2023年水泥销售工作计划范文.docx

水泥销售工作参考方案范文 　　2023水泥销售工作打算(一) 　　x202x年马上过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了开展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回忆过去的这九个月的光阴，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了非常多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营治理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。 　　我于x202x年3月1日进入安县中联水泥，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进展前期的水泥市场调研工作、整理供给处的各项供给合同材料。随后中联水泥四川运营治理区组建营销中心，我于x202x年6月17日到达北川中联水泥，正式进入四川运营治理区。依照公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研--市场开发--销售--售后效劳的一系列工作，同时承担与安县中联消费基地协调的各项工作。下面我就x202x年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。 　　一、努力学习，全面提升个人素养。 　　作为一个，我深知欠缺工作经历和专业知识是我最大的软肋，同时"销售"这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调才能。为到达这一要求我十分留意注重学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进展沟通、报价、销售、效劳。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种"中转"的角色，我特别留意时刻树立本人的形象，提升本人的个人素养，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太理解，对各类商品混凝土搅拌站的方量情况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求情况、经销商运营情况、规划情况、水泥的使用情况不甚理解，甚至对所销售的产品--水泥的各种指标(如三天强度、比外表积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但通过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的理解和掌握、对经销商的操纵、对商混站的完全理解，能够根本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售才能有着更高、更严格的要求，因此我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。水泥销售工作总结与打算 　　二、努力工作，顺利完成各项任务。 　　x202x年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开场一个人独立进展当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有： 　　1、进展了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。 　　2、进展了市场开发，走访了安县区域绝大局部的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进展了联络与沟通，掌握了大量的客户材料，在每个乡镇布好了网点。 　　3、进展了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并获得了一定的销售成绩。 　　4、辅助市场部，进展了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的阻碍力。 　　5、做好了各类顾客的售后效劳，多数客户对我抱有决心，根本未接到顾客的效劳质量投诉。 　　目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的本身努力下，获得了一些成绩。尽管我觉察本人能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经历的欠缺，仍有许多地点需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地点，这主要表达在以下几个方面： 　　1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反响，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。 　　2、关于客户的操纵及治理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丧失了少局部客户。 　　3、关于销售渠道的掌控和市场的标准还不是非常到位，导致客户出现一些小小抱怨。 　　4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，对待征询题有时比拟片面，在处理一些征询题上还不够平复。 　　总之，细节决定成败，才能+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对本人要有决心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的本人!以上确实是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批判指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的奉献! 　　2023水泥销售工作打算(二) 　　公司的年，是一个不平凡的一年，是痛苦后迎接新生的一年，是风雨后初见彩虹的一年。回忆当初，年月日，公司正式购并原厂之时，企业是满目疮痍，百废待兴，内忧外患层出不穷，干部职工士气低落，设备设备破烂不堪。但是，由于我们有纯朴勤劳的员工队伍，我们有总公司的经济、治理、技术的大力支撑， 　　我们有当地各级政府部门的大力支持，把企业从死亡的边缘拉了回来。