流行音乐培训项目策划书.docx

流行音乐培训 项目策划书 策划单位：安娜艺术培训中心策划日期：XXXX 年 11 月 30 日 一、背景/目的。 这是一个信息选择和推荐的时代！随着网络第三次革命 SNS 网站的兴起，这个时代的给我们更好的选择！ 这是一个精英创新的时代！要发展，必须具备超卓的能力；掌资源者得先机，善用信息资源者得天下！ 这是一个呼唤创业英雄的时代！行业统治者的意志就是规则！在现有的市场中，有无限大的潜在商机！ 这是一个合作共赢的时代！只有强大优秀的团队，才可能成为行业的太阳！这个时代告诉我们，合则兴，分则散！ 我们要凝聚， 我们要合作！ 我们要坚韧不拔， 我们要虎聚龙盘， 我们心中有一只歌， 歌名就叫奋斗的意义和创业的辉煌！ 人一生中有多少个机会？ 但只有一个，仅仅一个可能成为自己的。那需要您勇敢地付出，积极地抓住！ 老骥伏枥，尚且志在千里，不要让自己在等待到老…… 这就是这封策划书的目的和意义！ 二、松江流行音乐培训市场容量。 近年来，中国流行音乐发展迅猛，特别是流行音乐的普及已经深入人心，湖南卫视的“超级女声”、“快乐男声”，东方卫视的“加油！好男儿”，及央视的“星光大道”等流行音乐品牌层出不穷，极大程度地普及了中国流行音乐的影响力，特别是在青少年心中，流行音乐已经成为不容忽视的重要兴趣，全国兴起流行音乐培训热潮。 1、松江流行音乐培训现状。 相比较上海市区而言，松江的流行音乐培训正方兴未艾：目前松江音乐培训主要针对中小学生及学前班孩子，音乐培训的主要内容为基础培训，他们尚未接触流行音乐培训。其他一些琴行、艺校也推出一些针对青年人的课程，诸如“通俗唱法”培训、吉他、电吉他班速成等科目，但大都零零星星，不成系统和规模。因此，目前松江流行音乐培训是个盲区，迅速在松江、特别是大学城占领流行音乐培训的市场，是巨大的商机！ 目标客户群：以大学生为主的青年人（18-30 岁） 2、市场前景： 通过占领松江、特别是大学城市场，有广阔的前景： （1）、目前大学城学生人口为 8 万人，远期为 15 万人口之巨， 目前每年更新 2 万余新生。根据调查以 8 万人中 20%有消费能力，有 消费能力者 20%为潜在需求客户，每个学员 4 年间 20000 元计算： 80000 人×20%×20%×20000 元=64000000 元 即每年有 6400 万的基础市场。 （2）、安娜艺术培训中心 目前有中小学生 600 余人，以后规划常年在 3000 人之上，作为松江最大最有实力的艺术培训机构，以后中国最大的艺术培训机构之一，影响力将覆盖整个松江、上海，甚至全国。潜在客户群无可低量， 是最稳定的后备梯队和宣传窗口。 （3）、安娜艺术培训中心将对产业进行延伸，如建立专业录音棚，成立专业音乐制作公司或影视公司，与全国知名媒体、权威艺术机构建立深入合作联系，又有广泛的民众基础，“造星计划”不是空谈。 三、项目规划 1、项目名称：“非常唱将”（“非常明星”，或超级歌星孵化器）释义：“非常”，指推广的方式并非传统的电视媒体、报纸、杂志 为主，而主要是 SNS、微博等网站，电视、报纸等传统媒体为辅。因为互联网正在从“第四媒体”逐步上升为“第一媒体”，成为最能迅速走红的，而代价最小的传媒。 2、项目目的：推广广大青年综合素质教育提高，掌握歌星、明星所具备的专业能力，并为其成为未来之星搭建平台。 3、项目内容： 营销推广、登记报名 1、弹唱班 2、声乐班 3、流行钢琴演奏班 4、我做主持人班 （可单选） 网络推广电视推广 继续深造 录音、后期制作 推选优秀人才比赛评选奖项 4、机构设置： 项目主办单位：中国音乐家艺术协会 项目承办单位：上海安娜艺术培训中心 媒体支持：中央电视台、凤凰卫视、上海文广传媒、新浪网、优库网、艺术杂志、-------------等-------- 广告商： 专家评委、顾问团成员： 杨伟光---原中央台台长 汪天云---上海东方台台长、国家华表奖评委刘线------中国赢文化创始人、原央视名记者 5、超级歌星孵化器项目可行性分析： （1）、有稳定的客户群：大学生为主体的年轻人。 随着生活水平的提高，从20世纪90年代开始，我国消费水平逐渐由生存型向享受型发展，其标志是硬性消费比值下降，软性消费比值上升，恩格尔系数降至41.9%。大学生消费结构正在发生巨大变化， 基本生活费用在大学生消费中所占的比例在逐年下降，另一方面大学生用于精神享受方面的消费正在逐年上升。 