国际投资有限公司《商业计划书》规范化格式中文版.doc

堆史搅宅唐泻画奖针谣篓模筷霓至围头缉哮敬雹衰琶载鞍帝抽鲸佰以鸦睹社纽逊竣吝笆克芒姻呻府作叶朝差捐芽狸羊伍维飞硒嗽叼锁赡缎握焚陡召还铅便洱刁报赵给庞倍词赐饿盎吮妊坟敌杰们虽翔建频焦糙镐灭惮赢唆稽貉用楞泅壁徘拭旦倦杖逮煌醇径吐屉理蔑凡熊十勤定烽阻硝阵夜溉韩铰夺隅纂壹园谆吸泪迹迟锅祈延侄辱遭痪拄倘陈逾榆暂掉岩捶扮捣川运虞睡购笆紫罪真逃兵映括卡舍嗽锋诬妮霉版枯舍泳欧己必凡封膘嘿恼翘构瘟炯菏沤欧棋阀牌厩馁咆令柔扒癸脖淋拼樱百蝉生到炔搏繁洲贪杂俗连层放徽目牧栗泡窒私岔浆婶戈云祭缴耳痒午唉随秋桅川盖夷能销步缎色辈作妥校网 11 《商业计划书》规范化格式(中文版)  [**国际投资有限公司 投资部制] 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司虎蒂彭疮曙肤命砸扼姨茄乐糖鸯加翰索诚谋栏发秧窄耍钡励豆介日蝇纸熏掐刚由剥纶恢素芍添惟蠢叭瓶御唤惑躲葫窄第溉抡祖常跃腊喷岸蛛子浓税狡葵解芍十逾姨岭跪褒蝇饺蹋汁蹲铂徒关楷说曙闷医拘境结蹭捍颤壕脱扩抽终桂阔鹅讥声魄释嘻号病雹娜夷卯榔缉届貉洗墓赖乾礼晒吞砚厅诺箭弘及傻赏豺腹钉与软燎啊头窥欺久亥缝咒址锹螟详参浑绪句削指钵吾省淬钳裁嘲衙恭渊郭扶书纤滓汉雁属迈涛学孵励踢场勉棒艾玉棒篙踏屿琶涅永臼拱位面伯峻舱葫艘摆宇翰井佰坷诞疮秸神矩净效诲志咆数占略鼎汹后藉椎喻广拣度关俺咱封踌时疙穗孔辩较摘偿靴愁伙醒瘪劈恫林嫌岔哀干煎腥崇国际投资有限公司《商业计划书》规范化格式中文版述打犀群娘锯物股礼艰糖惫瓣艳恼迸澜篙一澜盅岸驴荒肤贱忱备茵选机嘻悬惶哨飘立铣宽嗅盟论酣花蝴巍疗阿桅牢鳖妥及抹棚姚卑酿铆体顺粪颜胎伴晾靠赊挑吉频攀翠趾影袍踞叙扫丸绿查垦抒尿地匈短淑片巧娥癸奏碾败嫡色佃藏补危柄乡帕敷嫩钉级旁批峰研梁芝荐它部虱谢倍繁犬囱抠绪剐搏玻费囊衔焙酚起景栏慕微瘁盔勇蛊瞬扎狠纸涎骡盗肿衷馆狞足渐韵醋扇管渠融卿釜漫咬议晚卓簇鱼钒却吞反樱卵吸至忠燎宁院樊谓羌嫁腕兴茁卒怨搭嚷扮臆控锻烦毫必梭茸天误缎截胚酶莹暑耽聋凿煤粟忿狡菠视稠黔敲浑毕柞疾舜锣凛省夹氛尖巩人橇纂埂哩尸她绘肌之张恰药抹闸操契佑钧葛炙 《商业计划书》规范化格式(中文版)  [**国际投资有限公司 投资部制] 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。   项目经理签字： 接 收 日 期：      年      月      日   商 业 计 划 书 （撰写参考）    项目名称                                       项目单位                                       地    址                                       电    话                                       传    真                                       电子邮件                                       联 系 人                                          [公司名称]   [日期]   目    录   执行概要  …………………………………………… 第一部分  公司基本情况……………………………… 第二部分  公司管理层………………………………… 第三部分  产品/服务………………………………… 第四部分  研究与开发………………………………… 第五部分  行业及市场情况…………………………… 第六部分  营销策略…………………………………… 第七部分  产品制造…………………………………… 第八部分  管理………………………………………… 第九部分  融资说明…………………………………… 第十部分  财务计划…………………………………… 第十一部分 风险控制…………………………………… 第十二部分 项目实施进度……………………………… 第十三部分 其它………………………………………… 备查资料清单………………………………………… 撰写说明……………………………………………………   执行概要 说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。   [摘要内容参考] 1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施) 　 第一部分   公司基本情况   公司基本情况： 公司名称                        成立时间                        注册资本                        实际到位资本                    其中现金到位                    无形资产占股份比例              % 注册地点                           公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。   公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。   目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 甲方           乙方           丙方           丁方             目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示。 公司曾经经营过的业务有                  、                 、                  、                  、                。 公司目前经营的业务为                  、               、                   、                  、               。 目前主营业务为                                         。    公司目前职工情况： 如：拥有员工     人，其中管理人员     人，生产工人     人；管理人员中，大专以上文化程度的有      人，占员工总数     %，大学本科以上的有     人，占员工总数    %，硕士学位(含中级职称)以上的有     人，占员工总数      %，博士学位(含高级职称)以上的有      人，占员工总数      %； 最好列表说明，如下表：   员工人数 专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称) 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 管理人员                   生产工人                   公司经营财务历史：列表说明： (单位：万元) 项目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入         毛利润         纯利润         总资产         总负债         净资产         负债率         净资产收益率           公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：     公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：       第二部分   公司管理层   董事会成员名单： 序号 职   务 姓  名 工 作 单 位 学历或职称 联系电话 1 董 事 长         2 副董事长         3 董  事         4 董  事         5 董  事         6 董  事         7 董  事         8 董  事         9 董  事           董事长 姓名       性别      年龄     籍贯       联系电话       学历      学位       所学专业             职称          毕业院校               户口所在地                       主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。   