鼓浪屿音乐舞蹈班培训创业计划书.doc

鼓浪屿乐器舞蹈创业计划书 鼓浪屿 艺术源于自然 艺术归于自然 音乐舞蹈班 鼓浪屿位于厦门岛西南隅，与厦门市隔海相望气候宜人，四季如春，无车马喧嚣，有鸟语花香，小岛还是艺术的沃土，人才辈出，钢琴拥有密度居全国之冠，又得美名“钢琴之岛”、“艺术之乡”。 目录 摘要……………………………………………2 公司介绍………………………………………4 市场分析………………………………………7 服务说明………………………………………10 创业团队介绍…………………………………11 营销计划………………………………………12 财务分析与融资需求…………………………18 风险分析………………………………………19 摘要： 本计划书分六大板块进行，分别是公司介绍、市场分析 服务说明、创业团队介绍、营销计划、财务分析与融资需求以及风险分析。重点是市场分析和营销计划两大部分 市场分析从三方面展开分析：目标市场定位、行业市场分析、竞争对手分析。其中在目标市场分析中，我们锁定中国矿业大学南湖校区进行问卷调查，发放了《鼓浪屿乐器舞蹈培训中心调查表》统计出的结果为：63%人都对乐器舞蹈感兴趣，最喜欢的乐器有四种，分别是吉他、竹笛、电子琴、二胡；最喜欢的舞蹈有两种，分别是街舞、拉丁舞。接下来由对行业、竞争对手进行详细的分析 营销计划分四个阶段进行，每个阶段都做出了本阶段的宣传单和营销策略。第一阶段是把宣传单贴到各宿舍楼的每个宣传栏，我们贴宣传单的方式是横排贴三张相同的宣传单，由于这种格式的宣传单在宣传栏中是很特别和突出的，再加之三张并排，这能在宣传栏中起到脱颖而出和醒目的效果，让人很容易注意到。同时，我们选择每天晚上10：30以后贴宣传单，减少了被覆盖和被撕掉的几率。我们贴宣传单的周期是两天，这又保证了宣传单能一直存在于中。如此，能把宣传效果做到最大化。第一期的宣传的持续时间是7天，第二阶段是贴大的海报和横幅，同时在夏塞网（夏塞网是学校较为知名的一个学生网络）上打广告进行宣传，同时在校内设点招人。第三阶段是发传单和走访宿舍，这阶段的传单和第二期是一样的，我们选择在每天中午的午餐时间向同学们发放传单，第四阶段我们会采用发放学员卡和会员卡方式留住我们的学员，这便于下期的培训开展。 公司介绍板块主要介绍了本培训班的第一期培训课程：街舞、拉丁舞、吉他、竹笛、电子琴、二胡，以及公司的一些细则。团队介绍板块主要介绍了团队的成员以及职务等，财务分析主要介绍了团队成员的持股、以及开办之前的一些开销预算等 。 风险分析从三方面进行分析：经营风险、管理风险、投资风险 未来5年内，将以中公司国矿业大学南湖校区为中心，逐步在徐州各大高校设立分机构，最终形成以矿大南湖为中心向徐州各大高校辐射的机构模式，统一指挥、统一分配资源，努力为徐州大学生打造一个优质的服务平台。 鼓浪屿乐器舞蹈培训中心旨在帮助学生在浮躁的生活中寻回一分宁静，将会为学校创造一个良好的艺术氛围，待培训中心成熟之际，定当回报母校，资助学生成长。 一、 公司介绍 鼓浪屿乐器舞蹈培训中心总部位于中国矿业大学南湖校区，创立于2011年9月1日。公司主要面向徐州各大高校学生，提供专业的乐器和舞蹈培训。 目前国内的乐器舞蹈培训行业十分红火，有人说它已经达到了饱和状态。但是，根据我们的调查资料，针对大学生的专业培训机构并不多，这一块的市场潜力非常大。正是这种潜力催生了鼓浪屿乐器舞蹈培训中心。公司主要业务是乐器和舞蹈培训。培训的乐器种类有：吉他、电子琴、二胡、笛；舞蹈种类有：街舞、拉丁舞。 公司目前在矿大南湖拥有六个培训班。两年内公司将以矿大南湖为中心在徐州四大非军事类本科学校设立乐器舞蹈培训基地，共计四个培训基地。原有的六个课程将会扩展到九个，新增的课程有古琴、交际舞、踢踏舞。每个培训基地将至少开设三门课程（具体课程将依市场调查而定），每门课程将至少拥有二位教师。五年之内，公司将会把业务扩展到徐州各大高校。 公司下设六个部：战略发展部、人力资源部、外联部、财务部、营销部、宣传部。战略发展部主要负责公司总体战略发展规划；人力资源部主要负责公司管理人才及教师的选用；外联部主要负责公司与上下游公司的联系以及融资的相关问题；财务部主要负责公司日常资金的进出入记录以及工资的发放和红利的分配；营销部主要负责公司营销策略的制定及实施；宣传部主要负责公司产品的宣传及相关宣传品的策划。 