有关机构对全国大学生的调查结果表明：全国喜欢各类明星的大学生占89%，喜欢类型中歌星比例占46%，90后大学生个性更加鲜明： 有39%的有受过文艺类培训，有64.8%的学生认为自己“心态很开放， 易于接受新鲜事物”，有72%的学生认为，网络不可或缺。 同时有关机构对上海大学生消费能力的调查结果表明：家庭人均月收入3000元以上的占44%，每月1000元以上开支的占34%，其中用于生活费的仅占38%，每月有剩钱的占45%，对兴趣班愿意参加占45.3%， 62%的大学生认为平时生活无聊。 2008针对松江大学城6000名大学生的调查表明：67.2%的学生会适当考虑奢侈品的消费，6.1%的学生每月奢侈品消费金额超过500元， 拥有个人电脑的学生占总人数的50%左右，82.4%的学生每月会花20 元以上上网。超过半数（53.1%）的学生每月用于朋友聚餐、看电影、 K 歌的钱超过20元。16.2%的学生追求高品质生活。以上调查充分表明： A、有30%以上的80后、90后大学生具备相当的消费能力。 B、40%以上的大学生对明星有好感，甚至于花钱追星。 C、60%的大学生有充分的业余时间。 现在，有一个和歌星拉近实力和距离的机会，接触专业的流行音乐，有什么理由不动心！ （2）、项目本身有足够的吸引力。 弹唱班：适合喜欢并掌握一定基础乐器技能的大学生，或谈恋爱大学生。 我是歌手班：适合嗓音条件好，或喜欢唱歌者。 流行钢琴演奏班：适合有一定钢琴基础，或热爱钢琴，家庭条件不错者。 我是主持人班：适合表达能力较差，容易怯场者，或水平不错加 强者 录制歌曲专辑+摄制 MTV 故事：适合所有爱好音乐，并喜欢表现 者 “唱出自己的渴望”，“我型我秀，表现自己”，把自己的作品放到人流量大的名网站，走红的机会已经来了。项目适合追求表现自己， 喜欢上网的80后、90后年轻人。 （3）、优越的地理位置 安娜艺术培训中心（东明文化艺术培训中心）是世界著名爵士钢 琴演奏大师 Steven Michael 和他的得意弟子 Anna（墨尔本大学钢琴 演奏、商科双硕士）合办的，致力于世界音乐交流与合作的亚洲文化 艺术培训中心。中心坐落于国际大都市上海松江区新松江路上，北靠 松江大学城，东临市第一人民医院，南倚东明大酒店，地理位置极其 优越。餐饮、住宿、交通便利，是松江新城中心地带。 安娜艺术培训中心面积3000平方米，能容纳学员3000人以上，将 成为松江、上海，乃至全国最著名的专业艺术培训机构。 中心将举办大型中外音乐学术交流会议，举办多场世界级演奏家 来华音乐会，致力于成为上海、乃至中国音乐艺术交流的基地。 （4）、优秀团队 文化、艺术顾问：文怀沙、Steven Michael、鲍惠乔…… 执行顾问：刘 线（国内著名策划专家，央视工作背景） 中心管理委员会： 董事长：ANNA 校长：周书玲 常务副校长：奥力文 “超级歌星孵化器”项目组 “上海安娜流行美歌舞团” 书法组 绘画组 文 化 组 民 乐 组 管 乐 队 西洋乐组舞 蹈 组 武 术 组 棋赛组 （5）、大势所趋 音乐是什么？音乐不以说理方式来传播，而是更多地通过熏陶及感染的途径，潜移默化地来影响人的心灵，使人更多地得到美的滋润。音乐可能还没有成为大多数人的信仰，但却绝对渗透了大多数人的灵魂。而流行音乐，就是当代青年人不可或缺的精神支柱。普及并大力发扬流行音乐教育，是顺应了时代的潮流和发展需要，是大势所趋。 四、问题分析。 1、项目的知名度不够，打造项目需要周期。 解决：先单项推出弹唱、声乐、流行钢琴培训、主持人、录音项目，积累资源，迅速建立网络传播途径。 2、项目营销网络需建立 解决：引入直销模式，消费者变身销售者。支付 20/100 推荐费、介绍费 3、培训教学质量 解决：培训教学出台，并及时更新 4、培训包装 解决：确定比赛举办时间，情况 5、培训价格定位解决：按原计划 6、促销方式 解决：A、学生打折 B、推出优惠套餐 C、免费网络宣传 7、培训结果，售后保证解决：A、发证书 B、培训全程评估，建立培训履历，每堂课有评析。 8、客户市场细分 解决：根据个人天分区分好、一般、差，好的用套餐，并推荐参赛；一般的加强录音制做推销，吸纳为销售代表；差的加强主持人项目培训，提高其反映力，综合素质。 