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家纺家居创业计划书.doc
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家居 创业 计划书
三 江 源 床 上 用 品 商 业 策 划 书 团队名称:三兄弟团队 策划时间:XXXX年10月28日 三江源床上用品创业策划 项 目 名 称 三江源 床上用品创业策划 创业者姓名 严福林 日 期 XXXXXX 通信地址 青海省西宁市城东区八一路72号青海民族大学西校区 邮政编码 810007 电 话 XXXXXXX 电子邮件 XXXXXX 我的创业团队 团队名称:三兄弟制作组 团队成员:队长:严福林 副队长:铁永泰 队员:王允辰 成员基本概况: 严福林 : 计算机学院12电气(2)班 男生 联系电话:18397108583 王允辰 : 计算机学院12电气(2)班 男生 联系电话:18397109382 铁永泰 : 计算机学院12电气(2)班 男生 联系电话:18397089070 一、项目介绍 由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——床上用品行业。尤其我们是合作一起开始创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人情绪影响店面的发展,至于我们个人之间的利润和合作规则,先等店面开起来,我们再来一定一份计划书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我决定进军家访行业了,其理由如下: 1、每个人的生存所需,市场之大     衣、食、住、行是人类生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可见床上用品对于我们的重要性。作为衣食住行之一,人类对床上用品的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的床上用品店,还是各大商场的高档品牌家纺,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口床上用品,尤其是学生、儿童、婚庆方面只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能用的不好,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究住,住的用品都是好的,舒适的;所以的床上用品这方面,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。 2、床上用品业便于倔起,利于把握生存原则;    我之所以认为选择床上用品业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开家纺店的优势是服装行业较为成熟,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对家纺也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。        “没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们床上用品规模、产品定位、群体目标等。  我们的项目是做床上用品行业。  店名:三江源家纺(这个名字会更吸引人们的关注) 群体目标 分类基本为:儿童,学生,准备结婚的青年,中年。  1、儿童:该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体,是消费群体中上用品购买频率最多,妈妈给小孩买的都是卡通、可爱类型的,让孩子睡的更香。 2、学生:该年龄段的消费群体是床上用品消费的最主要的群体,是消费群体中床上用品购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 3、准备结婚的青年:该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体,是消费群体中购买单件上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体属于马上要结婚,因此对风格、对时尚都要喜庆,以红色四件套为主。 3、中年:该年龄段的消费群体是床上用品消费的主要群体,是消费群体中购买单件床上用品价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对舒适度都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。 从上面可知,学生和婚庆这两个阶段段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是学生、职业女性或年轻少妇,她们对于床上用品的追求较为强烈,但对床上用品的档次不会过分要求。本店的目标对象主要定在学生、职业女性、有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重床上用品的款式和搭配,自由支配的费用较多。 商品定品 由于本店的目标对象是学生、职业女性或年轻少妇,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 二、店面的选址  虽然地点并不是床上用品店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面: 1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。  2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于床上用品款式或类型的选择比较容易。  3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 4、交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。  5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。  6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。  经比较分析店面地址:  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现,步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力,这需要我们大家一点一滴去寻找,去摸索,然后再定论目的地。 三、店面的装潢     租好了店面后,进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。      在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。  我要求的装潢效果如下:      1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的床上用品放在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的床上用品的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。     2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让床上用品更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,床上用品会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的床上用品也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选床上用品的,也不会有心情的! 店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。 四、选货及进货的渠道        一、 选货及进货     1、选货:选样,款式,品牌,数量     选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。     品牌以杂牌为主,以外贸货为主。       进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。    进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!       象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!   2、 进货渠道:     浙江义乌家纺批发市场  五、人力规划(小本生意最好是自家人)    计划雇佣一到两个小姑娘,最好是漂亮的(爱美之心人皆有之,漂亮容易招揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资,500/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。 六、投资金额分析,每月费用分析 初期费用粗算   1、房租:5000/月, 2、装修费:3000     3、第一次床上用品货款:8000元     4、其他费用:1000元     5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面     6、不可预计费用:15000元     7、门面转让费:15000元 共计:47000元 七、营销策略       一、开店促销       当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。     二、床上用品的陈列     做床上用品产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己床上用品的特点,分布有儿童区,学生区,婚庆区,四件套区、等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用出样,往往出样的床上用品是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!     三,长期发展营销策略(注意店面的装修要上点档次)     1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)     2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制       3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买或者买所少钱的都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。      4、方法:     (1) 初次来店的惊喜     ①小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)    (2)增加其下次来店的可能性       ① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)     ② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季枕套(要定量)或送生日礼物等       ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满300元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费500元及以上。(获得奖励之后再重新累积)     (3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买       ① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡     ② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。       (4)不定期打折       ①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)     这些招牌通常能抓住女人的心。     (5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间       八、总结    到了穷途末路的时候,别说人,猪也会跳墙,我们不能坐以待毙,虽说老虎都有打盹的时候,但是肯定不是这个时候,道路是曲折的,“钱”途无限光明;同志们,我们不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!

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