“健身plus”项目计划书.docx

长安大学 “互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 项 目 名 称： 健身plus 项 目 类 型： APP 团 队 成 员： 申长春、申通、张文博、王强 指 导 教 师： 靳引利 申 报 日 期： 2016年5月 目录 一、项目概述 1 二、项目背景 2 2.1产业背景分析 2 2.2政策背景分析 2 2.3技术实现分析 3 三、产品与研发 3 3.1产品介绍 3 3.1.1产品的用途、功能 3 3.1.2行业领域 5 3.2产品/服务特色优势 5 3.2.1新颖性 5 3.2.2竞争优势 5 四、市场营销 6 4.1 市场分析 6 4.2 市场定位 6 4.3 SWOT分析 6 4.3.1 优势（Strengths） 6 4.3.2 劣势（Weakness） 6 4.3.3 机会（Opportunity） 6 4.4. 风险分析 6 4.4.1资金风险及规避方案 6 4.4.2技术风险及规避方案 7 4.4.3市场风险及规避方案 7 4.5营销策略 7 4.6盈利方式 7 五、团队介绍 7 5.1 团队核心成员介绍 7 5.2 公司组织结构及人力资源配置 8 一、项目概述 得益于08年奥运会全民健身的热潮，近几年来国内健身产业进入了快速发展阶段。不过跟传统行业一样，国内健身市场尚处于发展早期，产业成熟度较低，存在较多的用户痛点，如信息不对称、服务机制不灵活、缺少信息化手段等，因此蕴藏着很大的互联网进入空间。 本项目立足于互联网+，运用互联网思维，提出了一款新的健身app “健身plus”。它能够使健身者便捷的获取健身房环境、教练和服务质量、健身课程等健身房关键信息，并实现对教练和健身课程在线预约。把健身者和健身房紧密联系，解决健身行业信息不对称、服务机制不灵活等行业问题。 “健身plus”产品包括健身房信息管理端，移动app客户端和物联网硬件。管理端供健身房使用，对客户信息、教练信息、员工信息、器械信息、日常商品消费信息等进行管理，同时能够查询健身俱乐部的教练、健身课程的预约情况。app客户端可以查询附近的健身房信息包括健身房内的设施情况、教练信息、课程信息以及对健身教练、健身课程进行线上预约、支付、点评。用户在健身房使用物联网硬件时，手机app能够对用户的运动过程和结果进行记录、分析和量化。 “健身plus”是免费供健身房和用户使用的，不过健身者的信息和运动数据会被app采集。当获得海量数据时，就能挖掘这些数据的商业价值，其中可以根据不同用户的健身诉求推送相应的运动课程和运动装备信息，从这些推送的信息中来获取利润。 本项目首先选择在线上进行推广，包括与app应用市场进行合作，并在QQ空间和微博中进行推广。本项目在线下推广过程中可以与健身房合作，在健身房张贴海报扫二维码下载app以及和做一些健身房优惠活动来吸引更多的用户来下载app。 本项目研究团队由四名在读研究生组成。我们是一支具有互联网思维、创新意识强的研究团队，并且本团队具有多次项目开发经验，能够认真细致、精准高效地完成研究项目。 二、项目背景 2.1产业背景分析 国内健身产业近几年虽快速发展，但整体规模仍落后于美国、英国和日本等发达国家，总体规模仍不到100亿美元。健身产业占GDP的比重小于1%，而美国与英国接近2%。健身行业从业人士也非常看好健身产业的前景，中国健身业在未来几年有望达到2000亿元的市场空间。另外，2015年可谓健身APP爆发的元年，各类健身App和智能硬件层出不穷，健身APP应用市场已被创业者视为开疆破土的新蓝海。目前风投纷纷砸下重金培育健身APP市场，随着中国中产阶级的崛起和健康意识的加强，还有人们越来越追求科学的健身方法，相信健身产业必然成为朝阳行业。 