汇安康脚底按摩器商业计划书.doc

《中山市汇安日用品科技有限公司商业计划书》 [中山市汇安日用品科技有限公司制] 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。   项目经理签字： 接 收 日 期：      年      月      日   目    录 执行概要  ……………………………………………… 第一部分  公司基本情况……………………………… 第二部分  公司管理层………………………………… 第三部分  产品情况…………………………………… 第四部分  研究与开发………………………………… 第五部分  行业及市场情况…………………………… 第六部分  营销策略…………………………………… 第七部分  产品制造…………………………………… 第八部分  融资说明…………………………………… 第九部分 风险控制…………………………………… 第十部分 后记………………………………………… 备查资料清单……………………………………………   执行概要 项目名称：针对白领人仕在办公室工作时使用的养生脚部按摩器项目 所属行业：养生脚部按摩器 目前所处阶段：初创期 产品猫述：针对广大白领阶层上班工作忙,下办应酬多,回到家又抽不出时间锻炼保健的实际情况,以传统的养生理念为基础,专门为白领人仕设计在办公室工作时使用的养生脚部按摩器，让白领们可以一边工作一边运动按摩或者利用上班工作闲余时间进行运动按摩，实现工作与保健养生两不误的目的。同时运动按摩让白领们在繁重的工作时得到休整，又有效缓解工作压力，从而提高了工作效率！是一举两得，相互转化的良性循环！ 本产品在过去一年，经过二十多位25-45岁之间，有胃酸反酸情况的人仕使用，在正常使用一个星期后都对胃酸反酸情况有很好的缓解效果（但要坚持使用），有的甚至在正常使用一个星期后就再没有反酸的情况（但要坚持使用），这功能效果我们还在找更多有胃酸反酸情况的人仕临床使用验证当中。 研究与开发：已研发成功并获得国家专利量产ZL2011200123996.7与ZL201120009846.3其中，ZL2011200123996.7并正在办理申请国际专利PCT手续。 营销策划：国内市场以电子商务先行，通过网络营销，抢在对手之前，率先发力，展开一场奇袭战，发起品牌运动。抢占行业第一的消费者认知，力争在2016年前，成为中国市场实力最大、知名度最高、市场份额最大的品牌。 用户优势：消费群体针对白领人仕，对脚部按摩养生较为了解，对中高端产品价格的承受能力较好。 后记：十七大以来党中央、国务院高度重视文化事业，在推动社会主义文化大发展大繁荣上做出一系列重大决策，各地有关部门采取有效措施，大力发展文化事业、提供文化服务。作为一种深含中华文化底蕴的产品，汇安康将会得国家与地方政府政策上的大力支持，这正正就是汇安康大步式，跨越式发展的天赐良机。作为一种深含中华文化底蕴的产品，汇安康将紧跟国家与地方的方针政策，以先行者的身份，抢在对手之前，率先发力，展开一场奇袭战，发起品牌运动和渠道扩张运动，抢占行业第一的消费者认知，力争成为国内市场最有实力、知名度最高、市场份额最多的品牌，并在未来的几年，力争使“汇安康”成为国家文化产品的一张名片，飞星国际！ 第二部分   产品情况  白领亚健康已经是个社会问题了， “40岁以前用命换钱，40岁以后用钱换命。”在竞争激烈、人际关系复杂的职场，“健康”两字的地位被压缩到最小。但是，就算你真的“用命换到钱”了，以后真地能够“用钱换命”吗?其实，这种想法相当不妥白领们都开始意识到。健康问题，无论何时，都很重要，忽视不得!白领们要养生保健！但面对上班工作忙,下办应酬多,回到家又抽不出时间锻炼保健的事实,又该如何锻炼保健呢?针对白领人仕在办公室工作时使用的养生脚部按摩器因此而生。”汇安康”养生脚部按摩器一个初生的品牌，团队经过多年努力，本着以“传承千年文化精髓、弘扬中华养生理念”宗旨;以“让现代白领们摆脱亚健康”为目的;以“养生之道在于自然、在于运动，重在脚部按摩”的养生理念;以“古为今用、推陈出新“指导思想。设计出运动与按摩相结合，脚底与脚背可以同时按的养生脚部按摩器。 脚部按摩功效对大家来说都不是陌生的概念，在我国有着源远流长的历史。《皇帝内经》早就有对足疗的论述。汉朝，名医华佗在“华佗秘籍”中将其称为“足心道”。