385、壹厘米商学院案例：社群化C2B电商商业模式解析.pdf

400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.385、壹厘米商学院案例：社群化 C2BC2B 电商商业模式解析加入壹厘米商学院后，你将获得：获得壹厘米商学院赠送的超级大礼包：1、价值 168 元实战营销书籍吸金策略实体书一本2、价值 1000 元移动互联网营销 7 大引流策略课程录音与笔记一份400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.3、价值 500 元社群创造信任经济电子书一份4、价值 2000 元由 4 位实战总裁分享项目操盘实战秘籍营销年度峰会录音一份加入壹厘米商学院您还会获得：1、一年至少 30+次的实战分享课，以实战项目案例进行全程剖析，让你正在学到行之有效的方法与策略2、数十位总裁实战经验分享指导，并获得大兵老师一对一咨询指导3、独家推荐项目与商机，每一次项目头脑风暴都会让你脑动大开！4、建立全国性总裁精英人脉圈，一起深入交流探讨，与项目资源对接！5、为您召开项目推广发布会，帮你开拓营销渠道！6、帮你对接知名天使投资人，为你解析投融资的要点与细节！为梦想齐相聚，壹厘米商学院，守望您的成功！了解详情：http:/ QQ 6578409654 加入！400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.为梦想齐相聚，壹厘米商学院，守望您的成功！了解详情：http:/ QQ 6578409654 加入！400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.为梦想齐相聚，壹厘米商学院，守望您的成功！了解详情：http:/ QQ 6578409654 加入！400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.社群化 C2B 电商商业模式解析时间：2015.12.23主讲人：成智大兵移动互联网培训班 3.0(3.0(有工信部证书），点击这里成智大兵 2015/12/23 20:06:15我们的分享现在开始。成智大兵 2015/12/23 20:06:29今天晚上的主题是 C2B 电子商务模式。成智大兵 2015/12/23 20:06:36什么是 C2B 呢？成智大兵 2015/12/23 20:07:13简单一些理解，就是你们有什么样的需求，统一先提交给我，然后我按着你们的需求去生产，给你们提供优质产品。成智大兵 2015/12/23 20:07:52比如：马上要过年了，大家都会购置一些年货，假设你们都需要 10 瓶酒，把你们的要求告诉我，然后我按着大家的要求去生产。成智大兵 2015/12/23 20:08:05说到 C2B，不得不说消费众筹模式。成智大兵 2015/12/23 20:09:12什么是消费众筹呢？成智大兵 2015/12/23 20:09:17首先来一个案例。成智大兵 2015/12/23 20:10:06400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6.前天给大家的一个思考题：如何进行农业电商众筹？成智大兵 2015/12/23 20:10:11大家有想法了吗？成智大兵 2015/12/23 20:10:45我的一位朋友，挺有能量的。他做农业电商众筹直接玩出境界。成智大兵 2015/12/23 20:10:56如何做的呢？成智大兵 2015/12/23 20:11:15因为他的朋友都是几千万甚至是亿万的富翁。成智大兵 2015/12/23 20:12:39于是他找到了湖南的一个县，以公益、以扶贫的名义。与县长谈了一下，让他们的朋友每人出 2 万，然后，由县长安排农业户种植他们想吃的农业特产。成智大兵 2015/12/23 20:13:12那他们朋友为何愿意出这 2 万元呢？成智大兵 2015/12/23 20:13:451、首先他们每年都需要吃一些农业特产产品，甚至水果、茶油等。成智大兵 2015/12/23 20:14:042、他们出 2 万还有公益之名，扶贫之名、爱心之名。成智大兵 2015/12/23 20:14:393、他们可以吃到健康的，有机的东西。成智大兵 2015/12/23 20:15:024、他们可以去这个县旅游，免费住宿一次。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.7.成智大兵 2015/12/23 20:15:31于是我这位朋友找了 100 位这样的浙江的富翁，每人每年 2 万，直接就是 200 万。成智大兵 2015/12/23 20:15:38这是一种消费众筹。成智大兵 2015/12/23 20:16:42不知道大家看到最近的恒大公司直接给 30 个亿给贵州某个县，要做到精准扶贫，一对一扶贫。成智大兵 2015/12/23 20:17:06明年，会有更多的公司参与到国家扶贫当中。成智大兵 2015/12/23 20:17:15那扶贫不能一直是免费给钱啊。成智大兵 2015/12/23 20:17:49即使给农民钱了，他们也只会花掉，我们必须是让农民有事做，能自食其力。成智大兵 2015/12/23 20:18:03于是，该怎么办呢？