绿源农产品中介服务公司创业计划书.doc

创业计划书封皮 作品名称 绿源农产品中介服务公司 作品所属领域 （ B ） A、产品 B、服务 团 队 主 要 成 员 姓 名 性 别 年 龄 班级 备 注 马永伟 男 21 11级热能与动力工程一班 负责人 杜维宽 男 22 11级热能与动力工程一班 贾鹏辉 男 21 11级热能与动力工程一班 陈庆杰 男 22 11级热能与动力工程一班 高鑫 男 11级热能与动力工程一班 余乐 男 22 11级热能与动力工程一班 孙碧盛 男 22 11级热能与动力工程一班 团队联系方式 手机 18233566062 电话 作品简介 （限200字内） 我公司是一家依托互联网技术，着力建设农产品中介信息平台的一家含中介，信息收集，代收代销，产品包装宣传的服务性公司。本公司致力于农产品中介服务，通过良好的销售网络运作，快速提高食品循环更新速度，解决当前特色农产品存在有产量，有质量，却无销路的问题，与种植场主，菜农和果农建立良好的战略合作伙伴关系。我公司主要业务集中于中介各地农产品为农民和客户搭桥牵线，为农民省心省力，为客户省时省事是我公司的宗旨，我们以效率，专业，模式化为目标，力求做最专业的农产品中介。 一、企业介绍 绿源农产品中介服务公司是一家依托互联网技术，着力建设农产品中介信息平台的一家含中介，信息收集，代收代销，产品包装宣传的服务性公司。本公司致力于农产品中介服务，通过良好的销售网络运作，快速提高食品循环更新速度，解决当前特色农产品存在有产量，有质量，却无销路的问题，与种植场主，菜农和果农建立良好的战略合作伙伴关系。我公司主要业务集中于中介各地农产品为农民和客户搭桥牵线，为农民省心省力，为客户省时省事是我公司的宗旨，我们以效率，专业，模式化为目标，力求做最专业的农产品中介。 我公司采取集中单一的业务战略，力争在农产品中介这一行业内形成较强的竞争优势，从而得以快速健康的成长和发展。同时采取差异化竞争战略，虽然我们不是最先涉足该领域的中介公司，但是我们相信，凭借我们的创新的眼光，着力开发我公司的网络模式，改变单一的中介关系，让业务更具有活力与效率，以此从而区别于其他中介公司，使我公司的核心竞争力得以提升。 二、 创办背景 随着近几年国内通讯信息领域的飞速发展，人们认识世界的方式途径增多，商品交易模式和观念也在发生着重大而深刻的改变，而中国的农产品交易的发展正处在一个逐步转型的重要阶段。目前国内的农产品交易的75%以上主要还是停留在本地交易为主这种内部消化的模式，交易信息十分闭塞。经过我们的网上调查及在成员家乡附近实地了解，我们发现，某些地方的特产和片区农产品都是以家庭为主要的销路或者是没有找到好的销路，其很难形成规模，给农民带来规模效益。而现在大多数的农场品中介还是所谓的“小打小闹”，不正规，我们仔细的分析，发现当下的农场品中介的模式还只是处于初级的中介模式，仅仅限于农场品的中介与购销买卖，于是我们的成员想到，可以对比淘宝网的成功案例，引用他们的成功模式，我们可以创造出属于自己的“淘宝网”。我们的思路是立足于传统的中介模式，并且在此模式中加入“时尚”元素：网络。在创业的模式上领先对手。我们所谓的网络同时包括计算机网络与我们的经营策略：网络策略，所谓的网络策略即是指形成农产品的收购网络，一旦形成网络后我们的事业就可以如同蜘蛛的网般，一层层的扩展，即形成的可以扩大产业规模的基础。同时我们的方案依靠计算机网络，在信息上领先，发布，收集农产品供求信息都在网络上完成，并且本着立足实际的创业原则，再考虑到我国现状--农村信息普遍闭塞，于是收集农产品的供应信息我们决定采取专人入户的收集方式，方便农民朋友。 三、 市场分析 3.1市场描述 农产品流通中介组织作为市场中介组织的一种，是在传统农业发展过程中，为了解决小生产与大市场之间的矛盾，搞好产销衔接，节省农户与市场的交易费用，推动社会分工和专业化进程而逐渐发展起来的新型经济组织。 