88、美发店策划：如何在短时间内开出8家连锁店.pdf

加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！。400 个实战营销策划案例QQ65784096488、美发店策划：如何在短时间内开出 8 家连锁店赵老板是浙江“善艺”美发连锁的老板，他经营着 8 家美发店，同时还有一些加盟店。这些年来，美发机构越来越多，如雨后春笋一般冒出来。美发这个行业面临着巨大的竞争。赵老板面对这种情况也很苦恼，于是我们坐在一起分析了这个行业的现状，最终制定了一个巧妙的策略。这个策略巧妙在哪里呢？一、引进新客户的两种策略：1、剪发卡引流：凡是在本店消费的顾客，在买单时主动对他说：由于你今天消费达到了 XX 元，我们有一个惊喜送给你，你现在可以参加我 们的“剪发卡欢乐送”的活动，你是参加活动的前50 名，我们今天免费送你 10 张免费剪发卡，自己用不完，还可转送给自己的朋友。由前台收银送他 10 张免费剪发卡（用卡片形式做的），凭这种卡过来消费的 顾客只需要支付洗头钱，卡片上面签上发型师的名字或工号。剪发卡的有效期用手工填写，其中 9 张有效期为 7 天。（目的是让顾客送给他的亲人和朋友）另外一张剪发卡有效期分男客和女客而定，男客有效期为 1 个加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！。400 个实战营销策划案例QQ657840964月，女客有效期为 2 个月。（目的是让他本人来消费）2、洗发卡引流：来店里洗剪吹的客人，在他买完单的时候，前台收银送他 10张免费洗头卡，凭这种卡来店里消费的客人完全免费，不收取一分钱。洗头卡的日期也分为两种方式填写，其中 9 张有效期为 2 天。（目的是让顾 客送给他的朋友）另外一张可以设定在 3 天，也可以设定在 5 天，最好不要超过7 天。（目的 是让顾客本人得到实惠）3、与同行异业商家合作，引进新客户：找到与美发店有相同顾客群的美容院，与美容院合作，互相推荐，将“剪发卡（洗发卡）欢乐送”的活动赠品，交给美容院作为赠品送给客户。经过以上两种策略的组合使用后，美发店很快有了大量的新客户进入。亲爱的朋友：你看出来这几个营销策略中包含的玄机和奥妙了吗？很显然，这个活动的目的是为了发展满意的顾客帮我们去客带客，广泛和大量地帮我们去宣传，影响到他的朋友圈。剪发卡的时间为什么要设定在 7 天以内？这都是和消费周期、消费频率紧密相关的。大部分客人不可能因为想占你这点小便宜，天天跑到你家发廊去洗头；即使 剪发，他也不可能两个星期来剪一次。假如说你第一天接待 20 个剪发客人、20 个洗吹客人，按照加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！。400 个实战营销策划案例QQ65784096450%的概率计算，有 10 个剪发的客人、10 个洗吹的客人接受了你的免费卡，是不是意味着你派出 去了 100张剪发卡 100张洗头卡？再按 50%的有效回头率，是不是增加了 50 个剪发的客人、增加了 50 个洗头 的客人？假如说你第二天的客流量是 60，其中 30 个剪发、30个洗吹，你继续这样循 环，是不是又送出去 150 张剪发卡和 150张洗头卡了？连续循环一个星期或者半个月，请问你家客流量会上涨到什么程度？我想这个数字算出来很多老板都会觉得不可思议！还没有完，请看第二阶段的锁定消费环节二、锁定客户长期消费：当顾客买单时，告诉顾客：您今天消费金额已经达到 XXX元，你可以享受到以下优惠政策：你只需将今天消费的金额 XXXX 元，再加 XXXX 元，一共XXXX 元，预存在你的会员卡里，今天的消费金额就可以享受免费。以后你和你的亲戚、朋友，任何时候可以过来，消费的金额都可以在卡里自 动扣除，还可以享受我们钻石 VIP 的 8折优惠。而且，你的家人、朋友来，只要报上您的姓名和电话，也可享受同等优惠，费用会在你的卡里自动扣除。注：可设计两种，一种是 VIP8 折充值会员卡，另一种是项目折扣卡，（如：烫发 10次卡，可享受平时烫发 8 折）这两个营销策略的组合运用，在当地美容美发行业引起很大的加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！。400 个实战营销策划案例QQ657840964反响，一般一 个顾客会自动带来 6-7 位新顾客，只要顾客上门就有很大可能选择其他消费服务 和产品。客户频繁地回头，使得客户忠诚度越来越高。当然，客户的转介绍和办卡率也变高了。客户的信任度变高后，店里美发顾问可以有充分的时间推广产品与服务。比 如推广月度、季度、半年、整年洗发服务卡、推广SPA服务，推广新发型，推广再一次的烫发与染发。这个案例分为两个阶段：阶段一：利用客带客的原理，让客户为我们带来在量的新客户。阶段二：利用客户心理，让客户感觉占到极大的便宜，让客户提前充值成为我们的会员，锁定在我们店里消费。HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000多次转发量。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！。400 个实战营销策划案例QQ6578409641、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/dwz。cn/wzll8882、壹厘米商学院与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使投资、营销策划导师一对一指导，了解详情点击：http:/dwz。cn/ylm0013、百度知道操作手册与您分享：百度知道提问和回答技巧、百度知道排名首页技术、百度知道精准引流秘籍。了解详情点击：http:/dwz。cn/bdzd8884、百度知道营销思维体系与您分享：百度霸屏技术、百度全网营销布局策略、百度知道营销思维体系、月入万元项目操作方法揭秘、成交型系列销售文案写作秘籍。了解详情点击：http:/dwz。cn/bdzd8885、400 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解详情点击：http:/dwz。cn/anli888