洗发露广告策划方案.doc

“采缘”洗发露广告策划方案 前言 目前我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。“采缘”要想杀入这样一个市场，争取和扩大市场份额，在营销策划上就必须敢与创新，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。 目录 一、前言…………………………………………………………………2 二、市场分析……………………………………………………4 （一）宏观环境分析……………………………………………4 （二）行业分析…………………………………………………4 （三）消费者分析………………………………………………4 （四）竞争者分析………………………………………………4 三、市场策划……………………………………………………5 （一）产品策略…………………………………………………5 （二）销售策略…………………………………………………5 （三）宣传策略…………………………………………………5 四、广告表现……………………………………………………6 （一）广告诉求…………………………………………………6 （二）广告主题…………………………………………………6 （三）广告设计…………………………………………………6 五、广告媒介……………………………………………………7 六、广告预算……………………………………………………8 七、广告效果的评估……………………………………………9 、 一、市场分析 （一）宏观环境分析：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。 （二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是争取和扩大市场份额，在洗发水品牌中取得大的销售业绩。 （三）竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝、联合利华的夏士莲、力士及诗芬。 （四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，“采缘”是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。 二、市场策略 （一）产品策略 1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。 2、让“采缘”健康营养的形象深入人心 （二）销售策略 1、提高“采缘”在消费群体中的知名度。 2、提高“采缘”的销售业绩80%。 （三）宣传策略 1、轰炸式广告策略。 2、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。 三、广告表现 （一）广告诉求对象：15到40岁的爱美群体。 （二）广告主题：“只耀你美”——采缘洗发露。 （三）广告设计 1、广告语：“只耀你美”——采缘洗发水。 “只要用一次你就会爱上它给的美丽”——采缘洗发水。 2、广告片：情感诉求型。 镜头一：在一个静谧而美丽的橄榄丛林里，镜头凸显出橄榄的绿。 镜头二：女主角身穿一袭纯白的轻纱安然的坐在橄榄树下。 镜头三：她一头及腰亮丽的长发散落在身体四周，包裹着她的身子，完美极了。镜头特写，体现出长发的健康盈韧亮丽。 镜头四：有微风拂过，亲吻着女主角额前细碎的刘海。镜头给一微风触动刘海的特写。 镜头五：一滴“采缘”洗发水滴落。镜头放慢，体现出那一滴“采缘”洗发水的晶莹剔透。 镜头六：那滴“采缘”轻柔的落在了女主角纤巧的指尖。 镜头七：女主角诧然起身。 镜头八：女主角转身面对橄榄树，脸上绽放出欣然的微笑。 镜头九：镜头切换到女主角注视下的“采缘”洗发水，一只手拿着纯白的瓶装的“采缘”洗发水。 镜头十：镜头慢慢切换，镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视。 镜头十一：又风起，扬起了女主角的三千发丝。 镜头十二：长发将男主角缠绕。 镜头十三：女主角转身要走，男主角急忙伸手拉住女主角。 镜头十四：男主角递上“采缘”洗发水，女主角欣喜地将它捧在手心。 镜头十五：女主角手捧“采缘”洗发水，轻启朱唇 “只要你”。 镜头十六：男主角捧着女主角的手深情宣誓“只耀你美”。 镜头十七：男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻。 镜头十八：在男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻的画面里定格，浮出广告语“采缘洗发水，只耀你美。”完美落幕。 3、广告创意： 五、广告媒介 （一）电视广告 1，选择湖南卫视电视剧播放前投放13秒的广告，每天不少于10次。 2、赞助播出湖南卫视黄金栏目《快乐大本营》。 （二）网络广告 1、选择新浪投放广告 2、选择与最大网络游戏“征途”合作，游戏上投放广告。 （三）LED屏广告 1、选择商业街的大型超市投放“采缘”10秒广告。。 2、选择火车站这种人潮众多的地方投放“采缘”广告。 六、广告预算 项目 项目内容 项目备注 资金 活动费 “缘来就是你”活动 活动时间一个月 50000 代言费 杨幂 签署代言 250000 电视广告费 湖南卫视广告投放，赞助做节目 13秒广告，赞助节目一年 200000 LED屏广告费 大型商场，火车站 赞定广告投放3年 200000 工资 广告导演，广告工作人员 导演2名，工作人员6名 50000 其他 车费，道具 ------------ 10000 总计 ------------- ----------- 760000 七、广告效果的评估 （一）三个提高 1、提高产品的销售量。 2、提高产品的知名度。 3、提高产品的整体形象。 （二）三个得到 1、得到长沙市场份额的百分之六十。 2、得到广大消费者的好评。 3、得到长沙市场的潜在客户。