小学幼儿园策划书.docx

办学计划书 内容 • 摘要 • 办学背景 • 办学目标 • 教育教学理念 • 教育教学模块 • 办学规模 • 办学层次 • 办学形式 • 师资来源及办学保障 • 特色的管理体制和组建专业团队 • 资金来源 • 投资规模及未来规划 • 生源调研评估和学校发展前景 • 招生推广策略 • 投资收益概算 • 常见风险预估 • 办学社会效益及投资回报预估 • 摘要 1.Concept（概念）  校名？-中英双语教学，中外老师授课。用国学经典教化孩子德行，将中西思想文化相结合，培养全面发展的国际化人才 2.Customers（顾客）  直接顾客-2-12岁智力正常的幼年少年儿童  间接顾客-认知中华民族传统文化价值及魅力，接受新思想新理念的家长 3.Competitors（竞争者）  现行教育体制影响下的常规化幼儿园小学、仿西式及国学幼儿园小学 4.Capabilities（能力）  执着创新办学的热情 企业运营的经验 市场推广的实践 人事管理的特长  交际协调的能力 稳重务实的作风 前瞻策划的功底 广告宣传的专行  5.Capital（资本）  有形资产-具备中等规模的学校建设资金  无形资产-与国外关系交往沟通良好;国学启蒙教师资质培养资源;郑州大学西亚斯国际学院外教资源等各方面支持;多方面艺术型人才资源；成熟课程设置教学课件资源;教学特色研发专家智囊资源 6.Continuation（持续经营）  致力于探索真正适合中国孩子的创新型启蒙教育实践  塑造在行业内能出成果,在全国有影响力的知名教育品牌  发展系统化 模式化 标准化的连锁加盟体系  让更多孩子受益,让更多家庭受益,让更多创业者受益,  从而带动社会氛围和教育环境的改善 • 办学背景 首先投资办学是关系到当地国民经济和社会发展的一件有意义的事情。国家大力支持各种形式的办学、兴学行为。并且将之列入法律条文（《中华人民共和国民办教育促进法》及《民办教育促进法实施条例》），对其积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理。 当今中国社会正高速发展，人们的生活水平得到了很大的提高，很多孩子在富足的生活环境中变得缺乏爱心、不知尊敬长辈、蛮横、自私、合作与分享能力差。忧郁、自闭、自杀、犯罪等不良现象也在青少年当中频频出现。教育是一个全面发展人的综合素质的过程，教孩子学会做人是教育的核心。中国传统文化在习近平的中国梦中再次得到强调。以国学经典教化孩子德行的思路符合中国国情，其效果已经被许多办学机构所证明，利用经典的力量，从小培育他们的具有健全的人格、良好的习惯、理性的思维，同时开拓他们的创新意识，培养他们的人文精神，孕育他们的实践能力。很多好的国学幼儿园已经获得了广大社会的认可。 另外，随着国际社会的发展，国际合作日益加深的今天，急需培养一批高素质的国际化人才。将中西思想、文化、理念取长补短，相互融合，加以利用，为中国教育的发展做出重大贡献。郑州大学西亚斯国际学院中西结合的办学理念已经获得了巨大的成功并已得到了广大社会的强烈好评。在3-11岁这个孩子成长的关键阶段，以先进的中西思想加以启蒙，必定促进孩子的各方面潜力的开发，有益于孩子的全面发展。 经过市场调研，发现本县开办了多个幼儿园，五个小学。然而，多所幼儿园室内外装潢设计缺乏渗透教育意识，关键教育思维模式陈旧，教学活动与娱乐活动单一。部分国学幼儿园流于形式，幼儿的创造与学习潜力都未能在轻松有趣的启蒙教育中激发出来。当然，幼儿教育这块不衰市场逐渐被各个有识之士所看好，他们引进先进理念，改善室内外装修，积累办学经验，也将学校发展的很好（例如水榭花都小区里的幼儿园发展的就比较成功），因此，，像这样理念先进的办学机构，必然具有强大的竞争力。 本县的小学有第一实验小学、第二实验小学、第三实验小学等公办院校，办学经验丰富，教学质量在逐年提高。而新建的私立育才中小学，也以自己的方式占据本县基础教育的一席之地。然而，从本县办学的总体状况看，一无外教资源，二无中西文化相结合的 国际教育视野和理念。因此，在本县办一所高标准的具有融合中西教育思想资源，突出双语教育特色的国际化的幼儿园和小学，是一个可行性的创业项目。 • 办学目标 以传承中西文化为目的，一是开设文化讲堂诵读体验中西经典精神。二是开展各种德育活动，学习中西礼仪，德行扎根，塑造守法知礼，平等自然的人格。三是引进外教资源，奠定好外语基础，把西方教育理念融入教育教学活动，强化学生自主、自控意识。四是开展社会实践，培养社会认知能力。五是利用多媒体互联网等现代教学手段，实现直观教育，培养自觉学习的习惯和能力。 教育教学理念 自尊、自强、自然、自主的人格；动手动脑的习惯和能力；知识和兴趣广泛；遵规守礼、言行有节、勤劳健康的品质 • 教育教学模块 1. 文化课。(语文、数学等)文化课是素质教育的基础，一定要抓好学生的文化课。常规教育下配合国学西学。国文、国语、国乐、国术、国画、国数、国书、国礼及外语 诵读体验经典：在儿童性格塑造的重要时期，以讲故事，故事表演，诵读等多种形式让孩子体验中西传统的人文经典，孩子会终身难忘，这不但能涵养儿童的性情;提高记忆力;增加识字量;奠定其内在气质和文学功底;更有助于儿童人格的养成及人生智慧的获得；而且有助于孩子小学、中学时写作能力和阅读能力的提高,对其将来的知识结构、文学素养都具有重要的意义。让幼儿多背书、背好书，孩子在十三岁之前记忆力强，十三岁以后理解力增强，我们就让幼儿在其记忆力正发展的时候加以训练，其记忆能力会达到较高的顶峰，一辈子维持在较高的水平上。   诵读表演体验《三字经》《百家姓》《弟子规》《千字文》《千家诗》等蒙学经典时,要慢慢读，让孩子吐字分明清晰，有助于心定，再透过抑扬顿挫的经典诵读，还可以慢慢地体会个中的道理。因为我们知道“读书百遍其义自见”的道理。因儿童集中力有限，所以以时间短、次数多为佳,分几个时段背诵。 诵读体验：《西方哲学家故事》，《西方科学家故事》，《西方历史故事》，《西方儿童文学名著》《世界科幻文学》等培养孩子爱心、自主、平等，勤奋和自觉观察、思考、判断的习惯 珠脑速算的数学教育：珠心算作为中华民族的优秀文化瑰宝，凭借其计算功能流传千百年至今，并在全世界传播。我们以游戏为主要学习方法。避免枯燥、单调的训练，通过游戏的方法把幼儿珠心算的学习变成“快乐学习”的过程。珠心算利用算盘的直观来引导幼儿进行实际的双手操作，使幼儿通过双手的活动，起到手脑并用的效果，促进幼儿左右脑平衡发展。同时快速记数、认数，计算准确、迅速要求幼儿眼耳手口共同参与，有效地培养幼儿记忆力、理解力、注意力、思维能力，强化了意志，增强分析、判断能力。 2. 艺术技能普修和选修课（器乐、舞蹈、口才、围棋、书法、茶艺）。在普及艺术教育基础上，发现并发展孩子的兴趣爱好，达到陶冶孩子的情操，突出特长培养的目的。 书法教育:幼儿书法教育不仅能培养幼儿的书写能力，而且也能在书法教学当中让幼儿认识许多字。通过学习书法还可以提高幼儿的审美意识和观察事物的能力。幼儿书法教育应以兴趣为主，可以讲一些关于名人学习书法的故事等，要让孩子在玩之中对书法产生兴趣。 音乐教育:全天全园播放古典音乐,经典名曲进行长期熏陶。选择音乐的重心是健康、优雅与文化精神,并适合儿童心智特点欣赏为原则，或安详沉静、悠远深邃，或优雅和畅、古朴自然，或天机流露、灵动活泼,或同步于生命、宇宙同律“波动”的西方经典音乐等。 3. 西学与国学经典讲读（师生晨读）（三字经、弟子规、千字文、大学、老子等）。文化是国家灵魂。学习中西经典，修身慧心。 千字文地面开展识字教育:让孩子们在列队/练操/游戏/等户外活动中寓教于乐,轻轻松松地认字识文。 这样不仅识字量和识字能力大增，还能在识字的同时接受传统文化的熏陶。 对联教室的声律教育:在每个班的门两边都用毛笔写上对联,每天一上学就读一遍,对联三五天就能记住，读完每个班的对联，每月进行更换。这样既是对学习的运用和强化的过程,也可以锻炼孩子们辨正思维和语言表达的能力。 4.礼仪课（中西礼仪文化）。以礼仪教化感染孩子心灵，使孩子遵规守礼，知礼得体。 幼儿礼仪教育:在孩子学习中国传统品德修养的同时，还让儿童必须学习现代礼仪——1.与人相处的礼仪，2.公共场所的礼仪，3.用餐的礼仪，5.学习的礼仪。这些都是现代儿童不可或缺的基本礼仪修养。 5. 运动课、劳动课。（体育课:保健课、太极课、国术课等。 