他研究的“五禽戏”主要功效在于“除疾兼利蹄足”，“逐客邪于关节”。 明代著名的医学家李时珍在《奇经八脉考》中指出“寒从脚下起”，故脚部为治病之根本源泉。经常按摩脚部穴位反射区，可促进人体气血运行，上下贯通，平衡阴阳，扩张血管，温煦脏腑，达到养生保健益寿延年的目的。 市场上最为广范流行的是电动按摩，也就是我们说的“被动按”摩，按摩的组合变化少、按摩强度不足、带电使用有一定危险性等的存在问题不说。最关键的是与我们传统的脚底按摩养生保健的理念相背了。中国自古就是农业大国，古代人们光脚下田种地或放牧，脚底被按摩，身体其他在运动，出汗、喝水、又出汗、又喝水，自然地在身体里形成一个内循环，达到排毒养生保健的功效！如果紧紧只有脚底被按摩了，人们身体其他方面不配合运动，养生保健的效果可以想像是不理想的。 目前市场也上出现了一系列可用于对脚按摩保健的“主动按”足底按摩器，按原理分，主要可分为固定式脚踏按摩器和滚轮式足底按摩器。 其中，固定式脚踏按摩器主要是利用自身重力到刺激足部反射区穴位，由于按摩材料都固定在底垫上，不能移动或转动，人的脚只能是踏到哪里就按到哪里的穴位，因此人们就不能按照自已的需要有重点的按摩足底，并且，因为脚踏按摩位置的随机性，人们想要在短时间内全面的按摩脚底的穴位，是很难的。 滚轮式足底按摩器的主要原理，是由人的脚踏在按摩器上来回滚动来按摩足部，脚底在上面只能前后搓动而不能左右搓动，脚面的有些部按摩效果就不够理想；而且，由于使用者不能直接站到按摩器上，也会使得按摩时对穴位的力度不明显；此外，该类按摩器的按摩轮基本上都在同一个平面上，没有考虑到到人的脚心是向内弓曲的，脚心内的穴位就无法得到有效的按摩，所以不能达到很好的按摩效果。 汇安康最重要特性是主动按 主动按，顾名思义就是使用者通过自已控制双脚，由大腿到小腿，小腿到脚底，让脚底、脚侧等反射区域在按摩珠上按动，实现按摩效果！ 人们在使用本按摩器时，需然使用者感觉最大的是脚底，脚侧等的反射区域被按摩到，其实是由整个人的下身所有经络、脉络、肌肉及骨骼相互配合完成的整个结构过程，所以使用我们的按摩器不紧紧是达到按摩脚部反射区穴位，刺激束进五脏六腑的运动达到养生保健的目的，还是整个人下半身运动锻炼的过程，达到内外兼收一举两得的效果。 汇安康特点: 1、让使用者一边运动一边按摩，让运动更切底、让按摩更有效 2、个性化自主按摩：想什么时候按就什么时候按；想按哪里就按哪里；想按多久就按多久；想按多大力就按多大力；使用者自主控制，没有按摩盲点，打破电动按摩器的已规定按摩程序、按摩时间、反射区域穴位、力度的行规 3、脚底与脚背可以按照使用者需求实行同时按或分开按 4、利用原生天然实木为材料，以古代标准法制作而成，古朴自然 5、按摩速度快，只需要几秒，就能把脚底所后的反射区域穴位全部按摩一次； 6、按摩组合变化多，经测试对脚底的不同按摩组合超过1000种不同的组合； 7、不直接带电使用，更安全、更有保障 8、不用电、不用水、使用方便，使用成本低   第五部分   行业及市场情况 汇安康所在的脚部按摩器行业蕴含着很大商机。脚部按摩器适用人群广泛，而且功能实在、性价比和很高。市场上已有的的品牌一般定位在做孝心礼品，也就是针多对中老年人的产品，而且系打动白领人仕购买来送给父母长辈表孝心，是购买者与使用者通常不是同一人，而中老年人的购买力与对产品品牌的要求都不高，所以一直不能形成一个具有代表性的品牌的原因。汇安康人发现真正巨大的市场却在白领阶层，汇安康设计的功能性使其天然就具有了给白领人仕在办公室里当锻炼养生的内涵。另外是其巨大的空白市场，现有市场尚还没有这样定位竞争的产品，真正进入能够进入白领们办公室里使用的按摩器现在可以说是没有。 由于目前市场上并没有任何一款按摩器定位在白领人仕专用。汇安康将是国内乃至全世界第一款定位在白领人仕专用,而且是在办公室内一边办公一边运动按摩养生保健的按摩器！ 白领人仕亚健康高发人群的原因简析： 白领工作关系导至亚健康最主要是白领们的工作性质、工作环境和群体年龄结构所导至！ 