就目前而言，市场上的健身APP很多可大致分为几类： 1) “运动家”APP以优质健身视频课程内容切入 2) “火辣健身”以社交切入，“Fittime”以社区切入 3) “全城热炼”健身卡销售切入 4) Uber模式教练切入 这些app都是从健身用户出发，对用户的需求把握相对精准，但是这些APP不能把健身者和健身房联系起来，让健身者能够客观有效了解到健身房的环境、服务质量、教练质量、课程等关键信息，因此不能解决健身行业信息不对称、服务机制不灵活等行业痛点问题。 2.2政策背景分析 2014年10月，国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》提出，营造重视体育、支持体育、参与体育的社会氛围，将全民健身上升为国家战略。 2016年5月5日，国家体育总局发布《体育发展“十三五”规划》，提出“到2020年经常参加锻炼的人数要达到4.35亿，人均体育场地面积要达到1.8平方米，体育产业总规模要超过3万亿元”的发展目标。 相关政策的支持大大提高了广大人民群众的健身热情，不少创投基金机构正是看好这一庞大的潜在市场而热衷投资健身APP创业公司。现在进行健身APP创业将很有机会分到市场上的“大蛋糕”。 2.3技术实现分析 本项目的实现主要依赖于三个方面：一是移动终端，本产品是要依托于移动终端才得以使用，工信部最新数据显示，截至2015年12月底，我国手机用户数达13.06亿户，手机用户普及率达95.5部/百人。二是网络通信，网络通信的稳定是APP功能实现的保证，目前大、中规模城市内4G网络基本上全面覆盖。；三是软件开发技术，目前国内软件开发技术也日益成熟，使创意产品化的实现能到保障。所以本项目在技术上是完全得以实现的。 三、产品与研发 3.1产品介绍 3.1.1产品的用途、功能 本产品是一款服务于健身者和健身房的app，它能够使健身者便捷的获取健身房环境、教练和服务质量、健身课程等健身房关键信息，并实现对教练和健身课程在线预约。同时app对运动数据进行采集、分析及量化, 并根据这些数据优化用户的健身方式，推送相对应的健身课程，形成有效的健身方法，增强健身者的健身体验。 图1 “健身plus”产品介绍 “健身plus”产品包括健身房信息管理端，移动app客户端和物联网硬件。 图2 “健身plus”介绍 健身房信息管理端供健身房使用，管理端可以对客户信息、教练信息、员工信息、器械信息、日常商品消费信息等进行管理，同时能够查询健身俱乐部的教练、健身课程的预约情况，对预约进行管理。管理端还具有健身房的收支记录查询以及图形统计及分析功能，方便查看俱乐部的营收情况。管理者能够这种管理系统中获得科学准确的信息，并作出正确的决策。 移动app客户端是联系健身俱乐部和健身者的一个O2O接口，用户通过移动app客户端可以查询附近的健身房信息包括健身房内的设施情况、教练信息、课程信息。客户端还能查询健身房内当前和以往各时间段的用户人数，用户可以根据健身房饱和度来选择自己的健身时间。同时客户端提供线上预约、支付和点评功能，用户能够通过客户端提前预约健身教练、健身课程并可以在线支付费用，并在消费之后能够对服务进行点评。线上预约主要是利用平台优势，建立用户、场馆、教练和其他用户之间的连接，减少信息不对称，为用户健身提供更加便利的渠道，从而吸引更多人群从事健身。“健身plus” app还搭建了一个健身者的健身交流社区，用户可以在社区秀健身成果和点评所接受的健身服务，从而获得一定的参与感和成就感，增强健身者的健身兴趣。 “健身plus”还包括一些物联网硬件，健身用户在健身房使用这些物联网硬件时，手机app端接收到这些运动数据进行分析，对用户的运动过程和结果进行记录、分析和量化，并且客户端会根据这些数据优化用户的健身方式，推送相对应的健身课程，提升健身者的健身体验。 