劳动课：手工课等。 亲子活动：孩子和家长共同完成运动和劳动任务。）少年强则国强。强健的身体是孩子成长的关键。开展运动课、劳动课，强健孩子体魄，教会孩子勤劳。 亲子活动：家长每天可收到由学校发来的孩子当天所学经典的内容，让家长准确掌握教学进度,同步学习国学经典,便于在家与孩子互动沟通, 帮助孩子吸收成长。这样既能培养亲子关系，又能把诵读经典的乐趣与好处和家人分享。 家长大学堂：招生前期和平时周末开设由专家学者及知名人士主讲的中国式教育、中国式家庭、中国式保健、中国式人生等系列公益讲座,长幼双教,共收裨益的同时,营造良好的家庭教育环境和密切的家校联教关系。 家长当园长：组建家长委员会,每周选出一位热心家长义务担任荣誉校长,参与学校管理,教学和生活,代表家长对我们工作进行深入了解,及时发现问题,提出指导意见,共建满意校园.在传统节日时,组织家长一起参加一些社会公益活动,展示孩子们的国学风采,树立孩子的人生自信,激发孩子学习的乐趣和兴趣,培养集体荣誉感和社会责任心（社会教育） 6.外语课（英文）。开展外语课，中西思想结合，为国际型人才的培养打下基础。 诵读西方文化经典的英语教育：儿童的听力好、模仿力强、记忆力强，是语言学习的大好时机,那么就让他从小多听多读包括诗歌、散文、演讲词、故事、名著节选及哲学文献等具有的西方文化精神的经典性英文著作，例如：美国独立宣言、圣经中的诗篇、莎士比亚的蜜蜂王国、亚里士多德的童诗。反复熟记背诵，就可开发儿童对外国语言和西方文化的掌握能力，    儿童每天一二十分钟，不过三两年，将于无压力之情况，熟读千句英语句型，熟背百篇英文经典短文，则其英语英文及西方文化程度，已然奠立一生之基础（纵使现在不是很懂，而其发音及文法词汇之根基已深）。而且以「熟习经典」之方式教育，其所吸收者，皆是西方文化中之精华，于人类文明之对话，将有更大之同情及涵容能力。   故而，欲培养学贯中西的世界级人才，大可不必徘徊于词句语法的困境，直接契入语言与文化乃至于人性的核心，相信通过这种方法的训练，举足便超越西方，自可显泱泱文化气象。 • 办学规模 计划定位在幼儿园办学规模为200-300人。小学规模为2000人。 • 办学层次 基础教育：幼儿园，小学 • 办学形式： 半封闭式，半寄宿制（家庭自愿选择） • 师资来源及教学保障 学校建成后将面向全国及英美等国际上招聘优秀教师来校任教，组建专业教师团队，管理培训教师队伍。另外，郑州大学西亚斯国际学院外教资源达全国外教之最，各个专业毕业人才之多，必将会为我们提供很大的帮助。 • 组建专业团队，特色的管理体制 组建专业团队 一、 团队主要成员资料 郭志勇：男，1968年7月出生，河南新郑人，毕业于北京对外经济贸易大学，现为郑州大学西亚斯国际学院后勤集团物业服务中心主任。 工作经历：1991年-1993年在新郑烟叶复烤厂工作； 1993年-1998年在新郑市卷烟材料厂工作； 1998年至今在郑州大学西亚斯学院工作； 赵福君：男，1962年12月出生，讲师。河南省普通话测试员，现为郑州大学西亚斯国际学院文理学院教师。 受教育经历： 1980、8——1984、8黑龙江大学中文系，文学学士。 2003、3——2005、3北京师范大学教育经济与管理专业在职研究生。 工作经历： 1984、8——1991、8黑龙江省嫩江县人事局、黑河市政府办公室、科员、科长。 1991、9——2002、1黑河学院中文系、教师、现代汉语教研室主任。 2002、2——今，郑州大学西亚斯国际学院文理学院，教师、文学系主任。 个人能力描述： 一是教学经历丰富。从教以来，主讲的课程：现代汉语、大学语文、写作、文学概论、中国古代文论、西方文论、儒家经典、美学、中国传统文化、外教和留学生的课程：汉语写作、汉语阅读，中国文化。业余时间：中学作文讲座与辅导，中小学国学讲习，中小学课程辅导。 二是富有高度的责任感。在大学从教多年，一直把大学生存在的问题与中小学、家庭、社会影响联系起来思考。为改变教育状况，我和宋景颖老师在新郑市创办了树人教育培训中心。开展中小学生学习指导，人格问题矫正，家庭教育咨询，学生就业方向指导。在业务活动中融汇中西理念，贯穿学业、品德、成长一体化精神。 