茶文化-剪纸公益项目计划书版.doc

第四届福建省“互联网 ＋” 大学生创新创业大赛  镂 影 茗 项 目 计 划 书   项目名称：茶文化+剪纸公益项目 团队名称：斗破团队 团队成员：林诗楠、唐玲玲、刘昌江 指导老师：刘凌超、肖腾香 目录 一、项目简介 3 二、创业目的 3 三、市场分析 3 四、产品逻辑 4 五、商业逻辑 6 六、团队组成 7 七、财务与融资 7 八、对未来的预期 8 一、项目简介 剪纸是中国最普及的民间传统装饰艺术之一，有着悠久的历史，样式千姿百态，形象普遍生动而受欢迎；既可作实用物，又可美化生活。剪纸不仅表现了群众的审美爱好，并含蕴着民族的社会深层心理，也是中国最具特色的民艺之一，其造型特点尤其值得研究。民间剪纸作为中国本源哲学的体现，在表现形式上有着全面、美化、吉祥的特征，漳浦剪纸是一门古老的汉族民间艺术，镂空艺术的杰作。 茶文化意为饮茶活动过程中形成的文化特征，包括茶道、茶德、茶精神、茶联、茶书、茶具、茶画、茶学、茶故事、茶艺等等。茶文化的内涵其实就是中国文化的内涵的一种具体表现和中国文化而论之。中国素有礼仪之邦之称谓，茶文化的精神内涵即是通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等习惯和中华的文化内涵和礼仪相结合形成的一种具有鲜明中国文化特征的一种文化现象，也可以说是一种礼节现象。 茶文化+剪纸是将中国最普及的民间传统装饰艺术作为茶文化传播的载体，用剪纸的方式去表达茶文化中的茶道，茶德，茶精神，茶联，茶书，茶具，茶画，茶学，茶故事，茶艺。利用艺术表现文化的形式，让二者相辅相成，相得益彰，从而制作出极具茶文化内涵的剪纸艺术。 茶文化+剪纸公益项目是利用高校与茶企业的合作优势，将茶文化+剪纸艺术品售卖给企业，企业可利用茶文化+剪纸这类传统的艺术品提升企业文化，丰富产品内涵，优化产品包装。售卖所得盈利又可作为推广剪纸文化的公益基金。进入中小学普及茶文化和剪纸艺术。推动茶文化和剪纸艺术传播的同时也让当代中小学生感受传统文化和非物质文化遗产的魅力。 二、创业目的 1、推动高校科研与校企合作成果转化和产学研用紧密结合，促进“茶文化+非遗剪纸”新业态形成，文化产业与服务经济提质增效升级；以人民文化需求带动非遗剪纸消费，客观上对非遗剪纸进行传承，改变非遗剪纸从被动保护到主动适应市场的转变。 2、中国传统民间剪纸艺术不能只停留在和旧的作坊式经济体制相关的狭义经营而已，推动茶文化和剪纸艺术进校园，加深中小学生对茶文化和剪纸艺术的了解，丰富中小学生的课余生活。培养大专院校的茶专业学生多元化发展，提升茶专业学生的专业能力。可以从公益、教育、商业与文化统合角度切入茶文化+剪纸设计创新与推广和公益教育事业新模式。脱离单纯的传统形式，单一的功能性，透过体验等感性经验，企业传达具有现代品质生活趣味给消费者，加深消费者对于企业文化的认同感。对于中国传统剪纸艺术的设计创新，需要从更加多元化的层面，分析人们对于产生情感、功能、工艺等方面创新观念的转化。作为新时代的大学生了解创意心理，消费者心理，现代商业现象，探索全新的公益模式，才能把弘扬茶文化和剪纸艺术做到实处。 三、市场分析 1、大规模生产、无节制的消费、大量废弃的大工业生产等于对环境资源的破坏，人们对机械的盲目崇拜，使得传统文化不被重视，以至于传统精华继承流失。中国传统民间剪纸艺术也遭遇到这样的尴尬：作坊式工作流程的落后，是的年轻的继承者们日益减少，简直大师们精华未能及时留下来；二维平面的单一方式，局限了剪纸的功能性。为符合现代生活情趣，适应现代的审美理想、审美判断、审美情感、审美理念以及审美趣味等诸多美感诉求。传统民间剪纸需要创新，所以需要探索一条新的时代特征、丰富的现代设计艺术语言和思想内涵道路，是设计在传统文化的酝酿下，符合现代商业的发展。