创业计划书.docx

创 业 计 划 书 姓名：陈静 班级：食质二班 学号：XXXXXXXXX 项目：绿健食品有限公司 电话：XXXXXXXXXX 邮箱：XXXXXXXXXXXXXXXX 目录 一 公司的概述 二 营养健康食品行业背景分析 三 公司分析（SWOT分析） 四 装修与设施 五 宣传及促销方式 六 人员及主要职能 七 财务分析 八 风险分析 一、公司的概述 绿建公司是以人体所需营养为基本依据，致力于研究适合各种人群的不同产品。本公司将有严谨的科研团队，安全卫生的生产环境，严格的产检机构。 公司将以营养补充型、抗氧化型（延年益寿型）、减肥型、辅助治疗型等产品为主产品，以普通食品为辅协调发展 二、 营养健康食品行业背景分析 1.保健食品市场现状 保健品具有调节人体机能、增进健康的功能。随着人们生活水平的逐步提高，对自身的健康日益重视，对保健品的需求日益升温，为健康投资已经成为一种趋势。近年来，保健品行业已经迅速发展成为一个独特的产业，保健品行业势必将成为我们经济新增长点和战略产业，我国保健品行业将进入高速发展阶段。 2.保健食品市场趋势 通过市场研究发现，随着年龄增长，各种慢性病随之上升，消费者对保健食品需求逐渐增强。具有减肥、美容、润肠便、调节血脂、调节免疫力等保健功能性的产品成为市场主流。 中国人一向都有保健滋补的传统意识，随着生活水平的不断提高，人们在满足生存温饱需求之余已经开始重视对健康的追求。这种重视带来的保健品支出的增加无疑会带来健康市场的需求剧增，这对于保健品产业来说正是天赐良机。 2.1 自我保健目趋成为潮流，为健康产业的发展奠定了广阔的市场空间。 当今人类医学模式的发展，已经由临床医学发展到预防医学和康复医学，自我保健、自我医疗、自我护理将成为人们防病、治病、维持健康、延年益寿的最好手段，也就意味着医疗重点将由医院、单位转向家庭、个人。过去人们依靠体育锻炼来增强体质，靠药物来治病。如今人们发现保健品能补充体育锻炼不能带给人体的营养物质。保健品能通过纠正饮食失衡，调节人体机能来达到防患于未然的目的。人们的观念逐渐从药物治病发展到保健品预防，使服用保健产品在国际上日趋成为潮流，为健康产业的发展奠定了广阔市场空间。 2.2中国经济的高速发展提高人们的可支配收入，消费者范围进一步扩大。 随着中国国民收入的增加，人们问津中高档保健品和更大规模购买保健品的可能增大，支出中用于保健品的比例不断上升。相信随着人们生活水平的提高，特别是农村人口的收入水平提高，保健品在中国的市场有着极大的扩容空间。 2.3“老龄化社会”的到来将为保健品市场带来一个庞大的消费群体。 随着中国人口年龄结构的老龄化，慢性疾病的发病率明显上升，保健品需求将会大大增加。中国目前50岁以上的中老年人有上亿之众，预计到2000年我国九十岁以上人口将达1.9亿。伴随人口老龄化，心脑血管、关节炎等各种慢性病发病率越来越高，这绝不是单靠药物所能解决的，具有各种功能的保健品必将受到人们的欢迎。 2.4竞争加剧使保健品消费趋向大众化。 现代社会生活工作节奏快，压力大，竞争激烈，容易引起肌体应激反应，造成神经、内分泌功能紊乱、免疫机制下降。对健康的需求和维持健康的难度在同时增加，越来越多的人们通过保健品来改善身体状态，以达到防病、健康的目的。最近经常被谈到的亚健康状态就反映了人们对健康的关注。这种状况下，保健品的消费者已经从老人和孩子向社会的方方面面扩展，正在成为一种日常消费品。 三、公司分析 3.1优势 公司的发展方向清晰，而且有良好的发展前景。在现代社会的消费观与价值观的影响下，消费者更倾向于选择对自己健康有益的产品。如今社会快速发展，你若没有与时俱进的能力，便会被淘汰。现在很多公司因没有足够的创新能力，跟不上社会的进步以及为了挣钱不择手段，使他们都逐渐破产，被其它优秀的公司收购。而此也为我们这些新兴企业提供的发展机会。 3.2劣势 因种种因素，现在人们的防御心理过强，陌生人推荐的东西他们都不会轻易去尝试，我们要适当运用熟人效应。 