三是务实开明理性。有感于基础教育存在的问题，我的女儿没有读初中和高中，于2004年考入河南大学，现留学德国攻读音乐学硕士。在这个过程中亲友极端反对，但我对女儿的教育方式从未动摇。与同龄人比较，我女儿是一个理性、独立、坚韧、好学、包容、知礼的现代女子。 宋景颖：女，1962年12月出生，讲师。国家及普通话测试员，原为郑州大学西亚斯国际学院文理学院教师，现已退休。 受教育经历： 1980、8——1983、7黑河学院中文系学生。 1989、7——1992、8黑龙江省教育学院中文系学生。 工作经历： 1983、8——1987、3黑龙江省嫩江县第二中学教师 1987、3——2002、1黑河学院中文系教师 2002、1——2002、2郑州大学西亚斯国际学院文理学院教师. 个人特点描述： 热爱教学，关心学生，极擅长做学生的思想工作，矫正不同类型的劣迹学生，解除大学生困惑近百人；擅长教师培训，自己教学经验丰富，方法灵活适用，又善于将方法传授他人，所指导的青年教师，教学能力提高显著；声音优美，朗诵与演讲教学成就突出，被选聘为县市电台电视台做播音主持的得意弟子有几十人；性格和善，善于沟通协调，在团队中群众关系好，具有凝聚力。 赵雨竹：女，1986年5月出生，德国帕德伯恩大学音乐学在读硕士。帕德伯恩大学预科学院项目部主任。对外汉语高级培训师，擅长钢琴、小提琴、古筝、琵琶演奏和声乐表演；擅长节目主持；具有多年对外汉语教学经历。在留学生和当地华人圈有较强的影响力，与德国的幼儿园、中小学有密切联系。拥有大学、中小学、幼儿园等多种形式的国际合作项目资源。 魏天麟： 学校设置了组织机构，还必须在人员配备上建立最佳的群体结构，即指教职工在年龄、学历、素质、能级、性别等方面的比例、层次，都达到合理，构成整体优化的群体系统。 二、素质培养 （一）创建导向型园本？？？文化，打造团队精神 开放式交流、为员工创造更加良好的精神环境，不断提升员工的满意度；注重积极向上、团结奋斗的文化培养，形成强大的团队精神；注重关心员工思想情绪，创造条件满足员工精神与物质需求；为员工提供教育和培训的机会；充分授权，真正做到尊重知识、尊重人才，加强平等、自由的沟通；关心员工的成长，为员工提供展示能力的平台和空间，同时注意为员工解决实际困难并通过节日短信等方式营造温馨和谐的心理环境，让每个员工真正体会到经营者或管理者对他的关心，真正感受到他在这个集体中的重要性，这时他就会以积极的态度、饱满的热情去工作，并将这种爱传承到他所接触的每一个家长和孩子，满意的员工为我们带来的是高质量的服务，是家长和社会的满意。 （二）成在细节、以心赢心      每个月我们都要有家长问卷，用家长的满意度来检验和评价我们的工作。 （三） 经验交流和观摩活动是提高教师素质的重要途径。 经常组织教师进行相互之间的业务素质交流，可以使教师相互取长补短，共同提高。另外经常组织教师到其它学校参观学习也是提高教师素质的有效办法。 特色管理机制   管理的实质就是充分调动教职工的工作积极性，提高工作效率，从而更好地完成组织目标。在学校管理中，要激发教师工作的积极性，可以通过“理性管理”和“非理性管理”的模式来进行。理性管理模式是一种重机械、重权利、重章法的管理模式，教师积极性的调动主要靠奖金、福利等物质性的手段调节，应用严格的奖惩制度让教师服从管理，所以缺乏人情味。现代的管理理念正从以物为中心转向以人为中心的管理，更注重人的思想、情感、理想、价值、动机、需要，也就是注重非理性管理。非理性管理提倡以人为本的思想，也是我们从事学校管理工作时应当树立的一种教育管理理念。只有将理性管理和非理性管理有机结合，灵活运用,才能更高效的规范各项工作,充分调动教师工作的积极性，使学校各方面工作取得成效。 一、理性管理   工作常组织、天天常整顿、环境常清洁、事物常规范、人人常自律，改善学校教学环境、提高儿童与教师情绪、降低不良生活品质、保障安全、创建良好的校园文化具有显着的效果。 二、非理性管理 1、营造宽松氛围 　校领导多接触教职工，从上到下营造一种和谐、宽松的工作环境，使教师心情愉快地投入工作。其次在生活上，关心、爱护每一位教职工。