家居商场计划书.doc

---------------------------------精选公文范文-------------------------- 家居商场计划书 　　篇一：“一站式”家居体验馆商业计划书 　　一站式家具体验馆商业计划书 　　主要内容 　　1． 　　2． 　　3． 　　4． 　　5． 　　6． 　　7． 　　8． 　　行业背景 时尚由来 商业模式 商场装修规划 营销策略 运营方式、价格策略 投资与收益 未来计划 　　一站式家具体验馆商业计划书 　　┃ 行业背景 --------------------------------------------------- 　　家具产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。 ┃ 国家出台“城镇化”发展战略 ┃ 国家正在进行家具“以旧换新” 政策城市试点：二手家具市场 ┃ 人民收入和生活水平不断提高 ┃ 室内装饰进入更新期 ┃ 第三产业和房地产业飞速发展 ┃ 青年结婚进入高峰期 ┃ 居民住宅进入改善期 ┃ 新农村建设与农民消费观念改变 ┃ 儿童家具消费逐渐升温 ┃ 老年家具进入更新期 　　一站式家具体验馆商业计划书 　　中国家居卖场现状：四大区域集群和流通品牌运营商 　　第一，四大集约家具批发城，辐射全国甚至国外，成为中国的四大家具终端 　　航母。如今，全国形成顺德、蠡口、成都、香河四大产业流通集约家具批发城，面积均在100万平方米以上，产业集中，市场需求自然形成国内商端集约地，面 　　向二三级市场。 　　第二，家居领军品牌运营商，全国跑马圈地品牌输出，大有山雨欲来风满楼 　　之势。以红星美凯龙、吉盛伟邦、月星、好百年、居然之家五大品牌为主。红星 　　美凯龙现在是中国家居流通业第一品牌，已在全国开办了170家商场。 　　第三，区域家具品牌运营商，锐气勃发，品牌、扩张双剑齐发，成为当地诸 　　侯。金盛国际家居，在江浙地区已发展比较成熟。欧亚达家居，以武汉为据点，在周边城市南昌、长沙、杭州、天津等一线城市均有布点，迄今所辖有13 　　城23家中高端家居连锁商场，年销售额近60亿元。云南得胜、北京集美、兰州 　　万佳、上海喜盈门等，均是当地深入人心的家居品牌卖场。近两年区域品牌扩张 　　比较快的是成都的圣地亚，在全川范围内已拥有了6个店的载体，旦还将以每年 　　连开3-4家分店的速度不断扩张，另一个是济南的银座，自2003年开业至今， 　　已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有12家门店，已成 　　为山东的“巨无霸”。 　　第四，中国家具物流高端个性品牌，锻造极致奢华品牌，服务金字塔尖的上 　　流人士。深圳星河·第三空间：“一站式”奢华家居主题购物中心。总面积28000 　　平方米，包括30个品类、140多个品牌，80%产品进口，从餐具到摆件、从寝具 　　到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸，无不以全球顶级品牌坐镇，一套沙发标 　　价上百万，一个骨瓷杯标价上千元。杭州·第六空间致力于将国际前沿家居产品、设计与资讯潮流引入中国，倡导全新的居家生活方式，目前已引进100余家国内 　　外高档家居品牌。凯旋·罗浮宫：在北京、石家庄、无锡、鄂尔多斯均有设点，是集欧、意现代家具和实木现代家具于一体的精品家居生活体验馆。 　　第五，厂家自设独立品牌卖场，用自身实力开山劈路，成功者屈指可数。独 　　立品牌卖场，有利于掌握市场主动权，产品展示全面，但做独立卖场是要有雄厚 　　一站式家具体验馆商业计划书 　　实力的， 而且也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到 　　远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。这方面做的成功的 　　是：美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。 　　第六，中国家具二三级市场，缺乏品牌运营商，是有待于开发提升的处女地。 　　虽然与一级市场相比具有一些先天不足的地方，但是消费潜力巨大，具有很大的 　　开拓空间，但由于市场明显不够成熟，消费能力有限，家具卖场面积不可能布置 　　的很大，小型卖场进驻相互倾轧。 　　中国家居卖场未来：创新商业模式，引领行业高端裂变 　　1.品牌楼：企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以“家具总部” 　　体现。如吉盛伟邦·家具村，国内首个家具总部集群，汇聚世界100多家著名家 　　具品牌和中国家具制造企业500强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的家具展览会。 　　2.