公益文化创意产品一般是以文化、创意、公益为理念核心，是公益人和创意人的知识、智慧和灵感在特定行业的物化表现，即其创意来自于公益文化的产品设计。我们可以通过剪纸这一传统艺术表现形式，融合茶文化创新设计，结合企业营销、推广企业文化的需求开辟出一条公益文化创新产品系列的道路。弘扬茶企的企业文化，提升茶企的企业内涵，增强校企合作的合作力度。提升大学生动手实践能力，将大学生所学专业理论知识与实践相结合。落实中小学生中华传统美德教育和感恩教育，增强中小学生对于传统文化和传统艺术表现形式的认知程度，提升中小学生的动手能力。 2、漳浦地区的剪纸艺术作为一种地域性和区域性很强的特色文化,运用一定的设计语言和设计技巧将剪纸艺术融合到地域性的茶叶包装中可以很好地提升茶叶的＂美学营销＂效果,更好地彰显出茶叶消费也具有审美消费和文化消费的特点。漳浦剪纸艺术蕴含的价值内涵在于这样几点：一是色彩运用的多样性;二是造型艺术的生活性;三是多运用散点多维透视的视觉方法。漳浦剪纸艺术对于地域性茶叶包装设计的借鉴价值体现为这样几个方面：有利于为茶业包装提供区域性审美要素;有利于促进漳浦茶叶的品牌化发展;有利于促进漳浦茶叶的市场营销。 四、产品逻辑 项目与漳浦剪纸非物质文化遗产传承人陈老师签订教学协议，聘请剪纸非物质文化传承人教授学生剪纸传统手工艺。根据茶企需求设计提供三条产品线：高端茶叶礼盒定制茶文化剪纸赠品，茶文化+剪纸手工艺品外包装设计，中小学生茶文化剪纸手工艺品。 1、高端茶叶礼盒定制茶文化剪纸赠品 根据茶企需求为茶企提供高端茶叶礼盒提供定制茶文化剪纸艺术作品，供企业将茶文化剪纸艺术作品封装在茶叶礼盒当中。 a、产品优势：可彰显茶企业的企业文化； 提升茶企业产品的用户体验； 提升产品差异化和在同类竞品之间的竞争力。 b、产品展示： 2、茶文化+剪纸手工艺品外包装设计 茶叶包装盒是指根据客户需求对茶叶进行包装，以促进茶叶商品销售。一个好的茶叶包装盒可以让茶叶的身价提高数倍，茶叶包装盒已经是中国茶叶产业重要产品部件。不仅是茶叶，各种产品商品，除了需要本身具备好的质量外，还得需要有适宜的、有档次的精美包装盒，特别是在品牌年代，包装盒除了有存储保鲜防潮的效果，更有提升品牌知名度及附加值的效果。同一款茶叶用简易包装与精美包装，两者之间存在着不同的增值作用，而精美礼盒包装就起到了明显的增值效果。可以依据不一样原料，商品的类型来进行区别。在当今的商品经济年代，一个有档次的、吸引眼球的礼品包装盒，除了可以让消费者喜爱有加，更能让商品增值好几倍。礼品包装盒可以完成礼品的增值。剪纸非物质文化传承人教授艺术设计专业的学生剪纸传统手工艺，艺术设计院的学生结合自身学科优势为茶企业设计茶文化+剪纸艺术茶产品外包装。 a、产品优势：可满足茶企系列产品的包装需求； 能勾起购买者的购买欲望； 提升产品档次。 b、产品设计图： 3、中小学生茶文化剪纸手工艺品 茶文化+剪纸艺术有利于孩子各方面能力的培养和增进，如对孩子创造力的发展，观察能力的培养，智力的提升等方面都很有帮助；而且还是对中国传统文化和传统艺术的一种继承，两全其美。中小学生茶文化剪纸手工艺品可作为茶企中低端茶叶礼盒赠品。 a、产品优势：茶企可推广非物质文化遗产，提升企业形象。 在中低端茶叶礼盒同类产品中提升竞争力 可针对中小学生手工艺品做事件营销 b、产品展示 五、商业逻辑 1、价值定位 结合文化产业艺术设计为企业提供包装方案及赠品，所获盈利投入弘扬传统文化，推广非物质文化遗产推广教育事业。 