288、广告策划：5分钟让广告效果提升10倍！.pdf

400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.288、广告策划：5分钟，让广告效果提升10倍！很多人会指出某某国际大牌广告很有创意，产品也很好卖。其实这相当于富二代不干活也有钱花。我们要盯的是这些国际大牌初创时的广告，而不是家喻户晓后的广告。做广告复杂吗?其实很简单，只要花上 5 分钟，按照下面的三种方法梳理下你的广告，就能让广告效果提升 10 倍。第一种：我能干什么？当消费者接触一个从未见过的新产品，自然会问 这个东西能帮助我干什么？，这个时候，就需要说清楚”我能干什么”。你可以演绎为”当你需要 XX 时，就用 XX 品牌。例如：”去头屑，海飞丝”,”要购物，先淘宝”。要点：1.得让消费者有信任感。”送老人，黄金酒，就无法达到”送礼，就送脑白金”的信任度。脑白金送礼广告出世前，软文满天飞。而等到消费者基本上知道”脑白金是个好东西”后，才出现广告。黄金酒显然没有做到这点，缺少了消费者的信任支持。特别是还沾上了保健400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.品的边-这个更需要消费者信任的产品类型，销量自然无法突破。2.掌握人们的真正需要。”团购，就上拉手网。我们的生活需要团购吗?在另外一个广告里，就说出了我们的真正需要-一折吃喝玩乐。我们不需要团购，我们需要的是打折。”团购”网站，把你能干什么说透不更好吗？3.不要试图满足人的所有需求。”赶集网，啥都有，这是个伪命题。消费者需要的是”你能帮助我干什么？”啥都有”意思是什么都能帮你干。不管你信不信，反正消费者是不信。4.使用方法说出来。”早一粒，晚一粒，解决感冒困扰，宣传有排忧解难功效的产品或服务时，让消费者知道使用方法。5.不要试图改变消费者的观点。消费者心里已有解决方法时，千万不要认为光凭广告语就能扭转消费者的想法。就像”渴了，累了，喝红牛。渴了，我可以喝水；累了，我可以休息下，红牛哪点比得过?你得讲出来。这方面可以参考”怕上火，喝王老吉，”有问题，找百度。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.他们提出来此类观点以前，并没有其他明确方法来解决诸如”怕上火”和”有问题”的状态。第二种：我是什么？如果消费者已经知道你能干什么，此时广告如何做?你只要把我是什么讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求，自然会来购买。加微信：657840964，获取更多实战营销策划案例如：”康师傅绿茶，绿色好心情、”农夫山泉有点甜。都是说出自己是绿茶、山泉就可以了。比较简便的是，此类广告可以演绎为”你要 XX(某类产品），就选 xx(品牌)”的形式。例如：”学网 zhuan，选战略基地”果冻，我要喜之郎”老坛酸菜，就要统一”要点：1.此类产品必须是符合大众常识的。康师傅的”即饮性绿茶”，就是依靠我们脑中”现泡绿茶”的理解;”农夫山泉”则是深深挖掘了我们脑中”山泉水”的认知，还400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.怕消费者没有回想，”有点甜”起了更好的提示作用。而像某品牌提出的”淡竹叶饮料”，就违背人们的常识。竹叶，熊猫还能吃两口，我们能拿它来泡成饮料喝？2.没有其他品牌提过的。农夫山泉出来前，没有产品提过山泉水的概念(虽然营销人自己在纠结弱碱性水、纯净水、矿泉水和矿物质水的区别，但是消费者有这种认知的很少）；统一老坛酸菜前，没有产品说出自己的方便面是这种口味。3.广告投放的地方要有一定高度。光在小范围广告是不行的。如果其他厂家抢先在全国性的电视台上投放，你就会没戏。典型的就是喜之郎。它在上市前，已有金娃等多个区域性的品牌。但是，喜之郎却是第一个在中央电视台投广告的果冻品牌，这使得它一举占据了 50%以上的市场份额。第三种：我卖得好！当市场上已有很多同类产品时，广告如何做？说出你在热销，说出你的领先，让消费者觉得，别人都在买，我买来肯定错不了，以吸引越来越多的消费者参与进来。如：”香飘飘奶茶，一年卖出 7 亿杯”400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.”江中小儿健胃消食片，一天卖出 71 万盒”张鸭子，一年卖出百万只，三代祖传更好吃”要点：1.说热销的产品，必须是消费者已经熟悉的。比如”香飘飘奶茶”，正是因为我们已有”杯装奶茶”的具体认识，才能说出我正在热卖。不熟悉的不行。比如王老吉，如果开始只是说它在凉茶里销量领先，按照当时很多人”凉茶就是凉白开”的理解，就不会有今天的规模。2.摆出具体的事实和数据。此举能让消费者产生信任。一个广告，如果消费者无法产生信任，打了也等于是白打。3.要让消费者形象地知道这个数据。当数据不容易被理解时，形象地表达出来。比如，7 亿杯是个什么概念?当然是多，但是多到什么程度，估计大多数人都想不出来。当说出”杯子连起来，可绕地球两圈”时，消费者就会明了，就会叹服：”卖出这么多啊，于是也会去购买。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6.一个提醒：不要迷恋创意很多人会指出某某国际大牌，广告很有创意，产品也很好卖。其实这相当于富二代不干活也有钱花。我们要盯的是这些国际大牌初创时的广告，而不是家喻户晓后的广告。就像现在红牛广告被改为有创意的一”有能量，无限量，这个广告还不如前一个广告。前一个广告最起码还给你个消费理由：当你处于 XX 状态时，就可以用 XX 品牌。而后一个广告显然是个似通不通的哲理话语，推导的是”有了能量，就会无限量”(至于什么无限量，就要靠你猜了），跟卖产品没有丝晕关系。请看完下段文字，如果你还是想用所谓的”创意广告，那么我也不拦你了。山路上，一汽车驶近。路边寺庙旁，一小和尚高举”回头是岸”横幅，大喊：施主看这里!车内一年轻人隔窗笑骂：傻 X!瞬间飞驰转弯而去。10 秒钟后，碰撞惨叫坠落声传来。当晚，禅房内，小和尚对住持说：师父，是不是直接与前方桥梁已断”好一些？请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下劳动成果！后面还会有更多福利献上！400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.7.HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.8.与您分享：百度霸屏技术、百度全网营销布局策略、百度知道营销思维体系、月入万元项目操作方法揭秘、成交型系列销售文案写作秘籍。了解详情点击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。