旅居型房车商业计划书.doc

旅居房车计划书 第一章：摘要 本项目是力争把旅居房车打造成普通老百姓能消费起的旅居型房车，单薪金家庭在退休后也能过上旅居的生活，组装成本控制在8万之内，销售价格控制在20万之内，房车内设施比任何型号国产房车和进口房车都人性化和全面。 配置方面：其中主要配置包括太阳能电池板、冲锋舟、船尾机、空调、冰箱、室内外音响系统、多层铺位、空间拓展系统、升顶系统、电脑家庭办公系统、燃气地热系统、能源存储和转化系统、自动洁净水系统、水路自动化系统、厨房卫生系统、户外运动工具系列、家庭娱乐系列、野餐野营系统等，，， 细节方面重视人性化设计和配备，细节分化包括柴米油盐、餐具、垃圾桶、各项调料、电脑硬盘游戏股票软件储存等细节方面都要重视起来，物品存放有序，单子明细存放位置等。 降低成本的第一策论就是采取买飞机拆零件的办法，啥是买飞机拆零件？比如我需要一个房车天窗，如果自己开发这个天窗，材料费用不算，模具费用就需要几万元，如果我在市场上买一个大巴士的天窗则几百元，其实开发房车的成本主要是模具费用，第二策论就是小作坊模式，几个能工巧匠，专业点的直接参与制作，都是临时工，不需要劳保工商税务环保等逐个审批上税，只支付工资就可以，制作房车完全是个人爱好，也没有动力的拖挂车谁也管不到，销售模式采取以销定产模式，产品出来以后绝对是亮点，在网络上个大网站公布房车制作过程和配置、照片等。参加长春每年一度的车展更会轰动，必会形成抢购热潮。 本人一直关注房车发展动态，做过很多市场调查，想旅居生活人群占很大比例，主要是房车价格高，未来中国和世界的房车会普及，暂时房车现状在老百姓眼中的奢侈品，只能听听，在车展看到的也是极少数人，房车价格高简直另普通消费者乍舌，国产最便宜的房车是长城风骏房车参考价：25.38万，价格高点的是顺旅A型房车参考价：69.8万千元，进口房车价格更令消费者难以接受，普通老百姓根本就接受不了进口房车的价格，进口房车拖挂式最低价格是宾仕盾房车参考价：28万，福特F550房车参考价：320万，普通型号房车都在30-100万之间。 目前在中国各地约有 500 辆进口房车， 2500 辆国产房车。北京的房车保有量3-4百辆。全国每年的销量也在4-5百辆，最早徒步、背包、骑车、自驾、越野、是走和看的过程，去任何地方都要没有家的感觉。比如我到海边，就会有个想法，要是在这里长住买个房子多好啊，房车是可以随处安置的家，你有一辆房车就能满足你这个想法，你一定是看到过别人看不到的风景，享受到别人享受不到的宁静，景在变家未变，风景一直窗外边， 目前，发达国家的房车已经有可观的保有量，美国约有800万人使用房车，其家庭房车拥有率已达到9%～10%，而德国拥有1300万辆，日本则拥有房车100万辆。而在国内，利用房车出行的人还在极少数。“中国现在开房车的人特别少，今天我可以停在三亚的海边，明天可以停在山林，享受大自然，房车旅行是一种非常自然、非常时尚的生活。开着房车旅行，不会受到旅馆、停车位置的限制，随走随停。在湖边、沙滩、森林里都可以停下来，享受大自然的氛围。而且房车旅行是一种高品质的生活，在现在这种混乱的都市里不能够找到这样一种休闲的生活方式。 各国房车保有量相关数据 2010年1月数据 各国 美国 欧洲 俄国 加拿大 澳大利亚 南非 日本 中国 生产商 101 86 31 12 105 8 43 30 经销商 2780 2500 500 670 250 40 20 露营地 16500 25000 3600 3000 2700 900 1800 20 保有量 860万 533万 138万 100万 40万 11万 75万 0.36万 欧洲各国房车销售数量表 年份 2004 2005 2006 2007 2008 2009 德国 40397 42271 43648 38722 40198 34279 法国 27120 32057 34779 35743 32845 28990 意大利 16312 19869 17435 17499 14409 10164 英国 35800 43655 43600 46412 39113 33133 瑞典 6214 8396 8702 9530 9090 6437 斯洛文尼亚 217 299 300 427 589 331 奥地利 1857 