毛绒玩具生产创业策划方案(doc-9页)正式版(1).doc

毛绒玩具生产创业策划书 l 策划负责人： XX l 团队其他成员：······ 一、创业创业网项目名称 毛绒玩具生产 二、创业团队优势 ```````` 三、项目描述 毛绒玩具是玩具的一种，它是由毛绒面料及其他纺织材料为主要面料，内部填塞各种填充物而制成的玩具，英文名为（plsh toy)，也可以称为软性玩具（soft toy)、填充玩具(stuffed toy)。　毛绒玩具具有造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等特点。因此毛绒玩具用于小孩子的玩具、装饰房屋及作为礼物送人都是很好的选择。目前我国布绒玩具业正处于发展阶段，开发空间巨大，市场潜力充足。588创业网    四、市场机会及经营战略 以往，毛绒玩具主要作为小孩子的玩具。而国内的玩具市场尚未得到充分开发，随着经济发展，人民生活逐渐富裕，国内玩具市场将迅速扩大。目前，中国每年新生儿童数量约为三千万，按照平均每个儿童每年购买1个毛绒玩具，每个毛绒玩具价格为20元算，年销售额至少为六亿元。 另一方面，伴随着时代的发展，毛绒玩具正开始在许多新的领域现出勃勃生机，我们可以在以下几方面求得商机： 1、继续深挖儿童玩具市场，每年都会有一些深受喜爱的卡通动漫作品问世，若以这些作品中的人物（动物）为原型设计出毛绒玩具，必定会大受欢迎。如动画片《蓝猫淘气三千问》在各大频道热播后，片中的蓝猫、老鼠淘气、狐狸菲菲、小猪淘气成为孩子们模仿崇拜的对象，若以它们为原型制作毛绒作品，一定会受儿童喜爱。又如电影《功夫熊猫》以新的方式演绎了中国功夫，其中功夫熊猫阿宝（Po）、雪豹太郎（Tai Lung）、猛螳螂（Master Mantis）、乌龟大师、飞虎女（Master Tigress）的形象也深入人心，以它们为原型的毛绒作品必定会受到各年龄段影迷的追捧。我们甚至可以与片方联系，在发行影片宣传海报的同时推出相应的毛绒玩具作品，既能促进影片的宣传，又能推动产品的销售，实现共赢。与之相应的，在影片公映前后，我们可以在剧院周围设立销售摊点，进一步促进销售。 2.作为文化多元化的结果，越来越多的西方节日传入中国并受到年轻人的追捧，如圣诞节（Christmas）、感恩节（Thanksgiving）、愚人节（April Fool's Day）、情人节( Saint Valentine's Day)、万圣节 ( Halloween)等，我们可以这些节日为主题，设计一系列的毛绒玩具，如圣诞老人、感恩节的火鸡、万圣节的鬼怪、情人节的情侣形象等，作为礼物投向市场。 ３.在品牌效应日益重要的今天，许多厂家越来越重视商标的设计，我们可以主动与这些商家（如旺仔牛奶、海尔集团、喜之郎果冻的商标中均采用了卡通形象） 588创业网联系，将它们的商标形象以毛绒玩具的形式表现出来，投向市场，以加大企业的宣传力度。 ４.中国的一些传统节日正面临受冷落的危机，我们可以在产品设计中融入这些传统节日元素，如端午节的粽子、龙舟，七夕节的牛郎织女等，不仅使传统节日具备现代气息，受到人们欢迎，也能很好的促进产品销售。 ５.以毛绒玩具作为礼物在国内尚未得到大部分人的认同，且很少有玩具厂家为玩具做广告，我们应抓住这一空缺，投资创作富有新意的毛绒玩具广告，对人们的消费理念加以引导，促使以毛绒玩具作为礼物成为一种风气。同时，也利用广告提高自己品牌的知名度，赢得市场先机。 6.日常生活中的许多物品可以与毛绒玩具相联系。如锁扣、手机、腰包、笔袋、鞋、提包、杯托、门把手、耳机、摄像头、储钱罐等，在这些物品中融入毛绒玩具造型，可使之美观、新颖，富有生活情趣，进而提高人们生活、工作环境的舒适度。