白领们的工作性质：以脑力劳动为主，体力劳动极少，上班工作忙，下班应酬多导致没有时间进行身体锻炼； 白领们的工作环境：办公都办公室空调房中，整天坐着少动动，出汗少，新陈代谢不足，工作压力大； 白领们的年龄结构：据调查，国内绝大部份白领人仕年龄都在25到45岁之间，需然，部份家里都有购置了一些健身器材，但这个年龄段的是负责家里事情最多的人群，平常在家里，所碎少事特别多，要想一个人静下来运动一吓比较难；再加上有时心情出会影响到你在家里运动锻炼的行为，心情好的时候锻炼一下，心情不好的时候又懒得锻炼了，锻炼贵在坚持，如果一天打鱼三天晒网的话,哪就很难有好的效果了! 所以，要白领们能通过坚持锻炼强身健体，摆脱亚健康，为他们想一个可操作性强，能有长期持续性，又不占用日常生活与工作的时间。 让白领们可以在上班时候，一边工作，一边进行运动式脚底按摩是不二的选择！所以汇安康的定位是针对白领们在办公室使用的按摩器！ 白领是时尚的代表，是全国消费的主力，现在国内白领人仕8千多万，只要汇安康能够在白领们的心中树立了较好的养生保健品牌形象，通过白领们在社会里的地位所产生的辐射影响力！可以想象哪是多么大的替在市场呢？ 第六部分   营销策略 汇安康的定位首先是白领阶层，所以对白领们使用脚部按摩器观念改变是重中之重。一般人都认为，使用按摩器都是经中老年人在家里使用，包括我们白领阶层人仕，而现在我们的定位是白领们上班时间使用的运动脚部按摩托器，要求白领们在上班时进行运动按摩养生,哪是对白领们工作制度的挑战，哪是对白领们运动按摩养生观念的挑战，哪是对白领们运动锻炼身体习惯的挑战，也是老板领导们对员工在办公室时进行运动按摩养生的观念的挑战，所以这种运动按摩养生的形式一种对现代办公室规则的挑战，因此汇安康将引领一场办公室运动按摩养生的革命！ 改变观念需要大量的宣传，宣传的成功与否直接关系统汇安康的成败，所以如何宣传？首先从哪里开始宣传？什么形式的宣传？ 汇安康就从白领们天天使用的电脑做起，在网上宣传网络推广、网络广告、网络营销等手段进行巧妙宣传。只要宣传得当，象小米一样，是国内网上营销的经典之作，半年就能销售40万台，而且是在他产能跟不上的情况之下。而我们的替在市场更大，市场竞争者更少，甚至没有，我们假如能做到小米的十分之一，一年已经有8万台的销量，但这不是我们的目标！ 孙子兵法有云：“行千里而不劳者，行于无人之地也”。最佳的抢先战应该在无人竞争的地区展开。针对白领们使用脚部按摩器在行业我们是第一家，汇安康必以行业先行者的身份，登高一呼，抢在对手之前，率先发力，展开一场奇袭战，发起品牌运动和渠道扩张运动，抢占行业第一的消费者认知，成为行业膨胀之后的最先得益者，力争在2016年前，成为中国市场最有实力、知名度最高、市场份额最大的品牌，并在未来的几年，最终使汇安康成为行业绝对的领导企业！ 第十部份 后记 脚部按摩在我国有着几千年源远流长的历史，是中华民族的化文瑰宝，如何把我们祖先留下的瑰宝为我们现代人带来健康与幸福，汇安康人有不可推卸的责任。 汇安康人将义无反顾地以“传承千年文化精髓、宏扬中华养生理念”为宗旨，“让现代人们摆脱亚健康“作为我们的使命与目的。不断加大人力财力物力，以传统为基础继续深入研究，提供更多更好更能满足广大消费者健康需要的产品。并且会更加大力度的宣传，宏扬我中华民族的千年养生理念，运动按摩养生的中华文化精髓。汇安康人将会把这一养生理念通过我们的养生脚部按摩器系列产品，传递给我们现代中华儿女，传递给全世界希望得到健康的人们。 《2010 CCTV中国经济年度人物评选活动》，于香港特别行政区举生了一场名为《青年领袖人物应具备的条件》的论坛会。会上一位来自青岛市，在香港读大学的女大学生提到：（大意是）“在香港这样一个国际大都市里，很难在商场里找到有中国文化底蕴的商品，想找一个能代表中国文化的商品送给外国朋友很难？如何开发一个有中国文化特色的产品，并销往世界各地传扬中国文化呢？” 十七大以来党中央、国务院高度重视文化事业，在推动社会主义文化大发展大繁荣上做出一系列重大决策，各地有关部门采取有效措施，大力发展文化事业、提供文化服务。作为一种深含中华文化底蕴的产品，汇安康将会得国家与地方政府政策上的大力支持，这正正就是汇安康大步式，跨越式发展的天赐良机。作为一种深含中华文化底蕴的产品，汇安康将紧跟国家与地方的方针政策，以先行者的身份，敢为天下先的中山人精神，抢在对手之前，率先发力，展开一场奇袭战，发起品牌运动和渠道扩张运动，抢占行业第一的消费者认知，力争成为国内市场实力最大、知名度最高、市场份额最多的品牌，并在未来的几年，力争使“汇安康”成为国家文化产品的一张名片，飞星国际！ 10