1574 1517 1582 1526 1474 芬兰 2634 3409 3882 3660 3615 2488 比利时 3353 3991 3933 4147 42694 3665 丹麦 6612 8308 8776 8710 7214 4809 挪威 6054 6360 7793 7213 6937 4975 西班牙 3945 6759 8028 7960 6418 4796 瑞士 2955 2999 3098 3094 3263 2925 目前欧洲在世界房车工业排名名列第二，根据欧洲房车协会公布的数据，截止2009年12月底，欧洲各国房车保有量数字为5330000辆，其中自行式房车1320000辆，拖挂式房车4010000辆。2008年欧洲房车露营旅游行业收入283.3亿欧元。 消费群体： 1. 野营俱乐部，露营野餐俱乐部形式在全国各省连锁加盟。 2. 普通消费者，家庭有车者，年轻年老的喜欢旅游旅居者。 3. 户外爱好者-经常出去度假旅游者。 4. 度假村-出租出赁。 5. 海边沙滩-长期居住。 6. 林区探险者-居住。 7. 影视拍摄-化妆等。 8. 野外工作者-宿营。 9. 移动办公用车。 10. 垂钓爱好者。 11. 野外摄影爱好者。 12. 滑雪场-出租出赁。 13. 外地工作无房者。 14. 夫妻二人在一起工作无房者。 开发拖挂房车几点因素： 1. 有旅居观念的人群居多，只是没有合适的车源选择。旅居成本低，适合大众消费，一般普通家庭都可以满足旅居消费。 2. 开发成本低廉，适合大众消费。 3. 烦躁的都市生活很多人厌倦 4. 哪里风景好哪里就是家。 5. 网络时代，房车可以满足一切办公需要，不耽误工作。 6. 可以避免地震威胁。 7. 满足野外作业消费群体的要求 8. 动力和车分离，动力部分单独采购出行降低旅居费用。 房车设计思路的若干问题： 1. 外皮用彩色铁皮瓦材料，压流行线（价格低），表皮贴写真户外广告纸，可以任何外观图案，也可以张贴任何赞助厂家的广告贴，可以随时更换，外观年年是新的。成本低廉，几百元就换一个新的外观。 2. 取暖使用燃气热水器，地热水泵强制取暖。防止冬季北方严寒天气。 3. 四面墙体厚度8公分 上下厚度10公分 4. 双轮设计，停放四角支撑，前双脚无调节，后双脚有调节，采取机械千斤顶构造。摇把旋起。 5. 室内越层设计，跃层底部为箱体，放置旅居用品，即仓库设置。 6. 升顶和侧展同时进行，或者只有升顶或者只有侧展 7. 后侧悬挂系统，落地式拉链滑道系统 8. 门口梯子直出还是侧出 9. 床底排骨架的应用 10. 地热铜管和散热板的接触问题 11. 驾驶室顶部行李架的设计和安装 12. 储藏室的空间问题 13. 升顶后旋梯问题，床铺的个数和大小，床铺底部的装潢问题 14. 被褥的存放问题，衣物的存放问题。 15. 吸烟机电机问题，安装在车体底部，管道式吸烟。 16. 顶部天窗大小和数量 位置问题 17. 升顶动力问题 18. 户外组装音箱安装问题，位置问题 个数问题 功率问题 声场问题 19. 20. 空间拓展系统，采取启动自动气缸设置，比油压系统生成本一半。拓展位置是没有门的那侧和后部床的位置。 21. 仓库为抽屉式和开门设计。放置电瓶，发电机、液化石油气罐、冲锋舟、船尾机、河水净化设备等。 22. 车外壁设置外界电源接口，河水净化接口仓。 23. 外挂系统，外挂自行车，燃油桶等。 24. 室内音响要对称，发烧级别。2.1音响系统 25. 床要折叠的水床或者气床。气床可以放置在地板上使用。 26. 客厅沙发会客，椅子四个，餐桌设置可折叠垂直摆放，打麻将。 27. 办公桌子要大，放置办公和娱乐电脑等。 28. 电器齐全，电脑两个（台式裸露式、和笔记本）包括冰箱，液晶电视,，闭路电视系统，无线宽带系统。打印机，车载电话，对讲机，各种天线外置等。 29. 基础设施必须具备：上下水系统，电力存储系统，发电系统等。 30. 太阳能发电系统，300W设计，满足日常供电需要。 31. 发电机发电系统，发电机2500瓦，满足太阳能不供电日常电器需要。 32. 电力存储系统，蓄电池四块，每块200A的。 33. 电力转换系统，直流转交流、交流转直流、互相装换、逆变电源设置。 34. 室外音响，满足户外聚会需要，沙滩野外聚会需要。