公司的经营理念： 诚信为本，服务至上；团结协作，奋进向前。 鼓浪屿安排和接受工作的原则： 安排工作要点： 1.   工作指令清楚（如：几件事） 2.   工作内容清晰明了（每件事让下属去做什么） 3.   要求达到的结果（让下属知道事情做到什么程度上就OK了） 4.   要求的完成时间 5.   检查完成的时间与结果 6.   如没有达到要求，聆听主要原因，指出不足、提示办法、再定完成时间 7.   继续检查完成时间与结果 接受工作要点： 1.   明确工作指令（明确要完成几件事） 2.   事情的内容是什么（清晰明了） 3.   要求的结果是什么 4.   确认要求的完成时间 4.   上面四条不清楚的立即问 7.   如真有困难自己实在无法解决得到大家认可再重新安排工作 8. 摸着自己的良心说，这件事我已尽我最大力量完成！ 鼓浪屿团队成员的基本要求： 1 要有三心： 自信心 ！ 真诚心！ 责任心！ 自信做人做事 诚恳热情对人 用心责任做事 2 能做到《鼓浪屿安排和接受工作原则》里面的所有要求 3 在自己的位置 完成自己的事 公司的一中心：学员为中心 公司的三“必须”：内部成员必须按时完成所安排的事 必须真诚热心对待学员及老师 必须遵守本公司的一切规章制度 公司的“四化”： 品牌建设要持续化 广告宣传要经济化 教学方法要轻松化 经营管理要科学化 公司宗旨：让每个枯躁的学习业余生活寻得一份宁静！ 二、 市场分析 1、 目标市场定位 公司的目标客户群是徐州各大高校中月平均消费在九百元左右的大一、大二、大四学生。高考以前，大多数学生为了能考上一个好的大学不得不整日埋头于功课，根本无暇顾及自己的兴趣爱好。上了大学之后，他们发现自己的空闲时间多了，于是他们便开始发展自己心中埋藏已久的爱好。另外，学校本来就是一个充满人文气息和艺术气息的地方，身在其中的学子怎会不受到影响？ 下面调查问卷： 鼓浪屿乐器舞蹈培训中心调查表 亲爱的同学们，为了了解现在大学生的对乐器舞蹈的爱好，鼓浪屿乐器舞蹈培训中心特设计了这份调查问卷，耽误你几分钟的宝贵时间，希望你能够支持！深表感谢！ 学院： 专业： 性别： 1、您所在年级？（ ） A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 2、您平均一个月用去多少生活费？（ ） A.300元以下 B.300—500元（包含500元） C.500—1000元（包含1000元） D.1000-1500元 E 1500元以上 3、你喜欢弹吉他吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 4、你喜欢弹电子琴吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 5、你吹笛子吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 6、你拉二胡吗他吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 7、你喜欢小提琴吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 8、你喜欢街舞吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 9、你喜欢拉丁舞吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 10、你还喜欢那类乐器或舞蹈（ ）任意填 鼓浪屿乐器舞蹈培训中心调查表 亲爱的同学们，为了了解现在大学生的对乐器舞蹈的爱好，鼓浪屿乐器舞蹈培训中心特设计了这份调查问卷，耽误你几分钟的宝贵时间，希望你能够支持！深表感谢！ 学院： 专业： 性别： 1、您所在年级？（ ） A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 2、您平均一个月用去多少生活费？