恋妆网彩妆品网站创业计划书 (1).doc

创 业 计 划 书 目录 摘要 3 网站介绍 4 1、 网站名称 4 2、 网站性质 4 3、 网站宗旨 4 4、 网站目标 4 5、 创业理念 4 6、 网站服务 4 市场分析 4 网站市场分析 4 网站经营分析 4 彩妆市场分析 4 市场目标 5 目标客户 5 建设进度 5 市场的发展战略 5 网站经营 5 1、 网站的建设精神 5 服务宗旨 5 2、 竞争战略 5 营销策略 6 经营障碍 6 网站内部管理 6 管理思想 6 管理队伍 6 管理决略 6 资金预算 6 投入资金 6 公司收入 7 创业团队 7 学历背景 7 人际关系 7 职业素质 7 项目小结 7 主要工作完成情况调查 7 不足与困难之处 7 摘要 目前外资品牌主要占据和开发的是高端产品，而对中低档大众消费市场涉足较少，这在无形中给国内彩妆厂家发展大众品牌带来良好的机遇。中国市场幅员辽阔，不同地域消费者的消费特征也不尽相同，不同年龄、职业、收入的消费群也存在差异，这给不同的彩妆品牌带来了不同的发展空间。短时间内，国内彩妆品牌将进一步丰富，市场表现为多品牌，同市场、同渠道的格局。 随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始认同将淡妆作为一种一本礼仪，对彩妆的需求量也在持续飞速增长。彩妆作为化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军，具有相当大的市场发展潜力。 网站介绍 1、 网站名称：恋妆网 2、 网站性质：销售各种彩妆品以及配置各种化彩妆教学视频 3、 网站宗旨：为消费者寻找适合自己的彩妆，让消费者学会化自己的彩妆，使消费者找到自己心中所爱---彩妆 4、 网站目标：成为第一个附带教学视频的彩妆网站，让所有的潜在顾客变成忠诚顾客 5、 创业理念：以客户为中心，提高客户的满意度，以服务为本，志在超越 6、 网站服务：A.化彩妆的视频教学服务 B.解疑惑的售后服务 C.感兴趣的售前服务 市场分析 网站市场分析 网站市场已经成为彩妆发展的重点，网络上出现了大量化彩妆的教学视频，但是极少数有用到把化彩妆的教学视频与彩妆产品联系在一起的商机，所以，我们可以利用这一点，一边教学吸引人流量，一边售卖彩妆产品。大多数新手消费者总是想学化彩妆，但是网络上虽然有教学视频，可是他们不知道要从哪里买彩妆产品也不知道该买什么彩妆产品，因此，从基础的化彩妆教学开始，让新手消费者认知化彩妆需要用什么产品，顺便把彩妆产品图片放在视频下面，把购买链接做好，等新手消费者看完，有种想实践的心情，就会有购买欲望，就会点击链接进入购买。这样的网络市场有助于彩妆的进一步发展。 网站经营分析 网站要首先做详细的化彩妆教学视频，包括产品、步骤、位置、用量等；其次有不同的妆容类的教学视频，比如：复古妆、T台妆、闪耀派对妆等；再有就是产品质量要好，价格要合理，可以遵循“物美价廉、薄利多销”的原则，来吸引客户购买，让客户觉得物有所值，免费为你做口碑营销，吸引更多的客流量来。 彩妆市场分析 中国化妆品市场经过近30年的发展，近年来逐步走向成熟。但市场成长率依然高于整体国民经济发展的水平，平均年增长幅度保持在13%-15%之间。分析化妆品市场各个分支，可以看出推动市场发展的动力主要来源于护肤与彩妆两个分支。相对于洗发水、牙膏等相对饱和的市场，彩妆市场近年来近50%的增长率无疑是推动整个化妆品市场发展的“火车头”。 　　数据显示，除了洗护发分支的平均增长速度低于整体广义日化市场的增长速度外，彩妆、香品、护肤品等分支的增长速度都超过了整体的行业增长速度，尤其是彩妆分支，不仅速度远远高于行业整体平均数据，而且一个保持一个持续上升的理想曲线。 　　近三年，在各行业分支占总行业份额的比例中，彩妆份额每年的增加比例在2个百分点以上，与香品市场一起不断压缩其他行业分支的份额，其他分支中，由于消费能力和消费习惯的不同，欧美国家彩妆、护肤差别不大不同，中国的护肤品市场一直占据主导地位，洗护发行业则出现市场相对饱和的趋势，市场比例呈现下降趋势，而包括面膜、美发品等市场的其他行业分支，由于受到美容院和专业美发机构的冲击，市场比例也在流失缩水。 因此，在可见的时间内，护肤品依然保持化妆品行业的领先地位，但彩妆保持高速增长的趋势，将改变护肤品一枝独大的局面。 