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校园共享小程序 校园共享小程序 创业计划书 项 目 名 称： 报 送 学 校： 指 导 教 师： 项目申报人 ： 项 目 类 别： 联 系 电 话： 电 子 邮 箱： 目 录 第一章 项目摘要 3 1 项目产品 3 2 创业团队 4 第二章 项目介绍 4 1 项目的创意背景、技术（创意） 4 2 前景分析 8 第三章 市场分析 9 1 市场需求分析 9 2 项目竞争力分析 10 第四章 总体进度安排与发展策略 11 1 项目总体安排 11 2 项目开发、生产策略 11 3 项目市场营销策略 12 4 项目获利方式 12 第五章 创业团队 15 1 自我评价 15 第六章 资金运作与财务预测 15 1 项目其中资金来源与运营计划 15 校园共享小程序 第一章 项目摘要 近年来，我国经济由高速度发展转为高质量发展，总体呈现出稳健发展趋势。经济发展带来的巨大红利，引发了科学技术革命，从而极大地改变了人们的生活方式。微信及微信小程序的产生，便是一个很好的例子。 1 项目产品 小程序，一句话说，就是所见即所得。微信的负责人张小龙给出了更全面的定义：“小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也体现了“用完即走”的理念，用户不用关心是否安装太多应用的问题。应用将无处不在，随时可用，但又无需安装卸载。对于开发者而言，小程序开发门槛相对较低，难度不及APP，能够满足简单的基础应用，适合生活服务类线下商铺以及非刚需低频应用的转换。” 我们即将开发的一款校园微信小程序，是一款具有公益性质的产品，对所有的用户完全免费。我们开发的这款小程序，能够实现消息通知、线下扫码、对话分享、公众号关联等七大功能。其中，通过公众号关联，用户可以实现公众号与小程序之间相互跳转。这款小程序开发的目的，旨在为校园大学生们提供一个信息交互平台，为校园大学生服务。 2 创业团队 第二章 项目介绍 1 项目的创意背景、技术（创意） 考虑到目前在校学生消费能力偏弱，获取有针对性的信息渠道偏少，开展一些活动也仅仅局限于班级、社团，无法面向整个校园开展一些共享、发布需求的活动。 我们团队借鉴咸鱼、滴滴等交易、共享类软件方式，有针对性的开发了一款开发一个面向在校学生的信息发布、接受平台。基于庞大的大学生群体及微信用户，可以很好地将大学生所需要的服各种务在一个小程序中实现。该小程序功能的实现主要依赖于以实名制及信用积分制为基础的大学生校园信用生活平台。实名制：需要用户利用校园身份注册登记信息，才能使用大部分校园信用产品；信用积分制是用户实名登记后会产生信用积分制，对学生用户进行平台信用评估，每完成一项任务或活动可提高用户的信用，进而可提高用户在校园生活平台的便捷，对出现恶意操作行为，平台将对用户永久关闭使用权，同时严重者需要通过校方处理，希望借此平台树立学生的信用生活习惯。 目前一期开发功能简介： （1）二手交易市场 内容:学生可以直接在平台发布二手商品的消息,同时享受线上交易商品,发布商品交易并交易完成可增加用户在平台的信用积分。 功能流程: 用户在平台发布商品信息→系统后台客服检查商品是否允许上架→系统后台根据商品类别归类上架→用户可根据商品信息介绍直接联系信息发布者→商品交易完成→用户可对信息发布者进行评价→发布者最后可联系系统后台下架商品→系统评定用户信用 （2）悬赏平台 内容:学生达到一定信用积分,可以直接在平台发布悬赏任务消息或提问类消息(悬赏不一定是以金钱作为第一奖赏),同时也可借此平台进行需求满足,进而在线上直接解决线下刚需,发布任务并被完成受理可增加用户在平台的信用积分。 