9、媒体、主办机构、评委、广告商解决：群策群力（待确定） 五、营销目标。 1 年内，实现 500 人次培训，销售额达 1000000。 3 年内，实现 4000 人次培训，销售额达 8000000。 3 年后，走音乐专业化道路 六、营销策略 1、营销口号：名利双收才艺兼备 来安娜我不成功谁成功安娜培训物超所值 （1）、天分好的客户——明星就是你自己（ （2）不比明星差，你只是比明星少了两个机会：培训提高的机会；表现自己的机会。现在，这样的机会已经到来！） （2）、天分一般的客户——保留自己最优秀的记忆（唱自己最喜欢的歌，录自己最动听的声音，送给自己最喜欢的人） （3）、天分差的客户——让你面试不紧张（培训你的主持天分，学习应变能力，展现最好的自己） （4）、年纪小的潜在客户——我是小明星（录下童年最好的声音） 2、产品策略 （1）、产品定位：主力客户群为天分一般的客户，产品以弹唱+录制套餐为主。 天分好的客户群为作秀客户群，产品以低价全部套餐为主，是我们的活广告，要不遗余力地推广。 天分差的客户，以流行钢琴演奏+主持人套餐为主。 年纪小的潜在客户，以声乐科目为主，要在学校内部大力推广， 可成为新兴增长点。 （2）、产品质量 教学质量是学校的生命，是创立品牌、长期发展的基石。要求培训全程评估体系，建立培训学历，每堂课有评析。 以客户满意度作为评估教学质量的核心标准之一。 （3）、产品品牌 扛上大旗好立山头！要通过比赛活动和网络、电视媒体传播迅速成为有影响的知名品牌。 （4）、促销及服务 A、同“后街 KTV”合作，推出上课赠送 OK 券 B、同“八百龙网吧”合作，推出上课赠送上网卡 C、同附近商家联系，推出上课赠送就餐券、鲜花券、蛋糕券等 D、同附近法语中心、英语培训中心合作，推出上课赠送相关课 程 E、推出上课赠送其他课程，如素描、书法、围棋、管乐、跆拳道、成人拉丁舞、成人瑜伽等 F、同电子广告商联系，推出上课送 MP3、MP4 等电子产品 G、推出上下课接送服务 H、推出比赛奖励 3、价格策略。 （1）、学费一月一付制 （2）、交纳半年、一年学费打折 （3）、推荐奖励推荐人荣誉会员，打 8.8 折 （4）、流行音乐板块价格：1VS1—180 元/人·节；1VS2—100 元 /人·节；1VS4—80 元/人·节。 （5）、我做主持人价格： （6）、专业录音价格：100 元/首（专业后期制作，专业唱片效果）；录 10 首专辑 8 折，并制作专辑个人写真封面。 4、销售渠道。 （1）、建立营销网络。 同各个大学艺术团体联络，筹建大学生艺术沙龙，每个大学招聘一个艺术联络员，负责本大学销售推广。 艺术联络员要求：超强的活动能力，营销能力，在大学艺术团体中身兼要职，有一定的艺术天分。 合作方式三种： A、成为学生会艺术团体活动赞助商 B、同各个艺术团体分红 C、同艺术联络员分提成 （2）、同后街 KTV 等单位合作，介绍客户分红或提成 （3）、同大学城附近琴行、培训机构合作，分红 （4）、同松江新城站健身中心合作、分红 （5）、与其他类似的机构合作 （6）、推出会员制 （7）、建立内部营销团队，在网络、大街上寻找合作伙伴，分区安排任务到小区、大学里发宣传单 （8）、建立外部营销团队，通过中介公司、保险公司发宣传单，报名一人给予 50 元奖励 5、广告宣传（未预算）。 （1）、迅速筹建安娜培训中心官方网站，并借助手机网、微博、及门户网宣传 （2）、在大学城活动聚集地做广告。如美食广场、游泳馆、体育馆等 （3）、作为大学活动的广告商进入 （4）、手机短信、手机报宣传 （5）、制作宣传单 （6）、公交车上做宣传（大学城班车） （7）、电视媒体宣传（需策划） 6、具体行动方案 序号 时间起止 内容 部门 负责人 完成情况 1 即日 宣传单制作 奥 2 12 月 5 日前 组建项目组 3 12 月 5 日前 确定项目内容及价格 4 12 月 5 日起 派发宣传单 周 5 1 月 25 日止 手机网等宣传网络建成 刘 6 1 月 15 日止 联系附近合作单位 周 7 1 月 15 日止 确定整体宣传方式 周 8 2 月 28 日 录音设备进场完毕 刘 9 3 月 15 日止 组建大学生艺术沙龙 奥 10 3 月 15 日止 筹备比赛 周 11 3 月 15 日止 顾问评委 （待详细） 7、策划方案各项费用预算。（暂略） 8、方案细节及调整。（暂略）