在现有经济体制和未来发展趋势来看，建立农产品交流平台的发展是顺应时代所需。 农产品营销中介服务平台的整合建设能够将目前比较分散的中介资源整合起来,为农产品的流通提供更好更完善的服务,对解决三农问题、建设社会主义新农村,有着重要意义。 我国的农产品的发展前景固然可观，但现在存在一个现实问题，农产品不同于其他产品，它需要我们更快捷及时的获取农作物的信息，并将其反馈给买家。在现在的经济情况和发展下我国的农产品总商品率只有56%，其中种植业42%，林业51%，牧业69%，渔业85%。农产品存在“难卖”的现象，一部分农民只会生产农产品，不懂如何销售，缺乏农产品市场信息，只能眼睁睁看着农产品“窝”在手里。有些农产品像西瓜、苹果等，如不及时出售，就会腐烂变质，造成损失。因此，农民急需自己的农产品能够尽快融入市场。从另一方面来说，外地客商对农产品经纪人十分渴盼。因为在陌生的地方做生意，常因不熟悉情况而多跑路、多花钱，还购不到称心的货物，再加上交税、办各种手续等繁琐的事情也让外地客商大伤脑筋，因此，他们也迫切需要有可信度的代理提供信息、做向导、提供服务。因此，需要这样的一个信息向导。做农产品中介是一项利人利已的新兴职业，承担农产品的推广，降低农民经营成本，提高经济效益，实现果品的均衡供给，创造名牌农产品。我们的公司就是以次为目标而建立的。依托互联网技术，使买卖双方之间的沟通更加快捷方便， 3.2目标市场分析 在我公司的发展初期，我们的目标是面向全国，建立一个信息网站，但是起步实施是在各个地方设立试点，毕竟目前农产品的交易方式还主要是现货交易，有形市场的建立是我们的无形市场发展的基础。我们主要选择东部沿海地区，我国农产品批发交易主要集中在东部沿海地区。2013年，我国农产品批发成交额占比在5%以上的省市有6个，即山东、浙江、江苏、广东、北京及河北，成交额均超过1000亿元。其中，山东成交额为2272.92亿元，较2012年增长26.4%，超过浙江排在全国首位，市场份额也由2012年的13.1%，扩大到2013年的14.1%。设立试点的目的是为了建立我们网站的可信度，这样才能让其他各地区的老百姓们放心的把产品交由我们处理。 3.3竞争分析 波特五力分析模型 五力分析模型是迈克尔•波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 四、 产品服务介绍 4.1服务模式 4.1.1主要模式 绿源农产品中介服务公司是一家面向全国的农产品交易公司。公司建立初期的主要交易平台是谷游网，在发展壮大后，会在全国各地的主要城市设立交易站点以实现（实体+网站）双通道经营模式。 我公司的线上（网站）部分：谷游网收集了已达成协议的全国各地的农村的农产品生长、出售情况以及产地和卖家的详细信息和交易信用情况（类似淘宝的好评率），并自动生成能够提供买卖家两地运输的各个运输公司的相关信息和报价。买家可以在实名注册后预约订购或现货购买，中途运输费用可由买卖家自行磋商决定哪方支付。交易成功后卖家可对买家的产品打分，与淘宝不同的是打分的权重由单笔买卖的交易额来决定，而非次数。 使谷游网最终形成类似于淘宝、京东这样但又有所不同的农产品领域的电商网站。 谷游网主要提供远程中、小批量交易。 我公司的线下（实体）部分：设立在各地的交易站整合了当地范围内各农村的农产品实体信息（包括网站上提供的信息），使买家可以直接联系到理想的卖家进行磋商和购买。交易成功后，交易信息会显示在谷游网上，以实现实体和网站的有机结合和信息共享。交易站主要提供近程大批量交易。 4.1.2 其他模式 （对卖家的服务）星巴克的成功事例让我们知道：公司自身的强大需要把合作伙伴一起强大起来。 绿源农产品中介服务公司会应卖家所需提供防灾防害的文书指导、定期质量检测、优良种源的推荐等一系列措施，尽可能的帮助卖家生产出高质量农产品（简称农商合作帮扶计划）同时为卖家提供有偿的产品宣传以扩大其销售量。 （对买家的服务）由于运输项目多，我公司会迅速在全国各地拥有固定的运输公司合作伙伴，以便与他们达成协议使买、卖双方通过我们的中介，拿到更优惠的运输价格。除此之外，我公司采取会员制度，每个在我公司交易过的客户会自动升级为会员，并根据买家的交易情况形成对买家交易信息的记录，对越高级的会员给予更多优惠政策。 4.2 产品及服务优势 4.2.1外部优势 1、国内农产品交易的背景现状。 2、国家“三农”政策的支持。 4.2.2 内部优势 1、特色的实名制的客户质量信息记录的运营模式 2、能提供帮扶、减免运费等更有吸引力的措施。 五、 营销策略 5.1营销计划： 我们绿源农产品中介服务公司一方面主要进行的业务是通过建立一个网上交易平台，为买家和卖家提供一个时效性很好的信息交流平台和交易平台，打造一个类似于淘宝但是针对农副产品的电子商务网站，另一方面通过在各地区建立农产品交易站点，及时整合买方和卖方的信息，保证交易的顺利进行。首先，我们的公司要想进入市场，我们需要做足前期准备工作，比如说，搭建较为完善的网络平台，其次，详细采集全国各地的农副产品的各方面的信息，并对其进行汇总和整理。我们的目标是改变现如今农副产品主要依靠当地内部消化的局面，通过电子商务的平台拓宽农副产品的销售渠道，我们公司主要提供远程中、小批量交易的各类信息。我们初步希望达到的市场份额是40%。由于我们是电子商务界的新人，我们需要通过电视广告，以及网络媒体让大家对我公司有较全面的了解。公司成立初期可以面向广大顾客提供较短时间的试用期，让大家体验电子商务的快捷与便利。公司不断发展的过程中我们可以寻求像淘宝这样的电子商务公司作为合作伙伴，以帮助我公司更健康地发展。我们还会不断完善我们公司的反馈机制，以不断改进，为顾客提供更周到的服务。 5.2营销战略： 5.2.1 建立完善的服务网络，为客户提供健全优质的服务： 前期服务：采用走访，宣传和交流等手段，深入农村，了解农产品的实际耕种及产品质量问题，让农民通过我们专业的讲解了解农产品的多种销售途径；同时和各种大型市场及农产品需求公司取得联系，通过建立双向关系，及时向买方和卖方反馈信息，保障交易的顺利进行。 中期服务：建立完善的销售网络，实时更新买方和卖方的信息。交易前监督双方签订合约，保障买卖双方的法律权益。 后期服务：及时跟踪调查买卖双方的交易进行程度，建立信息交流反馈渠道，包括实体公司经营中的反馈和电子商务的网络反馈，做好有关农产品质量的反馈信息和买方信誉程度的信息反馈；最大程度满足客户的需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。 随着公司不断壮大，逐步提升公司的企业形象，实现无形资产的增值。 5.2.2 产品促销手段：由于网络的发达，类似于淘宝这样的网站为买卖双方提供了交易的平台，但是，目前国内还没有出现类似我们公司这样的大型的农产品交易平台，所以我们的发展前景还是相当好的，为了让更多的买卖双方了解到我们公司，我们需要通过广告这一方式获得更多的客户。一方面通过电视、电台广播和网络等信息手段加大宣传力度；另一方面可以派工作人员深入田间及农资市场进行调查和宣传。在大众媒体和专业媒体发布精良的企业形象广告，广告力求信息传达精准到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 六、发展规划 我公司以十年发展为基础，十年发展规划分为三个阶段，如下： 第一阶段：主要为正式营业前的市场摸底，公司将从社会上广泛吸纳优秀的管理人才和营销人才，通过成功快速质量高的服务策略，敲开市场的大门，同时熟悉各个农产品供应点的情况，为以后正式工作收集信息，这一阶段是公司的农产品供给信息的收集阶段。这一阶段主要经营任务为：保本经营，积蓄人才，提升公司知名度，尽量建立供给信息平台的雏形。这一阶段主要经营目标为：财务上达到收支平衡。