功能流程: 用户在平台发布任务信息或提问→系统后台客服检查悬赏任务或提问是否允许上架→系统后台根据悬赏任务类或提问类消息分别归类上架→用户可根据悬赏任务信息介绍直接联系信息发布者→悬赏任务或提问类消息被受理→用户可对信息发布者进行评价,同时信息发布者可对受理任务者进行评定→发布者最后可联系系统后台下架任务(悬赏任务或提问类消息可保留平台)→系统评定参与用户信用 （3）资源共享平台 内容:学生为了使用部分信用功能,需要获取一定信用积分,可以直接在平台上发布一些资源(学习资源等有价值的资料),系统评定该资源允许被上架,上传资源被系系统同意受理可增加上传用户在平台的信用积分。 功能流程: 用户在平台直接上传资源→系统后台客服检查资源是否允许上架→系统后台根据资源类别归类上架→用户查阅资源可根据资源内容信息介绍直接联系信息发布者→资源被受理→用户可对信息发布者进行评价→系统评定参与用户信用 （4）校园创业团队或商家入驻 内容：在项目发展规划的中后期，由于项目平台积累了一定的学生用户量和较大的关注度，有相关商务合作意向的商家或者校园创业团队可以进行入驻，在本项目平台上发布相关信息，对广大大学生进行产品宣传，当每一笔商务订单完成后，就可以增加用户在平台的信用积分。 功能流程 商家或校园创业团队在平台发布产品信息→系统后台客服检查信息是否允许上架→系统后台根据信息类别归类上架→用户查阅信息可根据内容信息介绍直接联系信息发布者→产品信息被受理→用户完成订单后可以进行评价→系统评定参与用户信用 （5）校园信息发布平台 内容：在校园内的各类信息均可以上传，供大学生群体阅览，诸如自习室的开放时间，节假日的校园活动安排等，可以由同学上传，也可以由相关校园老师上传，当每一项信息发布被阅览后，用户对其进行评价可以增加用户在平台的信用积分。 功能流程： 学生或工作人员在平台直接上传信息→系统后台客服检查信息是否允许上架→系统后台根据信息类别归类上架→用户查阅信息可根据真实度和适用性进行评价→→系统评定参与用户信用 （6）实名认证师兄师姐各类经验分享平台(可以归属资源共享平台) 内容：在校园内经过师兄师姐们，可以在平台上发布相关的经验交流，供在校的大学生进行学习和参考，包括但不限于考验、四六级、国家计算机二级等的经验交流，在学生学习参考阅览完毕后，可以进行评价反馈，增加用户在平台的信用积分。 功能流程： 师兄师姐在平台直接上传经验交流→系统后台客服检查是否允许发布→系统后台根据经验类别归类上架→用户查阅相关经验交流后可介绍直接联系经验发布者→用户可对经验交流贴进行评价→系统评定参与用户信用 2 前景分析 小程序发展到今天有很多变化，首先是开发者数量增加。据2017年网络数据，不完全统计至少有15次的能力释放。这些能力释放之后，我们看到的第一个指标体现在开发者数量上，具体为数字的增加和C端用户访问量增加。小程序所有用户的访问量在微信加起来，阿拉丁统计工具能够捕捉到的大概有3000多万，可见所有微信小程序的C端用户量是过亿的。其次是小程序的留存数据，通过对很多用户的观察和沟通，我们发现微信小程序的周留存用户达到10%。再者，小程序也适合线上，小程序在相关认知里面是一个生态级产品，线上的很多，包括垂直社交，内容类、工具类，企业的协同办公、视频类。电子商务也是，今天我们已经在这些方面都看到了很好的一些数据。 如今，伴随着微信用户的深入普及，现在年轻人，老年人甚至小孩都开始使用微信，就连企业在微信用的应用也越来越多……微信似乎存在于我们身边的每一个角落，这就为以微信为依托的小程序的发展提供了良好的契机。再加上小程序自身所存在的特性及优势，无需安装、触手可及、用完即走、无需卸载。故而，以微信为依托的小程序，存在着广大的市场空间和大量的潜在客户。 第三章 市场分析 1 市场需求分析 　　 从小程序依托的微信行情来看，微信是当今无可动摇的第一APP。猎豹全球智库发布的《2016年第三季度中国APP&Game排行榜》显示，微信拥有8.4亿用户，每个用户平均每天都要打开24次微信(很多人恐怕远远不止)。目前，还没有任何产品有能力动摇微信的地位，其超级APP的头部效应仍会不断增强，庞大的用户基数是微信小程序“千亿市场”的基础。 