保健品良好的市场，会使得很多人都想在这方面跃跃欲试。现在比较有名的保健品公司有海南椰岛有限公司，东阿阿胶、通化东宝、天坛生物和天士力等。 海南椰岛公司是国内保健酒行业唯一上市公司，目前已形成以椰岛鹿龟酒为代表，包括椰岛海王酒、海口大曲、宝岛白、三椰春酒、川源酒等一系列具有巨大市场潜力毛利率相对较高的产品。公司主营滋补酒类、白酒类、饮料等，目前已形成以椰岛鹿龟酒、海口大曲等产品群，是国内保健酒行业中惟一的上市公司，主导产品椰岛牌鹿龟酒拥有上千年历史，“椰岛鹿龟酒”荣获全国保健酒行业中唯一“中国保健品名牌产品”称号，该酒在全国保健酒类中产值、税利均排名第一，市场占有率在20%以上，而公司近年新开发的白酒海口大曲在海南省白酒行业中排名第一。“金思力”健脑产品的销售市场稳步发展，以湖北省市场为中心，逐步向公司各销售网点拓展，逐步形成了独立运作、自成体系的生产和销售模式，取得了较好的经济效益。而医药股配置东阿阿胶、通化东宝、天坛生物和天士力。这4家公司的主导产品都是医保目录药物，而且受众分布在糖尿病、心脑血管疾病、疫苗等广泛人群，未来将显著受益于城市社区和新农合快速增长的市场需求。这些公司都有自己的主打产品，也都得到了消费者的一致认可，相比于新上市的公司，消费者将更倾向于选择年代久远，口碑好的产品，这将给我们带来极大的不利。 3.3机会是自己给与的 虽然前行的道路上困难重重，但我们公司会始终坚守自己本分，诚信，狼性的原则，致力于打造消费者喜爱的产品。 四 装修与设施 公司将把总部设于消费观念高的城市，如广州。那里的人生活节奏太快，没有时间锻炼自己的身体，但是他们的内心深处会为的身体状况担忧，因此他们会更倾向于选择买保健品。但是不能将公司设立于市区，环境太过吵闹，应将公司设立于环境清幽但客流量不会太少的地方。 公司总部不需要太大，总体以温馨为装修风格，使顾客进入公司中时有一种家的感觉，我们就是他们的家人，我们将会为他们选择更适合他们的产品。除此之外，我们还需要有一个工厂和一个实验室。工厂用于流水化生产产品，实验室用于研究和检测产品。实验所需的仪器要配置最好的，所有的工作环境都要保持卫生。 五 宣传及促销方式 为提高公司的知名度，宣传是必不可少的。 第一步，派单。在公司上市前要大量派单。要设计出吸引人的传单，比如，可以强调在开业当天所有的产品均半价销售，前50名可以免费领取产品，产品没有效果不要钱等吸引人的字眼。 第二步，文艺演出。培训公司的员工唱歌跳舞，在周末节假日的时候进行表演，吸引消费者，适量穿插我们公司产品信息和一些促销信息。 还可以在人们的日常用品比如毛巾、杯子、纸巾等上印上公司的产品，然后免费赠送，这些东西的质量要好，增加消费者对我们的好感。轮周某种商品打特价，用微信公众号派单推送消息。 六 人员及主要职能 董事长：领导作用，要有决策力和判断力，强大的谈判力。 销售部：一个部长与四名员工。主要向各大零售店推销我们的产品以及临时的促销活动，负责宣传产品。 设计部：对产品包装以及其它各方面的设计。 研究组：研发新的产品。 质检组：检查产品对人体是否有害。 一线工人：生产产品。 公司初期暂定为需这些人，等逐步发展起来后可以扩大产业，增加其它的部门。工资将以奖惩制度发放，多劳多得。 七 财务分析 公司总部在广州理想的地界以及理想的占地面积的房租大概一个月一万左右，加上公司的装修大概总共需要五万元。实验室所需仪器层本比较高，但若能研究出产品，效益也是极高的。还有宣传传单的印发等均需资金才能启动。 还有公司若能正常运转也需很多资金，公司员工工资的发放。 八风险分析 既然有成功也就会有失败。可能出现的问题有，研发不出新的有效的产品，或者研发出了销量也并不好，使得公司陷入亏空状态。 若研发不出新的产品，那也就没必要成立公司，若研究出了卖不出去，那就是营销策略的问题。那就要加大宣传力度，只要产品好就一定会赢得消费者的喜爱。 8