公司创业计划书09.doc

公司设立及运营管理 创业计划书 编制人： 编制日期：20XX年07月 - 1 - 目录 前言 3 一、目标和原则 3 （一）规划目标 3 （二）参股原则 3 二、运营管理规划 4 （一）公司注册 4 （二）注册地选址 5 （三）拟建公司的组织管理构架 5 （四）招聘计划 7 （五）公司管理体系建设 7 三、产品整合提升 8 （一）产品线规划 8 （二）知识产权 8 四、市场拓展 8 （一）销售人员薪酬管理 8 （二）渠道策略 9 （三）其他有助于提升公司知名度的行动 10 五、股权方案 10 （一） 出资及股权分配 10 （二） 股权退出 10 前言 本创业计划书旨在基于对相关行业市场的分析，通过规划后续公司注册、拟建公司参股人股权分配、产品优化设计、销售渠道建设、薪酬管理、市场拓展、公司管理机构组建及分工设计、制度建设，从而为后续的公司各项业务的规范化运营、步入持续盈利轨道提供坚实基础。 一、目标和原则 （一）规划目标 1、完善拟建公司的组织管理构架、厘清股权分配； 2、高门槛组建销售团队，构建科学的薪酬机制，打造市场拓展高效、执行力强的市场拓展团队，吸纳行业内优秀人才、留住人才，稳定核心员工； 3、实现股东、公司和员工“利益共同体”向“事业共同体”发展； 4、激励约束管理层平衡短期目标与长期目标，保证公司可持续发展。 5、完善和优化产品线，制定可行的市场拓展策略，拓展客户资源渠道，保障公司初步实现经营效益。 6、通过积极的销售人员提点政策，运营管理执行力的提升，公司能够持续提升市场占有率， 第一年计划公司年营业额500万元，实现净利润100万。 （二）参股原则 1、公平、公正、公开，拟建公司管理体系秉承激励与制约相结合的组织原则； 2、公司、股东和核心员工利益有机结合，促进公司持续健康发展； 3、维护股东利益，为股东谋求更高效更持续的回报。 4、自愿出资；风险共担；利益共享。 二、运营管理规划 （一）公司注册 1、公司取名 根据相关法律法规规定，公司名称由行政区划+字号+行业特点+组织形式。公司的名称、logo需要精心规划设计，取名须规避生涩字、易记；logo设计力求简约、品牌辨识度高。 方案1：公司名称由参股人共同拟定，为了防止重名，可以在工商局官网上进行企业信息查询，或者通过企查查之类的网站进行查询，是否存在这家公司，同时准备3-5个公司名称，可以预防一次审核不通过，同时三名参股人自行设计企业LOGO。 方案2：委托第三方设计公司对公司名称、LOGO进行规划设计。 2、公司注册 新的公司注册流程大致如下：核名→特殊行业前置审批→办理营业执照→篆刻公司印章→银行开户→税务报到。详细注册流程须由专人赴工商部门咨询。 （二）注册地选址 为保障正常办公需求，节约前期办公成本，公司可选择租赁300-500平米的办公区作为注册地。 （三）拟建公司的组织管理构架 董事会（三名参股人） 综合部 财务会计 总经理 生产保障部 综合部 （四）招聘计划 公司前期计划招聘10人，以保障公司治理结构的完善。 拟招聘岗位 数量 人事专员 1名 财务会计 1名 生产部门经理 董事兼任 生产部门物流采购专员 1名 生产部门生产质量管控专员 1名 综合部经理 由董事兼任 综合部行政专员 1名 销售部经理 1名 销售内勤 1名 销售员 3名 总经理 先期由董事兼任，后续视情况由董事会决定是否外部聘任 总计 10人 （五）公司管理体系建设 1、 由综合部经理、人事专员、行政专员共同制定《员工守则》、《绩效考核管理办法》、《企业奖惩制度》 2、 由总经理、财务会计会同制定《公司财务管理制度》，对公司成本管控、财务核算等工作实现制度化。 3、 由总经理、综合部经理、人事专员、新聘任销售经理共同制定《销售部薪酬管理制度》，确定提点、基本薪资、工龄薪资等。 4、 由总经理、综合部经理、人事专员、行政专员负责制定《非销售人员薪酬管理制度》。 三、产品整合提升 （一）产品线规划 1、 持续研发迭代产品，不断提升公司的产品竞争力； 2、 与本地包装耗材外包生产企业、印刷企业达成合作，由外包装生产企业、印刷企业为产品生产包装、说明书，并根据后续生产计划定制生产。 3、 由生产保障部负责产品的迭代研发。 （二）知识产权 公司对自主设计的产品，针对其外观、产品设计、新颖功能，由生产保障部报综合部，由综合部面向知识产权管理部门申请发明专利，以保持公司产品的市场竞争力。 