音乐网商业计划书.doc

音乐网商业计划书 xx音乐网改版商业计划书 (草案) xx网站开发部 目 录 一,xx音乐网项目投资可行性报告 ---------------------- 2 国内外在线音乐市场分析 竞争对手网站分析 公司自身条件分析 二,xx音乐网建设定位及目标 -------------------------- 7 xx音乐网建设定位 xx音乐网建设目标 三,xx音乐网内容总策划书 -------------------------- 8 网站内容规划 网站设计与测试规范 网站建设日程表 四,xx音乐网技术解决方案 ------------------------- 9 五,xx音乐网推广方案 ------------------------- 10 网站初步推广规划 网站深度推广规划 六,xx音乐网运营规划书 ------------------------- 12 xx音乐网项目投资可行性报告 一,国内外在线音乐市场分析 国外在线音乐市场火爆 04年7月15日,以全球最大的在线商品零售商自居的eBay正在进入一个全新的领域——在线音乐.而再此之前,苹果公司,BuyMusic,eMusic,MusicMatch,MusicNow,RealPlayer,Rhapsody,Napster,甚至还有沃尔玛,这些计算机公司,在线服务提供商,以及消费电子商店都加入到在线音乐下载服务行列.这仅仅是个开始,未来数月还会看到微软甚至其他业内大腕的名字.苹果在一年左右的时间里通过iTunes销售了将近1亿首歌曲,苹果iPod的销售一度断货,两者相得益彰让苹果公司的财报一路飘红,显然是这些数字激发了后来者的想象力,其中就包括以零售为主要业务的沃尔玛和在线零售商eBay.越来越多的新人开始进入到这个市场掘金,其中不乏微软,雅虎这些业界翘楚.究竟是什么在吸引着这些公司进入这个现在看起来还算是一个全新的领域呢 据Jupiter研究公司称,在线音乐销售额预计将在2008年占到音乐市场总销售额的12%,销售额达到15亿美元,目前这一比例仅为1%.而Forrester研究公司则认为,在今后四年内在线音乐销售数量将占音乐产业界销售总额的33%.不管是对于新进入的eBay来说,还是对于有可能进入这个市场中的五大唱片公司来说,这些数字足够有吸引力,而这也是亚马逊提出 "不惜成本换取市场份额"的策略的原因. 对于哪些在线音乐下载服务提供商们来说,看到国外这些大腕进入这个市场本应该高兴,至少表明这是一个有前途的产业,可他们也并不是很乐观.九天音乐负责人应亚峰此前接受记者采访时表示,其实最主要的还是版权,版税问题,这些问题一旦解决了,中国在线音乐的发展将会实现突破,但现在谈这个问题似乎为时过早."你看看正东唱片公司起诉音乐极限网(),华纳起诉榕树下的案子就知道这个行业在中国的情况了",应略带调侃地口气让记者感到了他的无奈. 业内人士指出,整个在线音乐产业链条要理想地运转,需要在几个关键点上有所保证:首先,唱片公司能够为在线音乐服务提供商提供足够多的,最新的单曲;其次,网民愿意为个性化和正版的音乐产品付费;第三,在线音乐最终能成为网络时代唱片发行的关键环节,拥有对唱片工业巨额利润的分配权.缺少了能够调动唱片公司,消费者,在线音乐服务提供商积极性的任何一条都只能是纸上谈兵.据一些在线音乐下载服务商表示,在中国,最关键的是唱片公司的态度,他们现阶段在国内对在线音乐的态度是"全面拒绝",他们惧怕网络对音乐产品的传播,担心他们会因此失去对唱片工业的控制能力.来自唱片公司的又是另外一种说法,"其实我们不是怕他们的渠道会对我们有所冲击,但现在即使是交付版税的合法在线音乐下载服务商也是买少卖多,而且做得都很隐蔽,并且众多的下载网站都是个人网站,管理和追踪起来浪费太多的人力物力." 