（ ） A.300元以下 B.300—500元（包含500元） C.500—1000元（包含1000元） D.1000-1500元 E 1500元以上 3、你喜欢弹吉他吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 4、你喜欢弹电子琴吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 5、你吹笛子吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 6、你拉二胡吗他吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 7、你喜欢小提琴吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 8、你喜欢街舞吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 9、你喜欢拉丁舞吗？（ ） A 喜欢 B 不喜欢 10、你还喜欢那类乐器或舞蹈（ ）任意填 根据我们的统计资料，63%以上的在校大学生对乐器舞蹈有很大兴趣，其中有50%的学生明确表示，如果有一个正式的培训机构且价格合理，他们会毫不犹豫的报名参加此类培训。而鼓浪屿乐器舞蹈培训中心正是这样的一个公司。最后，鼓浪屿乐器舞蹈培训中心总部及各分部都设在学校内，方便与学生联系，便于掌握学生动态。 2、 行业市场分析 目前国内乐器舞蹈培训行业已趋饱和，主要原因有以下几点：一、家教模式对专业培训中心市场的冲击，有相当数量的数量被家教化；这一点国内一线城市尤其突出，当然，一线城市也会出现非常大规模的培训学校。二、整个行业品牌成长不力，市场鱼龙混杂，给低价市场带来了机会，大大降低了市场的利润率；三、师资成本所占学费的百分比过高（我并不认为老师工资过高，通过规划可以降低百分比，提高工资），部分乐种舞种师资力量紧缺；四、行业管理及市场运作水平严重偏低，重专业、轻经营。甚至是只懂专业，不懂经营；五、孩子日常学习负担重，乐器舞蹈培训被认为加重了孩子的学习负担，生涯流失率大大升高，家长甚至开始回避做出学习乐器的选择。然而，我们通过严格的市场调查和资料收集发现，目前国内针对大学生的此类专业培训机构并不多，而大学生对此的需求又很大，因此该市场还有很大的市场空白，市场升值空间很大。 3、 竞争对手分析 目前，整个徐州 存在多个乐器舞蹈培训机构，他们的目标客户或多或少会与我们的主客户群体存在重合，这对我们的招生造成了一定的冲击，但我们的定位是在校大学生与他们也是有一定的差异的，所以目前为止，就我们第一期培训主要在中国矿业大学，乐器方面竞争的主要对手是雅歌培训中心和金和弦吉他培训中心。同雅歌培训中心相比，我们的定价是有优势的，同样我们的师资也是另一大优势，还有场地和设备，这也是我们的强项。而金和弦吉他培训中心则只是招收吉他学生，对我们的影响不是很大，所以只要我们把宣传做好，是不存在太大的威胁的。舞蹈方面，就只有学校的舞蹈社团，相比之下师资是一大优势，对我们造成的影响也不是太大。 三、 服务说明 鼓浪屿乐器舞蹈培训中心旨在提供一个明亮舒适的学习环境，让学员们在老师的启迪下感受艺术的魅力。鼓浪屿乐器舞蹈培训中心的招生科目有吉他、电子琴、笛、二胡、街舞、拉丁。这些科目的授课教师都是很专业的，同时他们又非常敬业。 经过认真观察和分析了本地区其他的的乐器舞蹈培训中心，发现它们都或多或少存在这样那样的问题。它们的学习场所相比较而言就阴暗潮湿，周围环境也不太适合这些项目的开展。本培训中心致力于给学员们一种优质的服务，让他们在学习的同时充分感受到上帝的待遇。 四、 创业团队 1、 主要成员 黄方国，中国矿业大学环境与测绘09级本科生。 徐开平，中国矿业大学建筑环境与设备工程08级本科生。 刘飚，中国矿业大学资源学院10级学生。 彭帅旗，中国矿业大学会计10级学生。 彭红，中国矿业大学市场营销09级学生。 2、 股东及持股比例 黄方国 25%、徐开平 25%、刘飚 20%、彭红 20%、彭帅旗 10% 公司以黄方国、徐开平为主要领导，决策方式采用投票制，每人一票、多者为胜。 对于股东，公司采用按股分红的薪酬制度；对于教师，公司采用按课时付酬的薪酬制度。 3、 分工 战略发展部：黄方国 依据 ：黄方国有多次创业经验开办过暑期培训班，平时爱好多种乐器能演奏一定的歌曲，同时了解整个创业过程中的各个环节，对总体把握较好。 人力资源部：徐开平 依据 ：徐开平是大四的学生，他拥有丰富的经历，在与人相处交流的过程中，更能把握其中的重要信息。 