如：教师节日、生日送礼物等等，这样让教师感到学校大家庭的温暖，从而逐渐把学校当成自己的家。 　　 2、教师民主参与 　鼓励教职工出点子、提方案、提建议等各种方式让教师参与学校管理，使管理做到民主化。这样一方面可以激发其主人翁意识和责任感，激起主动精神和创造意识，提高教师的自我价值感，增强工作效率，另一方面，由于教职工参与管理，增加了管理的透明度和可信度，使全体教职工对学校更具信任感和归属感，使每个教职工明确个人的成长发展与幼儿园事业发展的密切关系，提高其自豪感、责任心和使命感。 3、给予教师充分的自主权 ，放心、放手让教师去干，让他们在职责范围内独立自主地选择各种方式方法去解决问题。这样教师的主观能动性得到充分发挥，从而激发其旺盛的工作热情。 • 资金来源 自筹 • 投资规模及未来规划 初步幼儿园设计 主题：“大自然为主题”的花园式幼儿园。迪士尼城堡建筑。 特点：创新、自然 、美丽，对幼儿具有很强的吸引力。 注意：每一项设计以幼儿园为中心，符合幼儿的情感和审美。 1. 在屋子里装一颗大树，大树底部可以装成房子，树上有树叶，有藤蔓，有小鸟，俨然成为一个童话世界。 2. 以“海洋为主题”的房间设计，海洋景3D瓷砖的墙壁，并建一块沙滩地，可建有漂亮真实的鱼缸。 3. 建有“LED屏间房”。 室内LED全彩显示屏有着独特的显示优势，这是能够从户外走入室内最主要的原因。有着比传统显示屏更大的面积优势，有着比户外显示屏更好的显示优势，在各种大型文娱活动中必不可少，震撼的显示效果与活动能够相辅相成，塑造出更生动活泼的舞台场景，流水般的画面，舒适的颜色，给人最美好的体验。 4. 文化讲堂设计。中式桌椅，孔夫子等中外教育家、思想家、画像，灯笼状吊灯等 5. 教学房间都应配有多媒体和摄像头设备 视频在线现场直播幼儿园:将各监测点的视频信息通过互联网进行实时传输，家长可以通过网络平台，利用自己从幼儿园获取的独立用户名和密码，进入幼儿园视频监控系统，对宝宝在幼儿园的上课、活动、作息情况等进行实时视频观看。有利于促进家园沟通，实现家园共育。   幼儿园在实施远程视频监控系统的计划中，可以先开通内部监控系统，为教师提供一定长度的“适应期”，首先实现“监控内部化”，仅对园领导开放，“适应期”之后再面向家长开放。 6. 住宿房间设计成“欧美风格”。儿童圆形吸顶灯，环保实木儿童床，室内摆放卡通玩具。 7. 院子里设有操场。有小篮球场等。 8. 有水环绕（按照安全标准的设计方案，不会威胁到幼儿安全）。 9. 舞蹈房设计“唯美”加灯光设计。 10. 画室设计 名画作墙面, 无处不在的美术教育:让孩子在幼儿园看尽古典名画,世界名画，世界有名的风景，世界有名的建筑，只要图片就可以了。不费吹灰之力，孩子的美术基础就奠定了。 11. 游泳池设计 12. 教师宿舍 13. 学校食堂 小学部设计（具体视场地和学校发展规模设计）主题：围绕素质教育设计。全校迪士尼城堡建筑。 一、基础教学设施 1、 配备多媒体教学设备的标准化教室45间。（按每班45人） 2、 标准化音乐教室5间（配备五线谱电教板1块，五线谱教学黑板2块，钢琴一台，音响系统1套，音乐教学挂图等） 3、 琴房、乐器（供特长生使用） 4、 标准化舞蹈教室 5、 标准化美术教室 6、 图书馆和阅览室 7、解惑室（每天安排一定时间，以集中或个别的形式，对学生进行作业辅导，课外读书读报指导，生活指导，情感困惑指导。） 8、 室内游泳馆 9、 室内体育馆 10、 四百米跑道的标准化操场一块 11、 标准化篮球场4个 12、 学生种植实验园 二、教学建筑 教学楼、艺术楼（含教室和礼堂）、办公楼，宿舍、食堂，后勤管理及教学设备库房 • 生源市场调研评估及学校未来发展前景 我们调查了不少幼儿园、市场营销专家和相当数量的家长，他们对幼儿园的选择着重在如下几个方面：  一是地段。方便的地段是家长考虑的前提。幼儿教育毕竟离高考还远，只要让孩子在小的时候有一个教育背景就可以了，因此距家较近，且质量尚可的幼儿园就是家长的首选。事实上，住宅密集的地段，幼儿园招生都还可以。 二是教育理念。一些文化层次较高的家长，尤其是较高学历的父母比较看重教育理念。他们认为，孩子的基础要从幼儿园打起，因此那些具较新教学理念的幼儿园很受这类家长青睐。 