家具超市：超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打 　　击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自 　　己消费方式和消费权利的感受。现北京、杭州各有一家。 　　3.网络销售：曲美e世界，百年e居、厂家网店，网络上购物蔚然成风，在 　　崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空 　　间。 　　4.体验馆：综合家居体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展 　　示产品，提升行业门槛。美乐乐和博洛尼的家居体验馆就已取得成功。 　　6.经销商建立自主品牌：如：北京的一统，通过自身的服务，树立自己的品 　　牌。 　　7.大型集中式多功能综合地产家居区：在中国只能存在4-5个，四川新都的 　　全球家具建材CBD、武汉家俱CBD、中国原点新城。 　　篇二：家居建材商场策划方案 　　家居建材商场策划方案 １、家居建材行业分析 　　市场空间大，发展潜力大······ 　　消费水平的提高，以及对生活质量的要求，促进了整个房地产和相关行业的发展。对整个行业而言，住宅项目的开发比例将会随着政府政策和市场需求导向在很长一段时间里保持一个较高的水平；同时，据统计资料显示，开发商提供毛坯房的约占42％，提供粗装修约占37％， 提供精装修的只占整体的12％，厨卫精装的仅为9％，由此可见毛坯房和粗装修仍是市场的主体。房地产业的发展，消费能力的提高，消费者的消费需求要求一个提供全方位家居建材销售的场所，一个满足消费群体的“一次性购足”需求的场所，一个购物环境、服务、产品等都满足消费群体需求的场所。消费者的消费能力和需求将对家居建材行业带来一个十分广阔的市场。作为一个专业的家居建材销售企业，其具有市场发展的巨大空间和潜力。 　　２、周遍市场环境分析 　　现已成“市”，同时同类型经营方式竞争将会加速······ 众维家居地处东库街建材市场，比邻润宇装饰城、蒙苑建材市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。现有的市场气氛，可以聚集大量的人气，带来相当的来客数，但同时所带来的是市场竞争的加剧，和消费群体的选择性加大，消费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析，将决定其购买 　　行为。各同类市场的聚集经营，对众维家居的特色要求和卖点诉求提出了更高的要求，只有在其经营过程中，体现自己的“商业文化”，了解顾客需求，满足消费者需要，带来企业形象的树立和销售业绩的提高。 　　３、同类型业态分析 　　同类型业态较多，但目前市场竞争优势不大······ 呼市家居建材销售市场数量较多，分布比较分散，规模等要求能够满足消费群体的需求。但各市场对满足消费群体商品齐全性，产品质量，企业信誉、品牌、形象的树立，购物环境，售后服务，价格以及服务人员素质，产品陈列、促销推广等方面需求上，没有能够分析顾客的消费心理和消费需求，不能够满足消费者的需要。 　　４、短期市场竞争分析 　　新的经营方式将会带来新的冲击······ 　　目前，各类型家居建材销售业态，经营档次相差无几，其经营内容和经营方式相似，经营优势不大，不是带动市场竞争加速的条件。即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营方式——家居建材超市，在建材超市业态相对成熟的上海，建材超市所占市场份额不过17％～18％， 在广州还不到1％ ，即使百安居进入了广州，也不会超过3％。虽然建材超市“跑马圈地”来势汹汹，但建材超市的日子并不好过。有业内人士透露，至今国内所开的 建材超市大多不赢利。超市赢利不大的原因很 　　多，一是消费者选购建材习惯“讨价还价” 的购物心理一时还改不了，对明码标价不还价的经营方式接受率还不高； 二是在“住宅一次装修到位”政策还未大范围实施的前提下，规模型采购的消费者还不太多 ；三是建材供货体系中间商的存在增大了供货成本， 缩小了超市利润空间。家居建材超市发展的不成熟性和不确定性，会带来一些市场影响，但借助目前业态的优势，避免家居建材超市带来的市场影响和冲击，但从长期市场竞争考虑，对众维家居的竞争不会很激烈。 　　５、SARS VS销售 　　“非典”对市场形成的影响····· 　　受非典疫情的影响，尽管城市的消费增长在放缓，但农村消费还在增长之中；许多消费计划不是被取消了，只是被推迟而已。从诸多方面综合考虑，这只是短期出现的损失，非典后的消费总的势头不会减弱——此消彼长：消费热浪正悄然酝酿。突然袭来的非典，给正在高速前进的中国经济列车带来了一定的影响。