21.楼盘-厨卫-杂志社的整合营销案例.pdf

楼盘-厨卫-杂志社的整合营销案例第第 1 页 共页 共 8 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享每一个经历，每一件事情，每一个人，都是一种现象性的东西，不会永恒，也没有固定的属性。好也罢，坏也罢，都只是当下的解读，所以说，何必把每一次经历都看得太实在？何必在意那些不断改变的现象？把握当下、品味当下、享受当下，汲取当下的营养，让过去归于过去，把未来留给未来，这才是一种健康的生活态度。所以何必让自己那么郁闷呢？想明白了，什么都在变，什么都不是永恒的，什么都是未知的，所以活在当下，快乐当下，这才是生命的本质呀。然后去冲个凉水澡，什么也不想了，睡一觉。果然好了。没什么大不了。楼盘-厨卫-杂志社的整合营销案例第第 2 页 共页 共 8 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享08 年在医院的日子，我哥就给我说一句话“人生除死无大事”。这句话一直激励着我，看淡一切，活在当下。现在来看，“死”也只是对现在生命的一种定格，只要过好每一天，死也是一种快乐!早上起来晨练，看到一切觉得都是可爱的，因为他们还都活生生的存在着。很美好，我们没理由不高兴。今天上午，一位做厨卫的朋友找我。他所在的卖场经营不好，他的生意也很惨淡，一直赔钱。问我有什么办法把生意搞上去。呵呵，如果是你，你会怎么来回答他呢？我遇到这种情况太多了，一般情况是，他们都有想法了，但没信心所以才来问你。楼盘-厨卫-杂志社的整合营销案例第第 3 页 共页 共 8 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享所以，我没回答他而问：“你有什么想法没有呀？”他说：“我的客户很多是买新房的，所以我想和房地产开发商合作，让他们买房子送厨卫，这样可以让房地产商促销房子，又让我能够把厨卫销售出去，怎么样？”我：“好是好，但是是你认为好，别人可不一定认为好。”他：“为什么？”我：“这个钱谁出呀？”他：“可以把房子每平方多个 100 块就够了，客户也感觉不出来。”我：“呵呵，自我感觉良好呀。但这种合作，太过简单，不要说房地产商没这个意愿，即使有，别人也不见得要来选择你呀，你有什么独特的优势呢，而且这种方法很容易被复制，你做不久的。”楼盘-厨卫-杂志社的整合营销案例第第 4 页 共页 共 8 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享他：“你有什么建议吗？”我：“很简单，我最近正在和一个杂志合作，我可以帮你对接一下，你把你的厨卫免费送给房地产商可以不？”他：“啊！送多少呀？”我：“按一个小区 1000 户吧，每户装一套厨卫用品 3000 元吧，你就送 300 万的产品吧。”他：“啊，我送不起呀，我最近一直在赔钱呀。”我：“哈哈哈，吓着你了，房地产商最担心的问题是房子卖不出去，所以他需要借助媒体来做广告，送给他 300 万的厨卫让他搞活动，前提是在杂志做广告，做 300 万的广告，送 300 万的厨卫。”他：“哦，那我咋赚钱呀？”我：“你和杂志社分成呀。你的厨卫利润你们分”楼盘-厨卫-杂志社的整合营销案例第第 5 页 共页 共 8 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享他：“杂志社会同意吗？”我：“游泳池里放了一池子水，一天来 10 个人，和一天来 100 个人，他的成本都几乎是一样的。对于杂志社来说，无非是多加几页纸。”他：“哦，俺明白了。”好了，这个思路是出来了，具体的操作可能还需要有很多的细节去落地。亲，你对这个方案有什么建议和看法，发表出来，我们一起探讨探讨。今天冒充一下老师，讲讲课。我来给你谈谈杠杆借力的三种方法：1，谁与你目的相同，借。楼盘-厨卫-杂志社的整合营销案例第第 6 页 共页 共 8 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享2，谁已经做成，借。3，你做成谁也受益，借。方法基本上就是常见的三种。但核心概念就是：（对方想要的是什么？你要的是什么？如何把对方想要的跟自己想要的，透过创意，中间嫁接一道道的桥梁，通往自己要的？）但或许可以探讨的是有哪些力可以借,以下把一些借力举出借力眼球借力信任借力行动惯性借力热情楼盘-厨卫-杂志社的整合营销案例第第 7 页 共页 共 8 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享借力产品借力智慧借力时间借力金钱借力传播10 借力价值感11 借力市场需求12 借力大脑运作13 借力权力14 借力技术楼盘-厨卫-杂志社的整合营销案例第第 8 页 共页 共 8 页加微信页加微信:zhy_yfx 获取更多免费分享获取更多免费分享15 借力专注太多了.说真的，这世界上任何型态的东西，几乎都能够借。