制伞公司创业计划书.doc

制伞公司创业计划书 一． 项目背景 我国已经成为世界第一伞业大国，中国晴雨伞出口数量和金额约占全球总量的80%，居于绝对主导地位。市场需求的快速变化为制伞业带来了新的发展空间，晴雨伞已经成为一种快速消费品。国内市场随着国民生活水平的提高而不断扩大，市场潜力巨大。 虽然雨伞已经成为雨伞的制造大国，但中国伞具企业与国外伞具企业仍存在较大差距。在国内2000多家制伞企业中，从业人员达到上百万人，但受制于行业集中度低，产品缺乏技术含量，质量、档次低以及缺乏独立流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段，在这2000余家制伞企业中年产值在500万以上规模企业仅有200余家，在销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。其中销售收入低于500万的中小型制伞企业占到总企业数的90%，直接导致了我国晴雨伞产品技术含量低，品牌附加值低、经济效益低的现状。 伞具已由过去功能单一的避雨用品，发展成为今日花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活需品和快速消费品。随着人们生活不断提高和技术的不断进步，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能也是层出不穷，自动开合伞礼品伞，高尔夫伞，广告伞， 沙滩伞等各种各样新鲜产品的开发以及市场需求的增加，正在不断的为制伞这一古老产业注入新的活力。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年我国制伞企业的销售总额为135亿元， 2005年增长到150亿元人民币，总销售量约为15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占总销售量的53%左右。国内制伞企业在拥有了较大的产能之后，将逐步从产品竞争阶段进入到品牌竞争阶段，使我国由伞业大国向伞业强国迈进。作为世界第一人口大国，我国正快步迈向现代化，这也必将使我国成为世界最大和最重要的伞具消费市场。 二．产品开发前景 进入夏季，天气炎热时我国气候一大特点，特别提到了夏至以后进入三伏天，大江南北到处都是高温极端天气，酷热难耐，对于出行人员，室内商业摊点、交通岗、居民保安岗等地方的工作人员在露天更是酷热难耐。普通的遮阳伞，大型沙滩伞人们在其下面温度还是很高，防晒遮阳效果非常有限。本产品选择上采用充气隔热原理制成。并且已获得国家专利权。本产品名称为充气隔热遮阳伞。相比于普通阳伞，在伞下方这种产品会使下方温度明显低于周围，本产品投放市场定将会有广阔的开发前景。 三．竞争分析 一般来市场竞争环境可分为四种形式，即垄断，寡头竞争、垄断竞争和完全竞争。伞具用品市场竞争会更加激烈，但该产品市场是全国首创，产品新颖，独特具有国家授予之专利权，因此属于垄断竞争市场。该专利产品未来市场具有广阔前景，但是仍应对竞争对手引起重视。分析各自优劣势，找出自身薄弱环节，加以扬长补短。影响产品消费总量的主要因素有宏观经济，产业更新速度，消费者偏好，替代产品的出现等，在市场部分我们对目标投放市场，仍有很大可能被仿制，因此存在一定技术风险，应注意打击仿冒产品并加强产品促销和走品牌经营之路。 四 产品介绍 公司成立初期主要生产充气隔热遮阳伞。产品以防晒效果好，防紫外线，外观时尚等为吸引顾客的卖点。这种产品关键部分即伞面采用市场通用型材料，结合先进的生产工艺而制成。遮阳材料严格选用抗紫外线、密封布、防腐蚀的材料。作为一种全新的产品，选用材料、制作工艺等的限制需要在生产中逐步成熟。 本产品作为一种新型的专利产品和具有实用的功能伞具。必将受到市场的欢迎。这同时也是本公司在竞争中突围的竞争力所在。 五 建厂方案及费用 生产产品需要建立厂房，组建公司等，下面提出相应的建厂草案和相关的费用估计。 1.租用厂房或建造厂房，费用控制在20万左右（租用以一年期计 2.购置伞具生产设备，原料，产品配件及其他费用。费用30-50万。 3.招聘技术工人2人，会计1名，普通工人若干（视工程量，包括兼职临时工和正式工人）。费用10万（以一年薪计）。 4.企业注册，商标申请，产品相关认证，公司网站建设。费用5万。5.广告费用，促销活动，参加相关展会等扩大公司知名度和增加销售渠道的活动。费用约为10万（以一年计）。 6.流动资金25万 本项目方案费用总计：120万元人民币。 六 公司效益分析 从技术角度看，国内经济发展的情况，目前遮阳伞需求日益增加，故公司在经济允许条件下应走规模生产路线，不断增加大产能和开发提升产品。 1.产品综合成本初步探讨 计算成本方式：所有投入只考虑损耗（折旧），人员配备以最少量精计算，其他计算按常规，综合成本因素，原材料，技术购进费分摊、机械、厂房折旧、广告费、模具样品所投费用等。采用上述计算方式初步得出生产一把这种产品成本价为：58元人民币。除标准产品外公司将根据不同顾客群体的不同购买需求开发针对性的产品，市场价位，规模尺寸将按市场需求制定。 2.市场销售价预算专利技术产品因能发挥很高的使用价值和经济效益，特别是在竞争有利的情况下，其成本价与售价之比要较常规的低效产品比值高，因而公司可以在市场许可的范围内相应提高成本价与售价比值。 