279、微信策划：微信卖茶叶的实战策划方案.pdf

400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.279279、微信策划：微信卖茶叶的实战策划方案有很多小伙伴在问微商创业到底有没有前途,有没有经验可以分享一下,今天火人电商策划就带来一位微商创业者微信卖茶叶的实战经验分享.微商微商太火了!每天都有成千上万的新手进入这个行业,试图通过微商创业来发家致富.虽然理想很丰满,但现实很骨感.我想分享自己微商创业一年多的经历,来提醒真正想用微信做微商创业的朋友,要保持头脑清醒,不要被忽悠了.以下是微商创业者这一年多微信卖茶的一些真实体会.微信是什么?微信自己定义为“一种生活方式”.这句话将微信的定位说到了极致.但很少有人能够懂得其中的内涵,并使之服务于生活.我把微信定位于自己的“第二生活”,它是第一生活的延伸和补充.微信上发生的事情,遵循着生活本来的规律和你做人的基本原则.微信之于营销是什么?微信绝对不只是一个信息分发渠道或者商品销售渠道,而是一个目标用户的基础生态.他们在这里交朋友,在这里展现自己的生活,在这里经营自己的生意.从这个角度讲,微信对于营销的意义,就是带给目标用户一400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.个新的生活方式、交友方式、生意方式.做到这一点,你就跟罗胖和雷军一样牛了.你把微信当什么?微信不是渠道.渠道越来越失效,渠道为王之后就是控制,然后就是等着被颠覆瓦解.多数渠道都是平台的幌子、帝国的梦想,中国没有一家真正的平台式的渠道,小鸡贼的事儿所有互联网大佬都在干.微信也不是工具.工具用到一定时候都会被抛弃.每一个微信账号都是一个活生生的人无论你是代表个人,还是一个微店,或是一个公司.你的本质都是一个人,而且是你的产品或是品牌最具代表性的一个人.你要在微信上有所作为,你必须要一直可爱地存在于那里,然后再通过互动建立信任,建立强关系,最后才可能形成生意.说白了,我们要做更好的自己,俗话称有麝自然香.微信不是万能药不要过分相信那些被吹大的泡泡.微博有微博的好处,QQ 有QQ 的优势,淘宝有淘宝的意义.我们的使命不是要依附于谁,求得一条活路,加微信：657840964，领取大礼包，而是要借助微信、微博、QQ、阿里带给我们的启发,开辟自己独特的道路来.所以,保持实践探索、稳步调整、小步快跑的姿态,你就不会落下来.千万别被粉丝经济忽悠了400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.在你能够输出足够有料的内容、产品和能量之前,这跟你没啥关系.在这之前,只是熟人经济,最多是体验经济,因为熟人觉得你的事情就在身边,是一种见证、是一种参与.从体验到膜拜成为粉丝,是一个漫长的系统的自我修正、修炼的过程.让粉丝经济与你有关,你准备好了吗?如何玩转微信营销微信营销的基础首先,你是个好人,传递正能量,这也是所有营销的基础.但很多人做不到这一点,尽管坏人都挣了钱,我仍然鄙视他们.其次,具备综合营销能力,文案、创意、网感、广告、媒介各种都要懂.最后,要有好产品,能持续输出有价值的东西.如何给自己的微信取名?我的建议是:实名.因为名字即品牌,名正则言顺,名字代表着父母恩典,名字折射人的初心.同时,实名代表着信任.微信是所有社交工具中关系最强的产品,更应该实名.实名更意味着平等尊重,不论资排辈,直呼其名是另一层面的尊重.当然,实名+公司/项目名称也是很好的推广.即便你不发任何产品信息,只要你足够活跃、内容足够有吸引力,你的产品、项目、公司就会保持持续曝光.不要以为在自己名字前加个“A”,你就能占据别人通讯录400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.最前面.对方改个备注你就消失了,这种做法也挺令人反感,互动与否是根据关系强弱来决定的,你喜欢被强插嘛?中枪的是不是得感谢我?如何通过微信营销自己?微信是真实社交的线上部分,要做个真实的人、值得信赖的人.做人这事儿这里不讲.用微信拉近真实社交的距离,老朋友联络起来,让新朋友关系更近.同时,建设自己的场域力,打造自己的“微信场”.正能量也好、专业度也好,找到符合你个人的联结点.想想你的独特定位是什么?比如,我现在是专注黑茶的创业者、微营销实践者.想想你的气质能量是什么?我认为我是正能量、奋斗、开放,当然有时候也会有负能量.有了“微信场”,会聚集“臭味相投”的人,人以类聚、物以群分,无论是目标客户还是合作伙伴,“对味”更长久.在这个过程中,首先,要放弃推销思维.一加上就发广告,一转帖就是求转发,一入群就是扔几坨广告,这是无礼、这是霸王硬上弓.谁喜欢半夜被敲门呢?其次,要有用户思维,想想朋友们能否从你这里获取价值,想想朋友们会怎么想.最后,要有平台思维,人是个体,但你包容、你给别人机会,就400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.是在建立无形的平台.要把自己当一个平台,让彼此参与直到发生关系.不要求转发别人喜欢,自己就会转;不喜欢,转了就是关系绑架,伤不起,除非关系很好,但也不要过度使用.求了,关系就失去平衡,自己处于被动地位,下次你还怎么求?非要求转发的话,那你自己平时多转转别人有意义的内容,要求到别人时也会自然些.非常特殊情况下的不得已求转,要做说明.