大学生创新创业项目之DIY陶瓷作坊.docx

互联网+DIY陶瓷作坊创业计划书 学校： 院系： 班级： 姓名： 学号： 背景分析 陶瓷是中国传统又古老的文化。“中国”的英文名称“China”,其本意就是“陶瓷”，可见陶瓷在中国具有无可替代的地位。如今，随着时代及制作技术的发展，陶瓷已经不仅仅具有实用价值，更重要的是具有艺术文化价值，它所代表的是人类审美观和生活水平的改善。然而，现代陶瓷在中国的发展水平却远远不如国外，所以我们应该让陶瓷更加贴近人民大众的生活，让人们自己动手做自己的陶器，不断激发人们的想象力，让人们在工作学习之余可以放松，同时让陶瓷事业不断向前发展。 行业前景 目前，我国现代陶瓷正处在发展的阶段，近几年国家有关的教育部门从素质教育出发,把陶瓷列入了教育课程。此项目还具有绿色理念，国家也会大力支持。随着陶瓷热的逐步升温，陶瓷制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶瓷成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式，这样既能很好地发展现代陶瓷事业，又能创造与陶瓷家的学习和交流的机会。 项目概述 随着陶瓷热的逐步升温，陶瓷制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶瓷成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，做出自己的网络客户端，采用“线上定制+线下体验”的销售模式实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营陶瓷店的想法源于我们自身对陶瓷，家居装饰的浓厚兴趣，以及陶瓷行业巨大发展潜力的吸引。 一、公司基本情况 （一）、企业名称： DIY陶瓷作坊 （二）、行业类型：新星行业 陶瓷DIY手工坊在中国还是新星，一个刚刚起步的行业，竞争对手稀少产品独特，没有同比竞争，情感休闲消费,利润空间大，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。中国陶瓷正处于发展中，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶瓷，陶瓷正在走进家庭。在近几年的发展过程中，有关的教育部门从素质教育出发，把陶瓷列入了教学课程，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。 （三）、组织形式：DIY陶瓷作坊是一个合伙型企业，有三个合伙人共同出资组成。 （四）、主要产品： 立体彩绘，操作方便，从五岁到二十几岁的人群都可以根据自己的喜好，在十几分钟内做出自己喜欢的彩绘作品，极强的美感和成就感让您无论馈赠朋友还是留为已用，都不失为雅致之举。立体彩绘不仅色彩可以随意搭配，而各种图案也可以能过灿烂传播的专用技术制作出来。立体彩绘最绝妙的是它的原材料就地取材，而且成本极低。 定制品是根据客人需求做出客户想要的效果。作品纯手工雕塑完成，极具收藏价值。作品夸张而不失真实，活泼而不失内涵，是兼具时尚与品味的经典艺术品。 （五）、创业者个人情况： 创业者创业情况 合伙人 年龄 性别 文化程度 技能特长爱好 男 本科 管理 看书 听歌 男 本科 制作能力强 动手做东西 男 本科 管理 发现新东西 （六）、创业的基本条件： 项目：手工陶瓷 资金：由各个合伙人共同出资 （七）、目前存在的问题 1.没有专业的技术和相关的实体店经验 2.前期投资短期内回收慢 3.无法准确预测我们的项目在市场所占份额 （八）、解决方法： 1.聘请专业的指导教师，进行员工培训。 2.进行广告宣传，产品展览，提高自身的服务与产品质量。 二、项目的市场分析 （一）、选择项目的理由 目前是社会是一个日益竞争激烈的社会，而处于面对就业以及生活压力的高校大学生，给心灵一个舒缓的机会更是迫不及待的事情。所以，陶瓷作坊成为了高校生的明智选择，也引领一个时代的潮流。这个项目的选择不仅仅是对高校生们的一次心灵的解放，更为我们这些日益奔波的人，提供了一个放松自我的平台。 （二）、选择场地的理由 因为我们经营的是手工陶瓷，我们的目标人群为年轻人，而高校园区主流人群是学生，学生是新生人类。是时尚与智慧的结合体，大多数流行元素都是来自时尚的新一代，而陶瓷行业作为21世纪当下最流行行业之一，选择在高校园区必会带来意想不到的惊喜。学生大多数喜欢追求新事物，陶冶情操，而陶瓷正好可以使面对就业压力而精神紧张的学生找到一片放松心灵的天堂。 （三）、市场调查的基本情况 经过调查，陶瓷作坊有着很好的发展前景，比较适合如今的社会群体。因此选择陶瓷作坊作为我们进军时尚距离的舞台是一个很好的选择。 （四）、目标客户和竞争对手的分析 我们DIY手工陶瓷作坊的最主要客户是西安石油大学周边范围的各个大学的师生，大学生是时尚的主流人群，他们喜欢创新，喜欢自己动手做东西。在学生中有很多的同学生日需要送礼，而自己动手做陶瓷又新颖又可以代表自己的心意。次要客户是工作者，在节假日时，他们可以来我们的店里做这样可以放松忙碌一个星期的心情。体现动手的乐趣。 竞争分析 我们的陶瓷的竞争对手是各个饰品店、陶瓷店，他们的优势是具有完整的生产链及销售链 ，但他们的样式和形式比较固定，无现实中人们所需的创意 。 （五）、产品（服务）的市场定位 众所皆知，中国是个陶瓷名国与大国，但时至今日，中国的陶瓷日用器发展水平却与陶瓷名国、陶瓷大国的美誉相去甚远。民众普遍对陶瓷艺术缺乏重视，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿来吃饭；随便一个杯子都可以用来喝茶…等等，诸如此类不注重品位与个性化追求的景况数见不鲜。人们一方面以炎黄子孙为荣，一方面却对国粹如此不关注，这无疑是让人无法不感到悲伤的事。 (六)、 服务优劣势分析 此项目的优势是制陶技术易掌握,整套技术有文本资料，CD手把手教学，各个工艺程序能很快学会。陶瓷也在不断受到人们的青睐,市场需求在与日俱增。此项目虽然前期比一般DIY投入要大，但是后期运营成本却很低，市场前景广阔。 此项目的劣势是陶瓷的群众基础较为薄弱，没有形成大范围的陶瓷欣赏群，使人们在接受现代陶瓷时有局限性。另外，媒体、报刊对现代陶瓷的介绍是零星的，更不用说专门的陶瓷刊物了，所以人们对这方面的了解几乎是空白的。但是我们会针对这些问题一一解决的，比如不断推出各种活动，增加人们对陶瓷的兴趣。 （七）、 经营 陶瓷最重要的是陶土，陶土材料主要来源于湖南、河北等盛产陶土地方的厂商，泥土尽量在本地挖取，能省去一部分资金。店里的员工要进行陶瓷课程的培训，要求每一个员工熟练掌握制作陶器的每一个步骤，还要根据员工的特质进行针对性的培训,有奇特想法的员工也需要专门的培训,使这些员工能发挥他们的专长,更好的服务顾客。 （八）、 财务 项目 单价 数量 总价 拉坯机 2500￥ 5 12500￥ 窑炉 10000￥ 1 10000￥ 泥、釉等 2000￥/吨 1/2 1000￥ 工作台 500￥ 6 3000￥ 制陶工具 30/套 30 900￥ 房租 100000￥/年 1年 100000￥ 装修 80000￥ 问卷调查表 200份 50￥ 广告单 1000份 200￥ 总价 207650￥ 除了以上表格列出的项目外，还有店员、陶瓷老师每月的工资大约需要20000元，所以总计需要250000元。