：01062800713 电子信箱： 登载年度报告的指定信息披露平台网址 http:/ 公司董秘办 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告8最近变更注册登记日期 2010 年 12 日 7 日 北京市海淀区北四环西路 9 号银谷大厦 1812 室 110108006838431 110108761441628 761441628 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告9第三章会计数据和财务指标摘要 第三章会计数据和财务指标摘要 一、公司近两年主要会计数据和财务指标 二、非经常性损益项目和金额 一、公司近两年主要会计数据和财务指标 二、非经常性损益项目和金额 项目 2012年度 计入当期损益的政府补助 其他营业外收入 27,472.30其他营业外支出-350.00非经常性损益的所得税影响数-4,068.35非经常性损益影响净额 23,053.95 项目 2012 年度 2011 年度 变动比例 营业收入 58,828,219.8645,196,609.06 30.16%归属于母公司股东的净利润 3,867,345.772,614,672.02 47.91%归属于母公司股东的扣除非经常性损益的净利润 3,844,291.821,849,672.02 107.84%经营活动产生的现金流量净额-2,784,785.77500,496.60-加权平均净资产收益率（%）25.2621.66 16.62%扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）25.1115.32 46.93%基本每股收益（元/股）0.370.25 48.00%扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股）0.370.18 105.56%稀释每股收益（元/股）0.370.25 48.00%扣除非经常性损益后的稀释每股收益（元/股）0.370.18 105.56%项目 2012 年末 2011 年末 变动比例 总资产 47,405,620.1020,397,644.49 132.41%股本 10,500,000.0010,500,000.00 0.00%归属于母公司股东的净资产 17,245,229.1613,377,883.39 28.91%归属于母公司股东的每股净资产（元/股）1.641.27 29.13%新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告10第四章管理层讨论与分析 第四章管理层讨论与分析 一、公司经营情况回顾 一、公司经营情况回顾（一）总体经营情况（一）总体经营情况 2012 年，面对国内经济增速放缓、货币政策紧缩及国际市场复苏乏力等不利因素，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，夯实基础，抢抓机遇，实行差异化产品发展策略，同时注重风险防控，经营业绩和各项管理工作都实现了新突破，为实现公司稳步发展迈出坚实的一步。公司目前正在与清华大学商讨共建云实验室的项目；与全国信息技术标准化技术委员会软件工程分技术委员会商讨建立归档软件的评测规则及建立行业标准。公司在 2012 年底取得了系统集成三级资质证书，有利于公司展示自身实力，改进市场形象，提高在社会的知名度，增加顾客的信任感，有利于信息系统项目主建单位对项目承建单位的选择，降低前期沟通成本。1、经营业绩持续提升 1、经营业绩持续提升 2012 年，公司实现营业收入 58,828,219.86 元，同比增长 30.16；利润总额和净利润分别为 4,580,605.43 元、3,867,345.77 元，同比增长 47.02%，47.91。截至 2012年 12 月 31 日，公司总资产为 47,405,620.10 元，净资产约为 17,245,229.16 元。报告期内，公司取得了音像保库系统 V1.5；智能归档管理平台系统 V2.0；离线磁带管理信息系统 V3.0 和文件数据归档信息采集系统 V3.0 的软件著作登记证书。并在 2012年 11 月 23 日领取了软件企业认定证书证书编号：京 R-2012-0638、和软件产品登记证书证书编号：京 DGY-2012-4590 多年来，公司一直以“数据存储”产品和技术为中心，以“数据保存”、“数据保护”和“数据归档”为重点，以大数据长期保持技术和产品为发展方向，以“多个层次一个重点”为目标展开工作。考虑到公司现有条件、产品环境、人才因素和技术发展趋势等因素，公司通过独立研发、技术整合和产品代理等方式，在“数据保存”领域，形成了以“灵锐”品牌为主的磁盘阵列系列产品，和以“特锐”品牌为辅的网络存储和虚拟磁带库等在线数据存储产品；在“数据保护”领域，形成了以“智锐”为品牌的桌面级 GDPS 全域桌面数据保护系统和系统级 UDPP 统一数据保护平台等数据备份和灾难恢复产品。