淘宝天猫网店创业计划书范文.doc

★精品文档★ 淘宝天猫网店创业计划书范文 　　随着络的发展、电子商务的发展，大多数学生消费者越来越喜欢上购物，因为上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。淘宝天猫店创业计划书怎么写呢 　　淘宝天猫店创业计划书范文篇一： 　　一、 前言 　　上购物是互联作为民实用性工具的重要体现，随着整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展，络购物市场的增长趋势明显。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的络上寻找他们喜欢的商品，络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。所以选择在“淘宝”这个平台开设“小天鹅服饰”旗舰店。 　　二、 项目基本情况 　　(一)项目介绍 　　项目名称：小天鹅服饰淘宝店 　　初期经营模式： 　　以女式打底衫、打底裤及配饰为主的络店铺模式进行经营，针对郑州大学生、教师消费群体，集中主力于女大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的优势，采用直接下单、供应商待发、自身零库存的方式合作。进行品牌推广，将“小天鹅”的虚拟形象深入人心，形成“买衣服，找‘小天鹅’”的口碑，力争在三年内把店品牌做大做强，推动“小天鹅”店的规模扩张。 　　(二)项目背景 　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的 重要性。作为衣食住行之首，女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的。 　　据CNNIC在其发布的《互联络热点调查报告》中显示：在我国有%的民在半年内有过络购物经历，在浏览过购物站的民中，有%的人在半年内有过络购物经历，有过络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行络购物，有%没有购物经历的民表示今后会尝试络购物。这些数据都表明了我国上购物市场是庞大的而且潜力巨大的。 　　(三)市场调查和分析 　　购市场调查 　　根据CNNIC对络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示： 　　性别比例：男性占39%，女性占61%; 　　年龄比例：20岁以下19%，2030占53%，3040占22%，4050占6%; 　　职业比例：学生占47%，公司职员占25%，干部占6%，自由职业者占11%,公务员占3%， 　　其它职业者占7%; 　　收入比例：1000元以下者占47%,10002000元收入者占33%,20003000元收入者占14%， 　　30004000元收入者占3%，5000元以上收入者占3% 　　从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。 　　可见上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75%，女性购买者较多，是目前络购物的主力军。学生购买比例占到50%，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。 　　调查分析： 　　通过将以上两项调查的结果重叠比对后,我们得出了“小天鹅”店的主要客户群体——1835的年轻女性。 　　她们拥有前卫的购物新观念，新习惯，擅长而喜爱在络上淘买她们喜欢的商品。而她们又拥有一定的经济能力，能消费我们店主推的各类时尚商品。而其中两个最大的群体：女大学生和年轻女白领又是我们重点关注，并进行重点营销攻略的目标。 　　(四)创业项目的可行性 　　选择开络服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与学业相结合吧。 　　一个面向全球的、24 小时、一年365 天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，在线上，主要面向一切上购物者;在线下，主要是学校内的学生团体、老师、学生个人等等。 　　开设这样的店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有一定的优势的。天时：时代在变化，上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨大的商机。地利：同时你在本地有一定的人脉，服装可以确保质量和价格的优势。人和：对于店已经具有初步了解。 　　(五)项目的进度和安排 　　1、店业务经营 　　(1)店运营模式 　　进/发货模式 　　NiuNiu小世界与上级供应商通过进宝的平台实现进货与发货的整合。进宝是一个上B2B平台，是供应商和分销商之间的桥梁。 　　2、在线客服管理 　　我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾“小天鹅”的每一位客 　　户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位“小天鹅”的成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。 　　2、市场营销策略 　　(一)宣传战略 　　1，前期广告宣传 　　(1)平面媒体宣传：①宣传单和海报的铺散②关系络的名片推广③针对学生的书签推广④公共场所知名度扩张⑤娱乐场所联合宣传 　　(2)流动媒体宣传： ① BBS营销② 聊天工具营销③ 交友站营销④ 博客营销 　　(3)活动宣传：①看样品征订单②女生节推广活动 　　(4)店铺宣传：联合与广告交换 　　2、中后期宣传(部分融入促销活动中) 　　1.定期为店会员发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。 　　2.为顾客和店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。 　　(二)促销活动：开业期间或节假日期间采取一定的促销活动 　　(三)价格战略：本店提供高、中、低不同价格和档次的产品来适应不同消费能力的群体。 　　七、资金管理 　　(一)资金来源与运用 　　店初期属于小资本经营，启动资金约为12000元，将由几个人合作集资开店。一部分资金6000元作为最初的运营资本，另一部分的6000元用作流动资金垫付货款。 　　宣传单每周贴发一次，根据大学城的人数布局，决定为每次960张，即每月接近4000张。按7分一张来计算，每月280元。 　　海报为两个月重新贴发一次，每次40张，每张10元，为400元。分摊到两个月内为200元/月。 　　书签在每单生意的快递中附加一张，同时每3个月在学生中大规模散发1500张。按照每天20比生意，每月600来计算，再将3个月的1500张分摊到每个月，即为1100张每月。价格为30元100张书签，每月投入的成本330元。 　　总体分析：每月净投入为6520元。 　　月周转费用为12520元。 　　(六)管理团队 　　店每日设在线客服人员两名，“铁鹰”团队成员分时段值班。 　　店设： 　　经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系; 　　客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督络交易操作; 　　财务主管一名，其职责是记录店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及店盈亏。 　　在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入。 　　 　　店创业计划书篇二： 　　第一部分 前言 　　上购物是互联作为民实用性工具的重要体现，随着整体络购物环境的改善、上支付和上银行的快速发展，络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为购交易量第一大商品品类。 　　