三是保育质量。学龄前儿童无自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人帮助完成。安全教育、饮食营养清洁等被家长所考虑。因此，保育质量好坏是影响幼儿园招生的一个重要环节。 四是园区环境。包括操场的大小、环境的布置、班上玩具及全园公共玩具的多少，也是家长考虑的因素。 五是老师素质。学历、性格、习惯、耐心程度和教学方法等都会影响孩子，然而多数家长认为，老师的耐心有时甚至比业务水平更重要。 六是办园口碑。一些家长满意也会给学校带来很多潜在顾客，我们一定要扎实基础，精益求精，提升教学质量等各个方面，打造一流品牌教育。 其中教育理念是至关重要的,它可直接影响其它几点。 学校建成后，新的教育思想及教学模式将会进一步推动当地的教育事业发展。生源可以辐射周边数城镇。另外，目前农村打工留守儿童较多，大部分家长因为工作无暇顾及孩子。因此家长迫切希望孩子们能有一个良好的成长学习环境。所以，这种新型教学特色的半寄宿制学校，将会是孩子成长学习的乐园，也可以让家长放心、安心。 预期发展规划：全面提升学校的教学质量与品牌形象，可在各个乡镇开设分校，也可开展合作共赢，推动中国式基础教育事业的整体进步，共同传播先进的教育理念和经验。 • 招生推广策略 幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围。根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围。家长为了方便一般就近选择，幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的认识。 招生的区域按远近分为核心层、有效辐射层、边缘层，对核心层进行重点管理，保证在此区域达到高度的知名度，确保这一区域的生源不外流。“重点区域”就是核心层里生源密集的大企业、机关单位或规范管理的大型社区。可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生。“有效辐射层”是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域， “边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域，也是防御竞争者的一线区域，在这几个区域的策略是以不定期的大众公益讲座为基本宣传方式，以获得知名度和信任度为基本管理指标。管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避免大起大落。邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的，如果是综合水平相近的幼儿园，采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避免的是进入价格恶性竞争。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点。卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。因此宣传时，教育观念的沟通，富有人性化是两条重要的基本参考要素。知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特殊性，建议采取“宣传为辅，重在沟通”的招生宣传策略。 一、沟通的方法 1、家长调查。对家长的教育水平、幼教观念等各种情况进行了解。这样才便于有针对性地开展招生工作，也降低将来管理的难度。 调查应做的彻底，避免表面化，问卷需要精心设计。通过调查掌握对招生有利的信息。比如有的家长比较热心，有的在计生或居委会等机构里面有号召力。掌握这些信息后，可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作，帮助找毛病提意见等方式，让他们充分关注幼儿园的发展。 2、专家讲座。