市场目标 以“物美价廉、薄利多销”的形式，吸引客户，将潜在客户变成实在客户，再将实在客户变成忠实客户 目标客户 所有的女性客户 建设进度 A. 制定本网站的规章制度及利益分红，安排网站内部人员的职责，完善体制。 B. 锁定市场目标群体，进行有效宣传，提高知名度 C. 寻找校园代理，扩大市场范围 D. 提高信用，建立自己的品牌 E. 严格要求客服等人员并对其培训，要求以热情的态度及专业知识接待客户以及解答客户的疑问 市场的发展战略 用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己的发展道路，为公司的运行做好基础建设工作。用两年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地经济发展的战略并初具自己特色，并做成自己的俱乐部。用三年做成本地具有一定规模的和一定竞争实力的彩妆公司。 网站经营 1、 网站的建设精神： 诚实守信、敬业奉献、团结友善、艰苦奋斗 服务宗旨 客户至上，以客户为中心，加强与客户之间的交流，尽量满足客户的需求 2、 竞争战略： 坚持以“质”取胜，以“服务”取信，以“诚信”经营，本着人无我有，人有我优，人优我特的原则。 营销策略 A. 产品策略：坚持产品多样性和档次性兼顾，且质量第一，服务至上。 B. 价格策略：精品精卖，以“薄利多销”的原则，将潜在客户留住，让其成为实在客户，并用良好的服务态度，来提高客户的回头率 C. 促销策略：利用“让利销售”，以免费试用、免费赠送、打折、捆绑销售、买一送一、会员积分卡、过年过节发放购物券等方式来吸引客户购买彩妆品 D. 网络营销策略：利用QQ群、微信、微博、论坛、社区、博客等进行软文营销，目的就是提高知名度，以及激发客户的购买欲望 经营障碍 A. 知名度不高 B. 网站经营初期，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，获得利润很难，可能会造成资金不足而导致公司基础建设较落后 C. 彩妆网站众多，且想在网站经营初期脱颖而出，需要经过一段时间 D. 由于资金不足，可能刚开始进货的彩妆品的种类会比较少 网站内部管理 管理思想 坚持以人为本，采用绩效考核，员工福利以及激励机制 管理队伍 欢迎有创业决心并具有一定实力的人才加入我们，致力于构建一支具有营销、销售、管理、经营等实力的队伍。 管理决略 诚心邀请具有的大专以上学历的毕业生，具有相关的专业知识，建为公司制定切实可行的决策，也可以邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入 资金预算 投入资金 2000-3000元 2、回报利润 投资回收期半年 3、计划费用 固定投资（单位：元） A. 店面装修（用于买模板套装）：30元/年 B. 对外宣传广告费：300元 C. 买产品费用：1000元 D. 其他：670元 公司收入 收入将来自销售初期 A. 成本分析 初期销售产品 产品 进货价 市场价 本店销售价 所获利润 美宝莲睫毛膏 16 69 79 10 美宝莲BB霜 39 89 98 9 美宝莲唇彩 13 64 72 8 美宝莲眼影 12 69 76 7 由于彩妆种类众多，在此不一一列举，经过细算后得知，每个月的盈利状况大概如下： 每个月进货800-900元 每个月销售额 1500-3000元 每个月减去成本和运费，平均每个月的利润在1500-2500元。 以上只是大概描述，为了降低投资风险，我们可以先做一个市场调查或者做一个访问、或者销售调查，得知平均每个女性消费者买哪些彩妆品比较多，这样可以避免我们盲目进货，造成亏损。 创业团队 学历背景 大专及以上学历，具有强烈的求职欲望和进取心，会化一点彩妆，对彩妆有一定的了解 人际关系 善于与人沟通，有亲和力，了解客户心理和实际需求，有分析和市场调查的能力 职业素质 信守承诺、注重细节、遵循公司宗旨理念 项目小结 主要工作完成情况调查 为了了解到广大女性消费者的真实需求，且网站从实现目标，运营机制，项目策略等方面年都进行了总体规划。结合了我国彩妆的实际使用情况，我觉得我们还需要制作了一套全新的彩妆销售方法，不仅要满足消费者的需求也要保证自己的盈利不亏损 不足与困难之处 若初期的宣传力度不够，初期的营销策略出问题，导致知名度不高，可能会造成产品的销售率下降，销售量减少，造成库存过多，盈利亏损 初期投资较少，采购的彩妆品种类也少，无法满足大量消费者需求，可能会导致客户流失