2023年汽车销售计划书范文.docx

汽车销售方案书 　　顾客的需要是市场营销的起点，满足顾客需要那么是市场营销的最终目标，那么汽车销售方案书怎样写下面是办公室小编收集整理关于汽车销售方案的资料，希望大家喜欢。 汽车销售方案篇一　　2023年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 　　第一，销售目标： 　　至2023年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详2023年的销售时间表附后);。 　　第二，方案拟定： 　　1，年初拟定年度销售总体工作方案; 　　2，年底制订年度销售工作总结; 　　3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 　　4，制定月销售统计表和月访客户统计表; 　　三，客户分类： 　　根据2023年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 　　四，各项措施的落实： 　　1，技术交流： 　　(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后效劳的技术研讨会; 　　(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 　　2，客户回访： 　　要稳固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 　　3，网络搜索： 　　充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 　　4，售后协调： 　　目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖效劳〞的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售效劳。 2023年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化效劳，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。 　　第一，销售目标： 　　至2023年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详2023年的销售时间表附后);。 　　第二，方案拟定： 　　1，年初拟定年度销售总体工作方案; 　　2，年底制订年度销售工作总结; 　　3，年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 　　4，制定月销售统计表和月访客户统计表; 　　三，客户分类： 　　根据2023年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。 　　四，各项措施的落实： 　　1，技术交流： 　　(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后效劳的技术研讨会; 　　(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会; 　　2，客户回访： 　　要稳固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作。 　　3，网络搜索： 　　充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。 　　4，售后协调： 　　目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖效劳〞的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售效劳。 汽车销售方案篇二　　一、2023年工作总结 　　2023年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。 　　1、销售目标完成情况： 　　公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。 　　2、目前存在的问题： 　　经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户效劳的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。 　　1) 销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。 　　2) 对客户关系维护很差。销售参谋最根本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售参谋的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。