作为未来公司技术和产品发展方向的“数据归档”领域，公司在可移动数据记录介质磁带技术和产品方面，在人才、技术和经验等方面经过多年积累，努力紧跟此 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告11领域的最新技术，经过多年投入和研发，完成了“IAMP 智能归档管理平台”的研发，正在根据不同类型的用户形成多种可供实际应用的版本。(二)公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况(二)公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况 1、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现情况 公司的主营业务为存储设备软硬件研发、生产、销售及服务，计算机系统集成等。作为专业的存储解决方案及服务提供商,公司为客户提供产品与服务,同时也为行业集成商提供专业的技术咨询、优质的解决方案。公司确立了研发与销售并重的经营模式,加强研发能力和销售能力,并努力打造自主品牌。目前公司产品的终端用户涉及广电、金融、医疗、电信、教育等行业,公司已逐步形成一定的品牌知名度和市场影响力。单位:元 主营业务分行业情况 行业 营业收入 营业成本 毛利率(%)营业收入比上年增减(%)营业成本比上年增减(%)毛利率比上年增减(%)商业 54,807,691.56 48,675,089.4711.1922.0032.26-38.11服务 4,020,528.30 140,754.9096.501372.45100.00-3.50单位:元 主营业务分产品/服务情况 产品/服务 营业收入 营业成本 毛利率(%)营业收入比上年增减(%)营业成本比上年增减(%)毛利率比上年增减(%)存储设备 17,160,219.09 14,940,558.8412.93-59.87-58.10-68.76软件 3,098,231.50 1,174,434.5662.0981.0520.38 161.49通用计算机类 33,946,676.87 31,402,485.947.497419.6918308.47 805.89空调配件 4,623,092.40 1,298,365.0371.92100.00100.00 100.002、公司业务、产品或服务的重大变化对公司经营情况的影响 报告期内，本公司业务、产品、服务等无重大变化。(三)公司行业发展、周期波动等情况及对公司经营情况的影响(三)公司行业发展、周期波动等情况及对公司经营情况的影响 1、行业发展对公司经营情况的影响 法规遵从的电子数据内容归档行业，是个新兴的领域，原有国际和国内公司的相关产品，鲜有完全满足行业法规和规范要求的产品。这些产品主要是分级存储软件和设备，数据保库产品在法规遵从、以数据为中心的归档数据全面全程监控和特殊的大小文件处理上比这些产品有明显的竞争能力。国内涉足法规遵从的异介质电子数据长期归档产品的主要是针对电视台媒体资产管理系统的媒资软件，还有部分基于磁盘的电子档案归档系统。夏尔科技的基于磁盘系统的归档，主要面向档案行业的用户，但磁盘系统的特性无法安全解决电子数据长期归档的问题。数据保库在通用电子数据、法规遵从、新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告12全面全程监控和小文件处理等方面有明显的竞争优势。公司将锁定文博档案行业、电子法庭行业、医疗行业、做大做深，此类行业因为行业的发展、业务上的需求或法律上的规范都产生了对数据保护、数据归档上的新需求。且通过每个行业的标杆项目的实施研发此行业中通用行软件后结合行业集成商及自有行业的开拓实现销售的快速增长。2、周期波动对公司经营情况的影响 不适用(四)公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响(四)公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响 公司的商业模式为：我公司以存储设备软硬件研发、生产、销售及服务，计算机系统集成为主的商业运营模式。报告期内公司的商业模式无重大变化。(五)公司主要财务数据分析 1、资产负债构成分析（1）资产项目重大变化情况(五)公司主要财务数据分析 1、资产负债构成分析（1）资产项目重大变化情况 单位:元 应收票据同比增加100%，为报告期内公司销售规模扩大，应收销售款和预收的货款增加所致。应收账款同比增加522.17%，为报告期内公司销售规模扩大，应收销售款增加所致。预付货款同比增加183.15%，为报告期内公司加大采购所致。其他应收款同比增加87.29%，为报告期内公司差旅备用金增加和项目保证金尚未结算所致。