32.你想不到价值塑造-流程成交术-高价可以这样快速成交.pdf

你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第1页 共 8 页价值塑造的思维：如何把一个 1 元的苹果买到 100 万？课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约 0.5 元钱，如果不考虑客观条件，给大家5 分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么？一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，我想把他卖到 5 元钱，你们有没有办法？这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！有人提议。大家点了点头，那我们有没有什么办法把这个苹果卖到 10 元或者 20 元钱？你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第2页 共 8 页把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说 20 元，30 元也可以卖得到。怎么样，苹果已经可卖到 30 元了，接着来，接着来，我们把它卖到一百元！班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说 100 块，1000 块都有人买，这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到 100 元，又有人喊道。不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到 1000 元。看看，这个苹果现在已经至 1000 元了。你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第3页 共 8 页那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？不卖！看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到 6.6 万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。据法制晚报 2006 年 10 月 24 日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王 6.6 万元天价拍出。看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到 6.6 元？同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第4页 共 8 页元，有没有办法？老师举了举苹果。云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到 4、5 百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10 万元有人买的。那当然，别说 10 万，100 万、1000 万有人买！同桌跟着附和。阿董朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到 10 万的。温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第5页 共 8 页被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗？班里哄堂大笑。我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具，阿董加重了第一节公共关系课的语气，在这一节课上，理论上这个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价 1 元人民币。你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快加微信:hyyx66666 获取更多免费案例第6页 共 8 页2 元、3 元、5 元、10 元，12 元、14 元大家轮番抬价，一会给炒到了 55 元，我出 100 元，一个女孩站了起来，100 元，疯了吧，同桌拍了拍我的肩膀。八成是献媚，130，驴子立刻反击。只剩他两个人在叫价，互不相让。一直到最后，驴子叫到 330 元时，静子不再吭声，脸气得通红。阿董问驴子后悔不后悔，驴子说，不后悔，阿董说，那你掏钱吧！驴子爽快地掏出了 330 元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了举，装进了口袋。晚上驴子又花了一百多请宿舍的客，大家都笑他买了个金苹果时，驴子神秘的一笑，这给阿董印象多深啊，这课的成绩没问题了！如果因此要拿到了一等奖学金，你说这个苹果值多少钱？一等和二等可是差了一千多啊！你说值不值？公开行贿老师！大家于是起哄要分了他的金苹果，驴子哈哈一笑，这可不成，这个金苹果还有用途，要送给女朋友，再讨讨她的欢你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快第7页 共 8 页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享心！这头驴子可真不笨啊。当然这是后话。给产品增值的办法如何给产品增值呢？他在黑板上写下了这样几行：第一、包装产品，使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装，包括在苹果上印字，加包装纸或者包装盒。第二、深加工。比如把苹果榨成汁，或者做成拼盘或沙拉。第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。第四、增加产品的文化内涵。比如请李宇春签名、和牛顿拉扯起来，和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件（如救灾）之力。苹果增值事小，但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这你想不到:价值塑造-流程成交术 高价可以这样快第8页 共 8 页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享种智慧和意识，什么都敢卖，卖什么都敢赚钱。