外联部 ：徐开平、刘飙 依据 ：徐开平曾参加过各种各样的乐器舞蹈培训，包括街舞、吉他等，和很多优秀的老师有紧密的联系，这对于寻找教师是一个很有利的资源。刘飙是梦拓创业公司的职员，他对很多的外部资源有很的了解和认识。 财务部 ：彭帅旗 依据 ：彭帅旗主修会计的，对财务方面很擅长。 营销部 ：彭红 依据 ：彭红主修市场营销，可以利用专业知识解决市场问题。 五、 营销计划 1．营销规划 鼓浪屿乐器舞蹈培训中心总的营销计划分为三个阶段。第一阶段是把宣传单贴到各宿舍楼的每个宣传栏。我们的宣传单采用红色背景，黑色字体，我们贴宣传单的方式是横排贴三张相同的宣传单，由于这种格式的宣传单在宣传栏中是很特别和突出的，再加之三张并排，这能在宣传栏中起到脱颖而出和醒目的效果，让人很容易注意到。同时，我们选择每天晚上10：30以后贴宣传单，减少了被覆盖和被撕掉的几率。我们贴宣传单的周期是两天，这又保证了宣传单能一直存在于中。如此，能把宣传效果做到最大化。第一期的宣传的持续时间是7天。第一期我们期望得到的宣传效果是能50个人报名，80个人打进电话进行咨询。 第一阶段的宣传单如下： 注意啦！注意啦！鼓浪屿乐器舞蹈培训中心招生啦！ 鼓浪屿乐器舞蹈培训中心主要从事乐器舞蹈课程培训，本中心拥有雄厚的师资力量，舒适的学习环境，主要面向大学生。本培训班以矿大为中心，在徐州各大高校设有分部，属徐州正式的培训机构。 专业课程： 吉他、电子琴、笛、二胡；街舞、拉丁舞 学时及费用： 科目 学时 学费 吉他 12课时 120元 电子琴 12课时 120元 笛 12课时 100元 二胡 12课时 100元 街舞 12课时 150元 拉丁舞 12课时 150元 我们的宗旨是：让你浮躁的生活寻得一份宁静！ 开班时间：9月26日 上课地点：矿业大学南湖校内 咨询报名热线： 徐开平：151524615851 黄方国：15062106649 第二阶段是贴大的海报和横幅，同时在夏塞网（夏塞网是学校较为知名的一个学生网络）上打广告进行宣传，同时在校内设点招人。海报上主要宣传教师的和培训中心，海报上的信息相对于第一期是更详细的。这能进一步提高本培训中心的声誉，也能提高本培训中心的的知名度，海报我们选择在各个食堂的宣传栏和宿舍楼下的宣传栏进行张贴，我们张贴海报的周期是3天。海报分两种，海报内容相同只是尺寸不同，我们选择将大的海报贴到食堂附件的宣传栏中，而小的海报则贴到宿舍楼下的宣传栏中。这个过程是一个强化和进一步宣传的过程，同时也是向我们的客户提供更详细的更正规的信息。让客户更了解我们培训中心。 第三阶段是发传单和走访宿舍，这阶段的传单和第二期是一样的，我们选择在每天中午的午餐时间向同学们发放传单。同时，我们会在每天晚上9:30以后走访宿舍，力求让每位同学都知道我们培训中心。经过这三个阶段的宣传我们的目标是有150人报名参加我们的培训，并于9月26日正式开课。 第二、三期阶段宣传单： 舞蹈 乐器 鼓浪屿 培训 街舞 拉丁舞 鼓浪屿乐器舞蹈培训中心从事乐器舞蹈课程培训，拥有雄厚的师资力量，舒适的学习环境，主要面向大学生，本培训以矿大为中心，将在徐州各大高校设立分部，将属徐州正式培训机构 教师简介： 杨振: 新时尚（new pop） 舞团教练，又名“怪兽” 06年 首届徐州MM冠军袁美夺冠编舞教练，伴舞嘉宾 07年 江苏动感地带街舞大奖赛获徐州赛区个人冠军 08年 江苏省全省街舞交流赛获淮安站个人街舞冠军 吉他 09年 签约青岛啤酒节徐州会场街舞编舞，排舞总教练 赵冬: 徐州紫荆花体育舞蹈学校校长兼教学研究会主席 曾多次获得全国体育舞蹈职业组前六名 曾多次获得江苏省体育舞蹈职业组前三名 现任IDTA国际舞蹈教师协会教师以及院士 CBDF中国国际标准舞总会A级教师以及评审 电子琴 CDSF（中国体育舞蹈联合会）B级教师 肖伟: 祖籍北京，研习吉他20余年。 1989年徐州吉他比赛金手指奖 多次在高校成功举办个人音乐会 1992年从事吉他专业教学至今培养大批吉他人才，有丰富的教学经验和较高的演奏水品 朱炳坤 :中国矿业大学艺术学院音系弹奏钢琴多年，多次担任演出钢琴伴奏， 同中国矿业大学合唱团赴北京参加青年歌手大赛，曾多次从事钢琴教学，有丰富的教学经验 竹笛 毛佳俊: 中国矿业大学学生 研究笛子多年，竹笛过八级，曾多次从事竹笛教学，有丰富的教学经验 孙丹丹: 中国矿业大学艺术学院 二胡 研习二胡多年，获14届cctv青年歌手电视大奖赛合唱组最佳荧屏奖，曾多次在校内外从事二胡教学，有丰富的教学经验 我们的宗旨是： 让你浮躁的生活 寻得一份宁静！ 