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51.室内游乐场经营实战案例.pdf
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51. 室内 游乐场 经营 实战 案例
室内游乐场经营实战案例加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第1页 共 5 页前几天,有位老朋友军伟,带着媳妇旅游,中途经过郑州,停留了两天,我们约着见了一面。我们约的是升龙商业城某餐厅,一起吃晚餐。我到的早了一些,就在商业城里面乱转,打发这段时间。在商业城里面,有很多家各类专卖店、餐厅、美容美发店等,其中服装店居多,转了一会儿,发现了好几家店面在转让。这个商业城是大型的综合型商场,建筑面积很大,人流量很大,出现经营困难转让店面的情况,是不应该出现的情况。我走到预约的餐厅附近时,发现旁边有一家室内的儿童游乐场,不少孩子在里面玩,也有几个家长在里面陪孩子玩,大人和孩子都玩的非常开心。这个店的面积大概在 100 平方左右,布置的非常卡通,里面的游乐设施有滑梯,沙池,蹦床,秋千,充气城堡,旋转吊球等等游乐设施。在这个游乐场门口,我看到了贴了一份促销海报,内容是“限时优惠!30 日前办会员卡,充 300 可以玩 40 次!提示:正常价格:15 元每次”。我正在观察一些细节的时候,军伟两口子过来了,就用餐去了。在和军伟两口子吃饭的过程中,我们探讨了一些关于商业经营方面的事情,也讨论了一些项目,都感叹现在创业不容易,风险室内游乐场经营实战案例加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第2页 共 5 页大。他们现在合肥,有一些投资,做的很不错,还准备做一些别的投资,正在进行投资前的市场调研。很多人,只是有了一个想法,就盲目地去投资,无视市场风险,结果就是投的越多,亏的越狠,最后离场的时候,却说是自己运气不好?!真是可悲!吃完晚饭,我们就分开了,他们回酒店,我回家。回家的路上,想起了一个朋友老黄,他在前年的时候,好像投资了一小型游乐场,就给他打了个电话,询问近况。老黄笑着说:“每天都吵死了!一群孩子,从早到晚,每天在身边嗷嗷叫,真是受不了!”我打趣他:“那你受不了还干啥?”老黄说:“找不到别的挣钱路子,不然早就不干了!”话是这样说,也没有看他不干啊!和老黄又聊了些经营方面的问题,了解到了更多的一些情况。老黄当初想到开个小游乐场,还是一次去幼儿园接孩子产生的念头。他发现了一个情况,每次去接孩子,孩子在幼儿园的滑梯上玩,都不愿意下来回家。然后,就想着投资一个面向幼儿的小游乐场。开始的时候,他想到在公园办一个室外的,但是,基本上每个公园边上都已经有人做了,再去做同样的事情,鱼少钩多就赚不到钱。然后,就想在小区附近开一个,但是场地的问室内游乐场经营实战案例加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第3页 共 5 页题解决不了,物业也不同意在小区广场开游乐场。好容易发现一个项目,没法实现落地,老黄非常着急!我刚从外地回来,老黄打电话给我,让我陪他找场地。我过去一看,他所在小区是个新小区,规模不小,两千多住户,年轻的三口之家居多,潜在的客户数量是足够多的,附近的公园离他所在小区差不多两公里,也就不存在对手竞争,经营环境是非常不错。我和老黄一起去了物业,找到一个领导,约了一起喝茶。喝茶聊天,是一种非常好的交流方式。我们坐在一块,随意地聊一聊,他给出了个方案,物业还有一处房子出租,在物业服务中心的三楼,近 200 平方,没有放什么东西,可以分隔一下,出租给老黄使用。物业管理中心是栋三层半楼房的小楼,一楼是社区医务室,二楼是物业服务中心,三楼是当作仓库。场地的问题就这样解决了,只是由室外变成室内。设备方案是参照一些游乐园做的,然后直接到荥阳找游乐设施厂家去买设备,价格非常优惠。场地进行简单地装修,设备进行安装调试,试运营了一周,就开始正式对外营业了。在开始正式运营之前,我和老黄对游乐园的一些运营细节,室内游乐场经营实战案例加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第4页 共 5 页进行了细致的推敲,制定了一系列的推广和促销措施,经过一个月的测试以后,发现不足再进行修改。结果,发现一些方法是非常有效的,投入很低,回报很大。征得老黄的同意,将方案中的一些细节,简单和大家分享一下。一,试营业期间,每天下午在小区的大门口和小广场发放免费体验卷,发放对象为带着孩子的老年人和年轻父母。二,和物业服务中心、社区医务室谈妥合作,按时缴纳物业费的业主,带孩子看病的业主,都可以获得一定数量的免费体验券。三,发行月卡,季卡和年卡,价格分别为 300 元,800 元,3000 元,印有照片,一人一卡,持卡来玩,有效期内不限次数,其中,办年卡的话,每次可以再带个孩子进来玩。四,在游乐场中心,做几个展示橱窗,展示一些玩具和读书,因为是批发过来的,所以,以较低的有优势的价格销售,销售一些小玩具可以带来一部分额外的利润。室内游乐场经营实战案例加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第5页 共 5 页五,租售和维修儿童电动汽车和电动摩托,会员客户按月卡、季卡和年卡,分别可以每月免费租用一次、二次、四次。想一想,这个做法会带来什么样的收益?室内游乐场相比室外,不受天气的限制,每天都可以使用,场地环境舒适度高,设施维护成本低,缺点就是房租成本较高,如果没有足够的客户流量支持,可能入不敷出,所以,在做这个投资时,一定要考虑到人流量要大,孩子多的地方,如果过于老龄化的社区,是要慎重考虑再决定能不能进入。升龙商业城里面的那个室内游乐场,生意非常兴旺,我们不难得出来成功的原因,这是个成功的例子。我们在创业的过程,简单地讲,就是三个环节:一,找到合适可行的创业项目;二,找到这个项目的盈利模式;三,通过各种方法把盈利模式实现。创业没有那么复杂,想一万遍不如来一遍,只要把前面的三个环节做到位,你的创业之路就会平坦很多!在创业的过程中,可能会出现一些问题和错误,只要坚持做好后两个环节,就会在挫折中成长,越来越成功!

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