二,竞争对手网站分析 网站名 九天音乐网 天虎音乐网 网蛙 网址 网站描述 立足于在线音乐和娱乐新闻 综合性娱乐网站 在线付费音乐 优势分析 先入为主,站名颇有名气,互联星空合作,音乐库全,更新较快 依靠政府背景优势,资源丰富,有稳定用户群 正版音乐,唱片公司及娱乐界支持 劣势分析 会员制收费,对于习惯免费的大量用户门栏高 栏目杂不易寻找,易遭致初访问者抵触 用户群体窄,学生群体及低收入者极少 三,公司自身条件分析 常州市诚通软件有限公司是一家新近成立的高科技软件和电子商务企业,注册于武进高新技术开发区,注册资金100万,是一家专业从事互联网网站建设的平台服务商和软件开发商,全心致力于企,事业单位建站和电子商务的应用及推广,同时也是一家专业从事机计算机网络系统集成,Internet/Intranet全面解决方案的新技术公司,诚通软件发展的战略目标是"打造基于企业的系统及网络信息平台,企业商务管理系统的建设专家,咨询顾问和企业信息化平台建筑师的新形象",定位于以"软件平台建设服务为核心的战略方针,专注于系统与网络平台建设,软件开发的IT企业.诚通软件有限公司将不断发扬"诚挚,创新,奉献"的企业文化,将最好的产品和最优质的服务奉献给客户. 常州市诚通软件有限公司在电子商务管理,市场策划,运营方面,有相当的实力和经验,具备长远投资的战略眼光,在设备与技术方面提供强有力支持,选择过硬和可靠的技术合作团队,全方位打造xx音乐网. xx音乐网建设定位及目标 一,xx音乐网建设定位 xx音乐网建设初步定位是:一个以提供音乐相关服务为基础的综合性娱乐网站,提供的服务包括:数字音乐的在线试听和下载,Music video的在线欣赏,网络电台,全面的音乐排行推荐,歌手相关资料提供,歌词欣赏,音乐资讯,网友歌迷互动,音乐教学等全方位的音乐相关服务,同时也提供笑话,唱片封面欣赏,明星图片欣赏,Flash动画欣赏等娱乐信息,实现排名国内在线音乐网站前五强的目标. 根据可行性报告可知,国内在线音乐是一个群龙无首,免费盗版横行,值得切入,快速占据网络市场一席之地;在线音乐是网站吸引人气的最佳表现形式,因此xx音乐网的重要特色就是体现免费,构造免费音乐下载平台. 初步定位是服务于长远定位的,初步定位的成功对于保障实现使xx音乐网在国内在线音乐市场的重要位置非常关键,为在线销售打下基础,最终网站将以付费及与唱片公司合作为发展方向. 二,xx音乐网建设目标 xx音乐网建设初步目标:利用6个月时间,将网站建设成为同类型音乐网站中前沿的,创新的以及内容丰富的网站;进行网站初步推广计划,包含与电信合作推广,保证网站访问量持续快速增长,并到达以下标准:05年1月网站初步完工后,实现日访问量稳定在5万IP/天;3月份网站初步推广结束后,实现日访问量达到7万-10万IP/天,注册会员达10000以上.5月份网站架构稳定,内容持续增加和更新后,实现日访问量达到10万-15万IP/天,注册会员达50000以上. xx音乐网建设中期目标:利用6个月的时间,网站尝试向在线付费音乐转型,完成付费与免费音乐的服务细分;进行网站深度推广,保证访问量的继续增长,在第12个月要达到日访问量20万IP以上;展开多种合作形式,与电信合作推广,收费;与音像公司及电台合作;与著名站点合作;与各大学城合作推广;与广告商合作;吸引多方资金注入. xx音乐网建设长远目标:利用12到24个月的时间,将网站运作为国内在线音乐前五强,同时建立以短信,银行支付等收费模式,网站扮演娱乐产品供应商和中介服务商双重身分;继续实施网站深度推广计划,不再以访问量作为衡量网站发展尺度,实现注册会员50万以上,进入中国音乐网站前5名;网站以广告费,会员服务费,中介服务费,企业产品销售为利润来源. xx音乐网内容总策划书 一,内容规划 网站名称 xx音乐网(注册网络实名) 网站域名 网站概述 以在线音乐为主,附设MV,网络电台,娱乐星闻,网友原创音乐,FLASH幽默,游戏等趣味栏目,开设歌迷论坛,开设论坛及投稿箱. 