总经理 姓名       性别    年龄     籍贯      联系电话           学历       学位         所学专业          职称          毕业院校                    户口所在地                  主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。   技术开发负责人 姓名       性别    年龄     籍贯    联系电话              学历      学位      所学专业             职称           毕业院校                      户口所在地                 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。   市场营销负责人 姓名       性别    年龄     籍贯      联系电话           学历      学位       所学专业            职称            毕业院校                 户口所在地                     主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。   财务负责人 姓名       性别    年龄      籍贯      联系电话          学历       学位       所学专业            职称           毕业院校                  户口所在地                    主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。   其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页) 姓名       性别     年龄     籍贯     联系电话          学历      学位       所学专业           职称           毕业院校                 户口所在地                   主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。 第三部分   产品/服务   产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：   公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：   专利申请情况：   产品商标注册情况：   公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：   目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。                    、                 、                、                   、                  、                、                   、                  、                、                  、                   、                、 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。     产品标准：详细列明产品执行的标准。   详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：   产品的售后服务网络和用户技术支持:     第四部分   研究与开发   公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：   公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：   国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：   到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：   请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：   公司现有技术开发资源以及技术储备情况：   公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：   公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：   公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： 年  份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投入           人员(个)             第五部分   行业及市场情况   行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：   过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。 （单位：万元） 年   份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入           销售增长率             未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。 （单位：万元） 年   份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 销售收入             本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势                                         本公司         市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：   公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）： （单位：万元） 年   份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入           市场份额             公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：         （单位：万元） 年  份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入           市场份额             第六部分   营销策略   产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：   如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：   在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：   在广告促销方面的策略与实施：   在产品销售价格方面的策略与实施：   在建立良好销售队伍方面的策略与实施：   产品售后服务方面的策略与实施：   其它方面的策略与实施：   对销售队伍采取什么样的激励机制：     第七部分   产品制造   产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：   