2023年渠道销售工作计划2范文.docx

渠道销售工作方案范文 　　根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作方案： 　　一、重点目标简介： 　　建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和xx形象的树立，实现品牌效应。 　　二、市场现状分析： 　　XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成局部。价格方面，竞争十分严重。局部厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。 　　三、产品定位： 　　1、市场定位：零售中高档家装市场； 　　2、目标消费群体：终端家装用户； 　　3、价格定位：中档价格； 　　4、品牌形象定位：高品质重效劳品牌形象。 　　四、销售模式确实定： 　　确定渠道销售，模式如下： 　　生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费