2、项目策略 3、生产模式：小规模定制（订单式），大规模设计加工（订单式），公益产品 4、意向合作伙伴：非物质文化遗传传承人陈老师（聘用协议），天福集团（茶企合作订单协议）、漳浦实验小学（课程协议） 六、团队组成 指导老师：漳州科技创业指导刘凌超老师、茶学院肖腾香老师 团队成员： 唐玲玲 女 20岁 福建省漳州科技职业学院16级市场开发与营销（3）班学生，主要负责市场推广以及市场信息的收集反馈工作等。在漳州科技职业学院创新创业孵化园担任社长。曾参加新华网第三届全国大学生创客挑战赛，并获全国第三名。曾在茶叶门店、OPPO手机门店参加过社会实践工作，有良好的沟通能力及认真的工作态度。 林诗楠 女 19岁 福建省漳州科技职业学院16级茶艺与茶叶营销班学生，主要负责文化推广、文案策划等工作。在漳州科技职业学院创新创业孵化园担任主席。参加新华网第三届全国大学生创客挑战赛，并获全国第三名。曾在茶叶店兼职，担任泡茶师与销售员，在餐饮店做服务员，网络销售等。有大量的实践经验，极具创新精神和团队精神。 刘昌江 男 21岁 漳州科技职业学院16建筑工程技术学生，在漳州科技职业学院建筑工程学院担任团总支副书记、辅导员助理及班长职务，并担任校大学生艺术团音乐部部长，有丰富的舞台表现能力及主持能力。曾在临沂画架厂担任包装车间主任，在天福茗茶上班并有一定的产品销售推销能力。热爱工作、勤奋好学、积极工作，勇于面对新机会新挑战。 七、财务与融资 1、营收预测： a.产品价格：①高端茶叶礼盒定制（个）99元 ②茶文化+剪纸手工艺品：外包装（个）19元 ＋知名剪纸艺术家设计2000元 b.预计未来五年产品销售情况 名称 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 预计销售量（万件） 1.2 1.5 1.8 2.0 2.3 销售价格（元） 99 99 99 99 99 销售收入（万元） 118.8 148.5 178.2 198.0 227.7 现销百分比（%） 90% 87% 84% 80% 78% 其中现销收（万元） 106.92 129.195 149.688 158.4 177.606 赊销百分比（%） 10% 13% 16% 20% 22% 赊销收入 11.88 19.305 28.512 39.6 50.094 2、 财务计划： a.成本： ①高端茶叶礼盒定制（个）45元 ②茶文化+剪纸手工艺品：外包装（个）9元 ＋知名剪纸艺术家设计1000元 b.预计未来五年产品销售利润 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 一、产品销售收入 118,8000 148,5000 178,0000 198,0000 227,7000 减：销售折让 418176 522720 627264 696960 801504 销售成本 540000 675000 810000 900000 1035000 二、产品销售利润 229824 287280 342736 383040 440496 减：销售费用 9502.97 12142.33 15572.52 17570.8 17430.9 管理费用 759.50 917.07 1103.92 1236.01 1485.77 财务费用 36 36 36 36 36 三、利润总额 219525.53 275101.67 326023.56 364197.19 421543.33 减：所得税 37319.34 46767.28 55424.01 61913.52 71662.37 四、净利润 182206.19 228334.39 270599.55 302283.63 349880.96 3、股本结构 股权比例表（单位万元） 股东 林诗楠 唐玲玲 刘昌江 比例 51% 38% 11% 认缴数额（万元） 10 5 5 八、 对未来的预期 弘扬剪纸艺术，推广茶文化，打造中国茶文化剪纸包装第一品牌。