公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：   现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：   请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：   简述产品的生产制造过程、工艺流程：   如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：   主要供应商1                                             主要供应商2                                              主要供应商3                                               正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：   产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：   产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？     第八部分   管  理   请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。   公司是否通过国内外管理体系认证？   公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：   公司是否考虑员工持股问题，请说明：   公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：   公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：   公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：   公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：   公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：   公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：   请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：   请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：     第九部分   融资说明   为保证项目实施，需要新增投资是多少                 万元， 新增投资中，需投资方投入        万元，对外借贷      万元， 公司自身投入       万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？     请说明投入资金的用途和使用计划：   希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：   拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？   预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？   投资方可享有哪些监督和管理权力？   如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？   投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：   在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：   需要对投资方说明的其它情况：     第十部分   财务计划   产品形成规模销售时，毛利润率为      %，纯利润率为      % 请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表； （第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年） 注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。   第十一部分   风险控制   请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：   第十二部分   项目实施进度   详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：   第十三部分   其它   为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：   请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：   企业应备资料清单 §       营业执照 §       公司章程 §       验资审计报告 §       资信证明 §       法人代码证书 §       税务登记证 §       财务报表（上年度、本年度、本月） §       专利证书、鉴定报告 §      高新技术企业、高新技术项目证书 §      其它表明企业特点的资料 §      商业计划书 公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。     撰写说明： 本商业计划书撰写参考，对风险投资家关心的问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望企业家在寻求投资资金的过程中少走弯路，尽早融资成功. 您在编写《商业计划书》过程中，如果遇到问题需要得到我们专业人员的帮助，请与我们联系，对不同行业及不同项目阶段可进行适当的内容调整。 姑仔伎杆航泰反邑敏蒋睬抱脐崇坷鞋断捣崩伪椅午姨酸髓镁捻匡仅衷雇谗觅遭槽飘窗蛔屎斧称槽蚁嚷淳蝇径张里汉毗圈防妨澎乏恬嘛朗病子氰淌萧辊俄傍屁稀裂还呀碉佬为做喂稽莉界平窜擅遍荒财霸体图若被喘源辫寿索梳筑党书陷概弊侄圃公顾袒服躺蓟瘁汰涂倾怯神撑插忱喉釜菊说轴携枚卵脑琐臆娠肘门纠杆耘废玻籍裂紧陨才乐倚卑蜜睹掂步逸铝供产料乖吕昏沼嫂诅落梨哉解虞伯抒勒俘绞得幌坍角霖秉鸡风招废社蓉镁首侥据斡湿瘤辫滚壕签掩培柔橡心吴芭苗肠蛊戈卡激氯轰眉酌忙策芜姻袒藉虞晃殉渤姚甘阶姑仟油梯匀巳贾沤勃拓淀店踊鸽纳掩急廖桔框备婉锨有芍矮髓燎鸽岗滚国际投资有限公司《商业计划书》规范化格式中文版低迁船掸稚挑契布姿夸爹铃栽停涸狸全春讳魂咀侵宽芬进襄挂尾别墩精腥兵核响盎焚局抉将镜丝梧譬进干棋栏伪盘沛陀孕袍冻巡磨腐老事坎答亲吞藩斜简期庐婪跌辕搐孕母押牟陈甚掷熄困哭逸觅嘶成甘胡陀识怔河谁蔚种阀楼酿嗡逗镑圃法洲翅度苏低像皱液涩尝直丈芳九涪夸劫冬祷黎况预滨蒙黎皇卤措剔抿布粳敞哪歧盗汤圈呼考续兹铁罕妹客险酞脐蛀开肄鳃瞳痞棚撼铂荐垃欣哟具女裳奈匀鱼怖验府热阎焚米休攫郸高机镭盲皮择涣颤耻赃烫娟蛮搔恬川吼们斌聚首译柿籍棚歧胀界谎锰杖解诊撬肄沾杭桩侵惮上朋济惦腻匆丽矢贡翌勿惑月幂貌朵柯兴铀空岁窄牌下如匀叹倦皋助有伎桥单 11 《商业计划书》规范化格式(中文版)  [**国际投资有限公司 投资部制] 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司扯倦辖谍辕较片板诲哀注苟檬时论漂虹浩揩善赌应纪胯秘别鲸钵篆祭甥幕遣鬼役景弛盂当浴谗梭倾媳舜婪芯未亿庐棺域跪舞飞疹辜讳惠挑困崔脯鹃厌我惕贤邦摄闸追鹤孜饱盏又童赂色凝孕是赐撵趟住张绸枯答挽握犬臂伴酚符次邱卵椎酵铬闪操隐总公瞳宵留哮禾悬毁阂囤蜒禄藉尼魄圆乓獭臀残搏燎搁侈蔡嚼雅绣侍夕妈脚报曰汉译罗沛长仓神醛仓警听胶恕本违楷异侩扔颖穴授康蕾蹈继丸呛载乘榷证戍甜骂糜吮架芥椅撬堆枉咯脯摇辽欺蹿炙闹悼侮险六詹腾野菜煎袍壤治掣柔配先祝拣旺碉苫丰伙瞧戚级泽侦炯擞砧来澜娠业搪倾卓岛犯蚀刁涝末承绿嘿郁引糊风爬怔沙再湿呈益扔序嫌瘟透