科目 2012 年末 2011 年末 变动 金额 占总资产比重金额 占总资产比重增减额 增减率 货币资金 6,361,466.74 13.42%6,042,667.7329.62%318,799.01 5.28%应收票据 3,942,180.00 8.32%3,942,180.00 100%应收账款 20,186,793.29 42.58%3,244,586.1915.91%16,942,207.10 522.17%预付款项 1,107,854.00 2.34%391,254.611.92%716,599.39 183.15%其他应收款 767,234.25 1.62%409,647.922.01%357,586.33 87.29%存货 4,792,289.49 10.11%7,854,589.0138.51%-3,062,299.52-38.99%固定资产 1,279,756.11 2.70%922,379.534.52%357,376.58 38.75%无形资产 5,814,136.28 12.26%18,375.000.09%5,795,761.28 31541.56%开发支出 2,416,482.40 5.10%1,221,220.475.99%1,195,261.93 97.87%长期待摊费用 689,941.28 1.46%262,305.601.29%427,635.68 163.03%递延所得税资产 47,486.26 0.10%30,618.430.15%16,867.83 55.09%新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告13存货同比减少38.99%，为报告期内公司扩大销售，积极清理库存所致。固定资产同比增加38.75%，为报告期内公司扩大销售，销售人员增加，增加办公设备及电子设备所致。无形资产同比增加31541.56%，为报告期内公司软件著作权研发成功所致。研发支出同比增加97.87%，为报告期内公司为系统升级投入研发所致。长期待摊费用同比增加163.03%，为报告期内新增办公室装修费用增加所致。递延所得税资产同比增加55.09%，为报告期内资产减值准备增加所致。（2）负债项目重大变化情况（2）负债项目重大变化情况 单位:元 短期借款同比增加 299.77%，为报告期内向银行贷款所致。应付账款同比增加 291.21%，为报告期内增加库存商品所致。预收账款同比增加 100%，为报告期内向客户收取预收款项所致。应交税费同比增加 49.96%，为报告期内销售额增加所致。其他应付款同比减少-48.52%，为报告期内偿还股东借款所致。2、收入构成、利润构成和来源分析（1）收入构成分析 2、收入构成、利润构成和来源分析（1）收入构成分析 单位:元 营业收入同比增加 30.16%，为报告期内计算机系统集成销售和软件服务销售增加所致。（2）成本构成分析（2）成本构成分析 单位元 营业成本同比增加 32.64%，为报告期内计算机系统集成销售和软件服务销售增加所致。科目 2012 年末 2011 年末 变动 金额 占总资产比重 金额 占总资产比重增减额 增减率 短期借款 7,995,415.00 16.87%2,000,000.009.81%5,995,415.00 299.77%应付账款 15,852,585.50 33.44%4,052,222.7219.87%11,800,362.78 291.21%预收款项 5,107,645.00 10.77%5,107,645.00 100%应交税费 1,076,045.44 2.27%717,538.383.52%358,507.06 49.96%其他应付款 128,700.00 0.27%250,000.001.23%121,300.00-48.52%科目 当期发生额 上期发生额 增减额 增减率 营业收入 58,828,219.8645,196,609.0613,631,610.80 30.16%科目 当期发生额 上期发生额 增减额 增减率 营业成本 48,815,844.3736,802,319.1412,013,525.23 32.64%新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告14（3）费用构成分析（3）费用构成分析 单位:元 科目 当期发生额 上期发生额 增减额 增减率 销售费用 1,663,931.881,433,156.05230,775.83 16.10%管理费用 3,574,333.224,517,720.34-943,387.12-20.88%财务费用 374,717.6820,308.53354,409.15 1745.12%财务费用同比增加 1745.12%，为报告期内银行贷款利息支出增加所致。3、现金流量分析 3、现金流量分析 单位：元 经营活动产生现金流量净额同比减少 656.4%，为报告期内销售商品收到货币资金减少所致。投资活动产生现金流量净额同比增加 82.06%，为报告期内投资子公司支付的现金增加所致。