成智大兵 2015/12/23 20:18:37比如，某公司，找到一个县，给 1000 万，但他们公司的员工都可以吃到这个县的农物产品。成智大兵 2015/12/23 20:19:12相当这个公司把员工所需要吃的，所需要用的花费，众筹起来，把消费直接往农村转移。成智大兵 2015/12/23 20:19:36400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.8.把消费先聚合起来，然后统一以公益、以扶贫名义定购农业产品。成智大兵 2015/12/23 20:20:01大家知道吗？公益捐赠的钱，可以充抵公司的相关税款。成智大兵 2015/12/23 20:20:31比如：恒大出了 30 个亿，那么他可能可以少交 20-30 亿的税，对于他们来说，绝对划得来。昆山-水果零售-胜利 2015/12/23 20:20:53避税的一种手段成智大兵 2015/12/23 20:22:01那么明年，会有很多的公司，特别是大公司，会直接把公司里员工的需求、福利聚合起来，提供真正的公益扶贫与农业电商的消费众筹。成智大兵 2015/12/23 20:22:32如果谁有一定能量，可以专门考虑一件事情：就是大中公司的福利，能不能聚合起来采购农业产品。成智大兵 2015/12/23 20:22:39找一些人力资源公司合作。成智大兵 2015/12/23 20:22:51这未来一定是个大趋势。成智大兵 2015/12/23 20:24:02因为他符合了国家的三大政策：1、精准扶贫政策，你们明年会经常听到这个词，不信你把这句话截图下来，保存，我们到时见分晓。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.9.2、农业电商政策，明年三中全会一定会提这个。3、互联网+农村政策。成智大兵 2015/12/23 20:24:22听不懂可以理解，听懂了就是高手！成智大兵 2015/12/23 20:25:20这是一个大项目，而我们成智营销也会介入这个项目，做另一块领域的业务，明年会在全国铺开。成智大兵 2015/12/23 20:25:54所以会招募城市合伙人，以上过我的 VIP 课程的学员优先。成智大兵 2015/12/23 20:26:03再回到 C2B 当中。成智大兵 2015/12/23 20:26:22如果说刚刚这个农业电商众筹大家听不懂，那我再换一个。成智大兵 2015/12/23 20:26:44我的 MBA 一个女同学，特别喜欢的一件事情就是包饺子。成智大兵 2015/12/23 20:27:13于是她想通过包饺子来赚钱。成智大兵 2015/12/23 20:28:03大家认为她如何通过包饺子来赚钱呢？成智大兵 2015/12/23 20:28:47于是她想到了，很多上班族没时间包饺子，如果想吃饺子，又只能买速冻的。成智大兵 2015/12/23 20:29:43所以她想到了她老公的公司有很多很多同事，于是就在她老公400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.10.公司，包了一天饺子，然后请大家吃。成智大兵 2015/12/23 20:30:15然后呢，她提出，大家想吃饺子，特别是新鲜正宗的饺子的，提前一天向她预定。成智大兵 2015/12/23 20:30:46也就她打出的口号就是：将新鲜进行到底！从不卖隔夜的饺子，哪怕一个也不行。成智大兵 2015/12/23 20:31:18那如何预定呢？成智大兵 2015/12/23 20:32:01也就是假设我们想吃饺子，提前告诉她，她会按每个人预定的量，购买新鲜的肉，然后做馅，再包成饺子。成智大兵 2015/12/23 20:32:22肉是新鲜买的，现包的，然后用顺丰快递同城给你寄过来。成智大兵 2015/12/23 20:33:18她的做法就是：把所有上班没时间包饺子的人，他们的需求提前一天登记好，聚合好，然后，按照每个人的需求来买肉，做馅。成智大兵 2015/12/23 20:33:47C2B 的重要特点在于，先把需求确定，再按需求生产产品，然后提供最优质的产品。成智大兵 2015/12/23 20:33:58同城物流的成本不高。成智大兵 2015/12/23 20:34:06400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.11.饺子是生的。成智大兵 2015/12/23 20:34:35我的同学目前每天能卖几千元生饺子，把她妈妈、婆婆都请来包饺子了。成智大兵 2015/12/23 20:34:50可以这么理解。成智大兵 2015/12/23 20:34:58我们再来看第三个案例。成智大兵 2015/12/23 20:35:01关于茶的。成智大兵 2015/12/23 20:35:10比如：我是一个品茶大师。成智大兵 2015/12/23 20:35:19而你们又都很喜欢茶。成智大兵 2015/12/23 20:35:55每年你们都需要喝 30 斤茶。成智大兵 2015/12/23 20:36:10根据不同的季节，喝不同地方的茶。成智大兵 2015/12/23 20:36:22于是你们把你们喝茶的需求都告诉我，成智大兵 2015/12/23 20:37:07我呢，每年每个季节都在茶山里跑，帮你们挑选最好的茶叶，挑选最好的炒茶师傅，为你们做出定制化最好的茶叶。