全自动数控钢材加工设备商业计划书.doc

再次感谢你的观看 全自动数控钢材加工设备商业计划书 专注品质 用心服务 目 录 第一节 基本情况及未来发展战略 一、 创业人员的背景 二、 公司的发展规划 第二节 产品及市场分析 一、 行业市场 二、 产品特点及优势 三、 市场竞争力 第三节 融资需求和财务预测 一、 融资需求 二、 财务分析 第四节 公司运营和管理 一、 公司发展战略 二、 公司管理模式 三、 人力资源规划 四、 产品开发 五、 市场策划 六、 外部支持 第一节 基本情况及未来发展规划 1、创业人员的背景 陆剑波 1996-2000 苏州大学材料工程专业 本科 2002-2003 南京大学 法语培训 2003-2005 法国里昂第一大学（UCBL） 材料学工程硕士 2005-2006 法国里昂国立应用科学学院(INSA, LYON) 材料学工程硕士 2006-2009 法国南布列塔尼大学（UBS) 材料学工程博士 2009-2010 南京东南大学 先进材料博士后 2010-2011 圣戈班集团（SAINT-GOBAIN） 研发工程师 2011-2012 科腾聚合物贸易有限公司（Kraton polymers） 研究员 蒋正清   1996－2000 无锡轻工大学  艺术设计专业 本科 2000－2003 江南大学  设计艺术学 硕士 2008－2011 韩国东西大学  设计学 博士 2003－2012 上海工程技术大学   副教授 董春平 1996-2000 扬州大学建筑工程专业 本科 2000-2003 南通三建北京公司 历任技术人员、办公室主任、经营经理 2001-2003 中国人民大学 EMBA研修班 2004-2012 北京兆鑫钢筋加工配送中心 董事长 2010-2012 对外经济贸易大学 私募股权投资及实务研究生课程 骆浩然 2004-2007 常州工业学院经济管理专业 专科 2007-2008 常州中易电子计算机系统研究所 产品研发 2008-2012 常州博创环境工程有限公司 总经理 蒋宏伟 1999-2002 江苏技术师范学院 经济管理专业 专科 2003-2005 常州高尔登印染有限公司 销售及服务 2006-2009 常州华宇植绒有限公司 销售副总经理 2010-2012 常州中力铜业有限公司 销售总经理 技术顾问 宋小波 中国科学院合肥研究所先进制造技术研究所 副所长 博士 副研究员 硕士生导师 法律顾问 赵磊 江苏源博律师事务所 律师 2、 公司发展规划 三年发展规划 2013年 完成资金、人才、技术三大工程建设，通过研发、试验实现产品的完善并投放市场，在市场检验中完善产品。 2014年 完善产品品种，完成销售及售后服务网络的建设，树立品牌形象，通过营销渠道，争取对市场占有率达到5%，在此过程中不断完善产品。 2015年 树立品牌形象，市场占有率达到10%，研究开发行业内新产品。 公司奉行偏执创新、精英人才、用户至上的企业文化，倡导团队精神、创新精神，对建筑钢筋加工行业现状及发展趋势深入了解和研究。公司有独立研发能力，可根据客户要求和市场需要不断开发新产品建立动态联盟，把非核心技术交给合作伙伴完成，集中精力培育和发展核心技术及前瞻技术，从而实现技术的成功“嫁接”和保持市场领先地位。 第二节 产品及市场分析 1、行业市场 前瞻性：根据西方发达国家钢材加工发展历程，充分考虑未来建筑市场钢材加工需求，随着国内人工成本的提高，全自动数控钢材加工设备必将替代传统人工加工。 国外发达国家的钢筋加工配送行业已经发展了几十年，自动化的钢筋加工配送基本取代了传统的手工加工及半机械化加工，目前绝大多数是以集群化加工结合物流配送的形式存在，主要分为棒材加工配送公司、线材加工配送公司及专用钢筋配送公司这三大类。加工好的成品钢筋件直接通过物流公司配送至各建筑施工现场。 国内最早的商品钢筋加工配送行业兴起于2002年，经过这十年的发展已略见规模，但是从整个中国的建筑现状来看，还是以现场加工为主导，集成化钢筋加工工厂虽已出现但比例极小，且配送范围有限。 目前国内传统的钢筋加工方式，已成为制约我国提高施工机械化程度和建筑工业化水准的“瓶颈”，推动钢筋加工配送新兴产业健康、稳步、快速发展已是当务之急。只有发展商品化钢筋加工配送，采用高效数控钢筋加工设备才能满足建筑结构和工程新技术发展的需要。住建部相关负责人指出：钢筋加工配送作为新兴产业，在不远的将来会成为建筑行业的支柱产业。 近年来，国内一些重点企业相继投入使用自动化水平较高的专用设备进行钢筋加工，使钢筋加工商品化成为现实，“钢筋加工配送中心”这一新兴产业也应运而生。这一突破性成果的取得离不开国家产业政策的支持和引导，2012年5月17日，全国钢标委在江苏张家港召开标准审定会，审定通过了GB1499.2《钢筋混凝土用钢 第2部分 热轧带肋钢筋》国家标准，并将江苏、河北、云南、新疆、重庆列为国家推广应用高强钢筋示范省市，工业和信息化部原材料司钢铁处处长苗治民到会讲话并指出，钢筋标准的修订要坚持与产业政策相协调，与下游行业相配合的原则。为加强高强钢筋的推广，希望能够通过推广高强钢筋来推动行业的技术进步。从整体上看，国家已经在出台各项鼓励扶植政策，也被众多企业所认可，钢筋加工设备的升级换代已势在必行。 目前本行业国外设备厂家代表有德国PEDAX公司、施耐尔机械（天津）有限公司，国内设备厂家代表有建科机械（天津）股份有限公司。 2、产品特点及优势 公司立足于建筑钢材加工设备的新产品研发、生产及销售，提高钢材加工的精度和工作效率，减少加工人员，降低能耗，提供最佳的可选设备。 2.1公司正在开发的新产品:全自动数控钢筋弯箍机 国外同类型设备图片： ●产品功能： 双方向弯曲的自动箍筋生产设备，可加工热轧和冷轧高强度盘条钢筋。可进行钢筋的矫直、测量、双方向弯曲、剪切。 ●产品优点：技术先进，基于数控操作，PLC系统编程，伺服电机。高效率，低能耗，低噪音，低故障率，性能可靠。 ●产品概述： 使用数控伺服电动机技术。 使用工业计算机，可以适应非常恶劣的工作环境。