这一阶段需要两年时间完成。 第二阶段：凭借第一阶段建立的经营模式与现有的供给平台，在政府三农政策的扶持下，通过担保机制和抵押机制，为公司引入间接融资（如银行贷款等），扩大公司的经营规模，完善公司的供给信息平台，力争平台覆盖全川农村范围，同时开始凭借强大的供给平台建立公司信息平台中的需求信息平台，扩大公司的知名度，诚信度，美誉度。这一阶段主要经营目标：扩大规模，并始初步盈利。这一阶段需要三年完成时间。 第三阶段：在第一第二阶段的基础上，引入直接融资（如风险投资，发行债券等），扩大市场范围，进军全国市场，逐步以全国各省会城市为辐射中心建立中介网络，带动更多的农民致富。更快更好的发展公司实力，增大公司人才拥有量，稳固公司品牌，力争知名度美誉度最大。这一阶段主要经营任务为：利润实现最大化，品牌，品质领先，成为全国中介公司的龙头。这一阶段主要经营目标：完全盈利。这一阶段需要五年时间完成。 七、风险预测及应对 可能存在的风险： 7.1政策性风险： 政府对农产品收购价格和销售价格的宏观调控，间接或直接影响我们中间交易、买卖双方利益以及各种附加成本。我们公司是以买卖农产品信息为经营手段，每一笔交易消耗各种人力物力在里面，力求每次买方卖方各有所得，国家对农产品价格上的调控程度将影响我们的财务支出，风险等级很高。（指政府出台的与企业经营相关的各项财政和金融政策。） 7.2投融资风险： 7.2.1投资风险： 农产品信息的虚假性，不达标；我们投资产品的随意性，短期性；各个买家卖家信息征集的不完整性，导致我们代理的货源卖源局限性；与双方间的信赖程度风险，以及某一方违约的利益处理关系；整体的行业导向缺乏预见性等。 7.2.2筹资风险： 指企业因筹资活动而引起的收益不确定性以及到期不能偿付本息的风险。作为一家农产品信息咨询中介公司，起初我们需要大量的调研搜集产业相关信息，资金大部分来自银行信贷，如果我们没有在每一次交易中获得应得的利益的话，我们很难偿还本息。 7.3内部控制风险： 公司内部控制措施不到位使得控制机制没有产生预期的效果而造成的风险。具体表述为在对有效管理的内部牵制制度，合法的财务收支活动，资金和材料的充分效能发挥以及最大利益回报。 7.4信息化风险： 公司以网站信息为平台，建立企业资源管理计划信息系统，信息的不及时更新，网站的冗余无主次，不能及时的反馈信息，导致机制不够操作公司的正常业务，这将是制约公司发展壮大的瓶颈。 7.5自然风险： 农产品未能在规定时间内达到我们所提供的信息所描述的程度，导致过早预期现象比如说因强降雨、霜冻等天灾导致收成不佳。 风险的应对方式： 1、政策风险：了解政府相关政策，拓宽我们的营销模式，建立农产品农户与外部市场直接接触的平台，调高他们的自主性，作为一家服务性质的公司，要时刻谨记从中获得利益，做好买家卖家的协调工作。 2、投融资风险：制定整体投资战略和行业规划，明确产业政策和行业导向，加强经营管理，完善网络平台，制定合理切合实际的行动方案体系，加强财务收支管理。 3、内部控制风险：建立和完善内部控制的管理机制，设计合理有效地组织机构和职务分工，以及明细的标准化业务处理程序，为营销活动的效率和效果、财务报告的可靠性、相关性等目标的实现提供合理的保证。 4、信息化风险：加强信息系统的管理维护和更新机制，保证每项信息的可靠性和真实性；切实保证信息的有效应答和回馈，建立档案库； 5、自然风险：我们要加强农产品成熟状况和合格质量信息的采集与确认，力求买家满意，卖家能够真正从中获得便利，减少多次交易中间环节的资源浪费。 　人类在漫长的岁月里，创造了丰富多彩的音乐文化，从古至今，从东方到西方，中国文化艺术，渊源流长。 　　我国最早的歌曲可以追溯到原始社会，例如传说中伏羲时的【网罟之歌】，诗经中的【关关雉鸠】，无论是思想内容，还是艺术形式，都已发展到很高的水平。一切智慧、一切哲学更高的启示，谁能渗透我音乐的意义，便能超脱寻常人无以自拔的苦难。