筹资活动产生现金流量净额同比增加 182.32%，为报告期内向银行借款多于向归还银行贷款所致。报告期内公司经营活动产生的现金流量与净利润不存在重大差异 4、公司主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩（1）控股子公司情况（2）参股公司情况 4、公司主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩（1）控股子公司情况（2）参股公司情况 无。（3）公司控制的特殊目的主体情况（3）公司控制的特殊目的主体情况 报告期内，公司不存在控制下的特殊目的主体。5、报告期及以前年度定向发行募集资金的使用情况 5、报告期及以前年度定向发行募集资金的使用情况 无。6、会计师事务所意见 6、会计师事务所意见 项目 当期金额 上期金额 增减额 增减率 经营活动产生的现金流量净额-2,784,785.77500,496.60-3,285,282.37-656.40%投资活动产生的现金流量净额-2,493,244.15-1,369,460.18-1,123,783.97 82.06%筹资活动产生的现金流量净额 5,596,828.931,982,470.233,614,358.70 182.32%现金及现金等价物净增加额 318,799.011,113,506.65-794,707.64-71.37%名称 业务性质 主要产品或服务 注册资本(元)投资比例 总资产(元)净资产(元)营业收入(元)净利润(元)北京新锐英诚软件有限公司 服务业 软件服务 500,000100%453,174.55444,058.44 0.00-55,941.56 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告15本公司按照中国企业会计准则编制的截至 2012 年 12 月 31 日止的公司年度财务报表已经由中磊会计师事务所进行审计并出具了标准无保留意见的审计报告。7、董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 7、董事会对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明 不适用 8、董事会关于报告期会计政策、会计估计或重大会计差错变更的说明 8、董事会关于报告期会计政策、会计估计或重大会计差错变更的说明 不适用（五）公司经营计划或目标实施进度分析（五）公司经营计划或目标实施进度分析 1、上年度已披露经营计划或目标 2012 年，公司实现营业收入 58,828,219.86 元，同比增长 30.16；利润总额和净利润分别为 4,580,605.43 元、3,867,345.77 元，同比增长 47.02%，47.91。截至 2012年 12 月 31 日，公司总资产为 47,405,620.10 元，净资产约为 17,245,229.16 元。2、报告期内经营计划或目标实施进度 报告期内，公司取得了音像保库系统 V1.5；智能归档管理平台系统 V2.0；离线磁带管理信息系统 V3.0 和文件数据归档信息采集系统 V3.0 的软件著作登记证书。并在 2012年 11 月 23 日领取了软件企业认定证书证书编号：京 R-2012-0638、和软件产品登记证书证书编号：京 DGY-2012-4590 二、公司对持续经营能力评价 二、公司对持续经营能力评价 报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。三、公司未来发展的展望 三、公司未来发展的展望（一）行业发展的趋势与市场展望（一）行业发展的趋势与市场展望 根据 IDC 的报告，未来几年全球大数据将增加 50 倍。仅在 2011 年，我们就将看到1.8ZB(也就是1.8万亿GB)的大数据创建产生。这相当于每位美国人每分钟写3条Tweet，而且还是不停地写 2.6976 万年。毫无疑问，大数据将挑战企业的存储架构及数据中心基础设施等，也会引发云计算、数据仓库、数据归档、商业智能等应用的连锁反应。2012年企业会将更多的多 TB(1TB=1000GB)数据用于商务智能和商务分析;到 2020 年，全球数据使用量预计暴增 44 倍，达到 35.2ZB(1ZB=10 亿 TB)。中国预计未来 3 年,数据应用将以政府.电信.教育.医疗.金融.石油石化.电力等行业为重点,在中国市场逐步被越来越多的企业和机构采用,市场规模也将从2010年的167.31亿元增长到 2013 年的 1174.12 亿元,年均复合增长率达 91.5%。随着信息化进程和用户数 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告16据安全意识增加而快速发展的政府、医疗影像、影视传媒、视频监控等行业市场，主要为多媒体等非结构化数据市场。