企鹅智酷发布的2016年《微信数据化报告》显示，有超过5亿的用户使用过微信带来的其他应用服务，换句话说，用户在微信里寻找聊天以外的其他服务的用户习惯已经被养成，同时，微信的账户体系和支付功能在微信红包的加持之下也已经非常完善。数据显示，微信支付累计绑卡用户超过2亿，超过半数的微信用户使用过微信支付和转账功能。 用户习惯的养成和支付系统的成熟，让小程序能够非常便利的融入微信的大生态里面去，这是小程序胆敢号称“千亿”的另一个基础。 从眼下的校园大环境来看，我校学生16000人，校园用户群体庞大，市场前景广阔，群体规模如此之大的大学生由于信息获知的不均等，导致其学生需要一个信息发布平台，来进行信息的获知，其相关目标群体不仅仅局限于当校的大学生，更可以拓展至大学的老师，进行相关信息的发布，同时，在平台运营顺利的情况下，可以进行相关商家的入驻服务，进行多元化校园服务的扩充。假设仅仅只有10%的人每周发布5条需求信，即可形成比较庞大的信息源，从而为本项目提供了巨大的市场空间。 2 项目竞争力分析 （1）使用简单。不用下载，不用安装，扫码直接可以用。所以不用占据手机内存。用完即走。 （2）社交传播。微信生态旗下，小程序适合在微信群里快速传播。这给社交电商，社交产品的快速发展提供了机会。 （3）开发成本对比微信公众号，APP开发成本更低。 （4）流量池。微信是目前我们最大的流量集中地，小程序在这个生态里，潜力巨大。 （5）小程序将实体店的劣势变成优势，使实体店具有极强的获客优势。 （6）小程序对用户的服务路径最短。 （7）发布的需求信息对学生来讲更有针对性。 （8）校内实名制保障安全、用户成分相对纯洁、信息需求范围大多数控制在校园内。 第四章 总体进度安排与发展策略 1 项目总体安排 （1）设计调查问卷，通过发放调查问卷的形式，广泛了解大学生们对小程序的理解和知晓度，了解大学生们目前都有哪些校园服务需求。（时间周期1个月） （2）通过访谈的形式，了解校园周边商户对小程序的了解和期待，如果开发小程序，他们需要哪些权益是要保护的，他们是否可以提供一些服务、资金支持。（一个月） （3）向学校申请资金支持，服务代理。 （4）同一些大型APP，比如美团等沟通交流，争取通过合作，为大学生提供更多服务，取得利益最大化。（一个月） 2 项目开发、生产策略 项目开发，通过团队的专业优势和人脉资源，完成小程序的程序并进行简单调试，稍后请具备一定专业行业能力的程序师进行润色到可以进入内部测试阶段。找到一些大学生志愿者进行试用，并提出试用体验感受，注重大学生的用户感受，进一步进行修改完善，直到小程序应用成熟完善。 3 项目市场营销策略 （1）运营思路 精准营销越来越营销人员关注，运营之前需要对自身业务适用用户进行用户画像描述，例如，门店类：小程序二维码可以以创意设计的方式将用户眼球吸引过来；门店活动，形式不等；对于用户生活必须类的还可以以优惠方式将用户圈进自己的微信群以便后续运营。微信群、好友精准转发、最好分享小程序页面，不要直接分享小程序。本地类小程序瞄准当地群。公众号本身的粉丝具有一定的针对性，可以通过公众号的内容推广将更精准的用户导入到小程序中，让用户知道我们得小程序，增加小程序曝光度。 （2）推广思路 关键词推广及搜索广告；附近的小程序广告；公众号文章广告；钱包入口页广告；小程序的相互跳转；朋友圈转发；地推广告等。 4 项目获利方式 （1）广告业务 本项目为公益类项目，所有用户均全程免费，待后期小程序流量增加到一定程度后，将会吸引部分广告业务。 （2）小程序商店 也就是“小程序聚合平台”。前期收录所有小程序，进行免费展示，吸引相关用户群体进行尝试，可以利用一些较为知名和大众小程序的流量IP吸引目标群体，初步暂定为不盈利、不收费模式，后期陆续加入其它相关的小程序，逐步建成项目所述的“小程序聚合平台”。待知名度、访问量和转化量做起来后，转为收费模式（摊位费、推广费）。比如：知晓、第九、点点等。 （3）纯小程序创业 对现有产品的功能进行延伸，开发一个与现有app相辅相成的小程序。