篝火晚会、沙滩的士高等。 35. 室外灯光，一个频闪、一个镭射灯、满足聚会蹦迪需要。 36. 液晶电视或者电脑在室内要能旋转到窗口，室外观看或者卡拉OK用。 37. 天窗两个，敞开式样。排风扇设置。 38. 透光双层窗户前。封闭式。 39. 厨房敞开式，吸烟机为外置、无声、管道式。 40. 卫生间封闭式，不小于1.2平方（淋浴设施齐全）座便器、淋浴器花洒。 41. 室外储藏间要够大。放置气体罐、燃料桶、其他设施。 42. 电路系统做统一配电板控制室。 43. 车门一侧需要遮阴棚，或外置。 44. 车顶四角需要有悬挂圈，可以吊车吊起运输。平时在海边大风可以设置绳索固定房车。 45. 其他附带设施、汽艇、折叠室外桌椅、逍遥椅、渔具、灯具野外用具、灭火器、气体报警器、救生衣、 46. 净化水系统 水泵，可以净化河水饮用。 47. 技术改进 新颖 超前 与众不同。档次要高 成本还要省。 48. 别人有的我有 别人没有的我还有，技术革新。 49. 销售问题（广告要有卖点，价格亮点）。 50. 宣传问题（旅游区展览、展会）。 51. 买飞机拆零件的问题（主要是节约陈本）。 52. 要有价格优势 弄太贵了 就没有意义了。 53. 价格定高了反倒销售成问题，利润也就减少了。 54. 面对的消费层次问题。 房车（拖挂式）采购清单 必装部分（车体） 15平方面积 名称 数量 单价 总价格 备注 房车骨架 6000 铁型材 槽钢等 外饰内饰 9000 外皮 内皮 家具 门 地板等 加工零件手工 3000 轴 小零件加工 轮胎轮毂 2 500 1000 15寸胎 车轴总成（减震片、刹车总成、 轮毂） 1 1760 2T 橡胶减振扭力轴 带电磁制动 260美金 折合人民币1760元 12v水泵 3 150 450 外部加水 压力增加 暖气循环 清水箱 1 450 200升 灰水箱 1 450 200升 室内吸顶灯 2 200 内嵌式安装 梯子 1 95 床和车顶 滑轨 3 100 500 抽屉用 房车支撑脚 4 100 400 机械千斤顶2个 支架2个（折叠型） 双层玻璃窗 3 500 塑钢或者车玻璃窗总成 其他设施 2000 电路系统 小零件 小计25805 设备部分（必装设施） 汽油发电机 1 2000 上海东明发电机组 逆变电源转换器 1 1200 特价汽车专用3000W逆变电源转换器 冰箱 1500 110升以上 —10度以下标准 电瓶 2 950 1900 100毫安 二块 煤气罐 2 300 燃气热水器 1 500 12升每分钟热水 马桶（节水型） 1 500 2升一次 洗脸盆 1 100 小型 灶台 1 200 白钢金属 单眼煤气灶 1 200 隐藏式（带盖） 吸油烟机 1 200 改装嵌入式 洗菜盆 1 50 小型带盖 调料柜 1 300 滑道白钢组合柜 电饭煲 150 150 饮水机 110 迷你饮水机 电流 电压表 2 50 显示电流电压等 折叠床（沙发） 2000 床 沙发 二层铺一体化 电表等 200 电压表 电流表 安培表等 茶几 1 300 折叠滑轨型 可以做床上电脑桌 洗车水枪 1 50 洗车 洗船用 煤气罐 3 200 动力供给 超滤净水器 1 500 河水净化系统 夜光电子钟 1 50 闹钟功能 无线遥控开关 3 39 电路控制 气泵系统 气罐等 1 406 灭火器 2 100 200 小型 气体报警器 2 25 50 可燃气体报警器 液位显示仪 120 水箱水位控制器（显示器） 浴室安全扶手 50 感应开关 33 用于卫生间灯和换气扇（人进则开） 小计 13158 34563 选装部分 船后挂机 1 2700 3匹动力 橡皮艇（冲锋舟） 1 3500 4人 救生衣 4 25 100 标准型 对讲机 2 125 250 摩托罗拉 T-5920民用对讲机 露营烧烤设备 500 万用炉炭烧烤炉防风帘喷枪帐篷气垫床等 汽油桶（外挂） 2 60 120 40升 能源储备 折叠室外桌子 1 300 野餐用 折叠逍遥椅子 2 300 吊床一个 夜灯 3 30 智能垃圾桶 110 110 小记 8910 42473 次选装部分 台式电脑（笔记本） 1 3500 散件组装裸露式。