成智大兵 2015/12/23 20:37:47400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.12.台湾有一家企业就是这么做的，目前收到 5000 多个会员，每个会员每人每年 1.2 万元的预交费。成智大兵 2015/12/23 20:37:59也就是至少每年他可以收到 6000 万元。成智大兵 2015/12/23 20:38:33这 1.2 万元，每年只能给你提供 10 个茶山 10 斤茶，如果不够喝，你提前预定，还需出钱买单。成智大兵 2015/12/23 20:38:50想想看，这是一个社群化 C2B 消费定制。成智大兵 2015/12/23 20:39:07试问，有哪一个卖茶的能够竞争得过他？成智大兵 2015/12/23 20:39:30因为你卖茶的是大批量采购回来，茶一放一周就要降一品。成智大兵 2015/12/23 20:39:49如果保存不当，一般半个月后就几乎没品了。成智大兵 2015/12/23 20:40:27所以他们用这种社群的方式，先把大家的需求聚合起来，然后，按需要生产，按需要采购，确保最新鲜，最有品。成智大兵 2015/12/23 20:40:54所以未来速冻饺子，那些不新鲜的东西，将受到冲击。成智大兵 2015/12/23 20:41:17茶叶中只有普洱不怕时间长。成智大兵 2015/12/23 20:41:54我们把这 3 个案例再回顾一下，大家看一下聊天记录，然后我400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.13.们总结一下 社群化 C2B 电商模式的要点。成智大兵 2015/12/23 20:42:55我们把这 3 个案例再回顾一下，大家看一下聊天记录，然后我们总结一下 社群化 C2B 电商模式的要点。给你们 5 分钟时间。成智大兵 2015/12/23 20:46:49社群化 C2B 电商商业模式 有几个特点：1、单品或者单品类；产品品类不可过多，这会造成客户需求太分散，从而会提高成本。成智大兵 2015/12/23 20:47:12这是从产品角度，首先就需要思考好这个。成智大兵 2015/12/23 20:47:30如果我的同学提供 10 种馅的，那她可能会累死。成智大兵 2015/12/23 20:47:37她只提供 3 种馅的。成智大兵 2015/12/23 20:48:13如果她做了饺子，后面可不可以做馄饨呢？后面再说！成智大兵 2015/12/23 20:48:432、精准的客户群体，能够快速找出一批客户群体，形成基本客户面。成智大兵 2015/12/23 20:49:003、刚性需求，频率很高。成智大兵 2015/12/23 20:49:24如果饺子象月饼一样，一年只吃一次，那么她做的意义也就降400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.14.低了。成智大兵 2015/12/23 20:49:504、先聚合客户，再聚合需求，然后按需生产产品。成智大兵 2015/12/23 20:50:125、产品品质优于传统竞争者。成智大兵 2015/12/23 20:50:186、运用互联网技术。成智大兵 2015/12/23 20:50:51我的同学每天会加一些好友，然后直播生产饺子过程，让更多人认知她的饺子。成智大兵 2015/12/23 20:51:29最重要的一点要告诉大家：C2B 的电子商务模式在明年会非常有竞争力！成智大兵 2015/12/23 20:51:50所以，你们可以围 绕 C2B 设计你们的商业模式。成智大兵 2015/12/23 20:52:06成智营销在这一块也会扶持一些公司成长。江苏-奢美珠宝童丽敏 2015/12/23 20:52:19老师，如果珠宝呢？成智大兵 2015/12/23 20:52:33珠宝现在也有定制类的。长沙=SYB-潘向东 2015/12/23 20:52:34为什么不到沃尔码等超市买新鲜饺子，还有什么秘密？成智大兵 2015/12/23 20:52:46400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.15.你可以考虑，特别是结婚性质的定制。成智大兵 2015/12/23 20:53:08沃尔码等超市买新鲜饺子里面只有一个原因。21:23:17懂事长 QQ657840964 2015/12/23 21:23:17成智大兵 2015/12/23 20:53:26一是那些饺子用的肉，非新鲜肉，可能是冻肉。成智大兵 2015/12/23 20:53:43二是你买的可能是几天前的饺子。成智大兵 2015/12/23 20:53:51三是调味品的问题。成智大兵 2015/12/23 20:54:39红酒可以参照刚刚说的茶叶的案例，只不过红酒一般产自法国，如果你能坚持跑法国，多跑酒庄，可能有机会，但成本过高。成智大兵 2015/12/23 20:55:11客户在前期的时候你就先定位好啊，定位好了客户，你先聚客户怎么会不精准呢？成智大兵 2015/12/23 20:55:23其实 3 个案例中，最有价值的是第一个。