通过小程序的高扩散性，解决app传播率低的问题。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等。或者，从0到1全新设计研发自己的小程序，1个小程序就1个功能。比如：亲戚关系、群play、手持弹幕、形色识花等。 小程序有大量的访问量后，再根据用户画像进行商业变现。比如”手持弹幕”的使用场景大部分是演唱会，用户群体基本属于粉丝群。小程序制作方可往明星周边等娱乐产业进行转移，最后实现转化变现。 （4）小程序在线制作平台 这也是技术型公司可以考虑的方向，通过SAAS技术和小程序逻辑相结合，让企业/个人只需打字传图、简单拖拽，就可在几分钟内搭建一个小程序，无需自己写代码和找外包。 （5）小程序服务商 这是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技术型公司利用已有的技术优势，迅速接入小程序技术，为企业/个人提供小程序定制开发服务，比如第三方开发平台创客匠人等。 （6）O2O服务 利用小程序线上的强引流性，将用户引导到线下门店，促成转化。以餐馆为例，消费者从附近的小程序、社交分享​等途径进到餐馆的小程序，领取抵扣券后前往餐馆消费。消费后，店家还能留存用户信息，建立会员体系，进一步了解用户的消费习惯、偏好等，最后针对性地做喜好推荐、会员优惠等。目前，通过小程序发放优惠券引流的典型例子有：星巴克、麦当劳等。 （7）内容电商 在公众号等内容平台发布优质内容，并在文章中插入小程序卡片或小程序码。通过内容激发读者的购买冲动，引导其进入小程序购买商品，从而实现“内容→购买”的转化。 （8）社群电商 通过一系列社交玩法，让小程序在微信等社群中散发开来，从而引发购买行为。其实，内容和社交电商实质上，是将以往的H5商城或第三方购物平台替换成小程序。但因小程序的触达更快更准确，所以内容和社交的引流效果会好非常多。 （9）小程序周边服务 小程序的周边服务包括：小程序行业数据统计分析、小程序资讯媒体、小程序联盟、小程序咨询服务等，比如阿拉丁小程序统计平台。 第五章 创业团队 1 自我评价 本团队具有敏锐的商业眼光，能够把控全局进行协调发展。拥有自信自主的自我意识，具备创业者的心理素质。拥有创新、分析、决策等多项能力，具备创业者的能力素质。 第六章 资金运作与财务预测 1 项目其中资金来源与运营计划 资金需求和来源 一般资金需求主要用于程序开发、市场调研、市场宣传推广等等。 资金来源方式： （1）创业者或合伙人自投资金 （2）个人或机构的风险资金，以投资入股的方式投入 （3）银行贷款的方式，信用贷款或是抵押贷款等等 （4）其他资金投入方式 资金运营计划： 资金运营计划也可称为就是资金的使用计划。 （1）资金的使用方案：制定详细的资金使用方案，列清项目前期消费清单和采购计划，反复思考无误后，严格按照使用方案进行。 （2）资金使用的监督：进行详细的资金使用账目本，及时记录，专人负责资金监管。 2 投资收益与风险分析 为了便于项目的投资收益与风险分析，特作出如下假设：项目的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试4个月内完成，生产中能够保证产品质量。通过调查问卷的形式，发放1000份，回收800份，通过分析问卷得知，一定会使用该小程序的有220人，可能会使用的有400人，可能不会使用的有120人，不会使用的有60人。 3 预测近3年的财务状况 通过与周边商户的合作和大型APP的合作，以及小程序的火热成都，预测近3年的财务状况有盈余之外，稳健增长。 第七章 风险预测与应对 最主要的风险在于同类小程序或APP的竞争，因此在程序开发和投入使用后，要不断关注用户体验和反馈建议，不断进行调整和优化。 第八章 远景规划 当校园小程序在一年中发展成熟稳定后，我们会进行相应推广，从校园推广到大学城进而推广到整个城市或省，争取打造成熟稳定的校园信用产品品牌。 16