世界银行驻华首席经济学家迪帕克最近在“非典与亚洲经济＂研讨会上发言说，现在受到非典的影响，中国城市的消费增长已经放缓了，但农村的消费还处在增长之中；尽管人们的很多消费需求受非典疫情影响没有进行，但其中的很多消费计划不是被取消了，只是推迟而已，因此从诸多方面考虑，尽管中国受非典疫情影响短期内会出现一定的损失，但中国仍是经济增长最快的地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表 　　示，从近几个月的情况来看，中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上受到的冲击较大，除去一定的滞后效应后，到9月份，外资的投资情况应该恢复正常，等到经济完全摆脱非典的影响后，应该出现强劲的增长。 　　国家统计局最新公布的数据显示，4月份社会消费品零售总额同比增长%，但比今年一季度%的增幅下降了个百分点。餐饮市场受到严重打击，4月份餐饮业销售同比仅增长%，增长幅度比上年同月减少12个百分点，比上月减少13个百分点，其中有14个省出现负增长。大型百货商场也受到严重冲击，据估计，销售额同比减少60%—90%。非典疫情对旅游业和客运业等也造成相当的影响。专家认为，非典对北京经济的影响将在五六月份达到高峰。 　　但在同时，消费热点乘势而上，大家在减少出门的同时，更多的是依靠电话和网络交流，从而带动了通信设备、电子计算机的增长，并激发了家用轿车的消费。在百货、服装等商店相对冷清的时候，但一些生活必需品还是正常消费，食品、日用品等生活必需品的消费并没受太大的影响。“消毒家电＂销售热，而此时不少家电厂商纷纷借势打起了非典牌。非典时期体育消费异常繁荣。因为最终战胜非典，还是靠提高自身免疫力，提高身体素质。在全国各大中城市，体育用品消费这些日子成了一枝独秀。非典时期，与传统消费模式不同的网上购物和直销，出奇地火爆。因为非典，许多消费者担心奔波于超市和商场之间的潜在危险。 　　而选择网上购物，一方面安全，另一方面可以享受在家里购物的乐趣，还有折扣销售。 　　“一个铜板总有它的两面。非典固然可能影响经济发展的速度，但对一些行业和一些部门的‘经济过热＇、‘投资过热＇等问题，未必不是一次有利的‘自我调节＇，＂博鳌亚洲论坛秘书长龙永图最近表 　　示，要辩证地看待非典对经济的影响。他举例说，旅游一时受到很大损失，但对保护一些脆弱的旅游资源，让一些旅游资源休养生息未必不是好事；一些政府官员和企业家在经济高速发展的忙碌中，更冷静地思考经济发展的一些中长期问题，对一些投资项目进行更加充分的论证，未必不是件好事。他建议，现在应该研究非典对政府、外商和国内民间投资政策取向的影响，研究由于非典使国民消费心理产生的微妙变化，从而探索和把握非典后新的经济增长点和消费热点。在北京，外商投资商业企业纷纷盯上北京后非典时期的种种投资商机。今年即将引进的10家外商合资企业，都没有改变原有进军北京的计划。全球最大的零售巨头沃尔玛6月在京开店计划不延误，采购、招商、人员培训、店内装修相继完成，正加班加点筹备商品陈列工作；全球最大的家居用品零售商瑞典宜家家居，已于本月15日签署了投资6000万美元的合作合同，筹建一座3万平方米的全功能宜家零售商场??有专家指出，非典对经济的影响，不过局限于延迟人们的消费，非典过后，仍然还在的消费需求和消费力将再趋活跃。非常 　　篇三：家具营销策划书 　　家具营销策划 　　策划适用范围：2009年7月到2012年12月 　　策划对象：吉美乐家具公司 　　策划主要内容：产品战略策划 　　价格战略策划 　　促销战备策划 　　渠道战略策划 　　企业：山东省吉美乐家具有限公司 　　策划编制：胡家环 　　吉美乐家具营销战略策划 　　目录 　　一、 前言（背景）…………………………………………………..3 　　二、 当前国内家具市场行业分析………………………………......6 　　（一）国内市场概况分析…………………………………….6 　　（二）综合总结………………………………………………..10 　　三、 企业转型内销营销环境分析（SWOT）……………………….11 　　四、 企业目标………………………….……………………………..12（一）年度销售目标……………………………………………………12 　　（二）其它目标任务内容……………………………………………....12 　　（三）营销渠道（网络）建设目标………………………….…..…….13 　　（四）销售组织建设目标………………………………….…….15. 　　（五）品牌形象策划目标…………………………………………17 　　五、 营销战略………………………………………………….….…..18 　　（一）企业营销战略依据——市场定位战略………………………….18 　　（二）竞争对手的确定及分析（拟定）………………………………..19 　　（三）产品战略（product）……………………………………...……...20 　　（四）渠道战略（place）………………………………………......……23 　　（五）价格战略（price）…………………………………………...……25 　　（六）促销战略（promotion）…………………………………..………26 　　六、 备注………………………………………..