2023年汽车销售5月计划范文.docx

汽车销售5月方案 　　方案一 　　一、市场分析 　　随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。2023年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大 　　着眼公司当前，兼顾未来开展，必须紧随永州申湘汽车销售效劳的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 　　二、销量目标 　　以目前公司年月销售辆汽车，销售额万元，盈利万元;其中2023年1月-12月销售具体目标：台。 　　其中： 　　三、资金使用 　　公司目前总投入资金万及其： 　　公司筹建，效劳站，广告：万 　　周转资金：万，公司展车与流动和保证金。 　　资金来源：%约万元通过银产抵押贷款，%约万元自有资金，%。约万朋友借款。 　　近期公司将万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。 　　四、公司团队 　　总经理一名(兼销售经理)刘瑞喜，财务会记名，出纳名，展厅经理一名何燕芳，销售参谋名，效劳站售后经理名，售后客服接待名，维修部人，装潢部名。 　　五、合理划分市场，提升工作效率 　　增加了跑市场的力度，对一些老客户加以稳固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行催促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度缺乏，2023年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。 　　六、明确管理层级、流程 　　高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的“金字塔〞管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。“扁平式〞管理也只适合于小组织。 　　七、实施措施 　　1、首先将售后效劳站各方面硬件设施投入和效劳、技术人员的各方面提升。 　　2、客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越剧烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。 　　3、月公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。 　　4、公司仍然以“卖产品不如卖效劳〞在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。 　　5、车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与效劳要完善与跟踪。 　　6、准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。 　　7、定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。 　　方案二 　　随着区汽车市场逐渐开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。2023年，销售工作仍将是我毛司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我区销售经理，我激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 　　着眼公司当前，兼顾未来开展。2023年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，积极争取完成销售任务。 　　一、销量指标 　　至2023年月日，区汽车销售任务万元，销售目标万元。 　　二、方案拟定 　　1、年初拟定年度销售总体方案; 　　2、年终拟定年度销售总结; 　　3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表; 　　4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 　　三、客户分类 　　根据汽车2023年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 　　四、实施措施 　　1、技术交流： 　　(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会; 　　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 　　2、客户回访： 　　目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; 　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我年工作重点。 　　3、网络检索： 　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 　　4、售后协调： 　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖效劳，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。 　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。 　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!