要记住,你在微信上的每一个动作,都在折射你内心的思维.增加关注的 4 个方法1、导入原有社交平台粉丝.比如微博、QQ、人人、开心网等;2、入群.然后把所有人都加上,但要有选择性并花时间优化;3、参加活动.在名片上加上微信号,现场互加或寻找附近的人加;4、通过公众号宣传.无论哪个方法,最重要的是要坚持,不要为了加关注而泛滥地加,毕竟微信不是菜市场.加关注后如何处理?尽快打招呼.以前我发个握手,现在我会发自我介绍,这个自我介绍它会一直存在于我的备忘录里,随时取用.这就跟人初次400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6.见面要发名片、要握手一样,这是基本礼仪.切忌不要一上来就谈自己的产品,除非他主动问你.关注后进入观察期,看他如何对待你、每天发什么、转什么,人是装不住的,你很快就能看清他.个人玩微信每天发点啥?1.发生活,不发隐私.你总有热爱生活和发现生活之美的一面.2.发工作,不发机密.比如,工作或是客户带给你的积极的、有益的东西.3.发兴趣,不发炫耀.兴趣是最好的老师,也能感染很多人,但要避免炫耀,无论是车是房是包.不建议什么都不发,这个时代不表达、不分享的人也忒神秘了吧.总之,我不是支持你“虚伪”,而是支持你做一个更好的自己.怎么在微信上卖货?从某种意义上讲,微信其实不适合直接卖货.熟人生意,本质是捧场,不是真的生意,因而也成不了模式.只有在一种情况下,熟人生意可以成为模式,那就是直销.但用微信做直销,组织执行是个问题,更需要系统的支撑.同时,微信相对封闭,与现代消费越来越需要的透明相违背.假如你还不够了解我,那我还真不建议你现在就买我的茶.400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.7.微信不便直接卖货,但有助于卖货,比如我现在创业做每时茶这件事情.微信卖货前必须搞明白的 5 个观点1.你卖的不只是货,还是你自己.所以此前讲的都是营销自己的问题.2.不要相信那些一个月卖十万、几十万的案例,谁做谁知道.3.产品和坚持是 1,其他是 0.没有 1,一切都是 0,只有 1 永远做不大.4.卖货不是目的,形成口碑、转化人脉、形成合作,那才是未来.5.要保证顾客汇出资金的安全感.微信卖货的 6 种渠道朋友圈;微信群;私信推送;公众账号;独立微商城;腾讯官方易迅版的微信商城,现在是京东.朋友圈像菜市场,微信群像牛皮癣,私信推送像红灯区,关于后面 3 种形态,若你有什么典型成功案例可以与我探讨.微信卖货发点啥?1.发自己对产品的体验,自己应该是产品最大的意见领袖和体验者;比如我卖茶,自己都不喝,那你还有何安全感可言;400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.8.2.发产品相关的知识和文化,你应该是你产品首席培训官,所有的产品和服务都需要强大的培训体系;别老发赤裸裸的硬广和软文,除非硬广有创意、软文有故事.3.做活动,玩娱乐.我见过某公关公司给联想做的“假如世界失去联想”的传播,点赞赢取笔记本,亲眼见一个参与者收获点赞 300 多;4.玩性感,挑逗人性.歪着说正理,挑动人的七情六欲来参与.(这么讲,我的文章太实在了,那你觉得卖茶要如何才够有趣呢?)4 种推广手段1.故事营销.最容易的就说自己的故事,系统地说产品的故事.2.借势营销.微信中流传的每一个段子、每一个热点,也许都可以为我所用.3.活动营销.让大家自发地赞起来、转起来.4.体验营销.线上聚集人气,线下体验背书;线上三十年,不如线下一夜情.微信卖货 6 大忌1.假货忽悠不要来.若是 A 货,要确保顾客知晓货物状态.2.自己不用不要来.要让朋友为你代言,自己先为自己代言.3.想一直就这样卖下去不要来.怕你挺不住.400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.9.4.没有用户意识不要来.每个顾客你都得罪不起,每个人背后都是一个大圈子.5.如果有问题,让顾客知道如何维权.6.纯广告卖货的要尽快撤离或走向正轨,微信一定不希望朋友圈成为第二个淘宝、成为路边摊.我的预测,说不准哪天纯广告用户将被封杀(实践证明确实屏蔽过不少广告大户).不要把自己当微商以前人们做淘宝,喜欢说是做淘宝的,做出了名气充其量是淘品牌.创业是自己的事情,为什么要披着别人的外衣呢?因此,抛弃这些符号给自己带来的心理暗示.你是一个真正的创业者、一个生意人,生意可以小,但产品要好,要五脏俱全,要慢慢做得正规,做成事业.微信卖货即将进入垂直微商城时代这意味着:1.淘宝将真正受到挑战,逃离淘宝为时不远;2.微信上掮客、A 货、假货将被用户自然抛弃;3.将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌.请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下劳动成果！后面还会有更多福利献上！400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.10.HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.11.销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。