首页要求 具 体 内 容 前台 1 [在线音乐] 注:需要商讨 歌手分类 专辑 排行榜 推荐歌手,单曲等 2 [娱乐星闻] 图片星闻 xx专题新闻 3 [MV] 4 [网络电台 5 [FLASH] 6 [网友原创] 7 [关于我们] 8 [广告栏] ** ** 后台 1 网站会员注册系统 2 网站论坛 3 短信,小灵通,手机接口系统 参考资料 九天音乐,MNET27.COM,天虎音乐,网蛙,久久音乐 二,网站设计制作与测试规范 网页设计师以网站策划书为设计指导方案,突出体现网站策划的核心思想; 网站制作负责人要与网站策划和设计师做详细沟通,充分理解网站策划意图,既定网站的策划思路和设计师给出的主页及栏目框架的详细说明; 制作负责人要落实每个制作人的具体工作分配,跟踪工作进度,协调不同制作人的配合,树立团队意识; 各制作人要了解网站策划意图,主页设计思想,制定本人被指派的工作任务完成时间表; 文字采编人员要与制作人员积极沟通,将各种原始信息资料进行分类,加工和修改编辑,尽量将各类资料整理成直接可用的文档形式提供给制作人员; 美术编辑人员要充分领会设计师的思路,在风格等方面与设计稿形成一致;图片处理要结合网络的特点,使用正确高效的处理办法;要积极配合制作人员处理各种网页修饰图片和logo,banner的制作; 后台开发人员要以网站策划书中的功能模块说明为指导,做到有针对性的开发;与前台制作人员充分配合,工作互相渗透的部分要注意给对方提供方便,提高工作效率;从多个角度进行功能测试,考虑一切可能出现的结果; 制作负责人要统一管理各个制作人的工作成果,针对每个项目,要在内部发布平台上设立专属文件夹,定期将各制作人的工作成果汇总到专属文件夹; 制作人既要各司其职,又要互相沟通,遵守统一制定的网站制作模板或者规范; 10,网站校对和测试人员要对网站所有的文字,链接,功能模块进行测试,给出详细的书面校对表并对其负责; 三,网站建设日程表 略 xx音乐网技术解决方案 xx音乐网属标准商业网站,内容翔实,功能繁多,需要的服务器空间较大,并且对服务器的功能要求,扩展性要求较高,对未来访问量的高承受能力和带宽要求也较高,因此,在服务器的选择上,要做到够用和好用,能够保障网站的快速发展需要.考虑进行主机托管或者自建服务器,用以保证网站发展和访问速度需求. 在服务器操作系统方面,可以使用Windows2000 Adervace Server 操作系统和IIS5.0 Internet服务器软件,此服务器开发环境兼容性能好,开发难度低,可利用资源多;在服务器安全和稳定性能方面,需要加载病毒防火墙和反黑客软件用以保障. 网站程序开发使用PHP 技术进行开发应用,开放性好.在数据库使用方面,使用MYSQL数据库软件;前两者技术成熟,兼容性能良好,可利用资源多,开发经验丰富,是组建电子商务网络平台的最佳选择. xx音乐网推广方案 一,网站初步推广规划 网站建成后,有一个常规推广期,在这个期间内,需要收集各方面对网站的初步看法和意见,并继续加大网站充实的力度,频繁进行更新,培养初步的访问群,力争用户达到日真实访问量6万IP以上,此期间主要有以下手段: 搜索引擎加注:做好每个网页的关键字索引,争取每个页面的关键字都有所不同; 广泛友情连接: 运营商营销渠道合作 参加广告互换联盟 到各类留言板留言 到各大论坛发布广告 利用论坛网聚人气,广泛收集精彩贴子,广交天下灌水客; 包装制作各类电子图书,提供免费下载,替网站做宣传; 9,大学城宣传策划,网站注册抽奖活动 二,网站深度推广规划 深度推广期是整个网站上轨道重要的时期,能否在有限的时间内,花费有限的成本,快速占领行业地位,向准商业化迈进,主要就看深度推广期的成效如何. 深度推广期间,全民皆兵,每个人的主要任务就是如何推广,创新有效的新的推广办法;同时,网站的更新和充实亦是重中之重,确保每日更新,确保行业内最新最快的资讯信息和材料. 深度推广期预计需要3个月左右的时间,力争达到日访问量10万IP以上,并保持上升趋势.此期间主要有以下手段: 继续进行初步推广期的所有工作,并适当加大力度,是深度推广的重要内容; 设置邮件列表,制作本网站电子杂志,收集1000万以上邮件地址,保证一台机器以每小时3000封的速度24小时发送广告邮件; 制造发布网站信息:在各大论坛,以显著标题及内容,以转贴形式,以各大新闻网站的名义,发布与本站相关,对本站有利的各种信息(注意掌握分寸),吸引访问; 请知名IT评论或自由撰稿人对本网站进行一番品评,树立行业内形象,成为网络注意力集中点之一(亦可对某些知名评论文章修改,转贴) 印制宣传品:包括名片,文化衫,宣传海报,张贴物,文化用品等等; 站名义参与各类网络活动:包括设计比赛,猜谜竞赛,公司招聘,相关商品信息发布等等; 与各级各类网络公司或者传统企业进行各种合作,初期可以以免费服务为条件,获得各种活动,商品的参与或代理的机会,目的是吸引相关注意力,向商业性进行初步转化,前提是不脱离网站中心主题或者扩大中心主题外延; xx音乐网运营计划书 xx音乐网项目建设初期定位于建成一个界面新颖,内容丰富的娱乐网站.