众多中小型站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 　　正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行上创业。 　　第二部分 　　第一章 店概要 　　二、店的主要发展战略目标和阶段目标 　　1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加店成交量，有一定的资本后，扩大店规模，增加店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。 　　2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行络营销推广，提升店铺的人气。下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。 　　3、进度安排： 　　第一个阶段：确定货源，淘宝开店，维护。 　　第二个阶段：进行店铺装修并开发客户; 　　第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。 　　第四个阶段：宣传推广; 　　第五个阶段：店进入正轨运营; 　　第六个阶段：将店做大做强; 店店铺版本及收费情况： 　　扶植版旺铺：免费 　　标准版旺铺：30/月 　　拓展版旺铺：68/月 　　旗舰版旺铺：2329/年 　　旺铺虚拟版：10/月 　　第二章、市场分析 　　1、行业分析 　　上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品;店的客户范围十分广，只要是上的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的民，甚至是全球的民。以上也是上开店创业的优势所在。 　　2、SWOT分析 　　店优势(S)：购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。 　　店劣势(W)：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。 　　市场机会(O)：随着络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢上购物，现代年轻人非常适应上购物这种方式，这对我们的店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 　　市场威胁(T)： 上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。 　　同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。 　　3、目标市场的设定 　　在上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主， 　　性别上女性大于男性。 　　总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔 　　第三章、经营策略 　　1、管理者及其任务 　　由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。 　　2、营销策略 　　(1) 品牌策略 　　第一，店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。 　　第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。 　　第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。 　　(2) 推广策略 　　第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。 　　第二、广告宣传：我们可以在上发布贴子，让上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。 　　(3) 促销策略 　　开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户; 　　每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量; 　　在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。 　　第四章、价格定位 　　1、成本定价法 　　对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量 　　的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。 　　2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价 　　市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次;市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着;市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。 　　3、心理定价法 　　(1)尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买 　　(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客”一分钱一分货”的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。 　　(4)特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。 　　第五章、进货渠道 　　1、 批发商处进货 　　通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。 　　2、 批发市场进货 　　有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 　　3、 厂家直接进货 　　店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。 　　第六章、营销效果预测与分析 　　1、营业额收入 　　前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。 　　从目前淘宝店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。 　　2、支付方式 　　淘宝店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行上银行支付、信用卡、货到付款等方式。 　　3、订货方式 　　淘宝店都是在线订购的。 　　4、送货方式 　　平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式 　　第七章、经营成本预估 　　1、初期投资 　　初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。 　　2、第二期投资 　　这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。 　　3、其他成本 　　费：50元/月; 　　淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月 　　等等工具。 　　　　 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 15 / 15