3.1.2行业领域 该app服务于健身行业，实现了客户预约、教练施教、管理人员管理一体式在线服务，并且app还为用户推送课程和科学优化健身方式，不仅是提高了管理效率，还增加了用户体验，从而拉动健身俱乐部经济收益，具有较强的市场应用优势。 3.2产品/服务特色优势 3.2.1新颖性 目前健身消费者无法有效了解到健身房的环境、服务质量、教练质量、课程等关键信息，想要了解这些信息就必须到店询问，得到的信息往往是相对主观的，市场上缺少来自于已消费用户的评价与反馈。本产品app客户端将根据用户预约和评价情况，对“教练”和“服务内容”进行客观的打分和评价。 app提供的健身房人数在线查看功能也是一个创新，用户可以根据自己的情况错峰到健身房进行健身。 物联网硬件的应用也是本产品的一个创新，用户在健身房使用物联网硬件能够记录用户的运动数据，并根据这些数据对用户提供全面的分析并优化健身方式，增加健身的效率。 3.2.2竞争优势 本项目为健身房提供了一个免费的信息管理端，它可以帮助健身房高效、便捷地管理用户、教练、器械等信息，并快速地统计课时费、当日收入等。管理者能够从这种管理系统中获得科学准确的信息，并作出正确的决策。本产品所提供的预约、评价和健身房人数在线查看服务是健身房和健身者所急需的，并且根据在健身房的健身数据来优化用户的健身课程也是科学健身的体现和用户健身的诉求。 四、市场营销 4.1 市场分析 据报告统计，国内城市居民用于健身的消费每年以30%的速度增长，明显高于全球20%的平均速度。目前国内大小健身机构与两万家，人均7万人拥有一家健身机构，因此健身俱乐部已经不能满足人们对专业健身机构的需求，未来几年将是专业健身机构的快速增长期。健身机构的信息化管理以及与互联网的结合，进行线上线下的O2O交易将是未来的潮流。“互联网+健身”也是健身行业主动寻求变动，提升实力，实现迅猛发展的一种强力手段。 4.2 市场定位 4.3 SWOT分析 4.3.1 优势（Strengths） 本项目研究团队年轻有活力，富有创新力。并且之前有健身房信息管理项目的开发经验，对健身房的管理流程比较熟悉，清楚健身房管理和服务的痛点，能精准的切入问题。 4.3.2 劣势（Weakness） 研究团队在起步阶段，规模比较小，缺乏一定的专业人才，团队之间磨合需要时间。相对而言资源也比较匮乏，对项目启动起一定的阻碍作用。研究团队名气小，与专业的健身机构的合作以及对市场的推广都存在着难度。 4.3.3 机会（Opportunity） 值得肯定的是，在未来，整个健身行业的市场足够大，国家政策也在大力推广“互联网+服务行业”。目前还没有“健身plus”这种模式在市场上大规模的推广。相信“健身plus”能够分到这个市场上的大蛋糕。 4.3.4 威胁（Threats） 最大的威胁就是互联网创业成本不断降低，更多的大学生参与创业，模式容易被复制。其次是互联网巨头的进入该行业占领市场，增加市场推广的难度。在这团队成立初期，团队的不稳定性会对项目起到负面作用。 4.4. 风险分析 4.4.1资金风险及规避方案 研究团队在成立之初，难免会遇到资金周转不灵的情况，引发经营危机。面临流动资金不足的困难局面。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。 4.4.2技术风险及规避方案 在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。 4.4.3市场风险及规避方案 目前，国内市场上健身类APP很多，市场竞争异常残酷，很可能受到其他健身APP的冲击，导致用户减少。