针对该项目特点,其在运营初期可以选择全面,精炼,高效的开发团队,该团队可主要由网站策划一名,网页及内容维护更新三名以上,网站程序开发二名(周斌,阿礼),网站文案编辑一名共七人组成. 网站策划负责领会公司具体要求,制作网站总策划书,制作栏目详细策划书,制作网站开发规范,协调设计制作和程序开发工作中的交叉部分,协调整体工作进度,制定网站推广计划并负责实施等; 网页设计制作负责网站整体风格设计,网站首页和栏目首页设计,网站页面框架设计,网站美术编辑和具体页面制作等; 网站程序开发负责网站功能设计开发,网站交互平台设计开发,网络技术应用及维护,网站程序调试等. 网站文案编辑负责搜集整理各类网站资料,根据项目策划书编辑网站各栏目文字内容,书写起草网站各类文档,制作网站宣传推广说明,负责栏目日常更新内容的搜集和文字推广工作的进行. 网站运营其间,开发团队实施项目经理人负责制度,项目经理人负责团队管理和网站日常运营,并对公司负责,真实反映公司制作网站意图,合理实现公司制定的网站开发和运营目标,服务于公司的整体发展.公司跟踪网站项目开发进程,随时提出公司意见和观点,参与网站运营决策,指导网站整体发展方向,监督网络推广与营销的真实有效性. 常州市诚通软件有限公司作为xx音乐网的直接投资方和受益人,具有选择网站运营团队和参与重大决策的权利及义务,在选择网站运营团队方面,主要有以下二种方式: 1,成立公司网络部门,招聘专业技术人才和网络营销人才,组成公司自己的网站运营团队,进行网站开发,制作,维护,推广和营销,拥有该网站项目的全部知识产权和所有权; Xx市诚通软件有限公司将xx音乐网以项目开发形式外包给网络科技公司,网络工作室等专业网站开发企业或团队,公司根据双方认可的网站开发费用清单进行投资并参与重大决策,承包方根据双方协议实现所有规定的网站开发技术及推广要求,常州市诚通软件有限公司拥有该网站项目的全部知识产权和所有权; 二种方式各有不同,看以下分析: 优势 劣势 方式一 将互联网作为企业战略发展的重要内容,拥有自己的技术团队,开拓企业的新产品线和赢利点 独立承担风险,打破企业常规进程和预算,挑战企业现有管理模式和现有人力资源状况,须制定长期用人计划 方式二 依托强势技术力量和管理团队,对项目实施进程和质量有保证,降低投资风险,预概算清晰,不影响企业固有业务发展 部分现有资源不能有效利用,增加预算费用,项目进度不能有效控制,项目结束延续性和可扩展性差 投资与收益 1,投资 1.1WEB服务器,办公网络,网络接入,其他办公设施的设备与安装,调试费用; 1.2网络使用费,维护费,代管费和域名使用费; 1.3员工工资和外勤专项支出; 4业务与市场支出; R1:不完全组织结构,不包括行政管理层等. R2:投资与收益详细数率另参. 1.5办公及物管支出; 1.6等. 2,收益 2.1网站广告发布;; 2.2短信; 2.3会员费; ` 2.4CD销售. 项目评价与结论 1,总结评价 1.1由经济形势,市场及相关模型分析证明,此项目实施有利.项目定位明确,服务与市场均有良好的表现空间和内涵,切中发展需求. 1.2网站内容从区域环境资源与国际投资为主,联络内外,协调东西,并且具有广泛的受众和良好的互动性,能够完成定制化,个性化服务. 1.3新版建设周期短,立项新,网站独立运作或者实现后期商业操作容易. 2,经验分析 2.1良好市场推广行为和员工激励,管理机制,是网站成功运作的一个关键和易丢失的环节; 2.2保持专业性和新颖性是新版网站思路的核心; 2.3实现网站资源整合和提供交互平台是新网站建设的创意;