SYB创业计划书(完全版)-2.doc

SYB创业计划书 企业名称 Sen创意广告有限责任 创业者姓名 吴克勤 日 期 20XXX年5月8日 通信地址 广东省广州市花都区 邮政编码 510800 电话/手机 XXXXX 传 真 电子邮件 XXXXX 国际劳工局 International labor Organization 目 录 一、企业概况 2 二、创业计划作者的个人情况 2 三、市场评估 3 四、市场营销计划 5 五、企业组织结构 6 六、固定资产 8 七、流动资金（月） 10 八、销售收入预测（12个月） 11 九、销售和成本计划 12 十、现金流量计划 13 一、企业概况 主要经营范围： 公司是一家汇聚全球化技术革新和与省内外大型广告公司联营的新型广告商务公司。公司集广告策划、设计制作、LED显示屏、霓虹灯、发光字、钛金字、路灯路标、大图写真、喷绘布标、摄影拍照、挂历制作、包装印务、车贴商标、IT技术、光电科技、亮化工程、假山石艺、商务会所、铁架广告、文艺舞台、胸卡名片、打字复印、会务布置、印章刻制、文化传媒、设备销售和信息服务为一体的综合性服务机构。公司以打造中国人自己的广告品牌为己任，以设计创意、雄厚资金，先进设备，研发全方位服务的广告行业基地为目标，以“技术全球化、品质专业化、服务创优化、价格合理化”的创业理念为宗旨，打造创意广告独有的天地。迅速帮您提升对外形象，展示您独特的行业魅力是创意人永不言弃的承诺！求实、创新、诚信、互赢是创意广告永恒不变的追求！创意人将与世界同步，走出中国人自己的广告之路！ 企业类型（选择一项并打■）： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 ■新型产业 □传统产业 ■其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2014年1月至2014年2月,广州天马广告公司创意设计及制作; 2014年3月至2014年4月,郑州新世纪广告公司创意设计及制作 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 1、吴克勤：2012年-2015年在广州工商学院就读广告设计专业，并顺利毕业； 2、杜俊杰：2012年-2015年在广州工商学院就读计算机专业，并顺利毕业； 3、刘惠谦：2012年-2015年在广州工商学院就读工商管理专业，并顺利毕业； 三、市场评估 目标顾客描述：初期主要针对广州市各机关企事业单位和全市个体工商户、公有制经济企业、非公企业及个人。中期辐射省内各市县的机关企事业单位及个人；长期在全国各省建立分公司或子公司，努力打造成具有中国特色的新型广告商务公司。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经过对全市范围内的广告设计制作商进行了调查和统计，全市共有九家（红星、仁和、创艺、综艺、新世纪、新天、超人、飞腾、成强）广告制作商，均为个体工商户，广告的年营业总收入在600-800万元左右，总利润在240-320万元之间；市外广告商在全县的广告营业总收入在200-320万元左右，全市广告总收入在1000万元左右；利润约为400万元。预计本企业市场占有率初期为20-40%；中后期拓展到60-80%，实现年营业收入在500万元以上的奋斗目标，年利润在200-500万元以上。 市场容量的变化趋势：当前中国正处于一个发展阶段，在这个发展过程中充满了无数的机遇和挑战，广告业也在不断的发展和进步，广告的市场容量每年将以25-35%的速度递增。广告成了当前各机关企事业单位、各经济主体提升对外形象，展示部门成效，宣传和推荐的主要“手段”和重要途径，广告业的发展将具有更为广阔的空间和市场前景。尤其是光电科技、IT新兴技术、电子商务广告走进大中城市和全国的每个角落，广告也与人们的生活息息相关，正在朝着积极健康的方向飞速发展。 竞争对手的主要优势： 1. 经营时间早，具有一定的客户和目标群； 2. 经济基础好，具有抵御一定风险的能力。 竞争对手的主要劣势： 1. 无企业文化理念，缺乏对广告行业的系统认识，只为盈利而做； 2. 市场竞争能力弱，缺乏对新技术的引进和应用，只会小打小闹； 3. 经营管理较混乱，缺乏对广告行业的理论知识，只做不懂经营； 4. 人才资源较滞后，缺乏对广告行业的专业人才，只会归存守旧； 5. 服务意识较落后，缺乏对广告行业的服务认识，只贪利无奉献。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 具有企业文化理念，公司的发展潜力更大，社会影响力较好； 2. 具有超强的竞争力，公司对新技术的引进和应用能与时俱进； 3. 具有系统管理经验，公司的发展壮大具有很强活力； 4. 具有强劲的人才源，公司与大中型公司和学校建立人才资源库； 5. 具有优质服务意识，公司对外形象迅速提升，客户的满意度好。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 经营时间短，公司需要开辟新客户和目标群； 2. 资金不充足，公司的周转资金和运作将受阻。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 广告制作、器材销售 采用国际先进技术，引进先进设备 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 喷绘（元/M2） 18 25 30 写真（元/M2） 27 38 45 布标（元/条） 57 80 120 刻字（元/公分2） 2 3 5 发光字（元/M2） 4 5 7 彩色LED显屏（元/M2） 6000 8000 12000 折扣销售 按同行价格的20-30%下浮 赊账销售 加收银行同期货款利息 3.地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 县工业品大市场 40-120 24000元/年 （2）选择该地址的主要原因： 该地址人群流量大，人口活动较集中，客户的参与率高；该地址空间广阔，活动面积大，方便宣传和推广，更易于公司办公和生产。 （3）销售方式（选择一项并打■）： 将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因：根据广告行业的特殊性，对技术的要求高，后续服务十分重要，不易于批发与零售，只能对目标人群开展经营活动。 4．促销 人员推销 无 成本预测 广告 印制宣传单及公司简介 成本预测 300/月 公共关系 无 成本预测 营业推广 无 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成 □个体工商户 ■有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟定的企业名称： Sen创意广告有限责任 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 公司 经理：吴克勤 3500元/月 副经理 ： 杜俊杰 2500-3000元/月 员工： 刘惠谦 2000-2500元/月 。。。。。。 。。。。。。 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照和税务登记班 1000元 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 保 险 24000元/年 员工工资 9600元/年 纳税 5000元/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容 条款 雷德勋 出资方式 现金支付 出资数额与期限 50万元 利润分配和亏损分摊 全负责 经营分工、权限和责任 全负责 合伙人个人负债的责任 无 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑 3台 5000 15000 刻字机 1台 1800 1800 激光条幅机 1台 13000 13000 户外压电写真机 1台 56000 56000 打印机、照相机 5台 3400 17000 常用工具 20件 200 4000 供应商名称 地址 电话或传真 广州浩海科技公司 广州市 广州浩海科技公司 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 业务用车 1辆 60000 60000 供应商名称 地址 电话或传真 广州顺达汽车销售公司 广州市 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 办公桌椅 2套 900 1800 沙发、茶几 1套 2200 4400 电火炉 1个 1200 1200 饮水机 1个 800 800 格力空调 1个 7000 7000 供应商名称 地址 电话或传真 广东家私厂 广东省 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值 年折旧（元） 工具和设备 106800 21360 交通工具 60000 6000 办公家具和设备 15200 3040 店铺 厂房 土地 合计 182000 30400 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 喷绘布（M2） 1200 10 12000 写真布（M2） 800 21 16800 布标（条） 500 46 2300 刻字不干胶（公分2） 20000 1．