请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果。和家长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现场交流为家长答疑，发现一些平常不易发现的问题。 3、专题培训。幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加。要点说明：专题要选择家长关心或头疼的问题，为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性，老师每天面对的问题，如“如何快乐工作”、“用妈妈的心走过每一天”、“怎样面对5类不同的孩子”等。精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。 二、宣传的办法 1、教师参与招生活动：外籍教师和身着古装的教师参与招生活动，对吸引注意力有不错的效果，也能体现幼儿园中西合璧的特色。活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的娱乐中心等。组织小孩子一起表演，现场教学，配合幼儿园招牌或横幅一起宣传。 2、幼儿园形象卡通形象。制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的卡通标识标贴，广泛散播到人气集中的商场等地方，传播的趣味性和长效性都会比较强。 3、“大客户”公关。附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系，在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观等方式宣传。 4、温馨提示。现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置，因此有很多的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定宣传作用。 • 投资收益概算 1.学校投资预算: 场地？万  建筑    装修   配套设备（硬件投入、游戏设施,教学教具,桌椅家具,办公设备,生活配套等）  接送车辆 视频监控（在园内各关键处布点,内部监控,家长可在线观察） 师资培养（人才招聘;请专家培养教师;培养期工资） 流动资金（办公开销,工资支出,不可预见支出）              2.学校收益概算：学费 保育费按 年毛利润(扣除场地/伙食/工资/办公与教学杂用)2年可收回固定投资(包括园舍装修/配套设备/接送车辆/视频监控/师资培养/开办杂用), 第三年起利润为--万/自办园/年+？万/加盟园/个 • 常见风险预估 一、人员风险 1、在人的方面：孩子在活动中发生的意外伤害、心理伤害、传染病等，教职工在工作过程中防护不当带来的伤害。 2、在设备方面：学校的房屋设施、配电设施、大型玩教具、班车、厨房设备等在安全操作和使用方面规定不明确带来的意外事件或事故。 3、在物料方面：孩子的用餐加工是件大事，这其中的问题比较复杂，也很多；如食品原料的采购、食品原料的质量， 4、在环境方面：有害气体或化学品的污染，如果得不到有效控制，将给孩子带来致命伤害；孩子学习环境和休息环境的消毒、消防和防止不法分子进入等， 防范措施: 由于孩子特别是幼儿在安全防护方面的判断和自我控制能力上都比较差，作为教职员工一方面要替孩子想到可能发生的风险，另一方面要采取适当的方法教会孩子认识和正确防范；如：我们在设计学生一日流程的时候就应充分考虑我们所要进行的课程和活动所能带来的预期的风险是什么，并制定出合理的控制方法。同时建立健全并严格执行岗位责任制/校园安全制度/饮食制度/健康检查制度 二、资金风险: 防范措施: 学校财务实行电子化管理,建立健全并严格执行投资融资管理制度/账款管理制度/采购制度/薪金管理制度/财务审计制度/财务岗位责任制 • 办学社会效益和经济效益及投资回报预估 经过3-5年的扎实工作，学校将在当地及周边地区形成品牌名校。预计投资回报期5-8年，今后将形成经济和社会效益的良性循环。