更进一步的，我们可以与生产这些物品的厂家联系，进行联合生产，促进产品的销售。其次，汽车业蓬勃发展，汽车内饰越来越受到人们的重视，许多人喜欢在车厢内放置毛绒玩具，应该抓住这一市场。 7.与一些床上用具生产，家庭装饰、装修企业开展合作，联合经营。 8.一些体育、文化盛会的吉祥物。如09年在济南举行的十一届全运会。 创业网五五 五、竞争形势分析 国际上的知名玩具品牌有德国的史泰福、美国的泰迪熊等，而国内很少有知名玩具品牌。目前国内生产毛绒玩具的企业有1600余家，但多为成立时间不足10年、以模仿为主的的中小型企业，它们中相当一部分集中分布于我国的广东及港澳地区，产品销往海外。而伴随着中国经济的飞速发展，人民物质文化生活水平日益提高，国内市场必将进一步加大，因此我们完全可以抓住机遇，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。 六、生产管理 毛绒玩具的用料可分为面料、填充料、眼鼻和不可拆卸小零件等。 其中面料主要的有：长毛绒、T/C布、针织布、、毛巾布、珊瑚绒、富贵绒、麒麟绒、化纤薄绒、复合绒、摇粒绒、锦氨纶和莱卡类的弹性薄料等。填充料的主要有 ：腈纶纤维（腈纶棉）、塑料粒子（PE\PP)、eps发泡粒子（泡沫粒子）、还有各种带功能性的如竹炭、玫瑰花瓣等。这些原材料构成了毛绒玩具的主体，需求量较大。在企业发展初期，生产规模较小时，可以从市场上选购；当企业规模较大时，则应购进设备，自行生产这些面料、填充料。 眼鼻和不可拆卸小零件主要有：艺眼、艺鼻、卡通眼、关节、钥匙圈、铃铛、吸盘、服装、丝带、纽扣、拉链等。这些原材料需求量较小，且花样繁多，因此应长期从相关厂家购进。 毛绒玩具的生产流程基本上为：裁剪工序、缝纫工序、装订鼻眼、填充封口、装订造型、整理修饰、包装入库。生产流程比较复杂，但每道工序都较为简单，大多由缝纫工来完成。在实际生产过程中，应根据工作的复杂程度、任务量对工人进行明确分工。以提高工作效率，保证产品质量。 七、质量管理 各国都有自己的玩具安全标准，其中主要的有国际标准是ISO8124《玩具安全标准》、还有美国的ASTMF963《玩具安全》、欧盟制定的EN71《玩具安全》、我国的标准GB6675-2003《国家玩具安全技术规范》等，我们应以国际标准ISO8124《玩具安全标准》和GB6675-2003《国家玩具安全技术规范为主要依据，保证产品质量。 八、运输、销售及定价策略 通过经销商订货销售；产品运输通过物流公司。发展后期，还可以自行在各大城市设立专卖店。同时，公司购进运货车辆，自行送货。 对于同等级别的产品，可采用略低于市场平均值的价格；对于自主研发的新产品，可适当提高价格。 九、厂址选择 由毛绒玩具特点决定，原材料的输入与产品的输出都较容易，所以厂址可设在较偏远但有交通干线穿过的农村地区。城市用地紧张，土地价格贵，劳动力价格高。若在农村，则可以节约土地租赁费用，同时利用那里廉价的劳动力，增加农民收入，促进地区安定。若有条件，还可以把视野投向西部地区，在那里设厂，既可以享受国家西部大开发的政策支持，又可以促进当地经济发展。 企业发展初期，需要租赁厂房两间，其中一间作为仓库，存放生产原料、产品等；另一间用于产品生产，内排放缝纫机。后期，则可以投资建设大型厂区，根据生产需要，设计专用厂房。 十、人事管理 企业发展初期，需要20至30名能熟练使用缝纫机的女工，玩具造型的艺术设计由杨兆辉完成，对外销售、原料采购由宋广安负责，财务管理、质量监督及其他事务由我自己负责。顺利的话，一年之后，生产规模扩大，可逐步完善人事制度。需要专业设计师3名，业务员2名，仓库管理人员1名，会计1名，质检员1名，缝纫工的数量则根据生产需求进一步扩大。其中专业设计师是企业保持竞争力的核心，应精心挑选。