406、家居建材策划：如何设计无法抗拒的成交主张.pdf

400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.406、家居建材策划：如何设计无法抗拒的成交主张家居建材类的展会都汇聚了大量的人气，大多都是现场高折扣促销的形式，然而，很多客户在选购产品时，有一个选择周期，有可能需要过一段时间才会有购买的需求。所以，很多参加活动展会的商家连展会的成本都收不回来，他们只考虑到了现场成交，忽视了通过定金锁定，吸引进店之后做跟进销售。如果你也参加了这样的活动展会，可以给出这样的主张“您今天只需要缴纳 100 元的定金，即可获得原价 200 元的礼品（礼品现场展示样品），持这张卡到我们店里可以领取礼品。再详细向您介绍完我们产品的特点后，如果需要我们的产品，这 100 元可以抵 500 元使用，并且依然享受展会的价格，如果我们的产品您不满意，绝对不强制推销，您还可以拿回 100 元的定金，更重要的是，200 元的礼品依旧属于您，您没有任何损失！”交定金后可以免费进店领取的礼品可以是一套茶具，也可以是电饭锅等，只要是家居刚需类产品就行，这样才能更有交钱的欲望，标价 200 元的礼品成本控制在 100 元左右。采取这种策略，在目标顾客没有顾虑的情况下进行初步锁定，并获得后续沟通跟进的机会，礼品就算被白领走了也不会赔钱，400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.用买客户思维计算，如果成交一单可以赚 2000 元，来 20 个成交一个就不亏，成交 2 个就赚了。其实各个行业都可以这样操作，当然，除了交定金之外，还可以用现场免费送赠品的形式获得更多意向客户的联系方式，为后续跟进销售做好铺垫。请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下劳动成果！后面还会有更多福利献上！HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。