无线鼠标键盘 漫游网络卡 1500 无漫游 无限时 3G 音响2.1系统 1 688 控制音量部分分离型 外部音箱 480 美国JBL Control 1X 监听音箱 空调 1 1320 家用1匹长虹 1P 冷暖 空调 豆浆机 1 150 早餐用 微波炉 1 260 格兰仕P70D20N1L-M1(SO) 燃气地热系统 500 探照灯 1 180 遥控电机55W射程3000米 太阳能电池30w 1000 车载电视 2000 22寸 卫星电视天线 300 锅式普通卫星接受设备 车载侧遮阳棚 1 2000 折叠支架系统 折叠自行车等 电子保险柜 1 240 铁锹、镐折叠木锯、镰刀、砍刀、其他配置：药品等 小计 22968 55441 、 预加超支预算40% 66411*40% =93017 总计价格 93017 预算列表内选装部分有的可以节省，必装部分加工时费可以超预算40%，总体价格小规模生产不会超过9万多元人民币。 拖挂房车样式 第二章：公司介绍， 长春市庆兵科技产品有限公司 公司主营业务是专利产品开发设计生产销售，机电产品设计和开发生产销售，塑料制品设计和开发生产销售，适合本项目运作和销售 公司法人：杨庆兵 职称：工程师 杨庆兵简历：89年就读于机械专科学校，92年毕业后从事机械管理工作，曾做过机械修理和维护，木器产品生产、.工艺玻璃产品生产、装潢业、 开发美容机械全国推广，曾获得国家专利4项，现在申请中的还有3项。帮助别人获得国家专利若干项，曾经在全国各省都曾有其公司的连锁店和代理商，在商业推广项目和网络推广都方面也小有成效， 公司目标是打造房车制造业传统神话，组装别具一格的产品，让大众消费者能够体验到奢侈浪漫惬意随心的旅居生活，我们暂时不需要创造啥品牌，那是大厂家的事，暂时和我们没有关系，我们只要把房车做的精致细密，把房车的功能更完善，更完美，以后就啥都有了，广告效应的前提就是产品要过硬，产品过硬公司才能成长，虽然酒好不怕巷子深的年代已经过去，但是房车这个产品在网络上或者媒体宣传一下就会火起来，尤其是本房车的价格和配置还有人性化的设计。 直流空调 销售策论就是以房车本身为亮点，就去人群集中区域展览。比如广场、海滩、旅游区、车展、度假村、景点、滑雪场、影视基地等，反正就是那需要这个房车我就去那住，那里人多就去那里，有买的就卖，但是要预购，不给50%定金都不给做的。 有订购房车的先交50%定钱的，否则不签合约，爱找谁找谁去，咱们的房车会说话。 走到那里就出租房车到那里，以车养车，自给自足，有潇洒又有钱赚。 走到那里就联系那里的QQ群或者网友，张罗大家来房车野营俱乐部参观，并组织大家一起野餐野营等项目收拢资金，以车养车。 野营房车俱乐部形式推广房车，形成信誉度和产品的更新，扩大产品在消费者心中的地位和培养大家旅居生活的向往理念。 公司立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望，为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品， 第三章，竞争性分析 一、竞争者：暂时无竞争者，国内几家能生产房车的厂家都是中型的企业，有的是零部件厂，企业的成本和小作坊的成本根本比不了的。 二、竞争策略或消除壁垒：最大化减少成本，自主制造，自主研发，开源节流， 第六章 市场与销售 一、市场计划：预约式销售，以销定产，产品无积压。 二、销售策略：网络宣传，连锁加盟形式推广野营俱乐部，形成全国大网络营销模式， 三、销售周期：年度预算，根据市场成本价格研究周期问题。 四、定价策略：成本价格乘以50% 九、场地与设施：需要80-100平方的厂房或者仓库既可以正常生产，小规模生产每年可以生产10台(三个工人)。 十、风险：无 旅居费用和旅游费用的比较 比如长春九台市人，朋友十人去辽宁兴城旅行七天，不计算门票车费的费用，吃住的费用每人的日消费应该在200元以上，加在一起的总费用为9800元，七人车费为1000元，共计消费七天的总数为11000元左右， 如果租赁房车七天，每日房车租金400元，为2800元，来回汽油高速费1000元，每日在房车上吃住的消费每人每天五十元，计2450，累计消费6000元左右， 11000-6000=5000元。节约人民币￥45%资金，还得到房车之旅随意的旅游，以后中国的旅游态势会已度假的形式出现，旅游不是看风景而是放松心情，疗养形式的出游。