在市场竞争规避中，我们要把本产品为健身者和健身房提供优质服务的优势放大，利用产品自身的优势来扩大市场占有率。 4.5营销策略 线上推广 1) 建立各种百科词条（百度百科、搜搜百科）。 2) 微信、QQ空间等社交平台进行推广 3) 与安卓市场、豌豆荚、应用宝等比较有影响力的应用商店合作。 线下推广 1) 在健身房张贴海报，进行扫二维码下载APP 2) 通过地推的方式与健身房合作做一些健身房优惠活动吸引更多的用户来下载APP 4.6盈利方式 “健身plus”的健身房信息管理端是免费提供给健身俱乐部的，移动app也是免费供用户下载的。不过在使用“健身plus”时，用户信息和运动数据会被采集，当获得海量数据时，就能挖掘这些数据的商业价值。根据不同用户的诉求推送相应的运动课程和运动装备信息，可以从这些推送的信息中来获取利润。 五、团队介绍 5.1 团队核心成员介绍 申长春 1992年4月出生，长安大学电子与控制工程学院控制理论与控制工程专业在读研究生，在校期间积极参加各种校内外活动，做事细心，严谨。为人谦逊，自律，有责任感。有扎实的理论基础和良好的专业知识，具有较强的实践和分析能力。 申通 1995年9月出生，长安大学电子与控制工程学院自动化专业大四本科生，现已考入本校控制工程研究生。在校期间，学习认真，做事细致。有良好的数据库基础和java编程能力。 张文博 1992年 7月出生，长安大学电子与控制工程学院检测技术与自动化装置专业在读研究生。在校期间勤于思考，勇于探索，为人谦逊。有扎实的oracle，access数据库分析能力，并且具有较强的C++，Java编程能力。 王强 1991年 11月出生，长安大学电子与控制工程学院控制理论与控制工程专业在读研究生。积极主动，善于思考，对控制理论专业知识功底扎实，并且具有软件开发实战经验，跟随导师多次参加编程项目。 5.2 公司组织结构及人力资源配置 公司发展初期按现代企业制度构建法人治理结构，内部实行直线职能制管理模式。公司下设机构：项目开发部、软件技术部、市场营销部、财务部。随着公司的发展和规模的扩大，公司组织形式将会做出相应合理调整。 市场营销部 1) 分析市场状况，在项目前期根据《需求调研报告》进行需求调研 2) 配合软件技术部收集整理需求工作中有关的事项 3) 负责《需求说明书》得到认可与签字 4) 负责将完成的项目模块给客户做演示 5) 负责确定营销方案的制定与配合实施 6) 配合销售计划和方案的实施，协助制定客户政策、管理合同合约和管理客户档案。 7) 负责项目主要资源价格及成本控制 软件技术部 1) 配合市场部完成项目需求调研 2) 跟据已确认的《需求说明书》编写《软件功能概要设计说明书》 3) 与项目开发部成员沟通项目需求有关的所有事项 4) 了解项目的基本流程，进行项目中各种流程操作 5) 编写测试用例，根据测试编写《测试报告》 6) 负责项目的质量审查工作 7) 负责项目的实施工作 8) 协调项目开发部相关资源，完成系统实施相关工作 9) 负责系统维护工作 10) 协调解决市场部与项目开发部之间的问题 项目开发部 1) 根据《软件功能概要设计说明书》完成《软件功能详细设计说明书》以便编码和测试 2) 根据《软件功能详细设计说明书》编写《软件数据库设计说明书》 3) 完成对目标系统的功能、性能、接口、界面等方面的设计要求 4) 按《软件功能详细设计说明书》进行代码实现 5) 测试编码完成的软件，逐个确认每个功能是否满足《软件功能详细设计说明书》的需求，并根据报告修改软件BUG完善系统功能 6) 负责软件代码的优化工作 财务部 1) 负责组织项目融资方案 2) 负责组织项目资金调度和监管工作 3) 负责组织会计核算与监督工作 4) 参与市场部营销合同的评审工作，负责向市场部提供《财务收益分析报告》 9