成智大兵 2015/12/23 20:55:38能够理解的人，会知道第一个将会有很大空间。成智大兵 2015/12/23 20:56:12但最好操作的是饺子，如果饺子能布局下去，慢慢地就能够成为餐桌计划的提供者，也将很棒！400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.16.成智大兵 2015/12/23 20:57:57现在大家能聚集精神听好消息吗？成智大兵 2015/12/23 20:58:03准备好了吗？成智大兵 2015/12/23 20:58:13水果类 品质很难体现。成智大兵 2015/12/23 20:58:23准备好了吗？成智大兵 2015/12/23 20:59:07第一个好消息是：无论你们做哪一个的 C2B 电子商务模式，成智营销提供 1-2 次的免费咨询支持。成智大兵 2015/12/23 20:59:35可以帮助你们梳理商业模式，甚至做得好的，可以为你们带来投资者。成智大兵 2015/12/23 21:00:35第二个好消息是：大兵明年将执行两个项目，其中一个项目是农业电商服务项目，将会从我的 VIP 学员中折挑选城市合伙人。成智大兵 2015/12/23 21:00:52你们想不想与大兵老师一起执行一个项目？成智大兵 2015/12/23 21:01:22你们想不想成为大兵老师农业电商城市合伙人？成智大兵 2015/12/23 21:01:40成智营销将携两个重要项目与大家共同赚钱，同心合作！这两个项目已经获得 15 位商界大佬、7 位 MBA 同学和朋友、5 个资400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.17.深投资机构的投资意向，东风吹来，只待志同道合者共同起航。成智大兵 2015/12/23 21:02:02但是，要说明的是：成为城市合伙人仅限于我的 VIP 学员。成智大兵 2015/12/23 21:03:16第三个好消息就是：我把今年走过 10 多个城市，实地考察过 76家公司，所有的实战经验，浓缩成我的心血。成智大兵 2015/12/23 21:03:30你们想不想获得这份心血与精华？成智大兵 2015/12/23 21:03:50这些东西全部掌握了，你就基本是我的嫡传弟子级别的。成智大兵 2015/12/23 21:05:13如果你们想与大兵一起执行项目，想成为我的嫡传弟子级别营销水平，那么我要问一句：你们是否需要提升能力，确保我们的沟通是在同一频道上的？成智大兵 2015/12/23 21:06:162016 年，我会发起一个培训班，专门培训一群精英，他们有机会成为我的城市合伙人，你们愿意参与吗？成智大兵 2015/12/23 21:06:49第一批只允许 30 人。成智大兵 2015/12/23 21:07:46我的 VIP 学员，移动互联网营销实战班的学员，他们都有机会成为我的城市合伙人。成智大兵 2015/12/23 21:08:14我们的农业电商项目，已经经过 23 个县的测试，目前项目已经400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.18.成型。成智大兵 2015/12/23 21:08:54只要你所在的城市，有相关农业产品，有相关农业产业，那么，这个项目将会带给大家惊喜！成智大兵 2015/12/23 21:09:09另外，我会全程执行，全程带领你们一起做。成智大兵 2015/12/23 21:09:30你们愿意吗？愿意请联系 QQ657840964 报名成智大兵 2015/12/23 21:11:42抓紧时间报名，当然，后面我还会参加全国教育企业家峰会，到时现场还会讲这个事情，那个现场有 800 人，我相信也会有一部分人与我有缘，加入我们的城市合伙人当中。成智大兵 2015/12/23 21:12:42所以，我的 VIP 学员加移动营销实战班的，已经超过 200 人，这次我们名额 限制 30 人，然后明年开春会有一场属于内部 VIP的开春年会，专门讲项目执行的。成智大兵 2015/12/23 21:14:07世界互联网大会后的最重要机遇，让你在 2016 年事业腾飞！http:/ 2015/12/23 21:14:35我的 VIP 学员请在评论区内写上你参加成智营销课程的真实收获与感受。成智大兵 2015/12/23 21:17:09400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.19.最下方。成智大兵 2015/12/23 21:17:54那些愿意在 2016 年事业腾飞的人，请问你们愿意为事业投资你自己吗？愿意为价值与项目付出吗？请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下劳动成果！后面还会有更多福利献上！HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.20.3、百度知道操作手册与您分享：百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百度知道精准引流秘籍。了解详情点击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。