开班时间：10月10日 上课地点：矿业大学南湖校内 咨询报名热线： 徐开平：15152461585 黄方国：15062106649 科目 学时 学费 吉他 12 120元 电子琴 12 120元 笛 12 100元 二胡 12 100元 街舞 12 150元 拉丁舞 12 150元 第四：我们会采用发放学员卡和会员卡方式留住我们的学员，这便于下期的培训开展。 2.服务定价策略 鼓浪屿乐器舞蹈培训中心个招生项目的价格是： 吉他 120元 12课时 笛子 100元 12课时 电子琴 120元 12课时 二胡 100元 12课时 街舞 150元 12课时 拉丁舞 150元 12课时 我们制定这些价目的依据是经过严谨的计算，充分考虑教师、场地、宣传成本、报名成本、竞争力等一系列的因素得出的。与同类其他的培训中心的收费相比，我们的定价是很有竞争力的，但我们的服务却更具吸引力。我们力求做到价廉服务周到。由于我们的目标受众是高校学子，他们更多的处在一种靠父母提供基本生活费用的状态下，他们没有多余的钱来学习他们喜欢的乐器舞蹈，这就导致了他们对费用是很敏感的，而我们培训中心的定价刚好满了他们这样的需求，我们的定价是同行业中较低的，也是高校学子所能承担的。 这是鼓浪屿培训中心的第一期招生定价，我们的以后的招生定价中会有一定的上浮，同样我们的课时也会做一些相应的调整。 六、 财务分析与融资需求 1、 当前财务计划（数字单位：元） （1） 股东投资数额 黄方国2500元 、徐开平2500元、 刘飙 2000元、 彭红2000元、 彭帅旗1000元 共计 ：10000元整 （2） 第一期预期收入额 吉他2400元、 电子琴2400元、 笛2000元、 二胡2000元、 街舞4500元、拉丁舞4500元 共计 ：18300元整 （3） 运营所需费用 宣传费用：传单 500元 共计 ：500元整 教师费用：吉他 600元、 电子琴 600元、笛600元、二胡 600元、拉丁舞 1200元、街舞 2160元 共计 ：5760元整 设备费用：画布 30元、笛 30元、二胡 150元、电子琴 200元、桌椅 300元、吉他 400元 共计 ：1110元整 旅途费用：100元 共计 ：100元 各项费用总计：7470元整 （4） 预期股东利润 黄方国 2707元、 徐开平2707元 、刘飙 2166元、彭红2166元、彭帅旗 1083元 共计：10830元整 2、 融资相关问题 公司主要融资方式：银行贷款、风险投资、内源融资 为了融资及公司的进一步发展，股东会放弃部分股权，但放弃的部分不会超过60%。 七、 风险分析 1、经营风险 乐器舞蹈培训在高校是很有市场的，这个需求到目前为止是这个市场是没有被充分挖掘的。所以我们对市场方面是很有信心的。当然也存在很多不确定的因素。第一个不确定因素是：我们的宣传效果到底能有多大。乐器舞蹈培训这个项目需要大力度的市场宣传，如果在宣传这块做的不到位，势必在招收学员方面会大打折扣。面对这这障碍，我们的解决方案是分周期进行宣传，采用各种渠道，所以目前为止这个风险已得到有效的控制。第二个不确定因素：教师的安排。由于这些教师是我们自己去找的，他们可能会因为临时的一些事情而耽搁这边的教学工作，使学员的利益受到损害。我们的应对方案是聘请备用的教师。第三个不确定因素：场地的安排。我们的场地都是借的，故所有权不在我们，这也会有一些临时变故。我们的解决办法是借多个场地以备不时之需。 2、管理风险 我们这个创业团队是自发组织起来的，团队凝聚力是比较强的，默契程度还是比较高的。但是，我们都没有太多的经验，应对临时出现的问题的能力还是有待提高的。我们也没有太多的资源优势，在人脉方面也是很缺乏的，但是我们相信只要肯干，就一定能成功。我们团队的每个成员都有自身的优势，我们会充分发扬我们的优势，解决创业过程中的各个难题。 3、投资风险 开办这个培训中心主要的投资风险是招不到足够的学生来满足我们的投资成本。开培训中心最主要的费用是聘请教师和制造大幅的宣传单以及租赁场地的费用，我们的收入是来源学生上缴的学费，为使能有盈利，就必须招到足够多的学员。 作者 黄方国 彭红 彭帅旗 20 z