看今天的公司，通过全公司的干部职工的艰苦努力，克服重重困难，获得了综合节能环保技术改造已根本完成，员工素养明显提高，产品市场已全面翻开，干部职工斗志昂扬的良好成绩，企业已具备现代立窑水泥企业各项条件。我们相信在年，公司将有一个质飞跃，产量质量大幅度提高，能耗本钱大幅度降低，职工收入明显增加，企业形象明显上升。所以，要到达这个目的，还有许多事要做，有许多汗要流。总结年得与失，从中找出征询题所在，确定年努力方向，才能更好地实现总公司给我们下达的各项任务指标。 　　一、干群精诚团结，塑造华林丰碑 　　1、全年产销水泥万吨，实现税利万元，比上年同期分别提高%，%，创历史最正确水平。 　　2、公司发出工资总额万元，年末平均职工人数人，职工年均收入元，比上年的元上升%，职工收入再攀新高。 　　3、能耗不断下降。吨熟料实物煤耗实现kg/吨，吨水泥综合电耗实现kwh/吨，比去年同期分别下降%，%，沉淀华林人汗水与辛劳。 　　4、聘请国家级水泥工艺专家和山东机立窑工艺技术人员来厂进展技术征询，屡次在水泥商情网、重庆人才市场招聘治理人才和技术人才，不断给企业补充新鲜血液。企业工艺技术、立窑看火技术、机立窑治理得到了较大提高，吨熟料煤耗、吨水泥综合电耗等指标得到了较大幅度的降低。 　　5、公司顺利通过了iso9001:2022质量治理体系和产质量量认证，顺利通过了iso14001:2022环境认证，为提升企业形象奠定了良好在根底。 　　6、以我公司为主要投资单位的小梨线平改立工程和原公路水泥路面硬化工程根本完工(公司投资余万元)，年月正式通车。 　　7、环保工作进一步稳定，遭到市、区环保治理部门确实信。 　　8、发生大小工伤事故例，较上年同期有非常大的下降。 　　9、公司保持了"区级文明单位"和"先进基层党组织"称号;组织干部职工余人次外出参观学习;表彰优秀员工个，优秀班长名，标兵名。 　　二、平复面对市场经济，走华林人本人的路 　　公司管委会认真分析市场情势，果断做出决策，主动屡次组织片区同行企业统一市场思路，面对来至旋窑企业、交通运输、能源资源、产业政策等多方面的压力，在强手林立的市场中走出一条适宜于立窑企业的生存之路，我公司隐然成为片区的领头企业。 　　公司外树形象，也不忘内强治理，着力打造企业文化。从"借窝孵鸡"、"借鸡下蛋"、"养鸡赚钱"三个方面入手，获得了良好的效果。"借窝孵鸡"确实是把企业有开展潜力的年青员工送到大中院校进展培训，年送出长短期培训的员工共有名，为企业储藏了运营开展人才;"借鸡下蛋"确实是以诚信和丰厚的酬劳邀国内知名水泥专家，来公司进展技术征询和技术指导，先后邀请了国家首席立窑水泥专家为代表的水泥消费技术专业人员余名来公司进展技术诊断、技术征询、技术援助，不仅促进了公司的技术进步，而且促使企业治理走上了一个新的台阶;"养鸡赚钱"确实是公司在借助外界力量的同时，不断加强内部员工的技术培训、考核和鞭策，着力培养本人的治理、技术队伍，因此以等为代表的新一代治理人员和以为代表的新一代技术人员成长了起来，成为了华林公司的新生中坚力量。 　　加强员工培训，加大人才储藏比重。员工培训主要表达在两个方面：一是注重一线员工的培训;二是注重治理人员的培训。公司从今年开场十分注重员工的培训工作，采取以会代训的方式，重点是进展了员工素养、主机岗位操作技能、营销根本常识、企业治理根本知识等方面的培训。通过培训，不仅培养了本人的治理、技术人员和操作能手，而且为公司储藏了有用的人才资源。 　　三、加强治理、技术队伍建立，提升企业整体素养 　　为习惯企业不断开展的需要，公司调整了领导班子，引进高级治理人才充实治理队伍，同时严格治理队伍的培植和考核，关心保护治理人员，加强治理班子的向心力和凝聚力;以不同的方式将治理人员送出参观学习和治理培训，提升治理人员的治理水平、业务技能，全力打造才能优秀的治理队伍;营建宽松环境，让治理人员在其工作岗位上充分发挥本人的才能，着力培养一支战斗力强、根底扎实的治理队伍;制定"能者上，平者让，庸者下"干部治理机制并正确地施行，招聘外界成熟人才，融入原有治理队伍，构成良性的竞争机制，把治理队伍进一步提纯。 　　四、存在的征询题是华林人今后努力的方向 　　我们清醒的看到：企业技术 　　创新、治理创新才能严峻缺乏;公司的治理人才和技术人才储藏缺乏，难以习惯企业快速开展的需要;技术工人的存量不够，一线后备力量短缺;全体员工的思维观念跟不上企业开展的需要，团结与合力缺乏。这是我们每一位华林人必须共同努力才能处理的关键征询题。 　　五、年的消费运营任务和几点要求 　　1、产销水泥产量万吨。这就要求消费生料万吨，熟料万吨，混合材必须大于%。同时要求年均吨水泥综合电耗小于度，吨熟料热耗小于千卡/千克。环保工作到达重庆市规定标准，真正实现清洁文明消费;平安治理必须加强，全年平安损失操纵在万元以内。 　　2、要求全公司职工必须树立危机认识，要有一种紧迫感和压力感，企业与职工是唇齿相依的，企业走不出窘境，职工就要面对失业，这是不可否认的事实;要求全公司职工必须树立团结和谐的团队精神，一个企业确实是一个大家庭，一旦不能和谐相处，不能共同进退，确实是企业走向衰亡的意味;要求全公司职工必须树立节约认识，我们的每一点浪费，都将增加产品的消费本钱，企业的效益就会下降，职工的收入就会减少;要求治理渠道必须畅通，全公司的步调必须统一，举全公司干部职工之力构成一股合力，才能做到迎着困难逆水行舟;开展是企业增添活力的重要举措，一个企业寻求多点支撑，才能在市场的风浪中站稳脚跟。 　　3、为了进一步制造良好的运营效果，公司将进一步强化根底治理工作。强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目的治理、量化考核。每一位治理人员都必须与本人的上一级签订目的责任书，每月进展一次考评，每季度进展一次小结考核，年终进展综合评定，将治理人员的待遇与其本人的工作业绩挂钩，彻实表达付出与收获相配、才能与职位相符、本人与别人共进的治理策略;建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的根底治理工作;强化打算治理，公司的各项工作都要通过年度打算的指导安排去施行，各部门的工作都要通过工作打算去治理、操纵、检查和落实;加大考核工作力度，优胜劣汰，建立一支素养高、技术过硬，纪律严明的员工队伍;建立员工培训的有效机制，采取"走出去，请进来"的措施，有针对性的开展员工培训工作。 　　六、企业开展规划概述 　　1、进展综合节能环保改造。 　　2、投资新一条日产吨熟料的新型干法旋窑水泥消费线。 　　总之我们要清晰地认识到，成绩已成为过去，将来的任务决不轻松，科技创新是企业立足之本，质量环保是企业生存之本，科学治理是企业开展之本，优质效劳是企业信誉之本，牢记"团结、敬业、诚信、创新"的企业精神，我们的企业才能一步一步地走向辉煌。