具有液晶彩色图形显示器，可管理机器的以下各种功能：通过键盘输入，可以设计 30 °弯角以内，任何形状的箍筋与轮廓形钢筋，并且立即可以比例性的显示在计算机屏幕上；可以设定钢筋直径、弯曲中心轴直径以及已加工和待加工的产品数量；可以储存 500 种不同的产品形状；设置逐步增大的箍筋；根据已设定箍筋的尺寸大小能够自动逐渐调节牵引和弯曲的速度；多程序功能：挑选已经储存的钢筋形状与程序进行序列性生产；螺旋钢筋功能：能够连续地生产任何形状的产品，而并不需要机械上的调整；2 个标准输出口RS232/RS422，可以连接条形码阅读器或远程电脑以传输生产数据；可以设定三臂式的自动箍筋收集器；在不中断加工程序之下，可以修正弯曲角度；面板上设有调节电位计，在不影响设备正常工作循环的情况下可以连续调节牵引与弯曲速度；故障诊断程序：监控并诊断机器的任何偶然反常表现。 使用分为两部分的矫直轮，可以确保更容易、更高效的矫直钢筋。 市场竞争力 ●采用最先进的PLC控制系统 ●采用进口伺服电机产品 ●采用先进计算机数字控制，自动快速完成钢筋调直、定尺、弯箍、切断。该机效率极高，可替代6名钢筋工人，在钢筋加工领域极具市场前景。 2.2公司待开发的新产品:数控钢材剪切中心、数控钢材弯曲中心、数控高速调直机、小型数控钢材加工设备。 第三节 融资需求和财务预测 1、融资需求 第一轮 2013年 200万元 组建新公司、新产品研发、样机生产。 第二轮 2014年 300万元 产品制造及销售、新产品研发、营销网络建设、市场推广。 第三轮 2015年 800万元 产品制造及销售、新产品研发、市场深度推广。 2、财务预测 2014年营业收入1500万元，净利润150万元。 2015年营业收入3000万元，净利润300万元。 2016年营业收入4000万元，净利润400万元。 第四节 公司运营和管理 1、公司发展战略 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的网络化合作体系，进行契约研究、开发和销售。以培育和发展公司核心技术，实现优势互补，共同发展。 ●坚持“以人为本”的经营管理理念 ●坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”的市场竞争策略。 ●充分运用产品经营和资本经营的两种手段，积极开拓产品市场和资本市场，实现公司跳跃式发展。 ●注重知识管理，实现可持续发展。 2、公司管理模式 以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理，知识管理。 ●目标管理：将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。 ●数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享和信息快速传递。 ●知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用，公司将建立基本内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。 3、人力资源规划 人才是新经济时代的财富之源，新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。 ●建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。 ●建立公开、公平、公正的绩效考证体系与合理的薪酬制度。 ●导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。 ●积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工培训一体的培训体系，提倡员工之间互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培训方式进一步提高员工素质，实现公司价值与员工价值的同步增长。 4、产品开发 公司积极推行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际体系标准，对应产品开发、供应维护和系统集成等各个环节进行严密控制，建立起一个过程受控，闭环运行的质量保证体系，以实现产品无缺陷，服务无投诉的质量目标。 ●开发人员竞争上岗 ●开发人员的报酬与其工作量开发质量相结合。制定项目利益分配制度和综合技能考证制度，实现技术人员考核制度化。 为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对钢筋加工设备邻域进行不间断的更深层次的研究开发，完善产品。 5、市场策略 总体战略 ●实现“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略 ●建立强大的销售队伍和有效的销售服务队伍 ●建立良好的合作伙伴关系，充分利用市场资源进行相关产品销售。 营销策略及手段 立足合作单位的使用及关系网络的推荐，再利用网络的宣传工作，推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询服务，建立产品演示中心，以便更直观，形象地向客户展示公司的产品及其使用功能。建立用户培训使用基地。提供产品培训。 销售队伍的组建 公司将逐步建立起一支由市场部、驻外办事处、合作伙伴、市场兼职人员组成的多层次、网络状的销售队伍，尽快占领全国市场。 品牌战略 实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大品牌的知名度和美誉度，使之成为国内钢筋加工设备领域的著名品牌。 服务体系 公司将成立客户服务中心，为客户提供全方位，24小时不间断的服务，以实现客户利益的最大化、公司收益的持续性。 6、外部支持 公司与北京兆鑫钢筋加工配送中心结成战略联盟，公司新研发的机器设备可以在该配送中心进行破坏性试验，以检验产品的性能，可以在投放市场之前完善机器的性能，以实现产品无缺陷，服务无投诉的质量目标。 公司将设立顾问团，邀请大专院院校机械及数控方面的专家教授担任研发顾问，逐步建立外部智力支持体系，为公司的发展提供强有力的技术支持。 我们拥有伟大的梦想、富有激情的创业团队、先进的制造技术和企业实际运营经验，期待您的关注！ 专注品质 用心服务 再次感谢你的观看