（二）公司发展战略(新业务、新产品、新项目)（二）公司发展战略(新业务、新产品、新项目)IT 行业瞬息万变,但数据的快速增长趋势是业内不变的定论。公司定位：以数据存储产品为中心，以技术型和人才密集性为导向，资金投向向技术研发倾斜，面向应用的技术研发和产品方向，进入电子数据长期归档产品一流企业的目标。公司的长期发展目标是成为一家国际领先的大数据管理提供商。公司的中期发展目标是成为国内一流的大数据存储管理方案提供商。公司短期的发展目标包括：1、以数据存储产品为中心,以技术型和人才密集型为导向,资金投向向技术研发倾斜,面向应用的技术研发和产品方向,取得行业的领先地位。2、巩固已有市场,进一步完善营销网络,扩大市场份额,通过挖掘重点行业需求,深耕行业应用,不断提高公司整体核心竞争力。（三）公司 2013 年经营计划和主要目标。（三）公司 2013 年经营计划和主要目标 1、公司 2013 年度经营计划 公司将继续实施稳健的经营策略，积极推进各项生产经营活动，2013 年度公司将做好以下几方面工作:（1）加大软件项目研发进度，通过扩大研发部门人员配置解决目前研发进度较缓的问题,使软件项目尽快产生效益;（2）加大产品和新技术的推广力度,加强与清华、人大等高校的进一步深度配合,制定行业应用相关标准，开发出更贴近市场需求和发展的新产品;（3）扩大项目覆盖的行业范围,公司将通过加强对行业需求的挖掘,深化行业应用的解决方案,扩大项目数量,提升现有的市场份额;（4）健全和完善组织机构建设,完善公司管理架构,从研发、营销、财务、人力资源等多方面齐抓共管,统一管理,通过透明化管理来提高企业综合管理水平,控制企业决策风险,提升企业运行效率和管理水平。（5）加强人力资源管理工作,对现有人员进行系统性的培训,提高员工的综合素质,并建立相配套的员工培养机制,建立合理的录用制度,聘请业内优秀人才,实施人才激励制度,提高员工待遇,激发员工的创造性与主动性。2、公司经营计划涉及的投资资金的来源、成本及使用情况 2、公司经营计划涉及的投资资金的来源、成本及使用情况 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告17公司经营计划资金部分为自有资金，部分向金融机构进行短期借贷、部分为公司正在进行中的定向增资，资金主要用于公司的研发费用及材料采购。（1）2013 年 3 月 15 日在全国中小企业股份转让系统网站中披露定向增发资金 1400万已于 2013 年 4 月 3 日到位，公司会视具体时间表跟进项目进度；（2）经 2013 年第一届董事会第十四次会议决议通过，北京银行提供 700 万元信用贷款额度，用于补充企业流动资金，资金使用成本为同期银行贷款利率上浮 10%，还款后可享受中关村信用促进会信用贴息 20%；（3）经 2013 年第一届董事会第十五次会议决议通过，杭州银行提供 600 万元信用贷款额度，用于补充企业流动资金，资金使用成本为同期银行贷款利率上浮 10%，还款后可享受中关村信用促进会信用贴息 20%；（四）公司对有重大影响不确定性因素说明与分析（四）公司对有重大影响不确定性因素说明与分析 我国信息业发展迅速，产业规模和技术水平都有相应的提高，但同发达国家相比，仍存在很大差距。企业级产品国产化程度低、科研基础薄弱、高水平专业化人才培养滞后、行业标准不规范等均是制约我国信息化存储行业发展的不利因素。应对以上不利因素，公司在巩固现有市场份额的同时扩大重点市场的占有率，以应对日益激烈的市场竞争。同时公司加大了研发投入，公司将加大核心技术产品的研发投入，巩固先进技术的领域性，同时加大对人才的引进、培养力度；积极进行有效资源整合，将存储行业的上游、中游、下游企业进行产业链的有效联合，形成优势互补的资源整合格局；加快全国营销网络布局，通过分公司及与当地经销商合作的方式，扩大市场占有率。四、公司对可能面临的风险因素说明与分析 四、公司对可能面临的风险因素说明与分析 1、宏观经济风险 1、宏观经济风险（1）资金困境 2013 年公司经营计划涉及的资金除自有资金外，定向增发资金 1400 万元已到位，银行提供信用贷款额度合计为 1300 万元，资金充裕，暂无资金困境问题。（2）人力资源及成本 主要是人力成本上升造成公司整体成本上升，现在专业研发人员及销售人员资源匮乏，公司希望通过内部猎头公司同步招聘；部分项目外包开发。2、市场风险2、市场风险 新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告18在“创新铸就未来”思想指导下，公司秉承“诚信、勤奋、睿智、创新”的经营理念，在实践过程中，公司确立了研发与销售并重的经营模式，加强研发能力和销售能力，并努力打造自主品牌。目前，公司在产品销售上主要采用以下几种模式：（1）短期现有客户销售（速度快但群体有限）面对公司现有的带库及盘阵客户进行增值销售，公司多年来拥有了大量的带库及盘阵产品客户可通过此类客户形成快速销售；（2）中期通过行业集成商销售（辐射范围大但利润适中）由行业内的集成商开发的终端用户，公司与集成商签订销售合同，并通过集成商将公司产品推广至终端用户；（3）长期通过公司行业拓展部销售（周期长但利润高）由公司自行开发的终端用户，对于其中周期长、回款慢的项目，一般由公司介绍终端用户与行业内的大集成商签订系统集成合同；对于其中周期相对较短，回款较快的项目，公司直接与终端客户签订产品销售合同。