………………………28 　　一、前言（背景） 　　首先，非常高兴能为贵公司做一份应聘入职业前的营销策划书。我个人也觉得非常之必要。这可以事先起到双方的加强了解和互信，信任和诚信在职场上的合作是非常重要。因为：只有信任，才能委以重任。 　　从2008年5月世界经融风暴上演至今，给世界经济体带来了一场空前的经济道德和发展的危机。这场风暴使得高傲的美国和强大欧盟体系一夜之间滑入了深渊。在美国和欧盟地区工厂关闭、商场关闭等各行各业相同的声音——“行业不景气”。随之而来的是下岗工人增多，直接影响了消费的急剧下降。而中国2000年到2008出口来分析，美国和欧州则是中国出口大国占总比例的50%至65%，这无不对中国出口制造业企业（OEM）带来空前的震荡。我们非常庆幸的是中国市场：因为人们生活水平不断的提高和消费观念的转变，加上国家刺激内需政策的优惠扶持，国内市场依然活跃。所以中国依然保持平稳较快的发展，这不能不说是中国经济体制喜人的体现。 　　那么，这场危机对中国家具出口制造企业（OEM）的影响多大呢？就美国家具业做如下分析：因为美国本身制造业非常的少，主要是因为材料成本、人工成本都是非常的高。我想大家都应该知道为什么出口到美国和欧州家具都会要求整装出货？也正是因为成本问题。我一个美国的朋友告诉我：在美国安装一个衣柜，差不多可以在中国购买一个衣柜。也正是因为本身制造业少的原因，美国才需要大量的进口产品，根据不完全统计在美国市场上有85%以上的产品都是来自于进口。而中国这几年出口美国的家具每年则高达：800亿到1000亿人民币（不完全统计），从这个数字中看得出，美国对中国家具出口的具大影响。所以在经济危机环境下，也就给中国外销出口家具企业致命一击。给中国家具 　　出口制造企业产生三种直接后果：（1）停业或倒闭、（2）继续做小单、（3）加快转型国内市场。那么正真产生这三种后果原因是什么呢？答案只有一个：没有自主的品牌、自主产品，主要靠定单过日子。分析得出两种结论：其一、美国和欧州经济不景气，导致家具商场关闭，直接景响到自己（中国家具出口制造企业）。我们称之为：他亡我亡。其二、OEM产品是以别人为中心生产制造获取利润，没有自主品牌（没有讲价的本钱）的发展，所以利润低，而且小单、多数难以生产。我们称之为：他兴我困（低利润）。没有自主产品、自主品牌和自主市场，最终会给自己造成的局面就是：他兴我困、他亡我亡。在这次经融危机中我们得出这样一个结论：自主品牌、自主产品、自主市场（国内专卖店）才是生存之本。 　　因为国内市场巨大潜力，所以很多外销企业在加快转型做内销。同时国内众多品牌的竞争：可以说是龙蛇混杂。那么在这样一个营销环境中，如何转型做好内销（内销就是自主品牌、自主产品、自主市场的综合体现），就显得非常重要。有很多朋友问过我，让我分析一下他们企业现状转型内销如何实现？我的回答是：赞同转型，而不赞同盲目的转型（盲目转型指：用外销销售产品不成系列、不成品牌的盲目转型）。负责任的经理人必须明白做内销的条件及所在企业发展目标，而不是不负责的做一个没有方向不确实际的方案。所以我认为转型企业必须要做到：准、稳、快、实、强这五点，才能确保成功转型。如何才能促使准、稳、快、实、强这五点的达成呢？我个人认为企业必须具备以下几个条件的高度认识才能有效的控制全局，达成目标： 　　第一、 企业应该有一个3年到5年中长期发展品牌目标或愿望。 　　? 长远目标能促使企来的稳定良性的发展，前景预见和展示。 　　第二、 了解国内家具市场行业发展趋势 　　? 为企业产品和市场定位提供参照和前题。 　　第三、 了解国内市场需求产品内容或展示形式。 　　? 为产品在国内上市提供方向和重要依据 　　第四、 了解国内客户的需求。 　　? 为产品重组和产品延伸提供重要的依据和保障，产品延伸企业生存根本。 第五、 认识国内渠道推广模式和办法等。 　　? 也是公司内销发展未来和方向的重要依据。 　　第六、 企业必定存在改制及改制的决心。 　　? 内销不同于外销会涉及到很多新的管理方式，必须有坚定改制重组决心。 第七、 明确自己目标市场的定位，从而确定品牌定位和产品定位。 　　? 这是很多转型企业共同的问题，大多不愿承自己的问题（最大问题就是 　　产品不适合内销），盲目的投入市场（结果是市场没了，渠道也没了）。所以必须重视明确自己的目标市场定位，再进行产品和品牌定位及重组。 一个企业发展和壮大应该是可持续产品重组、品牌文化和企业文化不断的并项延伸，不应该重谁和轻谁。有很多企业就是很好的证明，如：皇朝家具、迪信家具、锐驰家具、楷模家具等都建立起了产品重组、品牌与文化、企业与文化并项延伸机制战略。内销市场不再是90年代的市场（有货卖就OK），如今我们更加强调品牌和文化，注重打造“一切以客户为中心”的品牌理念——品牌竞争的市场。如何正确引导企业重组产品、建立品牌、建立市场打造出综合实力强大的企业和品牌，才是一个经理人与企业共同协作面对的新的重要课题。 　　 24 ----------------精选公文范文----------------