初步预算，生产一把这种遮阳伞综合的费用平均值大约为58元。公司初定销售出厂价为90元/把.市场零售参考价为120元/把. 考虑公司产能将逐步增加,并可能将一部分业务外包给兄弟企业等因素,初步估计,公司将在2年时间内收回全部的静态投资. 七．公司财务管理 好的财务管理工作是公司赖以健康发展的重要因素。我们公司在成立初期就要重视财务管理工作。对公司的收入支出都要经过会计人员记账，保留相关票据的工作，记账采用严格的复式记账方法，进行科学合理财务管理。每天制作财务报表等并存档。每月底公司对当月财务进行清算，分析盈余或亏损的原因，以财务为导向指导公司的生产管理工作。 把公司盈余的收入存入银行以备他用。在一个计划周期内，我们公司管理层将提交财务预算表。按照预算准备好足额的流动资金。 财务长远规划：在我们公司发展到相当规模时，公司将成立专门的财务科，会计科两个部门专门对资金进行科学系统的管理，把公司的财务做到“明白进出，高效利用” 八．公司发展目标 我们公司作为制伞企业，重心是以专利技术产品打入市场，并很快抢占市场份额。 根据对经济效益的理论估计我们公司两年时间就就能回收全部静态资本投入。 让本公司的产品成为一种时尚和优质的结合体，同时也使公司的品牌成为伞业时尚和优质的代名词。 公司将立足自身优势，围绕核心技术，生产优质时尚遮阳伞。在公司成立伊始，公司设计产能20万把/年。在公司成立第三年，公司将新建厂房扩大产能至40 万把/年。 公司的目标是，在项目启动当年制出样品，开始投放市场，销售额达到200万元以上，在第二年力争达到400万以上销售额；在第三年达到1000万以上的销售额，并进行公司产能扩大升级、新建新的厂房等工作。在第一个五年里公司力争达到一个新的高度，实现产品销售网络覆盖全国并初步遍及主要外贸国家的目标，本公司品牌初具一定品牌影响力。 九．风险及风险控制 从公司成立开始,在市场竞争和技术安全方面就存在风险，我们需要客观、冷静的应对这些可能出现的风险才能在财务上实现盈利。主要的风险可能性包括： （1） 样品开发及模具制造周期及费用超过预期并影响到公司经营。 （2） 产品生产出来后，难以获得订单，导致存货过多，使资金链断裂。 （3） 合作的销售商在初期可能先拿货，过一段时间再付款从而导致资金不能及时回拢，资金链条断裂。 （4） 竞争对手推出代替性产品或遭遇竞争对手仿制、假冒伪造等恶性竞争手段，使公司难以经营下去。 针对以上四种可能遇到的风险，公司将采取相应积极的应对策略。如下： （1） 选择优势的模具生产企业来合作开发模具，并尽可能保证在模具开发完成之前公司的低成本运行，以度过公司刚开始的困难期。 （2） 如果一种具有吸引力的产品没有订单，那么就是公司的宣传广告工作没做好。应加强宣传推广。采用超市定点销售，在电视投放广告，参加相关展会等方式来增加订单，并积极开拓外贸市场以获得更大生存空间。 （3） 第三种情况中，如要进入家乐福超市等大型卖场销售就要被迫采用先拿货销售，后再结算的方式，这其中大约需要60天时间。故公司必须准备好足够多的流动资金以使公司正常生产运营。并且加强流动资金的管理杜绝私自挪用流动资金私用的事件发生。 （4） 本产品已获得国家专利授权，受国家法律保护，凡仿制本商品进行商业销售，损害本公司利益的，我们将通过法律法规手段维护自身的合法权益。随着技术的不断发展，新的更好的替代产品推出可以说只是个时间问题，因此公司在一开始就要注意开发新产品新技术，以保持公司处于有利竞争地位 十．人员管理 工作人员作为一种公司特殊的资源合理的配置会带来生产效益大大的提升；而不好的人事管理则会使公司生产效率低下，职责混乱导致公司经营的困难。因而创立公司之初就要对人员管理作合理的计划安排。原则是人员管理要正式化，扁平化。下面粗列出相应的人事部门安排和职责：董事会、会计科、财务科、产品研发科、产品设计科、生产部门、对外贸易科、市场调研科。 主要职务有：董事长、总裁、财务总监、会计总监、车间主任、科长等 部门职责： 董事长，总裁：公司领导，负责决策，高层管理等 会计科：主要负责统计财务，并监管财务运营状况。由科长负责，并每天向董事长提交财务报告 财务科：主要负责产品管理，对公司资产进行合理投资理财。财务科设科长，直接由总裁领导，并定期汇报财务状况。 产品研发科：是负责开发新功能新产品的研发机构，做为一个公司核心竞争力的发动部门，其意义十分重大。 产品设计科：如果开发出新功能的产品却缺乏良好的外观，样式也千篇一律，就不会符合大众的审美观和个性需求。在这种情况下成立产品设计科，开发外型美观的产品是公司要解决的重大课题。部门设科长由总裁直接领导。并定期汇报设计方案提交 审核讨论 生产部门：企业的生产部门，是企业生产之本，主要负责生产合格的优质的产品。车间设主任主要负责保证产品质量 对外贸易科：负责对外贸易工作。包括负责扩长海外贸易业务。 市场调研科：负责调查顾客需求变化，寻找新材料等 公司还将根据实际需要适时增加部门，或者剔除不必要部门从而使公司处于良好的人事管理状态 十一，附录 附 本计划书产品所包含专利介绍 专利名称：充气隔热式遮阳伞 专利号：ZL200620106509.5 专利权人：王松学 公开号：CN2927789 主分类号：A45B25/182006.01）I （