（4）代理销售-捆绑应用软件商销售（范围广利润底）销售我们的底层软件给一些做应用软件的开发公司，形成联合开发或销售达到双赢捆绑现有代理产品销售，代理产品中标及核心软件产品同时中标上述终端客户所涉及的项目后续扩容与售后服务均由公司直接提供。3、技术风险 3、技术风险 由于目前能满足电子数据长期归档要求和遵从法规的电子数据归档系统和电子数据归档介质的可选择余地不大，使用可移动介质的自动化法规遵从归档系统往往是非结构化电子数据归档的首选。作为一个新兴起的市场，甲方在采购时，往往会参考同行业已有的案例进行取舍。所以成功的案例、快速的技术响应和良好的售后服务，对于获取更大的市场是至关重要的。公司的数据保库是基于“IAMP 智能归档管理平台”的直接面向用户的非结构化电子数据归档应用产品，是一款整合了数据计算、数据存储和可移动数据保持硬件设备的一体化解决方案。因此公司在招标过程中，可以直接以乙方供货商的身份出现。数据保库归档解决方案内包含了各种磁带库产品，作为专业的企业级应用的可移动记录介质设备，设计、制造、生产和维护的技术门坎都很高，全球能够制造的厂商不多，国内能够提供支持和服务的单位也不多，这也是数据保库归档解决方案的一项重要技术优势。新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告194、政策变动风险 4、政策变动风险 公司于 2011 年 11 月 21 日被认定为北京市高新技术企业，证书编号 GR201111000376有效期 3 年，2011 年至 2013 年年度适用所得税税率为 15；根据财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知（财税2011100 号）的相关规定，公司销售自行开发生产的软件产品，按 17%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。尽管软件产业和电子信息产业符合国家产业政策导向，但仍不排除所得税、增值税税收优惠政策撤销的可能性。一旦税收优惠政策撤销，将会对公司盈利产生一定的影响。子公司作为双软认证企业，经营销售的自主开发软件产品，享受实际税负超过 3%以上的部分增值税即征即退政策。公司接受委托技术开发和技术转让服务收入，享受全部免税政策。国家出台的税收政策，对公司非常有利，这将明显降低公司的税收负担，有利于增加公司净利润和现金流。新锐英诚（北京）科技股份有限公司 2012 年年度报告20第五章 重要事项 第五章 重要事项 一、重大诉讼仲裁事项一、重大诉讼仲裁事项 报告期内，公司无重大诉讼、仲裁事项。二、对外担保情况二、对外担保情况 无。三、股东及其关联方占用公司资金情况三、股东及其关联方占用公司资金情况 报告期内，公司未发生股东及其关联方占用公司资金情况。四、重大关联交易四、重大关联交易 无。五、重大资产收购、出售、对外投资及企业收购兼并情况五、重大资产收购、出售、对外投资及企业收购兼并情况 报告期内，公司未发生重大资产收购、出售、对外投资及企业收购兼并情况。六、股权激励计划变动及实施情况六、股权激励计划变动及实施情况 报告期内，公司无股权激励计划。七、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司股东、实际控制人及其他信息披露义务人已披露承诺的履行情况七、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司股东、实际控制人及其他信息披露义务人已披露承诺的履行情况 公司在申请挂牌时，公司控股股东、法人股东、董事、监事、管理层、核心技术人员以及关联企业所出具的避免同业竞争承诺函，在报告期间均严格履行了上述承诺，未有任何违背。八、公司资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押情况八、公司资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押情况 报告期内，公司资产无被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押情况。九、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司控股股东、实际控制人受处罚及整改情况九、公司及其董事、监事、高级管理人员、公司控股股东、实际控制人受处罚及整改情况 报告期内，公司及其董事、监事、高级管理人员、公司控股股东、实际控制人未受处罚。十、其他重大事项十、其他重大事项 报告期内，公司不存在未在股份报价转让平台