6 3200 发光字（M2） 800 3．2 2560 合计 —— —— 36860 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 3500/月 雇员工资 6000/月 每人2000/月（共3人） 租金 2000/月 营销费用 300 公用事业费 1000 维修费 1000 保险费 2000 登记注册费 1000 其他 合计 15000 16 八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月 份 销售的 产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （1） 喷绘 销售数量 1000 1000 1100 1150 900 800 1200 1000 1200 1100 1200 1100 16900 平均单价 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 月销售额 25000 25000 27500 28750 22500 20000 30000 25000 30000 27500 30000 27500 422500 （2） 写真 销售数量 500 600 700 600 500 700 630 500 560 750 500 600 7140 平均单价 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 38 月销售额 19000 22800 26600 22800 19000 26600 23940 19000 21280 28500 19000 22800 271320 （3） 布标 销售数量 300 400 350 350 270 400 280 375 400 350 500 420 4395 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 月销售额 24000 32000 28000 28000 21600 32000 22400 30000 32000 28000 40000 33600 351600 （4） 刻字 销售数量 15000 12000 15000 16000 12050 12340 18950 12340 14700 17500 14500 18000 178380 平均单价 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 月销售额 45000 36000 45000 48000 36150 37020 56850 37020 44100 52500 43500 54000 535140 （5） 发光字 销售数量 600 700 800 800 450 560 780 400 600 700 590 600 7580 平均单价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 月销售额 3000 3500 4000 4000 2250 2800 3900 2000 3000 3500 2950 3000 37900 （6） 彩色LED显屏 销售数量 5 2 4 4 5 4 2 1 4 2 6 4 43 平均单价 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 月销售额 40000 16000 32000 32000 40000 32000 16000 8000 32000 16000 48000 32000 344000 合计 销售总量 17405 14702 17954 18904 14175 14804 21842 14616 17464 20402 17296 20724 214438 销售总收入 156000 135300 163100 163550 141500 150420 153090 121020 162380 156000 183450 172900 1962460 九、销售和成本计划 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 156000 135300 163100 163550 141500 150420 153090 121020 162380 156000 183450 172900 1962460 流转税（增值税等） 31200 27060 32620 32710 28300 30084 30618 24204 32476 31200 36690 34580 392492 销售净收入 124800 108240 130480 130840 113200 120336 122472 96816 129904 124800 146760 138320 1569968 成本 业主工资 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 42000 员工工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 公用事业费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 维修费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 折旧费 1780 1780 1780 1780 1780 1780 1780 1780 1780 1780 1780 1780 21360 贷款利息 保险费 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 登记注册费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 原材料（列出项目） （1）喷绘布 10000 10000 11000 11500 9000 8000 12000 10000 12000 11000 12000 11000 169000 （2）写真布 10500 12600 14700 12600 10500 14700 13230 10500 11760 15750 10500 12600 149940 （3）布标 13800 18400 16100 16100 12420 18400 12880 17250 18400 16100 23000 19320 202170 （4）刻字不干胶 24000 19200 24000 25600 19280 19744 30320 19744 23520 28000 23200 28800 285408 （5）发光字 1920 2240 2560 2560 1440 1792 2496 1280 1920 2240 1888 1920 24256 （6）LED显屏 30000 12000 24000 24000 30000 24000 12000 6000 24000 12000 36000 24000 258000 总成本 108800 93020 110940 110940 101220 105216 101506 83354 110180 103670 125168 116220 1311734 利润 16000 15220 19540 19900 11980 15120 20966 13462 19724 21130 21592 22100 258234 税费 企业所得税 个人所得税 其他 净收入（税后） 金 额 月 份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流入 月初现金 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 现金流出 现金采购支出（列出项目） （1） （2） （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他（列出项目） 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B） 十、现金流量计划