204、刘克亚案例：销售机票业务的案例.pdf

400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.204204、刘克亚案例：销售机票业务的案例成功的关键，一是要拥有自己核心的东西，二是要提高自己整合别人的能力，杠杆借力，你要思考“我们能够为他提供什么”机票应收款，一个月结账一次。可以卖会员，交 20 万，可以给你 20 万的业务，或者 20 万再加上其它商家提供的价值 2 万块钱的赠品，这 2 万块可以跟很多酒店合作，比如五星级酒店房间的零售价是 1500 元/晚，但是晚上 20:00 点一过，如果它还没卖掉，你说它还值多少钱？你说，我能在 20:00 点以后给你拉来客户，那我 2 折跟你买，行不行？货运，只要他预存多少钱，第一批货我们可以只收成本价，如果量少的货，我们就免费帮你发。政府新开航线，拨款 1000 万给机场的项目，如何介入刺激需求和旅行社合作，在当地挑出三家旅行社，让他们每一家策划出一个比较精彩的江城游套装，然后让他们去做广告，每带来一个客户，我们给他一定的补助让旅游公司知道。他是被选出的三个代表之一，并且知道他会得到补助，那他就会花大力气去投广告，因为这样做他除了正常的赚钱外，还可400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.以得到政府的补助和电视台和报纸合作，一般都会有卖不掉的空间，如果政府能够加入这个事情，让他们捐献一些他们卖不掉的空间来，然后对江城的旅游进行宣传，配合这三家旅行公司来做，那就更好了。和江城的地方企业协会或经贸委，进行一个企业方面的互动，就是要增加两地企业界的合作机会，只要能刺激商业这一块，就好办了。用现有的 1 万个客户数据库，推荐一个江城的家庭旅游计划。你可以跟旅行社谈，说你们三家旅行社主推江城，只要你在楚城报做 5 万块钱的广告，我再送 5 万块的广告给你，甚至可以送 10 万。因为这个 10 万的广告空间，你是大批量向报纸买的，而且你买的是卖不掉的空间，虽然他花 5 万你送 10 万，但这 10万你可能只花 2 万块钱就买到了。你可以规定，让这个指定的旅行代理商，必须有三套江城旅行的套装计划，然后必须每个星期在这些媒体上做多少广告，然后你再送给他多少广告，加微信：657840964，领取大礼包，送的广告是要跟报纸一起合作的。你要以政府的名义，让报纸免费送给你闲置的广告。你要利用这个机会来提高你的抓潜，你会抓很多潜在客户，另400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.外你也会提高你的品牌影响力。然后你也可以向这些客户推一些高端的产品，或者再扩展到其它高端品牌的合作。销售最大的障碍是大家不相信你，客户也没见过你，怎么会花钱购买你的产品呢？但是如果他们在见到你之前，他已经得到了如此多的价值，那他的付钱速度就会快得多了。后端的核心就是，你需要在客户进入的时候，就应该知道他想要的是什么。每个客户都是为了实现他生活中的一个梦想，他才去你这里购买东西，但是到你这里购买一个东西并不能全部实现他的梦想。杠杆借力的最高境界是让自己做 20%的工作，赚 80%的钱，另外的钱让别人去赚，你永远不要想把所有钱都赚掉。所有钱都赚掉你就有几个问题。一，你没法让别人跟你合作；二，你自己的效率一定不是最高的。做生意的第一步是要满足客户的需求，但是要把生意做大，必须要能满足其他人的需求，就是其他人也能利用你的东西赚钱。越多人能够利用你这个东西赚钱，你就发展的越快，因为他们推你的东西，当然你也赢了。“要控制但不要拥有”。比如我刚才跟你说的贴牌，假如你的400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.红酒卖的很厉害，你一天卖它 500 瓶，你现在去贴牌是很容易的事情，别人帮你搞了一个大工厂去生产红酒，然后贴上你的品牌，你是希望拥有这个工厂呢？还是希望让他们去帮你生产呢？你肯定希望后者，因为品牌才值钱，在最终的营销竞争中，只有品牌才能够获得最大的利润。HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.3、百度知道操作手册与您分享：百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百度知道精准引流秘籍。了解详情点击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。