四、市场拓展 （一）销售人员薪酬管理 为更好的规范公司的薪酬管理制度，及更好的促进激励销售人员开拓业绩，鼓励业务员多出业绩、多拿收入，初步确定销售人员薪酬管理策略。 销售人员的收入包括基本薪资+提成+工龄薪资。同时，为全年达成业绩目标、销售业绩优异的销售员设置年终奖。每月提成薪资根据达成销售额的比例进行提成发放，对于持续达成业绩目标的骨干销售员，公司为其设置工龄薪资，从而最大限度争取留住优秀的销售人才。 新聘销售人员应先期开展短期的产品培训，制作产品宣传册，通过销售人员学习。使销售人员了解公司产品与市面上竞品相比，有何优势，能够掌握销售沟通中的基本话术。 同时，为了切实激励销售人员达成业绩，公司将采用多元激励方式。 1、物质激励 （1）建立系统的绩效考核指标，为每一名员工按月、季度、年制定绩效考核指标，达到考核指标的员工，将享受年终奖金、季度优秀员工奖金等物质奖励。 （2）针对营销人员，公司将通过提点奖励激励员工拓展生源的积极性。 （3）为了留住优质销售人才，我们将加入工龄薪资，工龄薪资根据入职年限不断增加。 2、非物质激励 非物质激励是指企业采取货币以外的方式激励员工，主要包括以下方式： （1）带薪休假：在按照劳动法相关法规为员工提供休假、产假等基础上，公司将根据经营计划、教学计划、生源规模，灵活为员工提供更多的休假机会。 （2）职业发展：为员工制定职业规划档案，根据员工达到绩效考核标准的情况、教学及生源拓展表现，为员工职位提升做预测，并建立职位等级体系，为员工提供上升通道，根据职位等级不同，相应给予员工更多的休假、薪资、经营决策权限。 （3）工作激励：定期召开工作总结会议，对表现优秀的员工进行表彰，肯定优秀员工的贡献，提升员工的获得感，同步给予员工更多的临时工作决策权限。 （4）培训激励：定期开展由销售骨干主导的市场拓展经验培训，提高销售人员的客户拓展和维护能力，提高员工的工作能力，使员工感受到工作中的不断进步。 （5）荣誉激励：设立年度、季度优秀员工奖、工作进步奖，获奖员工可获得奖品、奖金等，并在会议上举行颁奖仪式，领导层进行现场表彰发言。 （6）情感激励：领导层将加强与员工业余时间的交流沟通，互相交朋友，并开展团建活动，创造轻松、活泼的团队氛围，构建良好的团队人际关系。 （7）企业文化激励：确立公司企业文化，辅以企业文化培训，使员工能够树立使命激励自身保持敬业意识、创佳绩的斗志。 （二）渠道策略 公司主要业务为销售健康康复类产品及设备。主要客户包括教育局、残疾人联合会、儿童福利院、妇幼保健院、特殊教育学校、大学以及中小学等。 为了快速与这些目标客户建立联系。公司从以下几个方面展开发力。 一是通过猎头公司、社会渠道，高薪招聘本地曾从事面向此类单位开展市场拓展、具备销售工作经验的人员，进入公司销售部，此类人员是此类单位的“熟面孔”，掌握客户资源，与此类单位采购负责人熟识，能够为公司产品快速打开市场。 二是由销售部门发展在此类单位中具有广泛人脉的教育界、医疗界人士作为公司外部市场拓展人员，公司视达成交易额度为外部市场拓展人员支付一定提成。 三是由销售员逐一拜访目标市场内的相关单位。面向目标客户单位的相关负责人发放或者邮寄产品宣传册，自主拓展销售渠道。 三是面向各省市与目标客户单位已经建立长期合作关系、不具备竞争关系的公司建立异业联盟，共同推介公司旗下的产品，实现客户资源共享。 （三）其他有助于提升公司知名度的行动 1、先期建立企业网站、品牌微信公众号，能够使目标客户能够随时随地了解公司产品。 2、邀请目标客户相关负责人到公司考察，了解公司旗下的产品优势，加深对品牌的印象。 五、股权方案 （一） 出资及股权分配 公司股权分配严格按照出资比例进行分配，公司成立及前期运营需募集资金150万元，每人根据自身意愿出资，原则上应保持3名参股人占股比例处于相近水平。 （二） 股权退出 原则上，股东不应撤股，共同合作设立公司应风险共担，与企业共同进退。 1、股权转让 为了保证公司的前期的稳健经营，设置资产封闭期为3年，超过资产封闭期后，投资人可通过股权转让的方式退出投资，其他公司股东优先接受退出者的股权转让，如其他股东无意愿接受退出者的股权转让，退出者可将股权转让给他人，但须其他股东对股权受让人的商业信誉、个人信誉、是否参股同行业企业等方面进行审查，审核通过，受让人方可替代退出者成为公司股东。 2、首次公开上市退出（IPO） 未来公司持续壮大，如能够达到IPO条件，公司决定上市，投资人未来可通过该方式实现资本退出。 3、并购退出 并购退出是指通过其他企业兼并或收购企业从而使资本退出。 9