业务员应为市场开拓型人才,是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。并且应善于人际沟通，并能驾驶机动车，负责在各地联系经销商，开辟市场。会计负责审查,财务预算(包括现金预算,预算资产负债,预算损益等)和业务预算(包括销售营业,生产,制造费,产品成本,营业成本,采购等)。随生产规模扩大，应引进一名IT技术人员，负责建设公司网站。利用信息化渠道加强对外联系与合作。此外,公司需要一位法律顾问,以获得产品专利权保护、劳动者权益保护、税收、政策风险等方面的信息。 创业初期推行扁平化的组织结构，强调民主，减少管理层次，实行总经理负责制。主要管理理念及方法有：1.设立民主信箱，广泛听取员工意见及建议，不断完善管理体制。2. 营造集体氛围:既要上下属感受到企业纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性。3. 细化分工，充分利用劳动力。提倡高效率，在保证产量的同时提高员工工资待遇。 十一、薪酬制度: 对生产工人实行记件工资制，其他员工采用基本工资制。同时，对所有工人进行工作考核，考核内容包括出勤情况，工作态度及质量，根据考核结果确定奖金高低，从而激发员工的积极性。 十二、成本预算及资金来源 办理工商、税务登记等费用  1200元 (如果有相关政策支持,此项费用可省掉) 厂房租赁 约20000元/年 生产设备 购买及维护 第一年200000元 员工工资 第一年约15000元/月 咨询顾问及资料费     3 000元 公司其他开支   10000元/年 (包括水费、电费、管理费、税费、卫生费及流动资金得等) 成立初期共需资金约35万元, 可申请低息创业基金10万元,投入个人储蓄15万元，银行贷款10万元。预计三年内可收回成本。 十三、发展战略 初期（1-3年） ：建立品牌，扩建营销网络，大力开发产品。扩大生产规模，提高企业知名度。 中期（4-6年） ：增大市场占有率。 后期（5-10年）：确立领先地位和水平及相关产品。 人生最大的幸福，莫过于连一分钟都无法休息 零碎的时间实在可以成就大事业 珍惜时间可以使生命变的更有价值 时间象奔腾澎湃的急湍，它一去无返，毫不流连 一个人越知道时间的价值，就越感到失时的痛苦 得到时间，就是得到一切 用经济学的眼光来看，时间就是一种财富 时间一点一滴凋谢，犹如蜡烛漫漫燃尽 我总是感觉到时间的巨轮在我背后奔驰，日益迫近 夜晚给老人带来平静，给年轻人带来希望 不浪费时间，每时每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行为 时间乃是万物中最宝贵的东西，但如果浪费了，那就是最大的浪费 我的产业多么美，多么广，多么宽，时间是我的财产，我的田地是时间 时间就是性命，无端的空耗别人的时间，知识是取之不尽，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能体会到学习的乐趣。 新想法常常瞬息即逝，必须集中精力，牢记在心，及时捕获。 每天早晨睁开眼睛，深吸一口气，给自己一个微笑，然后说：“在这美妙的一天，我又要获得多少知识啊！” 不要为这个世界而惊叹，要让这个世界为你而惊叹！ 如果说学习有捷径可走，那也一定是勤奋。 学习犹如农民耕作，汗水滋润了种子，汗水浇灌了幼苗，没有人瞬间奉送给你一个丰收。 藏书再多，倘若不读，只是一种癖好；读书再多，倘若不用，只能成为空谈。 学习好似一片沃土，只要辛勤耕耘，定会有累累的硕果；如若懒于劳作，当别人跳起丰收之舞时，你已是后悔莫及了。 不渴望能够一跃千里，只希望每天能够前进一步，学习的成功与失败原因是多方面的，要首先从自己身上找原因，才能受到鼓舞，找出努力的方向